|
如今，LED產(chǎn)品在國內(nèi)市場的起伏波動，最致命的一個因素?zé)o疑是讓人歡喜讓人憂的價格。LED產(chǎn)品日漸成熟，使得LED企業(yè)之間、LED產(chǎn)品之間的競爭演變?yōu)閮r格與價格之間的競爭，原以實際產(chǎn)品為競爭的形勢突然轉(zhuǎn)為隱形的價格之戰(zhàn)，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正決定著大多數(shù)LED照明企業(yè)的生死存亡。
下文為江蘇榮亞電子科技有限公司簡稱榮亞照明總經(jīng)理張明對于LED產(chǎn)品價格的解說。
LED燈具價格應(yīng)該是一個LED燈具廠家身份的標志。通過價格，你可以標榜自身的市場地位；通過價格，你可以表達出自己和藹可親的一面。當(dāng)你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價值附加，最終抵達終端。價格就是你與顧客進行溝通的最直接的方式。價格是消費者頭腦中最敏感的那根神經(jīng)。如果你想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。你能通過對LED產(chǎn)品價格的操縱，輕易地傷害對手，但也能輕易地被對手所傷。有時候，你甚至不能決定自己的LED燈具該賣多少錢，因為對手已經(jīng)給你豎立了一個標桿；有時候，你也可以通過對價格的嚴防死守，讓對手望而卻步。價格，會讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。
一個令人驚喜的價格或許足以讓你掌握市場。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇，如果要市場，那你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤，用低價來造成份額不斷擴大；如果要利潤，你的高價很可能喪失競爭力，最終保證不了利潤。但是如果兩端都平衡的情況下，LED燈具的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降�？傊�，你一定要首當(dāng)其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量。
在不同形勢下，即使在同一個LED燈具客戶身上，影響價格的因素也會發(fā)生變化。這不僅僅是價格戰(zhàn)略競爭的難點，也是價格戰(zhàn)略競爭的魅力之所在。
競爭態(tài)勢對定價有著決定性的影響，LED生產(chǎn)廠家必須考慮行業(yè)環(huán)境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價戰(zhàn)略。
LED市場領(lǐng)先者的目標應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢地位，定價是保持優(yōu)勢地位的重要手段。領(lǐng)先企業(yè)一方面要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進入者的威脅，戰(zhàn)略性定價策略就是實現(xiàn)這種目的的重要手段。
某些LED企業(yè)在進入市場后一直以低價格占領(lǐng)市場。等到其他LED企業(yè)進入市場時，他們在產(chǎn)品銷售價上也只好跟隨，由于市場份額小，還需要做更多的促銷來吸引消費者。這就是該LED企業(yè)定價戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，可以主動降低價格，壓縮競爭對手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢地位。
當(dāng)然，在我們不斷琢磨LED燈具價格的同時，尤其不可忽略的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量。從各種營銷策略上都可以顯示，通過降低產(chǎn)品價格帶來的營銷效應(yīng)要遠遠大于其他各種手段，而這種降價策略必須要與產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題合為一體，做到真實、堅定、誠信、共贏才能讓市場更加持續(xù)，更加健康長久。千萬不要為了暫時的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場淘汰！
|
