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工業(yè)互聯(lián)網平臺“越來越擁擠”了。

8月27日，在廣東省工業(yè)和信息化廳、廣東省通信管理局等單位聯(lián)合主辦的2019中國工業(yè)互聯(lián)網大會暨粵港澳大灣區(qū)數字經濟大會的工業(yè)互聯(lián)網應用場景特色展廳里，金蝶國際（0268.HK）和中國聯(lián)通宣布成立合資公司云鏑智慧，云鏑智慧推出云鏑工業(yè)互聯(lián)網平臺。云鏑智慧總經理張劍云現場放話，希望在2023年，云鏑工業(yè)互聯(lián)網平臺能連接10萬家企業(yè)、100萬臺設備，到2025年，公司能上市。

云鏑工業(yè)互聯(lián)網平臺能否以張劍云期許的速度成長還未可知。當它跟世界打招呼時，直接先跟競爭對手狹路相逢了：在云鏑智慧發(fā)布會現場的左手邊，是徐工信息的展位，正在展出漢云工業(yè)互聯(lián)網平臺。發(fā)布會現場的右下方，是華為的展位，正在展出華為Fu－sionPlant工業(yè)互聯(lián)網平臺。這兩個平臺在8月26日入選工信部2019跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網平臺（以下簡稱“雙跨平臺”）的公示名單。雙跨平臺名單共選出10家公司搭建的10個工業(yè)互聯(lián)網平臺。非常湊巧，這10家公司均在展廳內布展。

同樣在8月27日，第二屆工業(yè)互聯(lián)網高峰論壇在智博會上舉行，又是一輪對工業(yè)互聯(lián)網的密集討論。

工業(yè)互聯(lián)網的概念，由GE在2012年提出，盡管出道時間不長，卻吸引了全球的關注。

Accenture對工業(yè)互聯(lián)網的展望和市場定位報告顯示，2020年，全球工業(yè)互聯(lián)網領域的投資規(guī)模將超過5000億美元；預計2015年-2030年期間，工業(yè)互聯(lián)網將為中國GDP帶來約1.8萬億美元的增長。

中商產業(yè)研究院的數據預測，2020年中國工業(yè)互聯(lián)網的市場規(guī)模將達到7000億元。還有研究機構更為樂觀，認為能達到萬億元級別。

政府層面相當重視培育工業(yè)互聯(lián)網。2018年6月至2019年6月期間，工信部對于工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)文已有6份。2019年，“工業(yè)互聯(lián)網”被寫進國務院政府工作報告。

市場存在著巨大的想象空間，政策加持下，在過去兩年間，工業(yè)互聯(lián)網平臺如雨后春筍般涌現：2017年，海爾發(fā)布COSMOPlat、樹根互聯(lián)發(fā)布根云、用友網絡發(fā)布精智。2018年，美的集團發(fā)布M.IOT、阿里云發(fā)布supET、飛龍、飛象……據工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計，全國各類型的工業(yè)互聯(lián)網平臺數量達數百家，有一定區(qū)域影響力或行業(yè)影響力的平臺有50多家。

目前，建設工業(yè)互聯(lián)網平臺的勢力主要為兩方，一是以工業(yè)富聯(lián)、海爾智家、美的集團為代表的有制造基因的企業(yè)，熟悉工業(yè)流程和場景。二是以華為、阿里、用友為代表有IT基因的企業(yè)，在數字化方面有優(yōu)勢。

可以預測的是，未來還會有更多的工業(yè)互聯(lián)網平臺涌現。等待著這些新生平臺的，不光是有力的政策扶持、藍海般的市場，還有商業(yè)模式的試錯、自身實力的錘煉、生態(tài)圈的搭建，機遇與挑戰(zhàn)長期并存。

尋找市場

工業(yè)互聯(lián)網平臺，指可集成工廠內外部各種數據、服務、用戶等資源，在集成資源的基礎上能提供工業(yè)數據分析、工業(yè)應用支撐和工業(yè)應用的平臺。各家企業(yè)推出的工業(yè)互聯(lián)網平臺架構可能有所差異，基本包括邊緣層、IaaS層、PaaS層和SaaS層（IaaS、PaaS、SaaS，是云服務的三種模式）。

工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《工業(yè)互聯(lián)網平臺通用要求》里總結，工業(yè)互聯(lián)網平臺基本包括邊緣連接層、云基礎設施層、平臺基礎能力層和基礎應用能力層?！度蚬I(yè)互聯(lián)網平臺創(chuàng)新發(fā)展白皮書（2018-2019）摘要版》顯示，2017年全球工業(yè)互聯(lián)網平臺市場規(guī)模為25.7億美元，預計2023年將增長至138.2億美元，年均復合增長率可以達到33.4%。從全球范圍看，美國的平臺有先發(fā)優(yōu)勢，中國的制造業(yè)規(guī)模雖已居全球首位，但中小型企業(yè)數量龐大，工廠的自動化、數字化水平比較低，限制了工業(yè)互聯(lián)網平臺的應用土壤。

在2019中國工業(yè)互聯(lián)網大會上，華為云服務的架構師（華為的工業(yè)互聯(lián)網平臺由華為云負責）、海爾COS－MOPlat的銷售人員、美云智數（美的集團的工業(yè)互聯(lián)網平臺由美云數智負責）的銷售人員和阿里云的技術人員，均不約而同地向經濟觀察報記者反饋，目前很難打開工業(yè)互聯(lián)網平臺的市場。

“有一個客戶讓我印象深刻。”阿里云的技術人員向記者回憶，他曾向一家工廠老板推薦一套解決方案用于管理生產情況。但對方表示不用了，理由是“我老婆吃完晚飯后上到樓上（車間）轉一圈，花十多分鐘，差不多就了解當天的情況了。”

該名技術人員能感受到，幾乎每家工廠老板都認同信息化、數字化對于提高生產效率、管理效益的重要性，但這種認同要轉化為行動，還需要經過測算投資回報率、投資回收期，計算下來，澆滅了不少小老板的投資意愿。“有的客戶有嘗試意愿，但其產線自動化的水平，還沒達到應用我們平臺的階段。”美云智數的一名員工說。美的集團向外界展示旗下應用M.IOT的廣州南沙工廠主要生產空調。改造前，原有6000多名工人，現在不到3000人，大量應用機器人、機械臂。原本一個耗時需要20多天的內銷訂單，改造后僅需3天就可以出貨。M.IOT的應用使得設備、人員、物料的追蹤便利化，連某個崗位的員工是否疲勞工作，都可以通過視覺識別來判斷。但這個工廠的改造從2012年就開始了，做了很多準備工作。“‘啞’設備難開口，協(xié)議標準待統(tǒng)一。根據國務院的報告，超過八成的機器設備沒有聯(lián)網，而工業(yè)數據的協(xié)議不標準，更是在這些設備之間劃了一道長長的鴻溝。”工業(yè)富聯(lián)企業(yè)傳訊及公共關系副總裁姚鵬，點出了機器設備的一個現狀，這也是阻礙工業(yè)互聯(lián)網平臺發(fā)揮作用的一個因素。

先行者基本需要擔當起教育市場的任務，當下，即使是頭部工業(yè)互聯(lián)網平臺，推廣手段都非常有限。記者從數家企業(yè)了解到，公司對于平臺的推廣，線上渠道基本是網站和微信公眾號，線下就是參加各種展會、論壇。

為了推廣COSMOPlat，海爾正在進行為期百天、覆蓋15座城市的大篷車巡展活動。7月26日正式啟動，流動性地向企業(yè)主展示COSMOPlat的技術和賦能案例，8月初，大篷車來到青島西岸新區(qū)后，有65家企業(yè)在參觀后注冊了COSMOPlat。大篷車巡展算得上是行業(yè)里為數不多且別出心裁的宣傳手段。

政府的牽線，是工業(yè)互聯(lián)網平臺開拓市場的一個重要外援。8月中旬，海爾COSMOPlat與煙臺市工信局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。COSMOPlat方面稱，“在煙臺市工信局的積極推進下，海爾COSMOPlat還與來自煙臺的春雪食品、玲瓏輪胎、康泰實業(yè)、魯宇重工、華拓石材、大豐軸瓦6家企業(yè)現場簽約。”

阿里云的一名員工告訴記者，阿里云的三個工業(yè)互聯(lián)網平臺—— supET、飛龍、飛象，其實共用阿里云的底層技術，之所以發(fā)布了三個，supET面向浙江省，飛龍面向廣東省，飛象面向重慶，背后也有希望能獲得多個地方政府支持的考量。

2017年11月，國務院發(fā)布《關于深化“互聯(lián)網+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網的指導意見》里的“工業(yè)互聯(lián)網平臺建設及推廣工程”提到，要推動百萬企業(yè)上云，“推動地方通過財稅支持、政府購買服務等方式鼓勵中小企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)向云端遷移”?，F在一些地方已經出現企業(yè)上云、政府補助的情況，這為工業(yè)互聯(lián)網平臺的落地清掃了前期障礙。

修煉內功

除開外部客觀存在的條件尚未成熟，妨礙工業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè)將理論上存在的市場大餅咬到嘴里的絆腳石，相當一部分來自企業(yè)和平臺自身。

工業(yè)互聯(lián)網領域的鼻祖GE在2018年下半年欲出售旗下工業(yè)互聯(lián)網平臺Predix的消息在業(yè)內引起軒然大波。GE都要退局，什么樣的企業(yè)才能玩轉工業(yè)互聯(lián)網平臺？

而正在建設工業(yè)互聯(lián)網平臺的兩方勢力，也相互質疑。

有制造基因的企業(yè)認為，IT企業(yè)雖用信息技術改造甚至顛覆了很多行業(yè)，但工業(yè)數字化的浪潮，主宰者不一定是他們，因為工業(yè)生產場景復雜、個性化需求高，存在經驗和知識門檻，IT企業(yè)再強大也做不了工業(yè)互聯(lián)網，工業(yè)互聯(lián)網的意義在于IT結合OT（運營技術）。

推出EcoStruxure的施耐德電氣較為推崇上述觀點。6月初，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁尹正在施耐德電氣創(chuàng)新峰會上稱：“如果IT不能幫助OT提高效率、降低能耗、提高安全可靠性或進行更加可持續(xù)發(fā)展，沒有人為IT買單。”

施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務中國區(qū)負責人龐邢健在接受包括經濟觀察報在內的媒體采訪時也強調過，工業(yè)領域的數字化轉型路徑必須是量身定制，工業(yè)互聯(lián)網平臺的架構要深入到運營體系，不懂數據背后代表的意義，收集到的數據或許無法加以分析和利用。

而IT型企業(yè)在質疑制造業(yè)出身的企業(yè)是否有足夠數字化能力打造工業(yè)互聯(lián)網平臺的同時，也質疑這些平臺能否被行業(yè)所接受。

阿里云一名技術人員告訴記者，他在制造業(yè)工作了十多年，跳槽到阿里云做工業(yè)互聯(lián)網平臺，一定程度是因為，他認為制造型企業(yè)打造工業(yè)互聯(lián)網平臺在商業(yè)邏輯上行不通：“你覺得一家公司會無私地將自己積累的先進經驗分享給競爭對手嗎？就算會，它的競爭對手會放心加入到這個平臺嗎？”

對于這兩方勢力來說，它們也面臨著共同的能力短板。搭建云基礎設施并不難，做好平臺上的應用不容易。“2018年，中國工業(yè)APP數量不超過5000個，工業(yè)APP培育能力薄弱，現象級工業(yè)APP更是屈指可數。”姚鵬說。

政府層面也意識到工業(yè)APP的短缺。國務院定下目標，到2025年，要培育百萬工業(yè)APP。開發(fā)者群體的強弱，直接影響工業(yè)應用的水準。國務院提出，要“通過開放平臺功能與數據、提供開發(fā)環(huán)境與工具等方式，廣泛匯聚第三方應用開發(fā)者，形成集體開發(fā)、合作創(chuàng)新、對等評估的研發(fā)機制。支持通過舉辦開發(fā)者大會、應用創(chuàng)新競賽、專業(yè)培訓及參與國際開源項目等方式，不斷提升開發(fā)者的應用創(chuàng)新能力，形成良性互動的發(fā)展模式。”

多數工業(yè)互聯(lián)網平臺重視平臺擁有的開發(fā)者數量，持續(xù)統(tǒng)計該指標和服務的企業(yè)數、接入的設備數。用友網絡旗下的精智工業(yè)互聯(lián)網平臺稱擁有開發(fā)者將近2.7萬人；浪潮云旗下的In-Cloud工業(yè)互聯(lián)網稱擁有開發(fā)者將近4.5萬人；工業(yè)富聯(lián)稱旗下工業(yè)互聯(lián)網平臺擁有開發(fā)者超3000人。但美云智數一名員工告訴記者，M.IOT的應用目前只由美的集團自行研發(fā)，公司擔心外部開發(fā)者的能力參差不齊。

人才的短板也是平臺要補課的領域。“找不到人、請不起人、留不住人，是目前工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)最頭疼的事情。市面缺少精通工業(yè)技術又懂信息技術的跨界融合人才，其一是高端的研發(fā)型人才，其二是高端的技能型人才，高端研發(fā)型人才與高端技能型人才結合起來可以解決制造業(yè)面臨的很多技術問題。其三是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家，這是引領企業(yè)發(fā)展的最核心的領頭羊。”姚鵬透露，工業(yè)富聯(lián)成立了富士康工業(yè)互聯(lián)網學院，提供理論、訓練和專業(yè)場景的實踐，內部培養(yǎng)千名既掌握專業(yè)領域知識又懂得工業(yè)大數據、工業(yè)人工智能和工業(yè)軟件的復合型人才。

工業(yè)互聯(lián)網平臺的安全性，也是平臺要守住的關卡。5G網絡的到來，讓一些企業(yè)不愿意上云的重要數據，有望在邊緣層完成運算。

從目前來看，工業(yè)互聯(lián)網平臺有電子商務、廣告競價、應用分成、金融服務、專業(yè)服務、功能訂閱這六種可能的營收手段。其中，專業(yè)服務和功能訂閱是現階段比較有機會實現的，金融服務潛力較大。但對于國內的工業(yè)互聯(lián)網平臺來說，持續(xù)投入而非盈利或許是一個將長期存在的情況。

2018年-2020年三年起步，初步建成低時延、高可靠、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網網絡基礎設施；2035年，建成國際領先的工業(yè)互聯(lián)網網絡基礎設施和平臺，形成3-5個具有國際競爭力的工業(yè)互聯(lián)網平臺，是國務院在2017年定下的國內工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展目標。

哪家平臺能從這場廝殺中脫穎而出，15年后或許時間會告知答案。