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2012年，美國GE公司推出Predix，拉開了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大幕。目前，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展火熱，既有海爾集團(tuán)等傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭推出的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，也有昆侖數(shù)據(jù)、寄云科技等新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)參與其中。

工信部發(fā)布的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計(jì)劃（2018-2020）》提出，到2020年底，將遴選10個左右的跨行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并初步建成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)體系。

中國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)徐工集團(tuán)，在2014年成立了徐工信息，旨在實(shí)現(xiàn)工業(yè)機(jī)理與數(shù)據(jù)科學(xué)融合，并推出了Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，確定了以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心的戰(zhàn)略方向。

圍繞Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，建設(shè)開放生態(tài)環(huán)境

徐工集團(tuán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可追溯到2005年初，主要用于徐工集團(tuán)內(nèi)部對工程機(jī)械的定位、監(jiān)控管理，隨后逐漸加入設(shè)備數(shù)據(jù)采集，進(jìn)行設(shè)備全生命周期管理，并成為徐工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)智能制造的支撐平臺。

在此期間，徐工信息積累了大量的通用工業(yè)機(jī)理和模型，為徐工信息服務(wù)其他領(lǐng)域的客戶奠定了基礎(chǔ)。

2014年徐工信息成立后，Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正式對外部設(shè)備開放，服務(wù)不同行業(yè)客戶，致力于打造成為一款跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。至今，Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺接入設(shè)備總數(shù)超過60萬臺，服務(wù)行業(yè)覆蓋了裝備制造、軍工、新能源等50多個細(xì)分領(lǐng)域。

徐工信息總經(jīng)理張啟亮認(rèn)為，現(xiàn)階段，國內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在初級階段，主要關(guān)注點(diǎn)還是在設(shè)備上云，大部分行業(yè)應(yīng)用也是集中在設(shè)備健康管理以及后續(xù)服務(wù)。

同時(shí)，由于工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)差別較大，設(shè)備種類多樣，單一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中行業(yè)通用的標(biāo)準(zhǔn)化功能只能達(dá)到60%-70%，很難成為全行業(yè)通用平臺，需要與不同行業(yè)的企業(yè)合作來完成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)。

為了更好地構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)，引入不同領(lǐng)域的合作伙伴，徐工信息將Xrea打造成一個開放工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提供標(biāo)準(zhǔn)智能軟硬件接口、大量工業(yè)機(jī)理、算法模型及微服務(wù)，第三方軟硬件開發(fā)商及工業(yè)APP開發(fā)者可以快速在Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上部署創(chuàng)新的應(yīng)用。

目前，Xrea平臺的生態(tài)合作伙伴達(dá)到300家，包括設(shè)備制造商、采集設(shè)備開發(fā)商、工業(yè)微服務(wù)開發(fā)商以及工業(yè)APP開發(fā)商。

以Xrea為基礎(chǔ)，主打物聯(lián)網(wǎng)、智能制造業(yè)務(wù)

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，數(shù)據(jù)采集是最為基礎(chǔ)的部分，保證數(shù)據(jù)完整以及準(zhǔn)確對于后續(xù)分析至關(guān)重要。Xrea的數(shù)據(jù)來源主要有設(shè)備外接傳感器（采集溫度、振動頻率等數(shù)據(jù)）、智能物聯(lián)網(wǎng)終端（采集設(shè)備位置、總線數(shù)據(jù)等）以及企業(yè)信息系統(tǒng)（ERP、MES等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)）。

然而，由于國內(nèi)很多設(shè)備的核心部件（如發(fā)動機(jī)、控制器等）都是由國外制造商提供，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺并不能得到這些設(shè)備的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，所以只能通過連接外部傳感器采集模擬信號進(jìn)行分析，對于后續(xù)服務(wù)、應(yīng)用準(zhǔn)確性會有較大影響。

Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺共分為三層，IaaS部分將計(jì)算資源、存儲資源、通信資源轉(zhuǎn)為池化能力，為各類軟件的運(yùn)行提供支撐；PaaS層負(fù)責(zé)對數(shù)據(jù)存儲、挖掘分析以及可視化，并且提供設(shè)備檢測、異常預(yù)警等微服務(wù)；SaaS層負(fù)責(zé)提供針對不同行業(yè)不同需求的工業(yè)應(yīng)用軟件，例如預(yù)測性維護(hù)、共享租賃、物聯(lián)網(wǎng)金融中的風(fēng)險(xiǎn)控制、征信評價(jià)等。

張啟亮表示，徐工信息是“運(yùn)營+技術(shù)”雙輪驅(qū)動，在成立初期，徐工信息就意識到生態(tài)的重要性，緊抓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這個核心，以開放合作的態(tài)度完善、豐富工業(yè)應(yīng)用和解決方案生態(tài)，目前Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已為50個行業(yè)提供賦能。同時(shí)徐工信息擁有140人左右的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備從邊緣端、PaaS、SaaS完整、端到端的研發(fā)能力。

2017年，徐工信息總營收達(dá)到1.2億人民幣， 2017年和2016年的營收增速分別為49%和42%，增速較快。目前，徐工信息的主要營收來自物聯(lián)網(wǎng)和智能制造業(yè)務(wù)，兩者都是以Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，但應(yīng)用場景不同。2017年，兩者在總營收中分別貢獻(xiàn)了50%和30%。

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，主要是針對工程機(jī)械、新能源汽車、物流設(shè)備、環(huán)衛(wèi)車等等，通過終端將這些設(shè)備接入到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Xrea，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提供微服務(wù)和工業(yè)APP，比如預(yù)測性維護(hù)、能耗管理等等。收費(fèi)包括硬件終端的一次性收費(fèi)，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的訂閱費(fèi)。

智能制造業(yè)務(wù)，包括云MES、云備件等，這兩塊業(yè)務(wù)同樣是基于Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為企業(yè)提供生產(chǎn)智能化管理和備件管理服務(wù)。與物聯(lián)網(wǎng)的平臺服務(wù)不同，智能制造主要以項(xiàng)目制為主，最終會將整體解決方案交付給客戶，收費(fèi)包括軟硬件產(chǎn)品費(fèi)，服務(wù)費(fèi)以及實(shí)施費(fèi)。

從毛利率來看，徐工信息2017年和2016年的綜合毛利率分別是27.73%和26.59%。隨著Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)指數(shù)級增長，私有云部署模式積累的通用機(jī)械原理逐步增加，徐工信息將會大力推廣公有云模式，綜合毛利率將進(jìn)一步提高。

近期，愛分析對徐工信息總經(jīng)理張啟亮進(jìn)行了訪談，就徐工信息的產(chǎn)品、經(jīng)營策略以及對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢做了深入交流，現(xiàn)將部分內(nèi)容分享。

設(shè)備保養(yǎng)維修仍占應(yīng)用主流，國內(nèi)市場處于起步階段

愛分析：現(xiàn)在大多數(shù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用主要集中在設(shè)備健康管理，以及后續(xù)保養(yǎng)維修或者租賃等，是什么因素造成了這種局面？

張啟亮：因?yàn)榇笮透叨嗽O(shè)備的價(jià)值是非常高的，不僅包括其本身的設(shè)備價(jià)值，還包括其在產(chǎn)線中的運(yùn)行價(jià)值，如果損壞，會造成很大的損失，所以才會出現(xiàn)很多相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)。

但是現(xiàn)在絕大多數(shù)故障預(yù)測都只能做到定性層面的，不可能是定量的。這其中的原因就是因?yàn)楹诵脑O(shè)備的數(shù)據(jù)都掌握在國外廠商手中，我們只能通過一些外部模擬數(shù)據(jù)來預(yù)測。

愛分析：除了設(shè)備健康管理以外，還有哪些應(yīng)用場景有價(jià)值？

張啟亮：找到行業(yè)的痛點(diǎn)才能找到有價(jià)值的應(yīng)用場景。

第一，工程機(jī)械的共享，設(shè)備接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺后，各個企業(yè)可以租用其他企業(yè)的閑置設(shè)備，提高設(shè)備的使用率。

第二，能耗管理，比如我們現(xiàn)在做的高能耗的高壓鍋爐設(shè)備，通過控制工作狀態(tài)就可以降低能耗。

第三，產(chǎn)品全生命周期管理，通過云MES和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以監(jiān)測產(chǎn)品被生產(chǎn)出來到使用的整個過程，這樣可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，并且具有更強(qiáng)的追溯性。

愛分析：在收集了設(shè)備的數(shù)據(jù)信息之后，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上是否會進(jìn)行更近一步的分析運(yùn)算？

張啟亮：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是分為幾個過程的，首先是設(shè)備的上云，然后是對設(shè)備的控制，之后是設(shè)備的優(yōu)化，最后才是智能管理。目前，中國市場還是以設(shè)備上云為主，然后可以進(jìn)行控制優(yōu)化，真正達(dá)到最后的智能控制可能還需2-3年的時(shí)間。

愛分析：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在不同工業(yè)領(lǐng)域的差別是否很大？

張啟亮：是的，與面向消費(fèi)者的應(yīng)用不同，工業(yè)領(lǐng)域各個行業(yè)的差別是非常大的，行業(yè)屬性非常重。

但是，這其中也有一點(diǎn)是共性的，那就是原理是相同的，所以現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的關(guān)鍵就是提取出這些共性的原理，然后再加上各行業(yè)所需要的應(yīng)用，這樣才能提供服務(wù)。一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中標(biāo)準(zhǔn)化的程度可能只能達(dá)到60%-70%。

生態(tài)和商業(yè)模式有助于公司持續(xù)、快速成長

愛分析：徐工信息在之前有一部分硬件以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)應(yīng)用軟件是與外部合作伙伴合作的，為什么會出現(xiàn)這種情況？

張啟亮：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個開放的生態(tài)，我們抓住最為核心的平臺，積極選擇優(yōu)質(zhì)的生態(tài)伙伴進(jìn)行合作，共同構(gòu)建面向不同客戶和場景的工業(yè)應(yīng)用APP生態(tài)，滿足客戶個性化需求。這不僅有利于提升工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方的共創(chuàng)共贏，也更有利于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開放的、良性的生態(tài)構(gòu)建，這個是很正常的。

愛分析：徐工信息在發(fā)展初期，綜合毛利率偏低的原因是什么？

張啟亮：首先，徐工信息本身處于發(fā)展初期，對于研發(fā)的投入比較大，包括新技術(shù)等等；其次，我們之前做了很多行業(yè)布局上的投入，為我們的后續(xù)發(fā)展做儲備；最后，行業(yè)正處于發(fā)展初級階段，我們也在積極探索各種商業(yè)模式，但是目前徐工信息仍然所有做平臺的企業(yè)里面贏利性和成長性最好的。

愛分析：Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如何部署？

張啟亮：主要是以私有云為主，但是在大力推廣公有云。因?yàn)樵诠镜陌l(fā)展前期，私有云可以幫助我們積累更多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提煉出行業(yè)中共性的特點(diǎn)。等到我們在某個行業(yè)中積累到一定程度后，再推廣公有云會更有效。

私有云由于需要部署服務(wù)器，并且還需要企業(yè)專人維護(hù)運(yùn)營，一般會面向大企業(yè)，同時(shí)，對于徐工來說，部署私有云也需要更多的人力成本，對企業(yè)毛利率會有很大的影響。

相對私有云來說，公有云的成本對于企業(yè)會少很多，更適合中小型企業(yè)去部署，對于徐工來說也省去了定制化服務(wù)，能夠提高毛利，對于今后的發(fā)展更有益。

背靠徐工集團(tuán)，資源優(yōu)勢更加明顯

愛分析：徐工信息在徐工集團(tuán)中的定位是怎樣的？

張啟亮：我們需要有過硬的產(chǎn)品以及對于行業(yè)知識的積累來進(jìn)入市場，但是作為一個創(chuàng)業(yè)公司，本身沒有實(shí)施案列，很難去獲取客戶。徐工集團(tuán)作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，就可以提供給我們非常豐富的資源來驗(yàn)證應(yīng)用，現(xiàn)在是一個經(jīng)驗(yàn)積累沉淀的過程。

因?yàn)楸旧碓谛旃さ捏w系之中，所以在成立初期，徐工集團(tuán)對于營收的貢獻(xiàn)占比較大，但是近兩年整體的占比已經(jīng)開始下降。隨著時(shí)間的推移以及公司戰(zhàn)略的調(diào)整，未來我們預(yù)測會在外部市場有一個爆發(fā)式的增長。

愛分析：徐工集團(tuán)雖然能提供很多資源，但是其背景會不會限制徐工信息在工程機(jī)械行業(yè)其他企業(yè)上的應(yīng)用？

張啟亮：我們應(yīng)該是不會和主要競爭對手進(jìn)行合作，但是對于行業(yè)中的中小公司，我們在未來是可以去介入，只要客戶不避嫌，我們可以通過自身的行業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，來幫助這些公司去完成信息化、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，在未來，行業(yè)的競爭對手是否會選擇與我們合作，關(guān)鍵還是在于我們自身產(chǎn)品是否能真正的帶來價(jià)值，如果我們自身產(chǎn)品有價(jià)值并且有獨(dú)特性，那么競爭關(guān)系這層壁壘就會慢慢消除。

愛分析：從一個傳統(tǒng)的大型制造企業(yè)中，孵化出一個以技術(shù)驅(qū)動的公司，是怎樣的一個過程？

張啟亮：徐工集團(tuán)能夠成立徐工信息，就已經(jīng)代表著徐工開放的環(huán)境了。但是，傳統(tǒng)的制造業(yè)和IT行業(yè)在管理觀念等等方面還是有一定的不同，所以在這其中還是有一些困難，但是隨著徐工信息的不斷發(fā)展，徐工集團(tuán)對我們的管理也會更加開放。

雖然有困難，但是徐工也帶給了我們徐工信息很多優(yōu)勢，除了平臺資源以外，我們在對人才的吸引能力上也會更有優(yōu)勢。

市場火熱，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要真正為企業(yè)帶來價(jià)值

愛分析：現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展火熱，這其中更多是政策驅(qū)動還是市場真正有需求？

張啟亮：其實(shí)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，確實(shí)有一些企業(yè)并沒有為客戶帶來真正的價(jià)值，只是通過概念來炒熱自己。所以想要在這個行業(yè)做好，就需要冷靜下來，思考客戶真正需要的是什么，然后認(rèn)準(zhǔn)方向堅(jiān)定前行。

愛分析：云服務(wù)商是否會涉足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域？

張啟亮：云服務(wù)廠商的一個優(yōu)勢是數(shù)據(jù)分析能力非常強(qiáng)，但是它有兩個短板，一個是對工業(yè)不了解，不知道哪些數(shù)據(jù)是有用的；另一個是它對分析的目標(biāo)也沒有一個明確的方向。

今年，我們會跟阿里合作，我們本身的工業(yè)背景知識加上阿里的數(shù)據(jù)分析能力，就會產(chǎn)生一個比較好的效果。

愛分析：未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場集中度會是怎樣的？

張啟亮：我個人認(rèn)為現(xiàn)在下結(jié)論有點(diǎn)早，因?yàn)楝F(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處在早期。我覺得主要還是關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在未來自身能夠積累的知識、經(jīng)驗(yàn)和模型，能幫助它去做哪些行業(yè)，一個企業(yè)不可能是全行業(yè)覆蓋的，可能只會專注于某幾個領(lǐng)域，然后在這幾個行業(yè)中深挖。

愛分析：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司需要哪幾方面的能力才能發(fā)展起來？

張啟亮：第一，擁有大量有工業(yè)背景和IT背景的專家。這樣，專家的工業(yè)背景加上IT技術(shù)才可以做出來一個能真正滿足工業(yè)企業(yè)需求的產(chǎn)品。

第二，具備生態(tài)建設(shè)的能力。因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)門檻很低，這時(shí)候就需要圍繞著這個平臺的整體生態(tài)應(yīng)用完善，工業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的需求選擇。

第三，能真正帶給客戶價(jià)值。To-B的業(yè)務(wù)需要為客戶帶來價(jià)值，比如降低成本或者提高生產(chǎn)效率等等。

第四，擁抱新技術(shù)的能力。未來，對于新技術(shù)的接受、使用能力是非常重要的，比如邊緣計(jì)算技術(shù)，現(xiàn)在就已經(jīng)使用再了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，之后的5G技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等等也會逐漸被使用。

第五，吸引人才的能力。能吸引人才并且留住人才的公司才是能不斷向前發(fā)展的公司。