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這個(gè)問(wèn)題類比一下，就相當(dāng)于：蓋別墅的施工隊(duì)，為什么不去蓋摩天大樓？

阿里、騰訊就想相當(dāng)于是蓋別墅，而工業(yè)軟件則是摩天大樓。有人覺得用“施工隊(duì)”來(lái)概括阿里、騰訊，有點(diǎn)貶低了，低估了他們的研發(fā)實(shí)力。

但在工業(yè)軟件領(lǐng)域，阿里高P級(jí)的專家，還真不一定能解決工業(yè)軟件研發(fā)中的疑難雜癥。

第一個(gè)，首先從研發(fā)流程來(lái)說(shuō)，表面都是軟件研發(fā)。但工業(yè)從來(lái)都是“姓工業(yè)、不姓軟件”，工業(yè)行業(yè)寫代碼，這個(gè)事阿里、騰訊還真干不了。

第二個(gè)，從資本講故事來(lái)說(shuō)，阿里、騰訊對(duì)這個(gè)可能吃力不討好的賽道，興趣不大。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的玉盤珍饈吃慣了，讓下場(chǎng)吃糠咽菜了，還真有點(diǎn)難？

第三個(gè)，就是國(guó)內(nèi)對(duì)工業(yè)軟件的偏見，還是存在的，阿里、騰訊更多是在觀望。

一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)，首先是研發(fā)流程，同樣是軟件，為什么工業(yè)軟件就不一樣呢？之前也在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短暫呆過(guò)，雖然不是阿里、騰訊這樣的大廠，但也是一家市值超千億的上市互聯(lián)網(wǎng)公司。

所以對(duì)于這些所謂大廠、中廠的產(chǎn)品經(jīng)理、前后端和測(cè)試是個(gè)什么摸魚的工作狀態(tài)，還是親眼所見過(guò)的。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理，需要的不僅是具備產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)能力，還需要對(duì)工業(yè)軟件有深刻的理解，這點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理有很大區(qū)別，一些所謂大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，坐在工位上做做用戶調(diào)研，看看行業(yè)報(bào)告，然后喝杯咖啡拍拍腦袋，就整出個(gè)需求。

至于需求是否有價(jià)值，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生什么影響？要么是想不清楚，要么就干脆不想，反正PRD產(chǎn)品圖畫完，一天的米錢就賺到手了。

再比如測(cè)試崗位，工業(yè)軟件領(lǐng)域的測(cè)試，如果對(duì)行業(yè)、對(duì)工業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)不了解，測(cè)試工作根本無(wú)從下手，而我之前那家互聯(lián)網(wǎng)公司的測(cè)試，無(wú)非就是找?guī)讉€(gè)Andriod、IOS的測(cè)試機(jī)，提前走一遍流程，然后挑點(diǎn)Bug和流程設(shè)計(jì)問(wèn)題，就沒啦。

與其說(shuō)是測(cè)試，倒不如說(shuō)是門檻不高的找錯(cuò)小能手，所以測(cè)試行業(yè)近些年也興起了，測(cè)試+寫代碼的職業(yè)浪潮。

所以中國(guó)10余年的互聯(lián)網(wǎng)紅利，滋養(yǎng)了許多IT人員，但催生出多少有能力、有功力的IT從業(yè)者，這個(gè)問(wèn)題存疑。

所以工業(yè)軟件的開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)意義上的開發(fā)，其實(shí)是兩碼事兒。阿里、騰訊就像是蓋別墅，一邊蓋、一邊賣。賣得好，就追加投入，搶占流量和份額，賣的不好，果斷斷臂求生，裁員砍項(xiàng)目。這是一種橫向的生意模式。

而工業(yè)軟件的開發(fā)則像是蓋摩天大樓，不存在并行的關(guān)系，就是需要一層一層往上蓋，一步一步去開發(fā)，實(shí)踐、再花數(shù)年時(shí)間去驗(yàn)證、迭代和優(yōu)化。這是一種縱向的發(fā)展方式。

回到第二個(gè)問(wèn)題：從資本講故事的角度來(lái)說(shuō)，工業(yè)軟件在阿里、騰訊眼里不是一個(gè)好賽道。

這句話需要辯證的來(lái)看待，放在國(guó)內(nèi)這句話是成立的，但如果放在全球的話，工業(yè)軟件是一個(gè)好賽道。

目前我國(guó)是全球制造業(yè)環(huán)節(jié)最完備、種類最全、就業(yè)規(guī)模也最多的國(guó)家，每年我國(guó)的工業(yè)產(chǎn)值可以為全球貢獻(xiàn)超60%。

但是這個(gè)輝煌的成績(jī)背后，我國(guó)的工業(yè)軟件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件僅占5%不到，其他90%的市場(chǎng)份額都被國(guó)外的工業(yè)軟件瓜分殆盡。

這里一方面表示的是國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的替代空間很大，100%的蛋糕，我們還有90%可以去爭(zhēng)奪。但另外一方面，國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)于信息化改造空間很大，但另外一方面也顯示出國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)弱勢(shì)。

之所以在這個(gè)千億賽道中，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件會(huì)淪落至此，一方面是自己研發(fā)實(shí)力薄弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中太過(guò)內(nèi)卷導(dǎo)致的；舉個(gè)例子，去年有一個(gè)南方軌道交通的廢標(biāo)公告，一時(shí)間在行業(yè)內(nèi)熱議。其主要的矛頭就直接工業(yè)軟件的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。

其實(shí)這樣的例子不在少數(shù)，早在10多年前，工業(yè)軟件也有一波發(fā)展浪潮，當(dāng)時(shí)也算是百花齊放，雖然各家公司的工業(yè)軟件的體驗(yàn)都比較一般，功能也不怎么完善，但算是一次火苗，百花齊放。

可惜的是好景不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的工業(yè)軟件很快就陷入了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)相壓價(jià)出售，導(dǎo)致許多企業(yè)最終入不敷出，虧損嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)都成了問(wèn)題，更別說(shuō)加大研發(fā)投入了。

在內(nèi)卷這件事兒上，槍口指向了自己人，同時(shí)國(guó)外工業(yè)軟件巨頭也乘此來(lái)了一波偷襲。

不過(guò)也有一些廠家在那場(chǎng)血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)中挺了過(guò)來(lái)，比如新迪數(shù)字、中望、浩辰等，雖然走的路線不同，但現(xiàn)在也算是國(guó)產(chǎn)CAD的中流砥柱了。

隨著To C的消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，資本也終于開始發(fā)現(xiàn)了工業(yè)軟件這塊裹在石中的寶玉、掩在沙里的赤金。

進(jìn)入2020年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各大CAD廠商，融資動(dòng)作不斷。就拿去年比較轟動(dòng)一時(shí)的新迪數(shù)字7億元C輪融資來(lái)說(shuō)，就代表著，過(guò)去資本沒看到工業(yè)軟件的故事，但現(xiàn)在正在改變。而對(duì)于工業(yè)軟件這個(gè)壁壘深、投入周期長(zhǎng)的賽道，即使阿里、騰訊現(xiàn)在意識(shí)到了價(jià)值，再入局研發(fā)也已經(jīng)來(lái)不及了，可能只留投錢灑幣這一條路了。

最后說(shuō)一說(shuō)“國(guó)內(nèi)對(duì)工業(yè)軟件的偏見”。

看到某位知友的評(píng)論：對(duì)于廣大制造業(yè)的老板、領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)說(shuō)，阿里研發(fā)出釘釘，比搞出工業(yè)軟件更有意義。

這個(gè)評(píng)論有1500多人點(diǎn)贊，也算是一陣見血的說(shuō)出了部分現(xiàn)狀，我們的制造業(yè)總是在過(guò)分的強(qiáng)調(diào)管理，試圖講人的基本能力發(fā)揮到極致，加班、白夜班輪班、考勤..... 似乎制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，無(wú)需靠信息化的手段、只需要多增加幾個(gè)“廠妹”就能解決。

從現(xiàn)階段人力成本優(yōu)勢(shì)還在的情況下，這么做沒問(wèn)題。但這種小作坊式的工業(yè)生產(chǎn)能走多久？未來(lái)隨著中國(guó)的人力成本逐步高昂（現(xiàn)在已經(jīng)在逐步上升了），企業(yè)還是要靠招“廠妹”，增加人力來(lái)解決嗎？

未來(lái)的制造業(yè)，必是信息化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的天下。而作為工業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)中，難度最高的CAD、CAE等軟件，又是引領(lǐng)中國(guó)制造業(yè)升級(jí)換代的信息化領(lǐng)頭羊。

所以小作坊，不注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)的信息化、模板化和標(biāo)準(zhǔn)化，這種偏見遲早會(huì)成為企業(yè)倒閉的墳?zāi)埂?/p>

另外一個(gè)偏見是：不注重正版，喜歡破解、盜版。大部分企業(yè)家都沒有理解工業(yè)軟件對(duì)于制造業(yè)的價(jià)值，大部人認(rèn)為沒了工業(yè)軟件，充其量忙點(diǎn)，都不承認(rèn)工業(yè)軟件對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，不愿為此付錢。

所以能用盜版就用盜版，能破解就破解！所以國(guó)外軟件廠商也就和國(guó)內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)玩起了“貓鼠游戲”，抓到就天價(jià)賠償！

但這種現(xiàn)狀又能持續(xù)多久？其實(shí)對(duì)于普通研發(fā)設(shè)計(jì)的工程師來(lái)說(shuō)：這個(gè)文件格式你是否支持，我們出模都是這個(gè)？這個(gè)同樣的功能，你們有沒有，有沒有比國(guó)外的軟件好用？

只要滿足工程師的日常研發(fā)設(shè)計(jì)需求，用國(guó)內(nèi)的三維CAD設(shè)計(jì)軟件，并沒有想象中的阻力那么大，畢竟都是打工人，最終的軟件使用的決策權(quán)，還是在高層。

在軟件平替和兼容性這一塊，我了解到的國(guó)產(chǎn)三維CAD這塊，新迪數(shù)字算是做的不錯(cuò)的，可以兼容主流的36種格式，關(guān)鍵是別的軟件設(shè)計(jì)出的模型，在天工CAD里面不僅可以打開，還可以對(duì)模型以及模型的零部件進(jìn)行深度編輯和修改。

國(guó)產(chǎn)替代，不是讓國(guó)內(nèi)的制造業(yè)完全拋棄國(guó)外軟件，只使用國(guó)產(chǎn)三維CAD，而是不影響業(yè)務(wù)的情況下，工程師能有良好的研發(fā)設(shè)計(jì)體驗(yàn)，企業(yè)的采購(gòu)成本還能降低。

回到上面的問(wèn)題上來(lái)，阿里、騰訊雖然不做工業(yè)軟件，但是可以利用自己的資金優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件做基本加持和市場(chǎng)開拓。

這樣也不失為一個(gè)很好的進(jìn)入的途徑，現(xiàn)在華為的工業(yè)云其實(shí)就是一個(gè)很好的范例，對(duì)于工業(yè)軟件的打工人來(lái)說(shuō)，還是希望國(guó)家政策、制造企業(yè)、國(guó)內(nèi)資本以及行業(yè)工程師，都能多關(guān)注一下國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件。