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10月23日，IDC發(fā)布研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件市場(chǎng)份額報(bào)告，該報(bào)告顯示，在CAD細(xì)分領(lǐng)域，2022年，達(dá)索系統(tǒng)、西門子和歐特克三家海外巨頭在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額均出現(xiàn)下降，以國(guó)產(chǎn)CAD龍頭中望軟件為代表的本土廠商則已達(dá)到近20%的市占率，中望也已超過PTC位居第四。

工信部在今年年初發(fā)布的2022年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)則顯示，去年我國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入躍上十萬(wàn)億元臺(tái)階（累計(jì)108126億元），同比增長(zhǎng)11.2%。

可見，沉寂多年的國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件，正在迎來黃金時(shí)代。工業(yè)企業(yè)和工業(yè)軟件的雙向正循環(huán)關(guān)系已初步建成。

那么，核心技術(shù)自主化背景下，哪些本土軟件廠商能勇立潮頭？軟件國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)下，我們?cè)撛鯓诱鐒e選擇？

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大勢(shì)所趨

工業(yè)行業(yè)擁抱國(guó)產(chǎn)3D CAD

工業(yè)設(shè)計(jì)和制造領(lǐng)域，CAD軟件是最常用也是必不可少的生產(chǎn)工具之一?！吨袊?guó)工業(yè)軟件白皮書》顯示，工業(yè)產(chǎn)品成本的75%由產(chǎn)品設(shè)計(jì)決定，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的成本僅占產(chǎn)品全部開發(fā)成本的5%。

科技的發(fā)展和消費(fèi)需求的變化，工業(yè)企業(yè)使用2D CAD的二維設(shè)計(jì)方式難以應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代所帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)。參數(shù)化建模、變量技術(shù)、同步技術(shù)的不斷發(fā)展與融合，讓3D CAD在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)越來越凸顯。

與2D CAD不同，3D CAD更適用于實(shí)體造型、曲面建模等復(fù)雜場(chǎng)景，可提供更高效、精準(zhǔn)、靈活的設(shè)計(jì)和制造支持，在中高端制造產(chǎn)業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色。根據(jù)實(shí)測(cè)，福特公司在應(yīng)用3D CAD技術(shù)后，將新型汽車開發(fā)周期從18個(gè)月壓縮至12個(gè)月，減少90%的實(shí)物建模，減少新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更改50%，減少新汽車試制成本50%......

工欲善其事，必先利其器。當(dāng)前階段，大部分制造企業(yè)也都從最初的2D CAD轉(zhuǎn)向了3D CAD。通過設(shè)計(jì)工具的升維帶來設(shè)計(jì)方式的升級(jí)，企業(yè)能夠在研發(fā)設(shè)計(jì)階段搶占先機(jī)，獲得更高的效率、更可靠的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

近年來，國(guó)家對(duì)信息安全的重視程度空前，加之外部環(huán)境的不確定性持續(xù)增加，工業(yè)企業(yè)開始更加關(guān)注其所應(yīng)用的工業(yè)軟件的安全性和可控性。由于種種原因，國(guó)外軟件可能存在一些安全漏洞和后門，或者可能受到國(guó)外政府的控制和監(jiān)管，這些都可能給企業(yè)帶來不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

此外，軟件正版化等合規(guī)要求和業(yè)界本土化的應(yīng)用需求，也推動(dòng)著中國(guó)工業(yè)企業(yè)逐漸將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)。

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自主內(nèi)核

三維CAD的“命門”所在

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，海內(nèi)外頭部 CAD 廠商存在“十年左右差距猜想”。國(guó)內(nèi)3D CAD細(xì)分市場(chǎng)目前仍被海外巨頭主導(dǎo)，尤其在中高端制造領(lǐng)域，市場(chǎng)份額和應(yīng)用能力的差距更大，追趕并非朝夕之功。本土廠商要想真正滿足工業(yè)界國(guó)產(chǎn)替代的需求，關(guān)鍵還是在于如何突破底層核心技術(shù)的重重壁壘。

工信部智庫(kù)專家林雪萍曾說：“國(guó)產(chǎn)CAD內(nèi)核自主可控，是能打破國(guó)外壟斷的潛在希望，是一燭跳動(dòng)不已的小火苗。”

內(nèi)核，又稱三維幾何建模引擎，是公認(rèn)3D CAD軟件最核心、最難攻克的根技術(shù)。作為3D CAD軟件的系統(tǒng)“發(fā)動(dòng)機(jī)”，技術(shù)難度大，穩(wěn)定性、可靠性要求高，二維草圖、三維零件設(shè)計(jì)（實(shí)體建模、曲面建模、三維線框）等功能都需在其基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。

可以說，內(nèi)核之于3D CAD，就像芯片之于手機(jī)，決定著上層軟件應(yīng)用的能力邊界、運(yùn)行效率、穩(wěn)定性，同時(shí)還負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的運(yùn)算和存儲(chǔ)，也深刻影響著3D CAD軟件的行業(yè)應(yīng)用能力和廠商打造平臺(tái)生態(tài)的能力。

具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，是企業(yè)的“命門”所在。“命門”掌握在別人手里，就好比在別人的墻基上砌房子，再大再漂亮也可能經(jīng)不起風(fēng)雨，甚至?xí)豢耙粨簟?/p>

因此，我們?cè)谔暨x3D CAD軟件時(shí)，首要就是關(guān)注其內(nèi)核是否自主可控。原因有三：

其一，內(nèi)核的自主可控是信息安全的保障。工業(yè)軟件必須做到?jīng)]有“后門”，這是一種人為設(shè)置的秘密機(jī)制，可以通過它繞過“正面防守”，竊取對(duì)系統(tǒng)的控制權(quán)、數(shù)據(jù)的訪問權(quán)，或者攻擊軟件系統(tǒng)使其癱瘓，而且因?yàn)槭乔那臐撊?，使用方一般很難察覺。想要避免這種“特洛伊木馬”的危害，就要確保內(nèi)核等關(guān)鍵核心技術(shù)是由可信賴、處于國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管下的廠商所提供。只有這樣，才能最大限度地保障工業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)安全以及業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)、歷史資產(chǎn)的可傳承。

其二，內(nèi)核的自主可控是高質(zhì)量服務(wù)的基石。對(duì)內(nèi)核技術(shù)的掌握意味著廠商可基于工業(yè)用戶面臨的挑戰(zhàn)和實(shí)際應(yīng)用需求，添加新功能或開展系統(tǒng)性架構(gòu)優(yōu)化，更好地賦能研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)全流程，甚至和用戶一起勇闖無(wú)人區(qū)、搶灘科技制高點(diǎn)。

其三，內(nèi)核的自主可控是長(zhǎng)期合作的前提。一旦內(nèi)核等根技術(shù)的授權(quán)被終止或不再續(xù)簽，建于其基礎(chǔ)之上的3D CAD軟件將元?dú)獯髠踔翢o(wú)法使用，歷史圖紙等寶貴資產(chǎn)的繼承與重用也會(huì)受到不小影響，這一風(fēng)險(xiǎn)在云產(chǎn)品上更為凸顯。另外，無(wú)需向第三方繳納高昂的專利技術(shù)授權(quán)費(fèi)，也能很大程度規(guī)避成本不可控等因素對(duì)產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)的影響。

內(nèi)核之于工軟的重要性不言而喻，而自主內(nèi)核最終發(fā)揮效應(yīng)，還是在工業(yè)企業(yè)中、在眾多的工業(yè)場(chǎng)景里。國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)在數(shù)字化、智能化的發(fā)展道路上，對(duì)研發(fā)創(chuàng)新、提質(zhì)增效、安全可控有了更高的要求，這都需要工業(yè)軟件內(nèi)核的真正自主可控，唯有這樣，才能牢牢將“命門”掌握在自己手里。

3

真假自主

如何練就火眼金睛

值得注意的是，國(guó)產(chǎn)化并不完全等于自主安全可控。

目前行業(yè)內(nèi)并沒有一個(gè)“自主可控”的通行標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致了有些廠商借用品牌本土化，把國(guó)外技術(shù)及產(chǎn)品披上國(guó)產(chǎn)化的“馬甲”，宣稱“自主可控”；有些廠商則自主程度有限，關(guān)鍵核心技術(shù)的“命門”仍掌握在別人手中。

那么明辨“真假自主”的火眼金睛要如何煉就？參考中國(guó)工程院院士倪光南提出的軟硬件自主可控的評(píng)估維度，我們認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

◉ 一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主可控。軟件的技術(shù)含量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)往往集中在源代碼以及源代碼背后的技術(shù)邏輯，因此軟件廠商必須擁有軟件、尤其是底層根技術(shù)的全部源代碼，且需確保其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性和延續(xù)性，如此才能守住這一生命線，最大限度地保障用戶的數(shù)據(jù)安全和業(yè)務(wù)的可持續(xù)、可傳承。

◉ 二是技術(shù)能力的自主可控。技術(shù)能力主要指能掌握核心技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，試想即使擁有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，幾千萬(wàn)行代碼沒有人讀得懂，這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)又能發(fā)揮多大用處呢？這也對(duì)軟件廠商的核心團(tuán)隊(duì)提出了更高的技術(shù)要求，包括產(chǎn)業(yè)化的能力、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)的能力等。一支掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于3D CAD的產(chǎn)品迭代、行業(yè)解決方案的提供、與用戶和生態(tài)伙伴開展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作來說都是至關(guān)重要、不可或缺的。

◉ 三是發(fā)展主動(dòng)權(quán)的自主可控。這要求軟件廠商可根據(jù)需求，對(duì)源代碼和程序進(jìn)行自主修改，并可應(yīng)用到廣泛的業(yè)務(wù)場(chǎng)景上，商業(yè)化的軟件更是要確保產(chǎn)品在開發(fā)新功能、架構(gòu)改造、銷售地域、應(yīng)用行業(yè)上不受制于人。對(duì)用戶而言3D CAD軟件是“黑盒”，難以直觀看到源代碼去下判斷，所以也可通過軟件是否可面向全球、廣泛行業(yè)客戶銷售來側(cè)面推斷。

這幾年工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)變得很熱，國(guó)產(chǎn)軟件廠商做了很多嘗試，也有很多亂象。想在一眾標(biāo)榜“自主可控”的國(guó)產(chǎn)3D CAD廠商中明辨真?zhèn)?，源代碼知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)、發(fā)展主動(dòng)權(quán)，三者缺一不可。

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大浪淘沙

國(guó)產(chǎn)三維怎么選

如果將從公開渠道獲取到的國(guó)產(chǎn)3D CAD廠商各維度信息匯總，不難發(fā)現(xiàn)，他們各有其發(fā)展之路。

即便拿到這樣全面的信息，企業(yè)在面臨諸多選擇時(shí)，可能還是會(huì)覺得無(wú)從下手。回歸到文章標(biāo)題的“靈魂拷問”，在選擇軟件時(shí)，到底該選什么？這里，我們?cè)囍o出答案：

◉ 首先要選“真正自主可控”內(nèi)核的產(chǎn)品。

縱觀國(guó)內(nèi)3D CAD廠商，目前市占率最高的中望在2010年斥資超千萬(wàn)完成了對(duì)VX公司的全資收購(gòu)，獲得Overdrive內(nèi)核的完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)和源代碼、全部核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。此后十余年，持續(xù)的研發(fā)投入幫助中望掌握了對(duì)Overdrive內(nèi)核運(yùn)算機(jī)制和架構(gòu)進(jìn)行迭代、優(yōu)化的底層開發(fā)能力，并將Overdrive應(yīng)用于中望3D、中望仿真、中望BIM等商業(yè)化產(chǎn)品。據(jù)悉，中望也在籌備將Overdrive商業(yè)化，至于商業(yè)化能否成功，還要交給時(shí)間來驗(yàn)證。

后發(fā)者新迪試圖“彎道超車”。他們2022年從西門子引進(jìn)了3D CAD軟件的源代碼和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，由此去快速推出新迪天工CAD。在已公布的公開資料與公開演講中，新迪對(duì)于“內(nèi)核”的“自主化”，說得略顯含混，其創(chuàng)始人在接受采訪時(shí)用了“已有安排”來表述，其底層核心技術(shù)是否自主可控？購(gòu)買的源代碼授權(quán)期有多久？到期之后去往何處？可能要打個(gè)問號(hào)。

此外，由于購(gòu)買的源代碼屬于原廠商“過去能力“的集合，西門子在接下來版本中的迭代更新，無(wú)法應(yīng)用于新迪天工CAD，這也對(duì)新迪的創(chuàng)新能力提出不小的挑戰(zhàn)。少了軟件原核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的全力支持，想在短期內(nèi)消化吸收，可能也會(huì)存在難度大、耗費(fèi)高等問題。

而通過OEM模式獲得西門子授權(quán)的浩辰，在這種情況下，面臨的阻礙和挑戰(zhàn)顯然更大。3D  CAD本就非浩辰主營(yíng)業(yè)務(wù)，目前仍高度依賴西門子，自研比例整體較低，且成本也主要耗費(fèi)在采購(gòu)西門子相關(guān)組件的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用上。

◉ 其次要選能陪伴企業(yè)用戶長(zhǎng)期發(fā)展的廠商。

企業(yè)切換軟件存在不小的成本，時(shí)間和效率，都是實(shí)打?qū)嵰ǔ鋈サ恼娼鸢足y，所以選擇軟件時(shí)，除了評(píng)估關(guān)鍵核心技術(shù)（也即“內(nèi)核”）自主可控性，更要持“長(zhǎng)期主義”態(tài)度?？剂?ldquo;軟件廠商是否可在未來長(zhǎng)期陪伴企業(yè)發(fā)展”，可從三方面評(píng)判：

一是研發(fā)投入的規(guī)模及持續(xù)性：技術(shù)攻關(guān)非一時(shí)之功，資金、人力的持續(xù)投入是技術(shù)攻關(guān)的前提，所以，營(yíng)收水平、研發(fā)費(fèi)用、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專利數(shù)量，都是能夠直接衡量軟件廠商“決心”與“實(shí)力”的硬指標(biāo)。

二是市場(chǎng)份額及服務(wù)范圍：可通過市占率、銷售范圍來預(yù)判其是否能經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。工業(yè)軟件需在真實(shí)工業(yè)場(chǎng)景中進(jìn)行驗(yàn)證，這對(duì)3D CAD尤其重要。能夠在大規(guī)模的場(chǎng)景中使用驗(yàn)證、在豐富的場(chǎng)景中持續(xù)打磨，尤其是產(chǎn)品能在全球市場(chǎng)銷售，這些都能夠幫助產(chǎn)品不斷優(yōu)化、沉積經(jīng)驗(yàn)。

三是售后服務(wù)的質(zhì)量與效率：廠商的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋廣度，對(duì)于應(yīng)用軟件的企業(yè)，尤其有海外市場(chǎng)布局的企業(yè)來說非常重要，這意味著廠商能在一線輔助業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并能及時(shí)響應(yīng)處理突發(fā)狀況，研發(fā)級(jí)的技術(shù)支持也不可或缺。

◉ 最后要選功能層面符合場(chǎng)景需求的產(chǎn)品。

在功能層面，多位業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)3D CAD廠商尚未拉開較大差距，幾家廠商各有長(zhǎng)短。企業(yè)在產(chǎn)品選型時(shí)，可基于典型應(yīng)用場(chǎng)景的需求去試用、選擇。

其實(shí)，功能層面的差異是早晚會(huì)被解決的“最簡(jiǎn)單問題”，與國(guó)外廠商的所謂“差距”，也并不難追。難的是企業(yè)愿不愿意開放場(chǎng)景，軟件廠商肯不肯持續(xù)投入研發(fā)。

當(dāng)然，長(zhǎng)坡厚雪，未來在望。選擇軟件，選擇的是當(dāng)下，更是未來。

工業(yè)行業(yè)本身就是慢賽道，服務(wù)于工業(yè)行業(yè)的工業(yè)軟件更是如此。三年打基礎(chǔ)、五年入門道、十年磨一劍，我們要以長(zhǎng)期主義來選擇長(zhǎng)期并肩合作的伙伴，投身工業(yè)軟件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)期投入的定力，這樣整個(gè)工業(yè)行業(yè)才能從微弱的點(diǎn)滴星火，發(fā)展至勢(shì)可燎原。