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2017年4月21日，三菱電機自動化（中國）有限公司在上海隆重舉行了“一網(wǎng)打盡——CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)及FA關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品發(fā)布會”，發(fā)布了從網(wǎng)絡(luò)到控制器、伺服、變頻器，以及工業(yè)機器人在內(nèi)的一系列迎合未來趨勢的產(chǎn)品。這意味著，2016年發(fā)布的CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)，正式有了適配產(chǎn)品支持。

對于三菱電機自動化而言，CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)適配產(chǎn)品的發(fā)布，進一步完善了產(chǎn)品布局，對其產(chǎn)品的競爭力提升、e-F@ctory的推進和綜合解決方案的優(yōu)化，以及整體銷售擴大戰(zhàn)略，有著重要意義。借著本次發(fā)布會的機會，中華工控網(wǎng)記者與三菱電機自動化（中國）有限公司事業(yè)戰(zhàn)略企劃本部本部長水嶋一哉聊了聊。

三菱電機自動化（中國）有限公司事業(yè)戰(zhàn)略企劃本部本部長水嶋一哉

從成本到價值 迎合未來趨勢

“三菱電機目前主推TVOE（Total Value of Ownership Engineering）理念，就是在原來TCOE（Total Cost of Ownership Engineering）降低客戶綜合成本的基礎(chǔ)上，如何為客戶提供更多附加價值，”水嶋一哉解釋說。

在他看來，三菱電機的目標就是幫助客戶提升制造水平，降低綜合成本，獲得更大的附加價值，從而提升客戶在各自領(lǐng)域的競爭力。而這次CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)及關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品的發(fā)布，正是三菱電機迎合未來的趨勢，為客戶帶來價值的一個具體體現(xiàn)。

“我們以往的銷售模式是以FA單品形式銷售為主，但是再以單品銷售模式為重點推行的話，我們給客戶帶來的價值還是有局限性。”水嶋一哉表示，“今后，三菱電機希望基于我們主推的e-F@ctory理念，實現(xiàn)為客戶提供一個整體的價值方案。”

實際上，在推進智能制造的過程中，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以往因為開發(fā)成本等原因限制而無緣網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)低端設(shè)備、小型設(shè)備也開始對聯(lián)網(wǎng)有了需求。但相比網(wǎng)絡(luò)的高速，這些客戶更關(guān)注聯(lián)網(wǎng)的成本和使用的便捷性。因此，CC-Link IE Field Basic應(yīng)運而生，它能在確保與CC-Link IE兼容的同時，幫助用戶更加簡單地構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)。也就是說，CC-Link IE Field Basic適合對網(wǎng)絡(luò)速度沒有過高要求的小規(guī)模系統(tǒng)，只需要通過軟件的開發(fā)即可實現(xiàn)通信的兼容性，更加容易實現(xiàn)控制設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)化，滿足客戶更為多樣化和靈活的聯(lián)網(wǎng)需求。同時，由于使用了標準Ethernet技術(shù)，可與TCP/IP通信同時存在，從而更簡單地導(dǎo)入三菱電機主推的e-F@ctory解決方案，提高客戶生產(chǎn)效率。

新發(fā)布的CC-Link IE Field Basic關(guān)聯(lián)產(chǎn)品演示

三菱電機此次發(fā)布的CC-Link IE Field Basic關(guān)聯(lián)產(chǎn)品包括PLC、HMI及遠程I/O、MR-JE-C伺服放大器、FR-A800-E/F800-E變頻器、新型張力控制器LE7-40GU、MELFA FR系列工業(yè)機器人等。從此，三菱電機自帶以太網(wǎng)的PLC等控制產(chǎn)品，包括IQ-R、Q、L、IQ-F等，也將支持CC-Link IE Field Basic協(xié)議。用PLC自帶以太網(wǎng)連接通過CC-Link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)可以控制多個伺服/變頻器等，節(jié)約開發(fā)成本，可謂“一網(wǎng)打盡”。

助力自動化系統(tǒng)融合IT技術(shù)

目前，工業(yè)自動化系統(tǒng)與融合了IT技術(shù)的控制系統(tǒng)進行連接的趨勢愈加明顯，而e-F@ctory整合方案可以說是這一趨勢的成功實踐。水嶋一哉指出，中國制造業(yè)用戶在將IT技術(shù)融合到自動化系統(tǒng)的過程中，有不少亟需解決的問題。

對此，三菱電機憑借深厚的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力以及多年的e-F@ctory方案實踐經(jīng)驗，為客戶提供一系列的幫助。

比如，針對這些并不明確目標的中國用戶，三菱電機會仔細聽取客戶的需求，從中挖掘，明確今后發(fā)展方向，并運用在日本積累的技術(shù)來幫助企業(yè)實現(xiàn)改善目標。“對于這些客戶，我們會請日本生產(chǎn)技術(shù)的專家團隊成員為客戶進行一個深入咨詢，對業(yè)務(wù)改善提出方案建議，最后對整體情況進行系統(tǒng)提案。”水嶋一哉介紹說。此外，由于客戶的需求多種多樣，三菱電機會開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，比如應(yīng)用功能包等，讓客戶的應(yīng)用更簡單。同時與包括系統(tǒng)集成商在內(nèi)的合作伙伴共同合作為客戶提供解決方案。

設(shè)定目標 持續(xù)深入挖掘重點行業(yè)

中國是三菱電機一直視其為最重要的海外市場，而2016年中國市場的實際表現(xiàn)，切實給了三菱電機一個大大的驚喜。水嶋一哉透露，“中國市場2016年度銷售額實現(xiàn)了30%左右的增長，超過了我們的預(yù)期。”

2017年，三菱電機在中國設(shè)定了20%的增長目標。定下這樣的目標當然不是毫無根據(jù)，在目前市場競爭激烈的情況下，水嶋一哉介紹說，為實現(xiàn)今年的增長目標，三菱電機一方面繼續(xù)堅持e-F@ctory整體解決方案的提供，同時加大與代理商的合作，提高代理商的積極性，與代理商攜手共進，擴大銷售。

此外，加強對重點行業(yè)的挖掘，對有潛力的、有設(shè)備投資需求的行業(yè)進行全面的布局。“三菱電機一直關(guān)注的行業(yè)包括電子制造、新能源、食品包裝、物流、醫(yī)療等。”

水嶋一哉認為，對新產(chǎn)品的教育和培訓(xùn)也是不可或缺的環(huán)節(jié)。三菱電機每年都會邀請參與產(chǎn)品開發(fā)的日本技術(shù)人員到中國對三菱電機內(nèi)部工程師進行培訓(xùn)；亦會外派中國的關(guān)鍵技術(shù)人員到日本進行為期3個月到1年的研修；并召開全球范圍內(nèi)的技術(shù)交流會，分享三菱電機全球用戶成功案例。在提升三菱電機技術(shù)和服務(wù)水平的同時，加強代理商技術(shù)能力的提升，并開展針對客戶的技術(shù)交流和培訓(xùn)，使客戶能夠快速了解新產(chǎn)品的使用，同時給予客戶更有力的支持。

就在采訪的兩天前，4月19日，在北京釣魚臺，近百名專家和媒體記者見證了CC-Link IE正式成為中國工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)推薦性國家標準的一刻。作為CC-Link IE協(xié)議的新成員，如今，CC-Link IE Field Basic有了FA全系列適配產(chǎn)品，對于三菱電機自動化致力于成為FA行業(yè)引領(lǐng)者的未來藍圖，可謂加上重要的一筆。正如水嶋一哉在產(chǎn)品發(fā)布會上所說，三菱電機將持續(xù)推進強化CC-Link和相關(guān)技術(shù)以及e-F@ctory解決方案，向著成為中國FA市場No.1的目標不懈努力，為實現(xiàn)中國制造2025做出貢獻。