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   無(wú)論是從PMI還是GDP數(shù)據(jù)來(lái)看，今年我國(guó)制造業(yè)的形勢(shì)均不容樂(lè)觀，幾乎所有制造業(yè)企業(yè)都步入產(chǎn)能過(guò)?；蜇?fù)增長(zhǎng)，紡織、鋼鐵、工程機(jī)械、造船等基礎(chǔ)行業(yè)尤甚。這對(duì)作為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)支撐行業(yè)——自動(dòng)化儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。企業(yè)或調(diào)整戰(zhàn)略，或加大產(chǎn)品的投資力度，提高存量市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量等方式旨在表明以一種可持續(xù)創(chuàng)新的方式助推中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展路徑。

　　久茂自動(dòng)化(大連)有限公司(簡(jiǎn)稱“JUMO”)是德國(guó)JUMO集團(tuán)于1997年在中國(guó)設(shè)立的全資子公司。作為德國(guó)專注從事溫度儀器儀表的企業(yè)，依靠專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，自2005年以來(lái)，在中國(guó)始終保持著30%以上的增長(zhǎng)速度。在制造業(yè)市場(chǎng)處于疲弱狀態(tài)下，JUMO仍積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)以加大新產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)本地化的戰(zhàn)略部署，深挖細(xì)分行業(yè)以推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　從生產(chǎn)到研發(fā)的本地化

　　如果說(shuō)本地化的生產(chǎn)為外資品牌植根中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展提供了土壤，那么貼近中國(guó)用戶需求的本地化研發(fā)將為企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供了充足的養(yǎng)料。 JUMO進(jìn)入中國(guó)以后，引進(jìn)德國(guó)專家專為亞洲市場(chǎng)特別設(shè)計(jì)具有世界先進(jìn)水平的全套溫度傳感器生產(chǎn)線，至此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了以生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)及相關(guān)技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)生產(chǎn)高精度熱電阻、熱電偶溫度傳感器、熱量表溫度傳感器及雙金屬溫度開(kāi)關(guān)的儀器儀表廠商。

　　JUMO在中國(guó)本地化生產(chǎn)隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資力度而逐步完善。2003 年公司引進(jìn)熱量表溫度傳感器生產(chǎn)線以及配對(duì)檢測(cè)設(shè)備，開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)符合EN1434及CJ 128-2000 標(biāo)準(zhǔn)的熱量表專用溫度傳感器。隨著JUMO產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)及中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，今年JUMO在大連將擴(kuò)大生產(chǎn)車(chē)間，增加壓力與溫度控制器產(chǎn)品線，這顯示了其對(duì)本地化生產(chǎn)能力再次增強(qiáng)。“中國(guó)工業(yè)正處于高速發(fā)展階段，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保持樂(lè)觀。過(guò)去幾年我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？?，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)我們將更有信心繼續(xù)快速增長(zhǎng)，其動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面，一方面仍然是作為全球經(jīng)濟(jì)引擎的中國(guó)市場(chǎng)本身，另一方面是JUMO專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)及本地化的戰(zhàn)略，會(huì)做得更好。” 中國(guó)區(qū)總裁史蒂芬先生認(rèn)為：“從近期中國(guó)制造業(yè)的各種指數(shù)來(lái)看，市場(chǎng)的波動(dòng)意味著用戶可能正在遭遇困難，JUMO針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求推出了本地化的產(chǎn)品，而高品質(zhì)可靠性強(qiáng)及高性價(jià)比的產(chǎn)品可以幫助客戶渡過(guò)難關(guān)。”

　　為貼近中國(guó)用戶的市場(chǎng)需求，JUMO在今年推出了兩款專為中國(guó)用戶量身定制的控制器和OEM壓力變送器，以幫助用戶減少成本投入，提高生產(chǎn)效率。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求逐步從單一的產(chǎn)品向著多元化的方向發(fā)展。為了滿足不同用戶的需求，JUMO在今年推出了Quantrol 通用PID控制器系列，包括LC100、LC200、LC300三種型號(hào)。通用型PID控制器能夠?yàn)橛脩魩?lái)緊湊、靈活、低成本的優(yōu)勢(shì)，其靈活的硬件滿足用戶的特定需求，通過(guò)帶有RS485-Modbus-RTU協(xié)議接口，使用上位機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控保證過(guò)程可靠性，在調(diào)試方式上能夠幫助用戶節(jié)省時(shí)間等。

　　相對(duì)于其他儀表市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)壓力變送器市場(chǎng)已經(jīng)走向成熟。進(jìn)入“十二五”發(fā)展時(shí)期，我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域普遍進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，但是隨著經(jīng)濟(jì)的回暖跡象，出口將為工業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，因此OEM壓力變送器在我國(guó)將保持持續(xù)的增長(zhǎng)?；谑袌?chǎng)的前瞻性預(yù)測(cè)，今年JUMO推出了MIDAS C08 OEM壓力變送器，該產(chǎn)品的推出主要滿足了客戶經(jīng)濟(jì)性、安全性及多樣性的要求。據(jù)了解，該產(chǎn)品全新的接線方式節(jié)省了安裝時(shí)間和成本，同時(shí)縮短生產(chǎn)周期;經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)及回路自檢功能為生產(chǎn)安全護(hù)航，測(cè)量范圍廣及過(guò)程鏈接和電氣連接中具有多樣的形式供選擇。通過(guò)這兩款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的推出，鞏固了JUMO在溫度儀器儀表的市場(chǎng)地位，同時(shí)也為促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了幫助。截止目前，JUMO其鉑電阻溫度傳感器、防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開(kāi)關(guān)等都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)，本土化優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

　　市場(chǎng)與服務(wù)齊頭并進(jìn)

　　從gongkong最新《2012中國(guó)溫度儀表市場(chǎng)研究報(bào)告》看出，2011 年，中國(guó)溫度儀表應(yīng)用市場(chǎng)格局沒(méi)有發(fā)生根本性變化，化工和石化領(lǐng)域仍是主要消費(fèi)市場(chǎng)，占 43.8%的應(yīng)用比例，食品飲料、供暖制冷領(lǐng)域需求快速增長(zhǎng)，成為行業(yè)新動(dòng)力。JUMO在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，市場(chǎng)份額小幅擴(kuò)大，2011年其溫度儀表同比增長(zhǎng)33.3%。

　　JUMO憑借國(guó)際領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上日漸被認(rèn)可，尤其是開(kāi)發(fā)了以溫度傳感器為元器件的熱量表產(chǎn)品，在制冷和供暖應(yīng)用領(lǐng)域快速應(yīng)用。隨著去年鐵路安全事故的發(fā)展，軌道交通行業(yè)發(fā)展處于低位運(yùn)行，導(dǎo)致JUMO今年上半年交通行業(yè)業(yè)績(jī)有所下滑，但這不會(huì)給JUMO今年市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)影響。史蒂芬先生說(shuō)：“JUMO集團(tuán)具有64年的歷史，通過(guò)這些年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，我們也具備了應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。在中國(guó)公司涉及了多個(gè)行業(yè)，像以O(shè)EM行業(yè)為主的輪胎、橡膠及塑料加工等。我們的策略實(shí)質(zhì)上與我們產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)有關(guān)，由于產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，所以通過(guò)在不同行業(yè)的發(fā)展，可以平衡個(gè)別行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑。整體來(lái)看，下半年的市場(chǎng)將比上半年好。”

　　史蒂芬先生認(rèn)為中國(guó)儀器儀表市場(chǎng)發(fā)生的變化主要表現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)客戶傾向于對(duì)價(jià)格的選擇，其次越來(lái)越看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性及高品質(zhì)特點(diǎn)。在價(jià)格方面，JUMO通過(guò)本地化的戰(zhàn)略調(diào)整使得產(chǎn)品的價(jià)格更容易讓客戶接受，其次性能上JUMO完全按照德國(guó)儀表生產(chǎn)的質(zhì)量管理流程和檢測(cè)手段保證用戶使用的德國(guó)品質(zhì)。曾在2007年JUMO中國(guó)取得了ISO EN 17025 的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)證，即久茂公司的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室具有國(guó)際水平的技術(shù)能力，專業(yè)人員及檢測(cè)設(shè)備，可保證久茂中國(guó)工廠生產(chǎn)交給客戶的溫度傳感器的品質(zhì)優(yōu)良，供貨及時(shí)無(wú)誤。高性價(jià)比及可靠的產(chǎn)品是促使JUMO在中國(guó)市場(chǎng)上不斷增長(zhǎng)的原因。隨著其市場(chǎng)的不斷完善，本地化進(jìn)程的發(fā)展，從現(xiàn)場(chǎng)層到控制層儀器儀表，JUMO的產(chǎn)品線在國(guó)內(nèi)逐步完善，能夠滿足不同行業(yè)客戶測(cè)量及控制的需求。

　　為更好的把握用戶市場(chǎng)需求并提供給客戶高質(zhì)量的服務(wù)，JUMO培養(yǎng)一支對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)了解的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與客戶的緊密溝通，在產(chǎn)品及服務(wù)給予客戶最大化支持。在銷(xiāo)售模式上，JUMO在國(guó)內(nèi)設(shè)立上海、北京、廣州、青島、成都等六個(gè)銷(xiāo)售辦事處，以直銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)方式便于及時(shí)傾聽(tīng)客戶訴求，縮短服務(wù)周期，旨在為客戶提供較好的服務(wù)。史蒂芬先生表示，今年公司還將在靠近華中地區(qū)成立銷(xiāo)售辦事處，中國(guó)市場(chǎng)占JUMO全球銷(xiāo)售海外市場(chǎng)的第一，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資也是持續(xù)的。