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1月29日，匯川技術(shù)2023年度渠道大會(huì)在蘇州太湖湖畔隆重召開(kāi)，本屆大會(huì)以“攜手融心 戰(zhàn)略共贏”為主題，來(lái)自全國(guó)各地的渠道伙伴齊聚盛會(huì)，一同見(jiàn)證廿年匯川的成長(zhǎng)，持續(xù)攜手共創(chuàng)共贏，共話新融合新發(fā)展。

1、匯川技術(shù)董事長(zhǎng)、總裁朱興明先生發(fā)表主題講話

中國(guó)經(jīng)濟(jì)短期面臨挑戰(zhàn)，但是優(yōu)秀的企業(yè)依然能在逆境中保持增長(zhǎng)。強(qiáng)者恒強(qiáng)，是社會(huì)的主流聲音，我們要排除雜音的干擾，在樂(lè)觀中保持戰(zhàn)斗力，這是匯川所有戰(zhàn)略的基本假設(shè)，也是未來(lái)匯川和渠道伙伴制定共同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃的基本假設(shè)。

在匯川創(chuàng)業(yè)的20年歷程中，我們始終堅(jiān)持打造差異化的三個(gè)做法，以塑造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一、做別人不愿做的。匯川在創(chuàng)業(yè)初期，從那些進(jìn)口品牌漠視的‘臟活累活’中尋找突破口，逐步建立了自身的優(yōu)勢(shì)。二、做別人不能做的。比如在細(xì)分行業(yè)為客戶提供專用的解決方案，如電梯一體化方案，拉絲機(jī)專用機(jī)方案等。三、做別人想不到的。這也是匯川未來(lái)要重點(diǎn)鍛造的能力。

通過(guò)堅(jiān)持三個(gè)差異化做法，匯川成功打造了兩個(gè)極致的競(jìng)爭(zhēng)力：一是極致的性價(jià)比，二是不斷尋求在應(yīng)用技術(shù)上的差異化。差異化是手段，更是支撐極致性價(jià)比的關(guān)鍵。

未來(lái)，在面對(duì)客戶需求、客戶滿意度不斷提升的過(guò)程中，匯川和渠道要積極變革，共同面對(duì)大市場(chǎng)。匯川和渠道伙伴在‘海陸空’立體作戰(zhàn)中，基于價(jià)值貢獻(xiàn)決定價(jià)值分配。在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，形成交易流、服務(wù)流、創(chuàng)新流，其中創(chuàng)新流是最重要的，匯川+渠道形成的創(chuàng)新生態(tài)，是匯川區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要打造的重要特質(zhì)，也是推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

2、匯川技術(shù)集團(tuán)董事/副總裁、通用自動(dòng)化事業(yè)部總裁周斌先生發(fā)表“渠道為王”戰(zhàn)略框架主題講話。

通用自動(dòng)化事業(yè)部的‘雙王’戰(zhàn)略是‘行業(yè)大客戶為王’&‘渠道為王’。過(guò)去十多年，‘行業(yè)大客戶為王’戰(zhàn)略卓有成效，未來(lái)，我們將聚焦‘渠道為王’戰(zhàn)略，最大化釋放渠道伙伴的價(jià)值，提升客戶服務(wù)品質(zhì)，確?？蛻魸M意度持續(xù)提升。

一、共同大市場(chǎng)，共建共贏共分配。為了落實(shí)共同大市場(chǎng)。我們將關(guān)注客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶滿意。通過(guò)統(tǒng)一業(yè)務(wù)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)客戶需求、匯川資源、渠道伙伴能力模型的同頻共振；聯(lián)合生態(tài)，共建共贏。對(duì)不同渠道伙伴的能力特點(diǎn)進(jìn)行解耦匹配，實(shí)現(xiàn)共贏；基于貢獻(xiàn)，合理分配。

二、網(wǎng)格化。我們將在渠道側(cè)對(duì)全國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行網(wǎng)格化劃分，充分發(fā)揮渠道伙伴的能動(dòng)性，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、全面覆蓋、合理授權(quán)。

三、渠道為王。建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的渠道體系。將渠道從選擇、培育、發(fā)展、管理、激勵(lì)、淘汰進(jìn)行系統(tǒng)性地規(guī)劃；提升渠道能力。進(jìn)行渠道銷售能力、技術(shù)能力、管理能力、戰(zhàn)略能力、組織發(fā)展能力五維建設(shè)。明確CR、SR、AR責(zé)任主體，協(xié)同調(diào)度資源。同時(shí)通過(guò)多項(xiàng)舉措，進(jìn)行人才共建；強(qiáng)化渠道運(yùn)營(yíng)與組織保障。上行下達(dá)，快速高效地解決渠道共性問(wèn)題。

3、匯川技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人、通用自動(dòng)化事業(yè)部副總裁、匯川書(shū)院執(zhí)行院長(zhǎng)張衛(wèi)江先生進(jìn)行匯川書(shū)院渠道培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)布。

匯川書(shū)院自2018年運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)成為賦能渠道伙伴成長(zhǎng)的重要力量，目前共有200多家渠道伙伴代表受益于相關(guān)培訓(xùn)課程。

匯川書(shū)院為渠道伙伴提供三大類賦能產(chǎn)品：包括技術(shù)類——IET項(xiàng)目；管理類——渠道CEO、渠道管理人員系列；專業(yè)類——銷售系列、拓展系列、服務(wù)系列。2024年，匯川書(shū)院將重點(diǎn)新增渠道技術(shù)人員、行銷人員管理類課程，以及銷售系列專業(yè)類課程。

在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要通過(guò)升維來(lái)強(qiáng)化管理、提高效率、增強(qiáng)人才厚度以此增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。希望匯川書(shū)院為不同角色量身打造的課程，為渠道伙伴的夢(mèng)想插上‘翅膀’，助力你們更有力量地奔向目標(biāo)。

4、新產(chǎn)品、方案、數(shù)字化、渠道政策全面賦能

匯川技術(shù)通用自動(dòng)化事業(yè)部產(chǎn)品銷售中心總監(jiān)葉文廣先生圍繞控制、驅(qū)動(dòng)、電機(jī)、機(jī)器人、視覺(jué)、傳感器、機(jī)械傳動(dòng)、氣動(dòng)、能源九大類，向渠道伙伴集中發(fā)布了40余款新產(chǎn)品及升級(jí)機(jī)型。

匯川技術(shù)通用自動(dòng)化事業(yè)部垂直解決方案中心楊磊先生重磅發(fā)布了InoQuickPro標(biāo)準(zhǔn)化編程平臺(tái)，以及工具類、印包類、搬運(yùn)類、成型類、系統(tǒng)工程類等5大類解決方案。此外，2024年解決方案中心將通過(guò)構(gòu)建協(xié)同作戰(zhàn)的解決方案體系，支撐業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。

匯川技術(shù)數(shù)字化事業(yè)部營(yíng)銷中心閆曉輝先生進(jìn)行數(shù)字化業(yè)務(wù)賦能，重點(diǎn)分享了匯川圍繞OT和IT的深度融合，布局的數(shù)字裝備、數(shù)字能源、數(shù)字工廠、數(shù)字管理等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

匯川技術(shù)通用自動(dòng)化事業(yè)部渠道規(guī)劃與發(fā)展部、生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)李恩澤先生進(jìn)行渠道合作新政策發(fā)布。在新政策的推動(dòng)下，我們將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，對(duì)渠道進(jìn)行分類分級(jí)與授權(quán)管理，并進(jìn)一步加強(qiáng)渠道伙伴的能力提升，共同打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

攜手融心 戰(zhàn)略共贏

面對(duì)制造業(yè)的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新篇章，匯川將與渠道伙伴并肩作戰(zhàn)，始終堅(jiān)守以客戶為中心的價(jià)值理念，以更智能、更高效的解決方案助力客戶，共同開(kāi)創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)。

匯川始終堅(jiān)信：星光不負(fù)趕路人，江河眷顧奮楫者。讓我們共同書(shū)寫(xiě)屬于我們的輝煌篇章。