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東莞工廠好不容易聚起了人氣，海外城市又因疫情變得空空蕩蕩，不少外貿(mào)工廠陷入有力無處使的尷尬，放假甚至倒閉，工人降薪或失業(yè)。

01

剛復(fù)工，又放假

東莞的新一年，在機(jī)器轟鳴聲中開始。往年，新年鐘聲不會(huì)晚于正月初十敲響。今年受疫情影響，推遲至2月中下旬，已是克服重重阻礙爭(zhēng)取來的結(jié)果。在3月1日衛(wèi)星遙感圖中，珠三角夜間燈光亮度明顯回升。3月10日，廣東省用電量比2月10日增長(zhǎng)82.1%，相比去年同期僅減少2.3%。

這座正在復(fù)蘇的為機(jī)器建造的城市，從傳統(tǒng)農(nóng)村轉(zhuǎn)型而來，只有市鎮(zhèn)兩級(jí)。32個(gè)鎮(zhèn)街看似是千篇一律的廠房，其實(shí)各具特色，比如橋頭做包裝，長(zhǎng)安做五金模具，大嶺山和厚街做家具，成熟高效，是各自領(lǐng)域的“重鎮(zhèn)”和“出口第一鎮(zhèn)”。數(shù)據(jù)顯示：2018年，東莞全市進(jìn)出口總額1.3萬億元，非戶籍人口642.73萬人。聚集世界資本和全國(guó)打工者。

只是沒想到，這邊，東莞工廠好不容易聚起了人氣，那邊，海外城市又因疫情變得空空蕩蕩，不少外貿(mào)工廠陷入有力無處使的尷尬，放假甚至倒閉，工人降薪或失業(yè)。

劉祥志今年46歲，來自湖南永州的農(nóng)村家庭，初中畢業(yè)文化，有十幾年家具廠工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)做歐美韓國(guó)訂單。他不關(guān)注海外疫情，不知道英國(guó)“群體免疫”，意大利“陽(yáng)臺(tái)放歌”，也不了解全球化、產(chǎn)業(yè)鏈概念，但他由衷希望全球疫情早點(diǎn)結(jié)束，聽到幸災(zāi)樂禍的言論，也會(huì)十分認(rèn)真地反駁，因?yàn)?ldquo;很多人靠國(guó)外吃飯的”。

2月下旬，劉祥志工作的出口家具廠復(fù)工，趕年前因春節(jié)和疫情積壓的訂單。

通常來說，家具行業(yè)在春節(jié)后會(huì)因?yàn)橼s制年前的存量訂單而迎來一波小高潮，之后節(jié)奏放緩，迎來淡季。產(chǎn)業(yè)鏈各方會(huì)趁此時(shí)在國(guó)內(nèi)外家具展匯聚，敲定一年訂單，四五月份業(yè)務(wù)慢慢開始，盈利主要靠下半年。今年家具展幾乎全部延期。

在劉祥志眼里，老板和同行們對(duì)這一局面略顯沮喪，但總體仍然感到樂觀。“覺得疫情基本控制，也復(fù)工了，預(yù)計(jì)四五月開始走上正軌，沒有錯(cuò)過下半年的旺季。”劉祥志說。

很快，海外各國(guó)相繼遭遇新冠病毒肺炎疫情的爆發(fā)，又迫使家具廠踩下了剎車。

復(fù)工到現(xiàn)在，劉祥志的工廠沒有新訂單，改為朝九晚五，周末雙休。老板百無聊賴，在車間陪著工人慢慢做。“嘴上說反正后面也沒單了，客戶也不催，慢慢做，做仔細(xì)點(diǎn)，質(zhì)量做好點(diǎn)，其實(shí)找各種理由扣錢。”劉祥志說，“老板估計(jì)沒錢了。”

工人工資分基本工資和計(jì)件費(fèi)。2018年最忙的時(shí)候，劉祥志的工廠機(jī)器晝夜不停，工人通宵加班，才趕得完訂單。辛苦是辛苦，但計(jì)件費(fèi)就有好幾千元。存的錢回老家按揭一棟房子，還在還貸，孩子讀初中，上補(bǔ)習(xí)班。妻子不知道他在東莞收入計(jì)件費(fèi)驟降，還被扣了不少錢的事。“這個(gè)月是把私房錢抵進(jìn)去給她了。”劉祥志不好意思地一笑。

（東莞因外貿(mào)訂單取消，宣布結(jié)業(yè)的泛達(dá)玩具有限公司，圖片來源：抖音）

而這已是比較幸運(yùn)的情況。劉祥志所在的大嶺山鎮(zhèn)往南，相鄰的長(zhǎng)安鎮(zhèn)。為美國(guó)腕表代工的手表廠“精度”復(fù)工不到兩個(gè)月，全廠放假。公司通知顯示，受歐美疫情影響，重要客戶停止下單，原訂單也被取消或暫停。工廠無法正常開工，全廠放假3個(gè)月，員工可另尋他處。

長(zhǎng)安鎮(zhèn)40公里外的茶山鎮(zhèn)，3月18日，一家老牌港資工廠突然倒閉，老板下落不明。

據(jù)茶山人社分局通報(bào)，該公司名為“泛達(dá)”，1992年成立，主要生產(chǎn)玩具制衣、布料袋及編織袋，產(chǎn)品銷往歐美、亞洲和中東的多個(gè)國(guó)家地區(qū)。

2月17日，泛達(dá)玩具廠復(fù)工。但受疫情影響，公司外貿(mào)訂單取消，業(yè)務(wù)量驟減，資金鏈斷裂，宣布結(jié)業(yè)。工資由廠房出租方墊付。抖音用戶上傳的視頻中，身著工服的員工丟了工作，拖或背著行李，立在工廠門口。還有憤怒的供應(yīng)商追討貨款。

東莞市臺(tái)商協(xié)會(huì)原副秘書長(zhǎng)樓達(dá)人透露，目前所有外貿(mào)生產(chǎn)單位，幾乎是零訂單。

（東莞因外貿(mào)訂單取消，宣布結(jié)業(yè)的泛達(dá)玩具有限公司，圖片來源：抖音）

“訂單量是很表面的，最大的沖擊還是對(duì)預(yù)期的沖擊。”東莞家具廠老板李彤說，疫情發(fā)展完全是未知的、不可控的。這與制造業(yè)的可計(jì)劃、可預(yù)期相違背。導(dǎo)致國(guó)內(nèi)疫情蔓延時(shí)，怕出不了貨，不敢接單。國(guó)內(nèi)好轉(zhuǎn)，國(guó)外蔓延時(shí)，不敢繼續(xù)投資，總想打退堂鼓。這和炒股有相似之處。

生意做不下去，大家都不痛快。為排解未知帶來的壓力，有些老板選擇辟谷禪修，希望化解心中的雜念，讓心靜下來。李彤則通過逛街游泳，調(diào)節(jié)心情。

02

不敢再提“絕對(duì)低價(jià)”

在抗疫這件事上，親歷國(guó)內(nèi)上半場(chǎng)、國(guó)外下半場(chǎng)，外貿(mào)行業(yè)獲稱“最慘行業(yè)”，2月份拼命向客人證明我們很好；3月份不停向客戶確認(rèn)，你們還好嗎。

回看發(fā)展路徑，被外貿(mào)人稱為“上半場(chǎng)”的國(guó)內(nèi)疫情始于2019年12月。12月8日，武漢首例不明原因肺炎患者發(fā)病。1月20日肯定病毒“人傳人”。各地陸續(xù)封城，公眾大規(guī)模隔離。

影響已經(jīng)體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前兩個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)出口2.04萬億元，下降15.9%；實(shí)現(xiàn)貿(mào)易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

眼看熬過一二月，2月下旬，疫情意外在海外升級(jí)，海外確診人數(shù)顯著上升。2月25日，海外新增確診人數(shù)首超國(guó)內(nèi)。3月11日，由于已在全球100多個(gè)國(guó)家地區(qū)蔓延，病例數(shù)超10萬，新冠肺炎被世衛(wèi)組織宣布構(gòu)成“全球大流行病”。

雖然三月份數(shù)據(jù)還未公布，但已可想而知。3月19日，商務(wù)部發(fā)布預(yù)警稱，部分國(guó)家生產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域受到?jīng)_擊，貿(mào)易活動(dòng)減少，外貿(mào)企業(yè)可能將遇到外需不振、訂單減少等問題。

今年是李彤開家具廠的第九年，工廠主要為美國(guó)家具品牌做代工。雖有種種不確定因素，中國(guó)仍是美國(guó)最大住宅家具進(jìn)口國(guó)，2018年出貨量為135.6億美元。據(jù)李彤稱，行情比較好的時(shí)候，美國(guó)幾個(gè)訂單，就能養(yǎng)活一個(gè)工廠。

盡管擁有世界領(lǐng)先醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，美國(guó)疫情發(fā)展形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。1月20日，華盛頓確診美國(guó)本土第一例患者。截至4月1日，確診病例超過16萬例，是目前全球確診病例最多的國(guó)家。各州近期陸續(xù)發(fā)布“居家令”，要求市民除生活所需基本活動(dòng)外，待在家中不要外出，違者將受到處罰。

一名美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比超過六成的家具企業(yè)工作人員介紹，美國(guó)目前同樣出現(xiàn)市民減少外出，線下商店關(guān)門，國(guó)際貨運(yùn)受阻，倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)、海關(guān)政策不確定等現(xiàn)象。“電商平臺(tái)倒是繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，但這種單價(jià)不低的耐消品，顯然不在消費(fèi)者此刻必須購(gòu)買的物品清單。形勢(shì)不明朗，品牌代理分銷商們也不敢輕易備貨。”

這些似曾相識(shí)的劇情給三月的工廠帶來似曾相識(shí)的結(jié)果：沒有新增訂單，原有訂單有些也被延期或取消。

如果只是外部環(huán)境不佳，倒也過得去。問題在于，國(guó)內(nèi)許多中小外貿(mào)企業(yè)資金技術(shù)門檻不高，管理粗放，追求薄利多銷。“放心，絕對(duì)最低價(jià)”是他們的取勝絕招。但在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下，利潤(rùn)一再壓縮，本就艱難求生，對(duì)環(huán)境惡化極為敏感。一點(diǎn)蒙蒙細(xì)雨，都影響巨大。

李彤的家具廠，是東莞一家較為典型的中小型外貿(mào)廠。和人們印象里從基層摸爬滾打出來的男性老板形象不同，李彤年輕，高學(xué)歷，口才出眾。2010年前后，她在一家貿(mào)易公司工作。當(dāng)時(shí)行情比現(xiàn)在好，行業(yè)利潤(rùn)合理，辦廠幾乎成為“時(shí)髦”。李彤手上客戶很多，同事勸她，你這么會(huì)拉客戶，為什么不自己辦個(gè)廠。李彤的父母也很支持，答應(yīng)提供資金。

家具代工資金技術(shù)門檻很低，主要比交期和價(jià)格。機(jī)器廠房配齊，大概一百萬，再招一到兩個(gè)工人，一個(gè)月有三四十萬業(yè)務(wù)進(jìn)來，工廠就轉(zhuǎn)起來了，開工就能賺錢。

軟肋當(dāng)然也有。一方面，家具行業(yè)有復(fù)雜原始的一面，供應(yīng)鏈、工人管理全憑經(jīng)驗(yàn)。辦廠初期，李彤后方供應(yīng)鏈頻繁出現(xiàn)問題：有些供應(yīng)商價(jià)格不合理；有些原料與需求不符，要重訂；有些干脆騙了她的錢跑了。曾有媒體稱，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的最常見工作，就是幫會(huì)員討債。加上招工難、工人管理難，團(tuán)隊(duì)頻繁更換，影響交期。

“搞不定這些就交不了貨，客戶一天一催，只能回復(fù)：知道你急，我要是能自己下車間幫你干活，早就去了，我能嗎？然后賠錢。”在穩(wěn)定交期方面，李彤賣了兩套房交學(xué)費(fèi)。

利潤(rùn)是另一大問題，相比交期更難解決。業(yè)內(nèi)人士稱，美國(guó)訂單量大價(jià)低，利潤(rùn)微薄，約為5%，且呈下降趨勢(shì)。

生產(chǎn)成本每年都在上漲，包括地租、原料和人工。此外還有關(guān)稅和環(huán)保壓力，侵蝕微薄的利潤(rùn)。投入增加，價(jià)格卻可能下調(diào)。“行業(yè)足夠成熟透明，大家做的東西大同小異，客戶沒有忠誠(chéng)度一說。外商會(huì)直接問，誰家把價(jià)格壓到多少多少，你要不要便宜點(diǎn)，不然我就把單子給他。我們身處其中是很卑微的，向上游和下游要利潤(rùn)幾乎都不可能。”

據(jù)家具企業(yè)經(jīng)紀(jì)人說法，家具行業(yè)10家中約有5家虧損、3家保本、2家賺錢。“訂單取消是開水，利潤(rùn)下降是溫水。我每個(gè)月都要說幾次，我要倒閉了，我不做了。你看新聞上，哪年不說我們‘陰云密布’‘寒冬地震’，都快成常態(tài)了。”李彤說。

但倒閉不是揮揮衣袖這樣干脆。家居行業(yè)有相互賒賬欠款的習(xí)慣，中間一家倒閉，產(chǎn)業(yè)鏈的許多家都面臨債務(wù)無法兌現(xiàn)。有些企業(yè)因此要求付現(xiàn)金，這對(duì)流動(dòng)資金又是一重考驗(yàn)。

03

年內(nèi)有轉(zhuǎn)機(jī)，就算好了

最終，歐美家具賣場(chǎng)關(guān)門，轉(zhuǎn)化成了一個(gè)實(shí)際且急迫的問題：受影響的工人企業(yè)還能堅(jiān)持多久？

2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，人們常提到“青蛙理論”。即將一只青蛙放進(jìn)溫水里，青蛙沒有反應(yīng)，如果丟進(jìn)開水，它就會(huì)跳出來，獲得轉(zhuǎn)型生存的機(jī)會(huì)。

但據(jù)中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于新冠肺炎疫情對(duì)中小企業(yè)影響及對(duì)策建議的調(diào)研報(bào)告》，參與調(diào)研問卷的6422家中小企業(yè)中，截至2月14日，近9成企業(yè)賬上資金支撐不到3個(gè)月，其中33.73%的企業(yè)賬上資金支撐不到1個(gè)月，32.75%的企業(yè)反映能支撐2個(gè)月。只有9.89%的企業(yè)能支撐半年以上。在此情況下，49.67%的企業(yè)有裁員安排。

劉祥志對(duì)工資減少的態(tài)度是無奈但接受。幾年前，兩個(gè)哥哥覺得工資增長(zhǎng)追不上消費(fèi)增長(zhǎng)，相繼返鄉(xiāng)。劉祥志選擇保持現(xiàn)狀，他愛惜自己的技術(shù)，不想丟了。對(duì)于當(dāng)下流行的外賣騎手工作，他有些排斥。“總覺得工廠更穩(wěn)定，做騎手也沒有什么技術(shù)吧。”對(duì)做小生意也并不熱衷。

看似鎮(zhèn)定的李彤則對(duì)前景并不感到樂觀。認(rèn)為即便全球疫情基本控制，環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈上，哪一環(huán)遲疑觀望，或干脆倒下，整體都不會(huì)恢復(fù)如常。“我的判斷是，今年能看到轉(zhuǎn)機(jī)，就很好。”

李彤的家具廠，有長(zhǎng)期合作客戶，也有新客戶，因此分長(zhǎng)期合作和短期合作。長(zhǎng)期按年算，短期按月算。此前基本沒有零訂單情況，每個(gè)訂單的交貨期在一個(gè)月左右。

消化訂單的同時(shí)，李彤計(jì)劃，如果渡過難關(guān)，將著手降低成本，或提高品質(zhì)。降低成本可以將生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)接到東南亞工廠，這是家具行業(yè)的熱門話題。雖然這意味著原材料采購(gòu)、工人管理，都要從新梳理把控，但她對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)感到自信。

做自己的品牌則是更遙遠(yuǎn)的想法，李彤說，轉(zhuǎn)內(nèi)銷不像外行人士想的那么簡(jiǎn)單。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是另一番天地，產(chǎn)品研發(fā)定位、品牌、銷售渠道缺一不可，還有很多約定俗成的行業(yè)規(guī)則，投入和風(fēng)險(xiǎn)都很大。“資金不是我的強(qiáng)項(xiàng)，把東西做出特色，或許還有希望?？梢韵茸非筚|(zhì)量，再追求外觀。”

產(chǎn)業(yè)鏈上的各方仍在等待。按照世衛(wèi)組織說法，盡管來自全球的400多名科研人員正在加緊研發(fā)，真正有效的疫苗面世，可能需要18個(gè)月，當(dāng)下仍需做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。

工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌3月30日稱， 國(guó)際疫情蔓延的擴(kuò)展，勢(shì)必對(duì)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈以及外貿(mào)出口造成較大的經(jīng)濟(jì)影響。隨著國(guó)際疫情的進(jìn)一步擴(kuò)散，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口形勢(shì)可能進(jìn)一步惡化。對(duì)此，要密切跟蹤形勢(shì)的發(fā)展變化，并及早做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。