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喬為民 西門子（中國）有限公司
數(shù)字化工業(yè)集團運動控制事業(yè)部
通用運動控制部總經(jīng)理

2019 年，對于中國制造企業(yè)來說無疑是充滿挑戰(zhàn)的一年。經(jīng)濟增速放緩，投資力量減弱為制造企業(yè)帶來一定的壓力。這一年里，作為支柱行業(yè)的汽車行業(yè)產(chǎn)銷兩端均出現(xiàn)較大下滑，外貿(mào)比重較大的紡織行業(yè)等也深受貿(mào)易戰(zhàn)沖擊。

但即便是在如此嚴(yán)峻的市場形勢下，西門子通用運動控制部的變頻器業(yè)務(wù)依舊保持了喜人的增長。不論是低壓標(biāo)準(zhǔn)變頻器，低壓工程型變頻器，還是低壓交流伺服系統(tǒng)都取得了高于市場平均的增長。這主要得益于西門子一直以來對成長性細分行業(yè)的關(guān)注以及不斷加強本土化和數(shù)字化的市場戰(zhàn)略。隨著消費升級和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，物流行業(yè)的景氣程度始終強于整體制造業(yè)，西門子SINAMICS V20變頻器以其穩(wěn)定可靠和Lua自定義腳本助力物流行業(yè)騰飛。隨著一帶一路穩(wěn)步實施和基建投資的持續(xù)加碼，西門子也于去年應(yīng)勢推出面向基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的SINAMICS G120XA變頻器，與基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)共成長。

除了物流和基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，新能源汽車和電池行業(yè)也存在巨大潛力。雖然受到2019年下半年補貼退坡的影響，新能源汽車產(chǎn)銷量下跌，但隨著外資車企股比放開政策的開展，中國新能源汽車和電池產(chǎn)業(yè)正迎來強勢的外資回潮，許多產(chǎn)業(yè)巨頭正在中國謀篇布局。

由此看來，未來的變頻器行業(yè)機遇伴隨著挑戰(zhàn)。如何在當(dāng)下更好地貼近客戶需求，為客戶提供更高的價值，助力變頻器產(chǎn)業(yè)升級，是西門子持續(xù)關(guān)注的話題。

西門子堅定奉行本土化戰(zhàn)略，植根中國，服務(wù)中國

在西門子銷往全球的變頻器產(chǎn)品中，平均每三臺就有一臺銷往中國，中國市場的重要性不言而喻。為了更快更好地滿足中國市場的需求，西門子數(shù)字化工業(yè)集團運動控制事業(yè)部早在10年之前就開始布局，在中國打造了全產(chǎn)業(yè)鏈的本地團隊。從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品管理、市場推廣、業(yè)務(wù)拓展、物流及服務(wù)等方面都進行了深入的本地化。

2012年西門子推出的首款經(jīng)濟型變頻器SINAMICS V20在市場上就得到了廣大客戶充分的認(rèn)可。2013年推出的SINAMICS V90伺服系統(tǒng)也完成了西門子經(jīng)濟型伺服從無到有的突破，過去幾年更是取得了銷售額年均翻番的驕人“戰(zhàn)”績。

而在2019年，西門子在積累了多年本土化產(chǎn)品的經(jīng)驗之后，一舉推出了SINAMICS G120XA 矢量型風(fēng)機泵類應(yīng)用變頻器，定位于基礎(chǔ)設(shè)施市場。這是中國研發(fā)團隊主導(dǎo)的第三款針對于中國市場的全新變頻器產(chǎn)品，而SINAMICS G120XA也在頭一年就取得了喜人的銷售業(yè)績，得到了市場和客戶的廣泛好評。

西門子虛擬仿真產(chǎn)品圖譜

為什么我們能夠做到連續(xù)三款本土化變頻器新產(chǎn)品都取得成功呢？其實秘訣無非就是十個字：客戶零距離，需求在我心。作為全球500強，工業(yè)自動化市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，西門子非常重視中國市場的巨大潛力，為了更好地服務(wù)中國客戶，我們唯有做到真正傾聽客戶的聲音，理解客戶的真實需求，快速地響應(yīng)客戶要求，才能夠為客戶提供真正帶來價值的高性價比產(chǎn)品。SINAMICS G120XA的成功進一步印證了這一點。例如，西門子針對國內(nèi)變頻器用戶常關(guān)注的調(diào)試易用性問題，為G120XA變頻器量身打造的IOP-2智能操作面板，手機無線調(diào)試模塊（Smart Access Module),以及諸如連接宏和應(yīng)用宏等快速調(diào)試功能，真正讓國內(nèi)用戶實現(xiàn)開箱即用。

針對國內(nèi)終端用戶普遍存在的高溫、高濕、高粉塵的工況環(huán)境，西門子在變頻器內(nèi)部電路板涂層上設(shè)定了領(lǐng)先市場常規(guī)配置的標(biāo)準(zhǔn)；而針對國內(nèi)某些終端較差的電網(wǎng)環(huán)境，G120XA變頻器-20%~+10%的寬電壓波動適應(yīng)性，也贏得了終端用戶“像德國車一樣皮實耐用”的交口稱贊。未來，隨著西門子原生數(shù)字化燈塔工廠-西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）新工廠的投入使用，將有更多的西門子變頻器在中國設(shè)計與制造，中國用戶也將得到更高效更快速的需求響應(yīng)和服務(wù)響應(yīng)。

西門子專注于數(shù)字化戰(zhàn)略，通過云平臺和虛擬調(diào)試為用戶創(chuàng)造價值

當(dāng)下是變頻器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。西門子通用運動控制部一直以客戶面臨的挑戰(zhàn)為驅(qū)動力，致力于用領(lǐng)先的數(shù)字化產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造全新的價值。目前，西門子所有的變頻器都配備上云的接口。其中，SINAMICS系列所有變頻器僅需通過SINAMICS Connect 300這一網(wǎng)關(guān)模塊就能實現(xiàn)與云的直接連接，而無需經(jīng)過PLC。

西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere上的應(yīng)用程序Analyze My Drive可以對從變頻器端收集的數(shù)據(jù)進行可視化分析，從而幫助終端用戶實現(xiàn)生產(chǎn)優(yōu)化和預(yù)警維護。除此以外，西門子還向OEM樣機開發(fā)客戶提供基于MCD（Mechatronics Concept Designer）的虛擬調(diào)試服務(wù)。通過虛擬調(diào)試，西門子可以對客戶的樣機進行全方位的運動控制模擬和優(yōu)化，并根據(jù)模擬結(jié)果開展自動的電機選型，從而縮短樣機開發(fā)時間和成本。

通過先進的數(shù)字化技術(shù)，西門子致力于為客戶帶來更短的研發(fā)周期，更高的生產(chǎn)效率，以及更低的運營成本。

MindSphere—西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)

放眼2020年，圍繞著中國制造業(yè)的不確定性會更多。西門子將一如既往地積極與合作伙伴和客戶緊密協(xié)作，為國內(nèi)變頻器行業(yè)和中國制造的數(shù)字化推進與發(fā)展進一步貢獻力量。