http://bfqmb.cn 2020-04-16 15:07 來(lái)源:低壓配電組
眾業(yè)達(dá)是工業(yè)電氣產(chǎn)品的專業(yè)分銷商,2010年在深圳證券交易所上市,核心主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩大部分,通過(guò)自有的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷簽約供應(yīng)商的工業(yè)電氣元器件產(chǎn)品,以及進(jìn)行系統(tǒng)集成產(chǎn)品和成套制造產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
眾業(yè)達(dá)的盈利一方面來(lái)自于分銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售溢價(jià)和供應(yīng)商按季度和按年度給予的銷售折扣,另一方面來(lái)自于從事系統(tǒng)集成和成套業(yè)務(wù)取得的利潤(rùn)。
從眾業(yè)達(dá)官網(wǎng)品牌介紹及選型工具來(lái)看,其主要低壓配電供應(yīng)商為施耐德,施耐德萬(wàn)高,西門(mén)子,ABB,常熟開(kāi)關(guān),上海人民,德力西,天正電氣,環(huán)宇,杭申電氣,上海華通,伊頓,羅格朗,海格,凱帆等品牌。
眾業(yè)達(dá)發(fā)布2019年財(cái)報(bào)
眾業(yè)達(dá)2019年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99.25億,同比增長(zhǎng)16.02%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.05億,同比增長(zhǎng)7.78%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.25億,同比增長(zhǎng)9.28%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn) 2.22億,同比增長(zhǎng)13.10%,2019年,眾業(yè)達(dá)商城實(shí)現(xiàn)銷售額約33.88億元(含稅),同比增長(zhǎng)98.13%
01 其中,從產(chǎn)品角度來(lái)看,眾業(yè)達(dá)業(yè)務(wù)主要包括四大塊,低壓電氣產(chǎn)品分銷(低壓配電),中壓電氣產(chǎn)品分銷,工控產(chǎn)品分銷,系統(tǒng)集成與成套制造,各產(chǎn)品銷售額及占比如下:
1. 低壓配電產(chǎn)品,62.63億,占比63.1%,同比+16.17%
2. 中壓配電產(chǎn)品,8.67億,占比8.74%,同比+29.91%
3. 工控產(chǎn)品,24.36億,占比24.54%,同比+23.51%
4. 系統(tǒng)集成與成套制造 ,2.58億,占比2.6%,同比-40.82%
可以看出,低壓配電產(chǎn)品對(duì)眾業(yè)達(dá)營(yíng)收的貢獻(xiàn)占據(jù)絕對(duì)大頭,中低壓配電產(chǎn)品的毛利10.14,10.38也高于工控產(chǎn)品的9.09。
02 從客戶角度來(lái)看,前五大客戶分別為:
1. 四川宏華電氣有限責(zé)任公司,1.7億
2. 廣東昇輝電子控股有限公司,1.09億
3. 成都麥隆電氣有限公司,0.72億
4. 廣州白云電器設(shè)備股份有限公司,0.67億
5. 山東魯億通智能電氣股份有限公司,0.65億
前五大客戶,合計(jì)銷售額達(dá)到4.84億,占總營(yíng)業(yè)收入4.88%,基本均為成套電氣設(shè)備制造商,也就是眾業(yè)達(dá)低壓配電產(chǎn)品的主要分銷客戶。值得一提的是,昇輝電子為魯億通智能電氣的全資子公司,兩者合計(jì)采購(gòu)1.74億,為眾業(yè)達(dá)單一最大客戶。
03 從供應(yīng)商角度來(lái)看,前五大供應(yīng)商依次為:
1. 施耐德,32.34億,占36.1%
2. ABB,19.63億,占21.92%
3. 西門(mén)子,10.91億,占12.18%
4. 常熟開(kāi)關(guān),7.72億,占8.62%
5. 上海人民電器,1.99億,占2.23%
前五大供應(yīng)商采購(gòu)額達(dá)到了72.62億,占整個(gè)年度采購(gòu)額的81.05%,這個(gè)采購(gòu)額的排名與各公司體量以及各自銷售渠道側(cè)重點(diǎn)有一定的比率關(guān)系,基本正比,除傳統(tǒng)三家外資品牌外,常熟開(kāi)關(guān)和上海人民也都是行業(yè)內(nèi)老牌的低壓配電產(chǎn)品制造商。低壓配電研發(fā)組預(yù)計(jì),眾業(yè)達(dá)年度低壓配電產(chǎn)品總的采購(gòu)額在57億-60億之間。
04 眾業(yè)達(dá)2020年財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告顯示,總采購(gòu)額將從88.9億提升2.2個(gè)百分點(diǎn)至90.8億,總營(yíng)收計(jì)劃實(shí)現(xiàn)101.2億、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.33億,均2%增長(zhǎng)。而根據(jù)4月3日,眾業(yè)達(dá)發(fā)布的日常經(jīng)營(yíng)重大合同的公告,2020年,對(duì)施耐德電氣的采購(gòu)額將提升5.8個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到34.2億,依然占據(jù)供應(yīng)商第一位,且占比將提升至37.7%。
同樣,對(duì)于眾業(yè)達(dá)來(lái)說(shuō)存在依賴于主要供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn),但憑借產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持、合作開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等多位一體的渠道合作伙伴關(guān)系,眾業(yè)達(dá)與ABB、施耐德、西門(mén)子等主要供應(yīng)商之間未來(lái)在產(chǎn)品分銷方面還是具有持續(xù)的穩(wěn)定性。
而且,由于分銷渠道利潤(rùn)主要來(lái)源于溢價(jià)及銷售折扣,一旦指標(biāo)完成情況、市場(chǎng)拓展情況、服務(wù)支持情況等,無(wú)法達(dá)到經(jīng)銷協(xié)議關(guān)于銷售折扣的條件要求,存在無(wú)法獲得銷售折扣的風(fēng)險(xiǎn)。