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2月29日，埃斯頓2024年度渠道伙伴大會在南京隆重召開，本屆大會以“煥新賦能，共贏未來”為主題，與來自全國各地的合作伙伴一起，共同探討渠道合作新模式，共謀未來發(fā)展新篇章。

創(chuàng)新引領(lǐng)，協(xié)同共生

埃斯頓自動化總裁吳侃在開場致辭中提到：“中國智能制造已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新階段，自動化、機(jī)器人、數(shù)字化核心技術(shù)不斷突破，鑄就了中國智能制造產(chǎn)業(yè)的韌性基石。瞭望全球智能制造產(chǎn)業(yè)市場，創(chuàng)新技術(shù)及解決方案，將創(chuàng)造更為廣闊的市場。

正視產(chǎn)業(yè)周期與區(qū)域市場帶來的變化和挑戰(zhàn)，洞察新形勢下的機(jī)遇，埃斯頓將深化“開放  創(chuàng)新  奮斗  共成長”的經(jīng)營理念和渠道策略，與合作伙伴形成合力，聚焦自主核心技術(shù)能力建設(shè)，解決勞動力短缺同步實現(xiàn)提質(zhì)增效。基于數(shù)字化方案構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力，以卓越的產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)智能化完整解決方案、全生命周期數(shù)字化服務(wù)，為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值，攜手合作伙伴實現(xiàn)商業(yè)共贏。

埃斯頓作為中國工業(yè)機(jī)器人的領(lǐng)航者，持續(xù)多年機(jī)器人銷量位列國產(chǎn)機(jī)器人榜首。同時，埃斯頓基于自動化及機(jī)器人核心技術(shù)，構(gòu)建了覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游，橫跨中國、東南亞、歐洲、美洲的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系，我們希望以生態(tài)鏈體系之力，讓埃斯頓與渠道伙伴實現(xiàn)同頻共振，共同向上。”

煥新賦能，攜手共贏

全球化、數(shù)字化帶來無限機(jī)遇與挑戰(zhàn)，埃斯頓站在全球化視角，始終堅持開放、創(chuàng)新、奮斗、共成長的企業(yè)價值觀，致力于為渠道伙伴提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。渠道伙伴作為埃斯頓產(chǎn)業(yè)生態(tài)共成長的重要支柱，是推動生態(tài)融合發(fā)展，增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力、培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。

埃斯頓執(zhí)行總裁助理李文龍圍繞合作理念，分享渠道發(fā)展“煥新”基本點：新模式、新組織、新政策、新節(jié)奏。從戰(zhàn)略定位層面來看，渠道銷售在埃斯頓整體銷售模式中將長期扮演越來越重要的角色。在合作理念上，埃斯頓也將長期堅持渠道模式。為此，埃斯頓將在渠道建設(shè)和渠道伙伴收益層面加大支持力度。2024年，埃斯頓將從多維布局市場，聯(lián)合伙伴市場精耕，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)、制度建設(shè)等多個維度，與渠道合作伙伴相互協(xié)同，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度，共同建設(shè)運動控制&機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

渠道伙伴不僅是埃斯頓拓寬生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成，更是企業(yè)創(chuàng)新、發(fā)展和壯大的重要推動力。埃斯頓將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，與渠道伙伴共建“信任力+發(fā)展力”，共同打造更具競爭力的解決方案。

共贏未來：智能化新產(chǎn)品、新技術(shù)全面賦能

運控新動力，共贏新未來

埃斯頓作為中國工業(yè)自動化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，運動控制核心技術(shù)滿足各類應(yīng)用場景的高性能運動控制完整解決方案，覆蓋信息層、控制層、驅(qū)動層、執(zhí)行層完整產(chǎn)品系列，為合作伙伴拓展更豐富的方案選擇。埃斯頓運控產(chǎn)品線總經(jīng)理包曉磊提出，今年埃斯頓將推出全新5系伺服系列、Flex-7、Motion PLC產(chǎn)品，致力于提供高效，精準(zhǔn)，完善的運動控制解決方案，助力制造業(yè)向自動化、智能化、數(shù)字化發(fā)展。

機(jī)器人創(chuàng)新與應(yīng)用下的生態(tài)建設(shè)

埃斯頓機(jī)器人、應(yīng)用解決方案產(chǎn)品線總經(jīng)理呂健圍繞機(jī)器人的系統(tǒng)級正向研發(fā)，向渠道伙伴介紹了機(jī)器人的創(chuàng)新與應(yīng)用生態(tài)建設(shè)。埃斯頓始終堅持正向研發(fā)戰(zhàn)略，讓一切創(chuàng)新服務(wù)于客戶需求與超值的滿意度，由客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，實現(xiàn)了機(jī)器人控制器、伺服系統(tǒng)、本體設(shè)計的全方位布局。

基于體系化的組織建設(shè)，埃斯頓機(jī)器人團(tuán)隊持續(xù)洞察用戶需求，連續(xù)打造了多款機(jī)器人領(lǐng)域的現(xiàn)象級產(chǎn)品，包括鈑金折彎機(jī)器人、壓鑄高防護(hù)機(jī)器人、通用重載機(jī)器人，高精&高速光伏專用機(jī)器人等，全方位構(gòu)建了識別場景化應(yīng)用需求、快速迭代技術(shù)和產(chǎn)品方案、解決用戶痛點的能力。

2023年，埃斯頓以應(yīng)用場景化為主導(dǎo)，結(jié)合“機(jī)器人+”完整解決方案的核心技術(shù)，打造全新UNO系列高價值應(yīng)用場景機(jī)器人。聚焦高端應(yīng)用場景，在汽車領(lǐng)域，集合點焊、弧焊、涂膠等新工藝應(yīng)用，提供高效率、更穩(wěn)定的高性能完整解決方案。在打磨領(lǐng)域，推出自適應(yīng)打磨軌跡調(diào)整，良品率提升20%，調(diào)試效率提升30%，磨料利用率提升30%。

未來，埃斯頓將基于自動化核心技術(shù)，驅(qū)動機(jī)器人朝向全品類、場景化方向發(fā)展，攜手渠道合作伙伴切入更多細(xì)分行業(yè)，以相互賦能的模式，共同完成智能化生態(tài)建設(shè)。

“協(xié)作”共贏

2023年，埃斯頓酷卓發(fā)布具身智能機(jī)器人平臺及通用型協(xié)作機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)品，這也意味著埃斯頓酷卓在通用智能機(jī)器人領(lǐng)域全面駛?cè)?ldquo;快車道”。本次大會，埃斯頓酷卓總經(jīng)理李遠(yuǎn)平帶來人機(jī)協(xié)作新品的最新研究成果以及行業(yè)應(yīng)用，透過AI+機(jī)器人的創(chuàng)新設(shè)計，讓想象力著陸?；诠I(yè)與協(xié)作場景交錯互補模式，聚焦客戶“柔性化、安全性、高稼動率”等產(chǎn)線需求，加快協(xié)作機(jī)器人在電子、汽車、金屬加工、焊接、醫(yī)療等行業(yè)的應(yīng)用場景落地。

未來，埃斯頓酷卓通過賦予機(jī)器人智慧大腦，致力于變革傳統(tǒng)機(jī)器人的人機(jī)交互及編程作業(yè)模式，聚焦推進(jìn)具身智能技術(shù)，提供各類通用智能人機(jī)協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案，滿足工業(yè)和服務(wù)等廣闊市場需求。

震撼新產(chǎn)品，共“焊”新輝煌

當(dāng)前，焊接工藝正逐步向“高效率、高質(zhì)量、數(shù)字化”方向不斷發(fā)展。2023年，埃斯頓焊接機(jī)器人銷量持續(xù)位列中國市場國產(chǎn)品牌第一（數(shù)據(jù)來自：GGII）。作為中國首個且唯一完成“焊接電源、焊接機(jī)器人、數(shù)字化焊接解決方案”全產(chǎn)業(yè)鏈布局的品牌，埃斯頓持續(xù)深耕各類焊接應(yīng)用場景。深厚的焊接工藝積淀，在薄板、中厚板、超厚板材、異性金屬、特種金屬焊接領(lǐng)域均有成熟且廣泛的應(yīng)用。

“埃斯頓以焊接全場景的優(yōu)勢和技術(shù)，探索并構(gòu)建了穿越整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的能力。我們推動落地并見證了超200臺弧焊機(jī)器人為傳統(tǒng)行業(yè)帶來的磅礴動力；我們參與并推動了汽車海洋網(wǎng)系列的全球崛起；我們極致成熟的厚板焊接技術(shù)讓一個個大國重器完成質(zhì)的蛻變。未來，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)進(jìn)軍焊接領(lǐng)域的無人區(qū)，將即時編程技術(shù)（IRPS），免示教焊接技術(shù)，增材焊接技術(shù)，超高速弧焊工藝賦能各行各業(yè)。”埃斯頓弧焊機(jī)器人產(chǎn)品總監(jiān)張鵬做出重點分享。

在本次大會上，埃斯頓發(fā)布全新弧焊機(jī)器人產(chǎn)品及新型解決方案，包括負(fù)載更大的12KG中空手腕焊接機(jī)器人、iMT焊接解決方案、激光焊接解決方案、智能焊接應(yīng)用，持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，在電動車焊接、金屬家具、汽車行業(yè)、農(nóng)機(jī)重卡等行業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的完整解決方案。

數(shù)字化加速智能制造落地

聚焦智能工廠數(shù)字化應(yīng)用需求，埃斯頓全面向上延伸，打造全生命周期數(shù)字化完整解決方案，在產(chǎn)線設(shè)計、仿真與驗證、集成交付、智能工廠運維等環(huán)節(jié)，提供數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)。

埃斯頓數(shù)字化產(chǎn)品線營銷工程部經(jīng)理張順康提到，埃斯頓全力打造“運動控制工業(yè)軟件平臺”、“仿真與離線編程軟件”、“圖形化編程軟件”、“離散制造-產(chǎn)品數(shù)字化管理軟件”等，將“軟件+硬件+數(shù)字化服務(wù)”作為核心競爭力，驅(qū)動制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“埃斯頓融合30年海量裝備自動化、運動控制、智能制造方案的經(jīng)驗，充分溝通用戶各類數(shù)字化需求，梳理產(chǎn)線設(shè)計各項可控/不可控要素的邊界，建設(shè)豐富的行業(yè)工藝與產(chǎn)線運維模型，打通設(shè)備、產(chǎn)線數(shù)據(jù)孤島，提供覆蓋過程質(zhì)量檢測及優(yōu)化、故障預(yù)警分析、遠(yuǎn)程運維等數(shù)字化功能，讓設(shè)備參數(shù)、工藝參數(shù)、產(chǎn)能與質(zhì)量等各項數(shù)據(jù)透明化，為鋰電池、光伏、鋼結(jié)構(gòu)、鈑金自動化等多個行業(yè)領(lǐng)軍品牌提供數(shù)字化核心競爭力。”

未來，基于人工智能與大模型驅(qū)動的數(shù)字化方案，將加速產(chǎn)業(yè)生態(tài)的演進(jìn)。埃斯頓將持續(xù)分享新技術(shù)及新方案，攜手合作伙伴共同布局新型數(shù)字化的新機(jī)遇，共拓產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。

埃斯頓2024年渠道伙伴大會的圓滿落幕，標(biāo)志著埃斯頓與渠道伙伴的合作進(jìn)入了一個新的階段。埃斯頓將與渠道伙伴并肩作戰(zhàn)，共建共創(chuàng)，堅持以客戶為中心的價值理念，堅持以新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，堅持以更智能、更高效的完整解決方案滿足客戶需求，攜手共進(jìn)，共同開創(chuàng)更加美好的未來。