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說德州是全國的玻璃鋼和中央空調(diào)生產(chǎn)基地，作為一個德州人不免有王婆賣瓜的嫌疑。但無可置疑的是提起玻璃鋼和中央空調(diào)，業(yè)內(nèi)人士首先想到的就是德州！��！
作為一個電子研發(fā)行業(yè)的我，接觸這個行業(yè)是在2001年。那時我仍在一家本地比較有名的電子企業(yè)搞研發(fā)工作。而惠風（德州空調(diào)設備有限公司以后簡稱惠風）建廠5年有余，在風機行業(yè)發(fā)展迅速，以質(zhì)量優(yōu)勢，已占領德州的半壁江山。我因為業(yè)務的關系給惠風設計了一套風機的控制裝置。從此介入了中央空調(diào)行業(yè)的通風系統(tǒng)領域。
進入這個領域久了，不免有一些經(jīng)驗之談供同行借薦，希望對這個行業(yè)的發(fā)展有所幫助。
通風系統(tǒng)是中央空調(diào)一個組成部分，目的是給安裝了中央空調(diào)的空間內(nèi)更換新風。傳統(tǒng)的通風系統(tǒng)都是以風管風道和管道風機以及進風機和排風機為組成主體的系統(tǒng)。這種系統(tǒng)因發(fā)展的時間久遠，企業(yè)及設計院設計經(jīng)驗豐富，以通風效果佳，易于設計，在通風領域占主導地位。但它的缺點是：在空間上必預先留出位置，建筑成本高；而在空間內(nèi)風的流動感不強。
在2000年左右，誘導風機通風系統(tǒng)已是歐美等國家地下國庫的首選通風系統(tǒng)。于是在國內(nèi)誘導風機也逐漸發(fā)展起來，成為通風系統(tǒng)不可替代的一個產(chǎn)品。應用誘導風機組成通風系統(tǒng)，有它的顯著特點：1、在空間上不用預留位置，節(jié)省建筑成本。2、在空間內(nèi)的任一位置都有流動風，無死角。3、還可與傳統(tǒng)的通風系統(tǒng)相配套，使原系統(tǒng)通風效果優(yōu)化。具體的通風原理，想信業(yè)內(nèi)人士早已知曉，這里不再細表。
我到公司時，也就是01年左右，公司的誘導風機早已是量產(chǎn)產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)也是開發(fā)誘導風機較早的企業(yè)之一。到惠風公司之后的第一個任務，就是研發(fā)智能型誘導風機。提出這個要求，是市場調(diào)研綜合出的一致結論。認為：1、誘導風機前景看好，但技術含量低，容易仿造。2、不能適用于現(xiàn)代化大型智能車庫的通風系統(tǒng)。3、均須手動操作，在一定意義上增加了運行成本。在這結論的基礎上，公司認為要保持公司原誘導風機的市場份額并加以拓展，那就必須以市場為導向研發(fā)新產(chǎn)品。
任務也自然落在了我的肩上。
公司有了這樣的目標，但怎么做，做成什么樣的，卻又全無頭緒。
在當時，做誘導風機的廠家在國內(nèi)倒是不少，但做智能型的誘導風機，卻是一個也找不到。于是，只能憑市場反饋的聲音和想象力了。之后，跑建筑設計院、消防局、各大中央空調(diào)企業(yè)、業(yè)內(nèi)專家，聽聽各方面的建議。在心里對智能型誘導風機的方案有了一定的概念。拿出方案經(jīng)過論證可行后，經(jīng)過幾個月的研發(fā)工作，終于第一臺原型機下線了。雖然聽到智能誘導研發(fā)成功的消息后，當時就有不少廠家要求定貨，但公司對產(chǎn)品要求比較嚴格，對外觀和實用性不太滿意。于是在外觀和功能方面的改進馬上進行了，不到一個月的時間，第二代智能誘導風機便下線了。在各方面產(chǎn)品都表現(xiàn)良好，于是便正式投入了市場。
時間到了02年的下半年，改進的聲音又反饋回來，主要原因是1、產(chǎn)品只對CO反應，對其他如煙霧，CH4等氣體不反應。2、和消防沒有握手機制 3、有的要求增加溫度控制
于是，在03年年初，第三代智能誘導風機便投入了市場，它外觀簡捷，功能實用，安裝方便，很快得到廣大客戶的認可。
經(jīng)過04、05不到兩年的時間，從市場的反饋來看，惠風的智能誘導風機是以實用為主導優(yōu)勢的。這隨后的兩年中，國內(nèi)也有幾家公司也相繼推出了各具特色的智能型誘導風機。
05年的下半年，有很特別的聲音傳到了公司，“智能誘導風機價格高了點兒�！�
這是一個無法解決的矛盾，加入了控制器，比起普通誘導風機，成本增加了，價格自然也就高了些。開始時，公司不以為意。但后來，反應的多了，便派出了市場調(diào)查人員。經(jīng)過一段時間調(diào)查，認為反映這種情況屬實，但基本上是那些中低檔的大型車庫。全部安裝智能誘導風機成本是有些偏高。
于是有人想，能不能造出一種裝置，一臺就能控制整個車庫或大部分的普通誘導風機，使之成為智能化的通風系統(tǒng)。這樣，用戶只購買普通誘導風機和一兩臺控制器就可以，既照顧了成本，又考慮了功能。
這是個不錯的方案。有了需求就有了目標，有了想法就有了實現(xiàn)的途徑。于是經(jīng)過幾代的更新，第三代誘導風機智能控制器便誕生了。它集傳感器、定時控制、消防聯(lián)動幾大功能于一體，同時外觀美觀大方，操作簡單，外型時尚，結實耐用。
在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)五六年的時間不算長，作為一個電子產(chǎn)品的研發(fā)者的我來說，體會到一點，單純的搞電子產(chǎn)品，想搞出明堂，要么技術含量高，別人搞不出來；要么大眾非常認可，剛搞出來就市場大好�？蛇@兩點要做到一點，在德州這樣的整體環(huán)境來說確實不容易。但和某些行業(yè)結合，走配套設計不能不說是一種捷徑。
從德州的中央空調(diào)行業(yè)整體來看，雖然市場份額比較大，但技術含量低卻是通一的垢病。而電子相關配套的加入是增加技術含量的一個途徑。
在我原有的那個電子企業(yè)時，搞電子產(chǎn)品研發(fā)，頭腦中首先想的便是增加產(chǎn)品的技術含量。可是搞到最后，不是因為開發(fā)周期長錯過了市場，要不就是產(chǎn)品開發(fā)了出來卻不實用。開發(fā)10個產(chǎn)品有兩個能投入市場就很不錯了。畢竟，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代太快了，當你看上一個產(chǎn)品有市場，而等你開發(fā)出來，市場可能就把這個產(chǎn)品淘汰了。而在這個中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)，開發(fā)10個產(chǎn)品一般只有兩個下馬�。�！當然，我只是說我配套的電子部分。而且更新?lián)Q代遠比不上純電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。同樣，電子和其他行業(yè)結合也是同樣的狀況。當然，這只是我個人的想法。
上大學時，在導師的帶領下，剛進入到電子研發(fā)，天真地認為只要能搞出產(chǎn)品，就會得到企業(yè)和社會的認可。工作這么多年以后，才發(fā)現(xiàn)完全不是那么一回事。在產(chǎn)品的研發(fā)階段，動力來自于自己對工作的熱情和任務的壓力。研發(fā)成功后，領導的認可也只是一時的獎勵和例行公事。要讓企業(yè)真正認可你開發(fā)出的產(chǎn)品，只有市場！�。�
市場成功了，別人會對你刮目相看；不成功便會把怨氣都發(fā)在你的頭上，開發(fā)的什么產(chǎn)品啊，這么貴，誰買��！可是，當初合算成本，估算價格，定制可行方案是公司一致通過的結果，大伙都不約而同的一起忘記了�。�！
這就是市場決定產(chǎn)品的原則，不能怪誰�。�！
進入中央空調(diào)電子配套研發(fā)領域，一晃也六七年過去了，便有了一些感想，技術含量不高，說出來，易于大伙理解，希望對德州的中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展做一點兒貢獻，也對在正在做這項工作的同行們表示一點兒理解和支持。大家要是對我們公司的產(chǎn)品有了什么新的想法，或者對我的論點有什么異義，盡請批評指導，在此先謝謝了！��！
有興趣的同行們可以上我們德州空調(diào)設備有限公司的網(wǎng)站（www.dzhuifeng.com）上看看我們的產(chǎn)品和誘導系統(tǒng)的詳細介紹。當然要是買上幾個產(chǎn)品就更歡迎了！呵呵！
作者：王振寧
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