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前言
目前，PLC在國內外已廣泛應用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機械制造、汽車、輕紡、交通運輸、環(huán)保及文化娛樂等各個行業(yè)。PLC在工業(yè)控制領域占有非常重要的地位。
21世紀，PLC會有更大的發(fā)展。從技術上看，計算機技術的新成果會更多地應用于可編程控制器的設計和制造上，會有運算速度更快、存儲容量更大、智能更強的品種出現；從產品規(guī)模上看，會進一步向超小型及超大型方向發(fā)展；從產品的配套性上看，產品的品種會更豐富、規(guī)格更齊全，完美的人機界面、完備的通信設備會更好地適應各種工業(yè)控制場合的需求；從市場上看，各國各自生產多品種產品的情況會隨著國際競爭的加劇而打破，會出現少數幾個品牌壟斷國際市場的局面，會出現國際通用的編程語言；從網絡的發(fā)展情況來看，可編程控制器和其它工業(yè)控制計算機組網構成大型的控制系統(tǒng)是可編程控制器技術的發(fā)展方向。
現在PLC的功能已越來越強大，價格也普遍降了許多，同時，從購買力創(chuàng)公司產品的用戶使用中來看，其中很多用戶都是把公司電測、工控、GPRS產品掛在PLC上來配合使用。我認為如果能把公司產品與PLC各自的優(yōu)勢結合起來，打包推銷給用戶，這將使公司產品在性能和使用的領域上大大提升。
PLC與力創(chuàng)產品如何結合？
如果要很好的與PLC結合，應該把PLC的優(yōu)點與公司產品的優(yōu)點都結合起來，使用戶或自己的工程從經濟性、功能性、穩(wěn)定性做到最優(yōu)。
PLC具有可編程能力強、抗干擾性強、穩(wěn)定性高、存儲能力強、采樣頻率高等優(yōu)點。但是PLC的I/O點是有限的，在系統(tǒng)功能復雜的情況下要下掛其他的通訊設備。公司的工控和電測量模塊的優(yōu)點是把很多的模擬量量數據轉換成數字信號，同時具有通用的標準MODBUS-RTU協(xié)議，如果連接到PLC上，可減少PLC的I/O點數，簡化PLC的編程。
現在已經有很多用戶把公司的產品應用到PLC上面，但是經過調查和統(tǒng)計，大部分用戶都是用西門子傳統(tǒng)的S7-200和S7-300來結合。但是現在PLC的生產廠家有很多，PLC的種類也越來越多，同時PLC的功能也越來越完善。我們應該從中多挖掘公司產品與PLC的結合點，多與不同的PLC廠家進行合作，把公司產品與PLC好的應用方案推薦給用戶。
下面簡單介紹銷售三部的合作伙伴——浩納爾（天津）自動化科技有限公司的XLE系列產品，并把他們的產品與公司模塊結合舉幾個簡單的應用案例。通過這幾個案例，也許對我們產品的銷售與推廣會有些幫助。
XLE系列產品簡介
浩納爾（天津）自動化科技有限公司為美國Horner APG公司在中國投資的合資公司，并為Horner 產品在中國地區(qū)的唯一總代理。Horner APG主要從事原始設備制造（OEMs），產品主要包括可編程人機界面控制器（OCS）；傳送帶控制器；及為GE Fanuc制造多種可編程控制器(PLC)模塊和操作員工作站，運動控制產品和驅動器。Horner公司提出的一體化控制理念，越來越為業(yè)內人士所接受，正逐漸成為自動化控制行業(yè)的主流產品。
美國HORNER公司的OCS為一體化可編程人機界面控制器，它將人機界面，PLC控制器，I/O及網絡集為一體，上下位機使用一套免費的軟件編程，無需太多培訓便可輕松掌握。這是一個完美的工業(yè)應用“一體化”控制解決方案，能節(jié)省時間，經費和人力，大大提高了企業(yè)的競爭力和盈利能力。
根據該公司產品特點，我選擇了體積最小、價格最便宜的XLE子系列產品，該產品帶有顯示屏，如果需要現場控制，可選擇帶觸摸屏的XLT系列產品。XLE的產品圖片如下所示：
XL子系列產品圖片
XL子系列產品屬于緊湊式圖形一體化OCS控制器，集PLC控制器，圖形式人機界面，內置I/O和網絡于一體。它的特點有：
l 低成本，高性能
l 小體積，清晰的圖形顯示
l 內置22-42點I/O，帶有萬能模擬量，HSC和PWM
l 2個串口，還有可選的以太網，電話調制解調器
l 并首次采用MicroSD大容量存儲卡， 可存儲歷史數據,程序及畫面
該產品支持Modbus RTU、DdeviceNet、任何自由口通訊協(xié)議，同時帶128*64像素的液晶屏能顯示現場數據和曲線，可編輯1023個組態(tài)畫面，可以把采集的數據和曲線存儲到SD卡上。該產品不帶I/O點的型號為XLe100，價格為1900元；帶最少I/O點的為XLe102，其共有6個繼電器輸出 ，4個模擬量入，價格為2475元。
應用案例
案例1：配電柜
有不少用戶購買公司的EDA9033A和EDA9033D都是用到配電柜上，用在配電柜上的電測模塊的數量一般都比較大，最多的能達到上百個。如果不加一個集采器，循環(huán)一周的監(jiān)測時間會很長，這將大大降低監(jiān)控效率。在這種情況下，公司提供的解決辦法是讓用戶購買一塊EDA9188來進行集中采集，這種辦法雖然能解決采集效率的問題，但是卻解決不了現場數據自動保存的問題，同時還規(guī)定了用戶必須在配電現場加監(jiān)控終端。
EDA9188雖然也能對現場保存數據，但是不同的用戶對數據保存的要求都不一樣，每次提出新的要求，公司的開發(fā)人員都要修改程序。同時，由于EDA9188的存儲容量很小，有時即使更改程序也不能滿足用戶的需求。
如果用XLE100來代替EDA9188A則可以做到以下幾點：
1、 XLE100可以集中采集EDA9033A等電參數采集模塊，XLE100帶有標準的MODBUS-RTU協(xié)議，與EDA9033A的通訊編程非常簡單，他本生帶有0~9999個寄存器地址，充分保證了下掛的電測產品的參數數量。同時他能自動轉換16位或32位有符號數和無符號數。
2、 現場顯示數據和畫基本電參數曲線，XLE100屏幕編程支持組態(tài)畫面，可以靈活地通過編程把現場數據顯示在屏幕中。
3、 可自動保存現場數據，XLE100自生帶SD插口，支持普通的MidroSD卡，最大能支持2G，這充分保證了存儲的容量；
4、 可不必在現場安裝監(jiān)控電腦，由于他的自動保存功能，現場的操作人員可以根據實際情況，每隔一段時間把SD卡取出，把歷史數據導入到電腦，進行數據分析和處理。
案例2：泵房監(jiān)控
例如，一個供水公司共有20個泵房，且每個泵房的地理位置都分布很廣，泵房工作人員每天一次或幾天一次檢查泵房或控制水泵的運行。供水公司的要求是現場具有PLC自動控制功能，能根據水位狀態(tài)自動起停電機，能夠通過無線來查詢現場運行狀態(tài)和遠程控制水泵運行狀態(tài)。
解決辦法，現場裝一個XLt100；XLt100的一個通訊口上裝有GPRS模塊；XLt100另一個通訊口上連接EDA9033D和一塊EDA9017模塊；EDA9017上連接水位傳感器、流量傳感器等傳感器。這些設備可以實現以下功能：
1、 自動控制水泵的起停，通過對XLt100的編程，XLt100能夠根據流量、水位、電機狀態(tài)等參數進行自動判斷，利用EDA9033D帶有的繼電器輸出功能來控制泵房的起停狀態(tài)；
2、 通過GPRS模塊，可遠程查看泵房的運行狀態(tài)，也可遠程控制泵房運行狀態(tài)；
3、 可在現場通過XLt100的觸摸屏來查看運行的歷史數據及歷史報警數據，可通過觸摸屏來控制水泵的起停，減少了人工開閘和短閘的麻煩與不安全性；
4、 根據供水公司的需要，也可把現場的運行狀態(tài)保存到XLt100上的SD卡上，定期由工作人員取回公司，進行歷史數據的分析與統(tǒng)計。這樣即大大減少GPRS的流量，又保證了現場數據的數量，大大提高了數據分析的科學性。
案例3：電力/電參數綜合監(jiān)控無紙記錄儀
有的用戶會把現場的電參數監(jiān)測并記錄下來，然后做統(tǒng)計和分析，統(tǒng)計的對象有：電機運行狀態(tài)、供電質量（諧波參數）、一段時間內的電流等曲線。我們平常給用戶提的方案是，配置一個EDA9033F（現場需要數據顯示）、EDA9033A或EDA9133A等電參數模塊，然后讓用戶在現場帶一臺筆記本電腦進行監(jiān)測。這種方案的缺點是：
1、 通過電腦串口來采集數據時，大大降低了采樣點數，影響用戶對采集頻率高的要求；
2、 用戶必須配備一臺筆記本電腦。用戶不但要帶筆記本, , ，還要帶模塊、帶電壓鉗、電流互感器等監(jiān)測設備，這些監(jiān)測設備加起來很重。
用戶采用XLt100代替筆記本的優(yōu)點是：
1、 XLt100代替電腦采集數據，能大大提高采集的速度；
2、 XLt100的體積和重量遠遠低于筆記本電腦；
3、 如果監(jiān)測設備不需要帶離監(jiān)測現場，用戶則只帶走SD卡即可。
PLC與力創(chuàng)產品的結合的意義
公司產品與PLC的有效結合將會對公司產品銷售、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)方案有著很大的幫助：
1、 填補公司集采器的不靈活性，公司的EDA9188只能采集公司的某些產品，XLt100對具有MODBUS-RTU協(xié)議的設備都兼容，編程靈活簡單，同時能兼容其他非MODBUS-RTU協(xié)議的設備；
2、 填補公司EDA9188存儲容量小、存儲數據格式不靈活的缺點；
3、 用于公司集成產品中，可以減少集成產品的人力、物力，縮短開發(fā)周期。通過公司GPRS、網絡轉換器、工控產品、電測量產品與XLt的靈活組合，加上對XLt的靈活編程和SD卡的存儲功能的結合，我們能夠很快集成一些產品功能較復雜的產品；
4、 通過兩者有效的結合，能提供一些好的系統(tǒng)方案給用戶；
5、 通過對PLC的結合，能多尋找一些PLC的廠家或代理商，與其很好的合作，對于推廣公司的產品將會有很大的幫助。 , ，還要帶模塊、帶電壓鉗、電流互感器等監(jiān)測設備，這些監(jiān)測設備加起來很重。
用戶采用XLt100代替筆記本的優(yōu)點是：
1、 XLt100代替電腦采集數據，能大大提高采集的速度；
2、 XLt100的體積和重量遠遠低于筆記本電腦；
3、 如果監(jiān)測設備不需要帶離監(jiān)測現場，用戶則只帶走SD卡即可。
PLC與力創(chuàng)產品的結合的意義
公司產品與PLC的有效結合將會對公司產品銷售、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)方案有著很大的幫助：
1、 填補公司集采器的不靈活性，公司的EDA9188只能采集公司的某些產品，XLt100對具有MODBUS-RTU協(xié)議的設備都兼容，編程靈活簡單，同時能兼容其他非MODBUS-RTU協(xié)議的設備；
2、 填補公司EDA9188存儲容量小、存儲數據格式不靈活的缺點；
3、 用于公司集成產品中，可以減少集成產品的人力、物力，縮短開發(fā)周期。通過公司GPRS、網絡轉換器、工控產品、電測量產品與XLt的靈活組合，加上對XLt的靈活編程和SD卡的存儲功能的結合，我們能夠很快集成一些產品功能較復雜的產品；
4、 通過兩者有效的結合，能提供一些好的系統(tǒng)方案給用戶；
5、 通過對PLC的結合，能多尋找一些PLC的廠家或代理商，與其很好的合作，對于推廣公司的產品將會有很大的幫助。
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