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——?dú)W姆龍集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理蔡偉先生
雖然早幾年前就有人預(yù)測(cè)PLC將很快被新一代的自動(dòng)化控制產(chǎn)品替代，但事實(shí)卻證明了其強(qiáng)勁的生命力，PLC多年來(lái)始終處于工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)。而且近5年來(lái)，中國(guó)PLC市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)近15%，即使如此，還是未達(dá)到業(yè)界的預(yù)期，可見(jiàn)其還有更為廣闊的市場(chǎng)。
由于PLC（尤其是大中型）的技術(shù)門檻較高，在中國(guó)市場(chǎng)的主要份額依然控制在國(guó)際大廠手中。除歐美廠商外，日本老牌勁旅歐姆龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)扎根甚深，而且其自2005年以來(lái)在此方面有了更大動(dòng)作，持續(xù)創(chuàng)新，彰顯了其在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)扮演領(lǐng)頭羊的決心。本站記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）就2006年P(guān)LC產(chǎn)品的發(fā)展策略等問(wèn)題，采訪了歐姆龍自動(dòng)化（中國(guó)）統(tǒng)轄集團(tuán)系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理蔡偉先生（以下簡(jiǎn)稱“蔡經(jīng)理”）。
記：2005年的歐姆龍是精彩的一年，回顧去年的精彩，您能否簡(jiǎn)要介紹下歐姆龍PLC的情況。展望2006年，歐姆龍?jiān)赑LC方面新的目標(biāo)和規(guī)劃如何？
蔡經(jīng)理：就2005年度整體來(lái)說(shuō)，歐姆龍的PLC，尤其是小型PLC成長(zhǎng)不錯(cuò)。但整個(gè)市場(chǎng)對(duì)PLC的需求并不如預(yù)期的那么旺，一是市場(chǎng)整體的增長(zhǎng)速度并不是很快，二是競(jìng)爭(zhēng)很激烈。因此，據(jù)我所知，其他品牌的增長(zhǎng)也并不盡如人意。但歐姆龍PLC整體來(lái)說(shuō)還有較好的增長(zhǎng)，雖然沒(méi)有預(yù)期的那么高。
2006年，歐姆龍將以集成（Integration）的概念來(lái)做市場(chǎng)。我覺(jué)得現(xiàn)在的產(chǎn)品是越來(lái)越多，而且是越來(lái)越細(xì)，但是如果你按照單個(gè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的話，可能會(huì)是事倍功半的效果。許多用戶對(duì)你的需求已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，可能會(huì)是成套的產(chǎn)品，或是系統(tǒng)解決方案。因此我們提出的集成（Integration）概念就是要發(fā)揮歐姆龍的整體優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)驅(qū)動(dòng)方面，歐姆龍可以加強(qiáng)它的力量，同時(shí)配合PLC，如果單單是PLC而沒(méi)有驅(qū)動(dòng)的話，我覺(jué)得是一條腿走路；同時(shí)，結(jié)合行業(yè)的推廣，我們也是走Integration的路線，比如紡織、包裝、電子、汽車，這是我們今年主抓的四大行業(yè)。我們覺(jué)得這幾個(gè)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上目前來(lái)看，需求還是比較大的，尤其是紡織。另外，大家很清楚，在這些行業(yè)，除了電子以外，歐姆龍的份額不大，所以我們希望通過(guò)這些份額的擴(kuò)大，來(lái)提高我們整個(gè)市場(chǎng)的上升，這是今年歐姆龍的一個(gè)基本打算。
記：歐姆龍?jiān)?005年出品的SYSMACCP1H小型高性能PLC在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。請(qǐng)您談?wù)勂淇椭苹繕?biāo)的市場(chǎng)收獲、單機(jī)自動(dòng)化市場(chǎng)服務(wù)占有率的實(shí)現(xiàn)、存在的問(wèn)題和解決辦法以及新的市場(chǎng)計(jì)劃等問(wèn)題？
蔡經(jīng)理：去年6月份，歐姆龍推出SYSMACCP1H小型高性能PLC。我們?cè)谏虾Ｅe辦了一個(gè)較隆重的推廣活動(dòng)，尤其是《PLC&FA》還特別為我們做了一期�？�。為了確保該產(chǎn)品上市以后的質(zhì)量問(wèn)題，我們將整個(gè)上市的計(jì)劃往后推了一點(diǎn)，真正的上市應(yīng)該是去年的10~11月份。這個(gè)產(chǎn)品一推出后立刻引起了強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶對(duì)此產(chǎn)品都很認(rèn)同，無(wú)論是它的性價(jià)比，還是應(yīng)用領(lǐng)域。
產(chǎn)品雖然很好，但我認(rèn)為在推廣上還需要一定的時(shí)間。一方面，這款產(chǎn)品雖然叫小型機(jī)，實(shí)際上它達(dá)到了中型機(jī)的性能，例如它的內(nèi)存是20K（有些中大型機(jī)也就20K），一些用戶不知道它到底屬于什么型號(hào)的機(jī)器，在應(yīng)用上碰到一些難題；另外，它的技術(shù)含量很高，致使一些用戶不知道怎么用，這也是我們沒(méi)想到的。這樣產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)用戶形成了一道無(wú)形的門檻，這就牽涉到我們的技術(shù)人員到用戶那里去教他們?nèi)绾问褂玫膯?wèn)題，我們后期又做了大量這方面的工作。通過(guò)這些努力，我們開(kāi)始在OEM方面有了一些動(dòng)作，在華東的紡織行業(yè)，華南的壓軸機(jī)、包裝、電子行業(yè)逐步有了很大的進(jìn)展。總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，獲得了2005年度工控網(wǎng)小型PLC的創(chuàng)新獎(jiǎng)。
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