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36氪獲悉，近日國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化控制解決方案供應(yīng)商英孚康宣布完成超億元人民幣B輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，凱風(fēng)投資、飛圖鑫元投資跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣兩大方面。

英孚康成立于2016年，以高端伺服驅(qū)動(dòng)器起家，通過(guò)自主研發(fā)PLC（可編程邏輯控制器）核心編譯器，掌握源代碼，推動(dòng)大中型PLC與高端伺服產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，為工業(yè)控制領(lǐng)域的客戶(hù)提供穩(wěn)定可靠、易于使用的高品質(zhì)工控自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，目前英孚康核心團(tuán)隊(duì)出身于自動(dòng)化國(guó)際知名大廠(chǎng)，長(zhǎng)期深耕自動(dòng)化領(lǐng)域，平均具備10余年自動(dòng)化行業(yè)豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

近年來(lái)，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持推動(dòng)下，工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，爆發(fā)出千億市場(chǎng)容量。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)規(guī)模將從2018年的1837億元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到2022年的2360億元，包括PLC、控制器、工業(yè)網(wǎng)關(guān)、邊緣服務(wù)器等核心部件亦相繼步入國(guó)產(chǎn)化的黃金時(shí)期。

尤其是高端伺服和PLC領(lǐng)域，因其極高的技術(shù)壁壘，該市場(chǎng)一直被西門(mén)子、施耐德、羅克韋爾等歐美玩家，以及松下、安川、三菱等日系廠(chǎng)商所壟斷和主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)中大型PLC的市場(chǎng)份額不超過(guò)10%，伺服控制器的國(guó)產(chǎn)化率也低于40%，整體國(guó)產(chǎn)化率極低，是當(dāng)下工業(yè)4.0國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中真正的卡脖子環(huán)節(jié)。

一方面，伺服涉及驅(qū)動(dòng)與電機(jī)配合，是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化精密與柔性制造的核心技術(shù)，從定位精度看可分為高端伺服（多軸實(shí)時(shí)<0.01度）、中高端伺服（單軸<0.01度）、低端伺服（<0.1度），其中高端及中高端伺服的軟件架構(gòu)更好，面向大型高精度設(shè)備、注塑機(jī)、包裝設(shè)備等系統(tǒng)性復(fù)雜應(yīng)用。

另一方面，PLC是自動(dòng)化機(jī)械控制的核心，能夠讓機(jī)械設(shè)備根據(jù)有邏輯、可編輯的機(jī)械控制指令自動(dòng)完成相關(guān)操作，可分為大、中、小型三類(lèi)PLC，其中中大型PLC可用于復(fù)雜的邏輯控制和連續(xù)生產(chǎn)過(guò)程，存在極高的技術(shù)壁壘。

具體來(lái)看，中大型PLC具備極高的可靠性，不僅需要達(dá)到百萬(wàn)小時(shí)級(jí)別的平均無(wú)故障時(shí)間，還需要在高溫、高濕、抗碰撞、抗干擾等極端的環(huán)境下保持運(yùn)行穩(wěn)定性，同時(shí)需要根據(jù)I/O數(shù)量、擴(kuò)展能力、控制要求進(jìn)行選型，并且面臨著大量的通信和交互需求。

現(xiàn)階段，西門(mén)子、三菱、歐姆龍、羅克韋爾等國(guó)外巨頭均自研了中大型PLC系統(tǒng)，而國(guó)內(nèi)大部分玩家則以進(jìn)口德國(guó)Codesys的PLC軟件編程工具為主，后者類(lèi)似于工業(yè)界的安卓。在英孚康看來(lái)，采購(gòu)國(guó)外PLC編譯器產(chǎn)品在軟件適配性和穩(wěn)定性上都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

“從整個(gè)大趨勢(shì)來(lái)看，PLC的國(guó)產(chǎn)化背后有幾大原因。”英孚康創(chuàng)始人高彬告訴36氪，一是在疫情環(huán)境下，西門(mén)子、羅克韋爾、倍福等國(guó)外廠(chǎng)商的交貨周期普遍增加；二是目前多種因素催生了供應(yīng)鏈“逆全球化”，而國(guó)內(nèi)中大型PLC進(jìn)口依賴(lài)度高，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇；三是進(jìn)口產(chǎn)品逐漸漲價(jià)，擠壓了行業(yè)利潤(rùn)；四是國(guó)企對(duì)工控安全防護(hù)的重視程度日漸提高。

因此，英孚康選擇自研PLC系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍。“我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)首家完全自研中大型PLC內(nèi)核，且實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的公司。”他說(shuō)?，F(xiàn)階段，英孚康構(gòu)建了信息層、控制層、設(shè)備層三大產(chǎn)品線(xiàn)，成功研發(fā)并量產(chǎn)了PLC、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程IO模塊、PAC（可編程自動(dòng)化控制器）等多款產(chǎn)品。

其中，英孚康的中大型PLC產(chǎn)品系列采用100%自主研發(fā)的PLC編譯平臺(tái)與模塊，無(wú)進(jìn)口使用權(quán)成本，經(jīng)客戶(hù)驗(yàn)證已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)進(jìn)口一線(xiàn)品牌替代。高彬提到，在實(shí)現(xiàn)國(guó)外大廠(chǎng)相同性能和穩(wěn)定性的情況下，英孚康中大型PLC的產(chǎn)品價(jià)格能降低至少50%。

英孚康的伺服產(chǎn)品系列包括驅(qū)動(dòng)和電機(jī)，具有高性能多軸結(jié)構(gòu)、監(jiān)控及故障診斷、擾動(dòng)自消除模型、無(wú)傳感矢量控制、可配套高端PLC等特性，而精確調(diào)節(jié)且穩(wěn)定的伺服系統(tǒng)是機(jī)器性能、耐久性和安全性的關(guān)鍵。在部分場(chǎng)景下，英孚康伺服產(chǎn)品的波動(dòng)性比國(guó)際大廠(chǎng)至少低50%，而同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格也比國(guó)外大廠(chǎng)低30%以上。

談及商業(yè)路徑，高彬強(qiáng)調(diào)，英孚康的策略是通過(guò)無(wú)差別替代國(guó)外伺服產(chǎn)品，逐漸形成高端市場(chǎng)口碑，從設(shè)備層向上滲透，再利用自身的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售，以更高性能、更低或同等價(jià)格為策略實(shí)現(xiàn)中高端市場(chǎng)的進(jìn)口替代。

“我們講究‘無(wú)感替代’，所謂無(wú)感，就是指客戶(hù)將進(jìn)口品牌替換成英孚康的產(chǎn)品時(shí)，性能和穩(wěn)定性均不下降。”他解釋?zhuān)@也是中高端用戶(hù)的追求，如今公司已經(jīng)能無(wú)差別替代國(guó)外伺服產(chǎn)品。

落地方面，目前英孚康已幫助幾十家客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了西門(mén)子、羅克韋爾、倍福伺服產(chǎn)品的無(wú)感替換，中高端客戶(hù)基礎(chǔ)扎實(shí)，累計(jì)出貨量到2022年底已超10萬(wàn)套。同時(shí)，公司的中大型PLC產(chǎn)品已進(jìn)入光伏電池、輪胎、印刷包裝、醫(yī)療、衛(wèi)材等多個(gè)行業(yè)，并獲得一線(xiàn)品牌的認(rèn)可，合作客戶(hù)包括晶科能源、通威太陽(yáng)能、天合光伏、中策輪胎、寧德時(shí)代、穩(wěn)健醫(yī)療等。

談及2023年規(guī)劃，高彬提到，今年英孚康將抓住新能源行業(yè)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步探索能夠給用戶(hù)提供價(jià)值的信息化產(chǎn)品，包括仿真、機(jī)器學(xué)習(xí)等，逐步把軟件功能做得越來(lái)越豐富和強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)OT和IT的融合，提升用戶(hù)體驗(yàn)。