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眾所周知，當(dāng)前工控機(jī)市場的競爭非常激烈，市場準(zhǔn)入門檻相對較低，可以稱得上是一片紅海。在競爭白熱化的血腥中，因“需”而控，深度定制產(chǎn)品，提供一站式整體解決方案，成為不少廠商的業(yè)務(wù)重點。廣州特控電子實業(yè)有限公司（以下簡稱“廣州特控”）就是在這種背景下推出了一批批優(yōu)秀產(chǎn)品，頗受歡迎，公司也逐步得到了壯大。

這其中，廣州特控扮演著什么樣的角色？主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？專注的領(lǐng)域有哪些？市場定位又是怎么樣的？……帶著這些小疑問，中華工控網(wǎng)在2019華南國際工業(yè)自動化展覽會（IAMD SHENZHEN）上對廣州特控銷售總監(jiān)杜友林進(jìn)行了采訪。

杜友林表示，廣州特控是行業(yè)計算機(jī)一站式解決方案的廠商，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售為一體，其團(tuán)隊有著10多年的行業(yè)經(jīng)驗；公司總部位于廣州，目前已擁有深圳分公司和東莞辦事處，并在2015年建立了自己的制造工廠。

廣州特控產(chǎn)品線眾多，包括平板電腦，工控機(jī)，人臉識別，服務(wù)器等，涉及行業(yè)領(lǐng)域非常廣，涵蓋工廠自動化，通道控制，機(jī)器視覺，多媒體，人臉識別等領(lǐng)域。

在本次展會上，廣州特控重點展示了最具競爭力的工業(yè)級創(chuàng)新產(chǎn)品和智能化硬件解決方案。

因“需”而控，提供客制化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

在中國智能制造整個進(jìn)程中，個性化定制生產(chǎn)的需求越來越大，滿足客戶個性化需求，這已然是當(dāng)下重要的趨勢之一。隨著工業(yè)制造技術(shù)的升級和產(chǎn)品的迭代更新，未來，按需生產(chǎn)，廣泛征集用戶需求，大規(guī)模柔性化個性化服務(wù)將成為常態(tài)。

杜友林表示，廣州特控將繼續(xù)提供硬件解決方案，驅(qū)動兩大板塊產(chǎn)品共同為行業(yè)客戶添磚加瓦。一是為客戶群體提供客制化產(chǎn)品，針對某一個行業(yè)，根據(jù)客戶的生產(chǎn)需求，因“需”而控；二是提供標(biāo)準(zhǔn)化常態(tài)化的產(chǎn)品，包括工業(yè)級平板電腦和無風(fēng)扇工控機(jī)等，面向智慧物流、智慧倉儲、智慧工廠等應(yīng)用領(lǐng)域。

在工控產(chǎn)品客制化方面，特控游刃有余。杜友林告訴中華工控網(wǎng)記者，廣州特控專為通信行業(yè)定制手持平板，為工業(yè)大數(shù)據(jù)而生工業(yè)級服務(wù)器，為公共事業(yè)單位打造一體化調(diào)度臺以及為公安部門做人臉識別、指紋錄入等功能的加固式便攜筆記本。這些無一不體現(xiàn)了廣州特控非常注重產(chǎn)品的客制化生產(chǎn)。在貼近客戶需求滿足特殊應(yīng)用上，廣州特控提供OEM/ODM服務(wù)，專業(yè)定制接口，定制操作系統(tǒng)及定制外觀等；在軟件方面，定制BIOS、開機(jī)LOGO開機(jī)畫面、裁剪操作系統(tǒng)等。

在提供標(biāo)準(zhǔn)化常態(tài)化產(chǎn)品方面，廣州特控推出的無風(fēng)扇工控機(jī)，在自動檢票系統(tǒng)運用中駕輕就熟。廣州特控實現(xiàn)了閘機(jī)系統(tǒng)對工控機(jī)硬件需具備可靠性、穩(wěn)定性及流暢性等選件需求，更形成了快速傳輸，可連接多個設(shè)備，可支持?jǐn)?shù)據(jù)的綜合統(tǒng)計，穩(wěn)定可靠等一系列獨特優(yōu)勢。

此外，廣州特控的純工業(yè)無風(fēng)扇平板電腦，整機(jī)采用平面一體化鋁合金面板，無風(fēng)扇設(shè)計，在高性能低功耗處理器的基礎(chǔ)上，滿足防水防塵，抗電磁干擾和抗震的需求，在嚴(yán)苛的現(xiàn)場環(huán)境中長時間穩(wěn)定運行都毫無壓力。同時，不難發(fā)現(xiàn)，高度集成，性能穩(wěn)定，觸控式便攜操作的工業(yè)級平板電腦，已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)化常態(tài)化生產(chǎn)供應(yīng)的硬件產(chǎn)品。

堅持品質(zhì)第一，爭做工控機(jī)的領(lǐng)頭羊

杜友林透露，廣州特控將立足華南市場，力爭在2-3年內(nèi)成為華南地區(qū)工控機(jī)的領(lǐng)頭羊。為了這一奮斗目標(biāo)，廣州特控做了很多工作。尤其是在發(fā)展已經(jīng)十分成熟的工控機(jī)市場，廣州特控利用自身的品牌優(yōu)勢力爭在這片紅海中勝出。

杜友林表示，“我們堅持把品質(zhì)作為第一位，目前階段就是想提升自己的品質(zhì)”，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)來料的把關(guān)，產(chǎn)品的檢測等，爭取以出色的產(chǎn)品品質(zhì)贏取市場上良好的口碑。其次，價格也是廣州特控非?？粗氐囊粋€方面。除了個性化的開發(fā)，面對同類市場的需求，廣州特控提供在成本方面具備一定優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)品。“整個環(huán)節(jié)中，成本是在合理可控的范圍內(nèi)。”杜友林說道。

在打造企業(yè)品牌方面，廣州特控同樣不遺余力。在線上線下品牌營銷方面，推廣宣傳力度上加大，舉辦一系列線下交流，并參與行業(yè)展會。同時，廣州特控和國內(nèi)外知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，包括美的、格力、西門子等，為他們提供專業(yè)的智能硬件定制服務(wù)。

從整個行業(yè)來講，“很多臺灣的工控廠商在近幾年陸續(xù)進(jìn)入大陸市場，競爭激烈的同時，這也是一次很好的發(fā)展機(jī)遇。”廣州特控在這場繁榮中已然走出了第一步。不過，杜友林表示，在行業(yè)應(yīng)用上，仍然面臨諸多迫切需要解決的問題，如行業(yè)開放性和國家政策扶持方面。“像我們這樣的企業(yè)，更需要支持，從而共同促進(jìn)工控機(jī)市場和制造業(yè)的繁榮。”

助力行業(yè)智能化發(fā)展，特控“智”控未來

隨著智能制造的推進(jìn)，對應(yīng)用場景和工控產(chǎn)品的智能化要求也越來越高?？梢哉f，“智能化”已成工控界乃至整個制造業(yè)的主流。各種智能場景、智能產(chǎn)品想要獲得升級更新，也同樣需要工控硬件的強(qiáng)力支撐。

從這一層面來講，將工控機(jī)等硬件產(chǎn)品升級為智能系統(tǒng)，通過軟硬結(jié)合，提供整套解決方案，勢必能拉動諸如智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧城市、數(shù)據(jù)平臺及安防監(jiān)控等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的需求。

在談到廣州特控未來的發(fā)展規(guī)劃時，杜友林表示，“我們一直在深思，作為工控廠商怎么助力智能化、智慧化的發(fā)展？我們將在行業(yè)發(fā)展前景較好的市場，投入相應(yīng)的研發(fā)，人力等，綜合考量并平衡發(fā)展。”廣州特控將一如既往做好自身的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性能，優(yōu)化產(chǎn)品，將工業(yè)控制硬件設(shè)備升級為產(chǎn)業(yè)型智能設(shè)備，從縱向和橫向擴(kuò)展市場，助力工業(yè)智能化發(fā)展，掌控未來。

杜友林指出，“我們產(chǎn)品的應(yīng)用范圍已不限于工業(yè)，將在軌道交通，機(jī)器視覺，AI安防等領(lǐng)域拓展延伸。未來廣州特控將繼續(xù)帶來更成熟、更佳的解決方案。”