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“對(duì)我個(gè)人而言，無(wú)疑責(zé)任更大、目標(biāo)更高了。但我是個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人！”

在NEPCON華南國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展期間接受中華工控網(wǎng)獨(dú)家采訪時(shí)，新任KUKA中國(guó)CEO王江兵微笑著對(duì)記者如是談及他的感想。這是他2018年8月履新之后第一次面向媒體發(fā)聲。

甚至連新職務(wù)的名片還來(lái)不及印制，王江兵上任后的第一件事就是開(kāi)始他的密集調(diào)研和客戶拜訪工作，華南市場(chǎng)，正是其中的重要一站。

“去年我們?cè)鲩L(zhǎng)速度很快，今年的指標(biāo)也很高，在更大基數(shù)上要保持快速發(fā)展肯定難度加大，很有挑戰(zhàn)性。”

對(duì)此，王江兵依然信心十足，“后天我們將在佛山召開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議，我對(duì)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)很有信心。KUKA的定位是很明確的，通過(guò)價(jià)值鏈的延伸，帶來(lái)更多增值內(nèi)容，保持盈利性增長(zhǎng)。”

在2014年擔(dān)任KUKA系統(tǒng)中國(guó)CEO職務(wù)之前，王江兵在制造企業(yè)有著近20年的工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任西門(mén)子公司部門(mén)經(jīng)理、羅蘭貝格管理咨詢公司北京辦事處首席代表、德國(guó)科隆測(cè)量技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理、德國(guó)格雷斯海姆公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理，可謂是一位不折不扣的制造業(yè)“老將”。

訪談間，王江兵感謝了KUKA大股東美的集團(tuán)，以及KUKA集團(tuán)對(duì)他的信任，同時(shí)他強(qiáng)調(diào)正因?yàn)榇饲暗闹圃鞓I(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及其在KUKA四年的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)積累，是他在新崗位上能夠充分發(fā)揮作用的信心保障。

“制造企業(yè)出來(lái)的人往往遵循一個(gè)理念——持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)提高。我對(duì)這樣循序漸進(jìn)的過(guò)程，還是挺有自信的。”王江兵說(shuō)道，“更重要的一點(diǎn)，KUKA目前在中國(guó)有1500名優(yōu)秀員工，這是我信心來(lái)源的最大源泉。”

現(xiàn)在，王江兵這位制造業(yè)“老將”使命在肩，需要進(jìn)一步推動(dòng)KUKA業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透與擴(kuò)大，順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)在智能制造的高速發(fā)展需求，開(kāi)發(fā)更多適合中國(guó)客戶需求的產(chǎn)品和解決方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面高速盈利性增長(zhǎng)并成為中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)第一的目標(biāo)。

發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，完善本地化布局

兩年前，美的以40億歐元的價(jià)格收購(gòu)了KUKA近95%的股份，震驚業(yè)界。隨著美的與KUKA的合作進(jìn)一步加深，其產(chǎn)生的協(xié)同優(yōu)勢(shì)正在逐步展現(xiàn)。

在產(chǎn)能規(guī)劃方面，這兩年KUKA可謂動(dòng)作頻頻。包括去年的上海機(jī)器人工廠擴(kuò)建和昆山工業(yè)的擴(kuò)充產(chǎn)能，今年的KUKA系統(tǒng)搬入新廠址，以及上半年宣布的美的KUKA佛山順德機(jī)器人新生產(chǎn)基地奠基開(kāi)工，都共同昭示了KUKA在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍以及產(chǎn)業(yè)布局正在不斷發(fā)展壯大。

上海工廠的擴(kuò)建，將在2020年實(shí)現(xiàn)機(jī)器人年產(chǎn)能25000臺(tái)，而總投資100億的佛山機(jī)器人生產(chǎn)基地一旦投入使用，機(jī)器人產(chǎn)能將達(dá)到每年75000臺(tái)，屆時(shí)每年KUKA機(jī)器人在中國(guó)的產(chǎn)能總數(shù)將達(dá)到100000臺(tái)。“這是一個(gè)非常大的數(shù)字！目前上海工廠的擴(kuò)建車(chē)間已經(jīng)投入使用了，這將有效縮短交貨時(shí)間，使我們對(duì)市場(chǎng)有更加快速而又及時(shí)的反應(yīng)。”王江兵說(shuō)道。

在王江兵看來(lái)，美的在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，能幫助KUKA在上游供應(yīng)鏈管理上，在保證質(zhì)量、技術(shù)、指標(biāo)前提下，帶來(lái)更大的降低成本空間。“今后幾年，KUKA和美的在供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略合作，能讓我們不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。”

2017年，美的并購(gòu)了以色列領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)控制企業(yè)高創(chuàng)傳動(dòng)（Servotronix），拓展其在運(yùn)動(dòng)控制、編碼器、驅(qū)動(dòng)器等機(jī)器人產(chǎn)業(yè)核心零部件領(lǐng)域的布局，這對(duì)KUKA擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)無(wú)疑又是一大幫助。

不過(guò)，王江兵更看重美的在KUKA實(shí)現(xiàn)本地化研發(fā)方面的助力，進(jìn)一步加大在華的研發(fā)投入。

“國(guó)際企業(yè)到中國(guó)來(lái)有三個(gè)階段：首先是global for local，國(guó)外的東西拿到中國(guó)來(lái)，不改不變就在中國(guó)賣(mài)；第二個(gè)階段是local for local，中國(guó)研發(fā)，服務(wù)中國(guó)客戶；最后是local for global，中國(guó)研發(fā)，服務(wù)全球客戶。KUKA現(xiàn)在是local for local的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)階段。”王江兵透露，KUKA正在佛山全力籌建本地化研發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)更多針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。“這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)不像我們過(guò)去在上海的研發(fā)隊(duì)伍那樣，只是為德國(guó)總部做一些外圍輔助性工作。我們是在培養(yǎng)一個(gè)完整的研發(fā)隊(duì)伍，真正做到本地化，更好地滿足中國(guó)客戶對(duì)機(jī)器人的需求。”

“未來(lái)KUKA機(jī)器人的全價(jià)值鏈，包括從研發(fā)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成、以及客戶服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，都實(shí)現(xiàn)本土化，從而打破由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得平均利潤(rùn)和發(fā)展速度總是對(duì)立的情況。”王江兵暢想道。

價(jià)值鏈延伸，把握細(xì)分市場(chǎng)新機(jī)遇

除了拓展產(chǎn)能規(guī)劃和加大本地化研發(fā)投入，在開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透方面，KUKA同樣不遺余力。

王江兵強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，一定要有針對(duì)新客戶、新行業(yè)、新應(yīng)用的適用產(chǎn)品，延伸機(jī)器人的價(jià)值鏈。

對(duì)于未來(lái)機(jī)器人市場(chǎng)，他判斷，雖然自動(dòng)化程度很高的汽車(chē)行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)需求趨于飽和會(huì)逐步減緩增長(zhǎng)速度，但是可以充分結(jié)合中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是一般工業(yè)領(lǐng)域自動(dòng)化程度還不是很高，機(jī)器人普及率也比較低，對(duì)機(jī)器人的需求潛力仍然很大，所以機(jī)器人業(yè)務(wù)未來(lái)仍有非常大的增長(zhǎng)空間。

王江兵坦言，KUKA在中國(guó)的現(xiàn)狀是品牌知名度很高，在汽車(chē)行業(yè)優(yōu)勢(shì)很大，“但在一般工業(yè)的表現(xiàn)只能說(shuō)是起步階段。”

這意味在保持汽車(chē)領(lǐng)域這個(gè)存量業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，KUKA希望在一般工業(yè)這個(gè)增量業(yè)務(wù)上快速突進(jìn)。而在一般工業(yè)中，3C電子制造、白家電以及物流等，將是KUKA重點(diǎn)發(fā)力的細(xì)分市場(chǎng)。

以快速增長(zhǎng)的3C電子制造業(yè)為例，現(xiàn)階段我國(guó)作為全球3C產(chǎn)業(yè)的中心，集中了全球70%的3C產(chǎn)能， 3C產(chǎn)品的加工和組裝工廠絕大部分都在中國(guó)，使得3C領(lǐng)域成為機(jī)器人企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

“3C電子行業(yè)首先的特點(diǎn)就是工期短、變化快、批量小，對(duì)交貨時(shí)間和投資回報(bào)的速度要求嚴(yán)苛。”王江兵分析說(shuō)。

因此，在產(chǎn)品規(guī)劃層面，KUKA為細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)投入，比如為電子制造商提供了一系列易于集成的完整應(yīng)用包，力圖做到以最小的空間需求提供最高的性能，完美解決電子行業(yè)面對(duì)的諸多難題。同時(shí)，與不同機(jī)器人的匹配以及多種選配方案選擇，迎合電子行業(yè)的多樣化和精細(xì)化趨勢(shì)，使得這些應(yīng)用包能夠帶來(lái)極富吸引力的投資回報(bào)率。

人機(jī)協(xié)作機(jī)器人是未來(lái)3C市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，作為世界領(lǐng)先的工業(yè)機(jī)器人制造商之一，KUKA是最早讓機(jī)器人跟人共同協(xié)作的公司，協(xié)作型機(jī)器人KUKA LBR iiwa更是機(jī)器人界的“大明星”，王江兵透露，KUKA將在9月的中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間發(fā)布最新的協(xié)作機(jī)器人，展示其在這一領(lǐng)域的最新研究成果。

在中國(guó)市場(chǎng)推廣工業(yè)機(jī)器人使用，最大的難點(diǎn)往往不在于機(jī)器人技術(shù)本身，而是如何把機(jī)器人技術(shù)與它所服務(wù)的細(xì)分行業(yè)生產(chǎn)線上的生產(chǎn)過(guò)程和工藝流程完美結(jié)合，因此，在開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略執(zhí)行層面，KUKA采取的方式是發(fā)展諸多優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商，跟他們形成細(xì)分市場(chǎng)的多維度、多層面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“很多細(xì)分市場(chǎng)，比如電子行業(yè)對(duì)機(jī)器人熟悉的工程人員少，很多地方依賴要么機(jī)器人廠家，要么依賴于集成商。”王江兵介紹說(shuō)，“對(duì)我們的關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵應(yīng)用，KUKA有自己的人員團(tuán)隊(duì)，而在更多的細(xì)分市場(chǎng)，我們跟很多系統(tǒng)集成商合作。這些合作伙伴，他們專(zhuān)注于特定領(lǐng)域，在行業(yè)沉積多年，而且地理上更加貼近客戶，有成本優(yōu)勢(shì)。我們很愿意同我們的合作伙伴一起充分利用我們雙方的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大客戶覆蓋面，更好地助力行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

軟硬結(jié)合，打造以機(jī)器人為中心的生態(tài)系統(tǒng)

談到KUKA的時(shí)候人們往往首先想到機(jī)器人，但作為全球領(lǐng)先的智能自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商之一，KUKA不只生產(chǎn)和銷(xiāo)售機(jī)器人硬件，而是提供包括軟件和系統(tǒng)在內(nèi)的整套自動(dòng)化解決方案，而且KUKA正在往“軟硬結(jié)合”的方向努力，從而提高機(jī)器人業(yè)務(wù)的凈資產(chǎn)收益率。

比如，在這次NEPCON展會(huì)上，KUKA Connect云端平臺(tái)成為引人矚目的焦點(diǎn)之一。KUKA Connect云端平臺(tái)功能強(qiáng)大，讓用戶能夠在任何時(shí)間任何地點(diǎn)查看和分析工業(yè)機(jī)器人的運(yùn)行狀態(tài)，并且可以自由選擇終端設(shè)備訪問(wèn)機(jī)器人運(yùn)行數(shù)據(jù)。同時(shí)，通過(guò)提供開(kāi)放的API接口，KUKA可與客戶、集成商、第三方合作伙伴共同打造一個(gè)以機(jī)器人為中心的生態(tài)系統(tǒng)。

王江兵指出，“機(jī)器人都通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。我們經(jīng)常講知識(shí)就是力量，數(shù)據(jù)是知識(shí)，但知識(shí)本身不是力量，你要把這個(gè)知識(shí)變成智慧、變成解決方案，變成有用的東西才能變成力量。”

KUKA作為工業(yè)4.0的策劃者和探路者，已經(jīng)將云技術(shù)與KUKA 的核心競(jìng)爭(zhēng)力緊密結(jié)合，在KUKA的應(yīng)用包解決方案中即裝有KUKA Connect應(yīng)用程序，能夠向KUKA Connect云端實(shí)時(shí)提供機(jī)器人過(guò)程數(shù)據(jù)、狀態(tài)信息等。

通過(guò)KUKA Connect，實(shí)現(xiàn)了KUKA機(jī)器人從傳統(tǒng)機(jī)器走向一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)中的一員。但打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，需要結(jié)合硬件、軟件和IT系統(tǒng)，未來(lái)，KUKA需要在這三方面都有長(zhǎng)足的發(fā)展，使硬件成本更低，軟件功能更強(qiáng)，幫助客戶不斷提高功效，提高投資回報(bào)率。

而從王江兵自信的談笑中，不難看出，這位KUKA中國(guó)新任掌舵者，已經(jīng)做好了引領(lǐng)KUKA中國(guó)不斷前行的準(zhǔn)備。