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2015年11月6日，一年一度的“電氣天下——開放力”第四次高峰論壇在蘇州舉行。“電氣天下”掌門人令永卓先生廣撒英雄帖，中國電氣業(yè)界的英雄前輩和創(chuàng)業(yè)新銳共聚一堂。

這位昔日的清華學霸，國內(nèi)電氣CAE軟件的領軍人物，在高峰論壇會上高調(diào)宣布與德國電氣連接領域的隱形冠軍菲尼克斯達成戰(zhàn)略合作，共同打造世界級電氣云服務冠軍，成為電氣工業(yè)4.0的引導者。

誰也無法想到，在這個戰(zhàn)略合作背后，是電氣行業(yè)三個來自不同領域的風云人物，在一面之緣后一見鐘情，然后激情合作的過程，時間從三人相聚到達成合作才一個多月。這三個男人分別是：顧建黨——菲尼克斯電氣中國區(qū)總裁；令永卓——利馳軟件創(chuàng)始人，董事長；王總成——原上市公司眾業(yè)達董事，總經(jīng)理。

(左起為：顧黨建、王總成、令永卓)

是什么原因使這三個來自不同領域的男人迅速攜手，高調(diào)宣布“在一起”呢？他們“在一起”又準備做些什么？記者在高峰論壇之后采訪到令永卓及他的合伙人。

為展抱負，辭掉鐵飯碗

1965年，令永卓出生在陜西省岐山縣的一個小山村里，這個小縣城以其美味的岐山哨子面和搟面皮聞名全國。初二那年，出身貧寒的令永卓在所有課本的扉頁上都畫了一個圈，圈里寫了兩個字 ——清華。1984年，他以岐山中學高考狀元的身份，在家鄉(xiāng)人民萬千矚目中進入清華大學工程力學系。本科畢業(yè)后，順理成章地分配到西安高壓電器研究所工作。

令永卓在西高所的工作順風順水，很快成了所里的技術牛人。但是，由于看到電氣工程師甩圖板的巨大商機，在西高所工作了七年之后，令永卓還是決定毅然放棄所里的“鐵飯碗”，下海創(chuàng)業(yè)。

1995年農(nóng)歷四月二十四日，恰逢他三十歲生日，他做出了人生的一個重大抉擇。從不喝酒的他，卻在這一天把同學朋友召集到家里喝啤酒，宣布他要“下海了”。

第二天，他沒有再開著拉風的摩托車去他的研究所，而是轉(zhuǎn)了一個方向，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——成立了陜西利達電力電子有限公司（利馳軟件的前身）。

愚人節(jié)不愚人

公司成立后主要做電氣設計軟件。面對的客戶群體是電氣成套設備制造商、供電局、發(fā)電廠等企業(yè)。在那時，工程師是趴在繪圖板上用鉛筆尺子做設計，修改圖紙要用刀片刮，反復使用的圖元還要刻成印章方便繪制。而令永卓的目標是讓電氣工程師通過使用專業(yè)軟件來改變以往的工作方式，快速設計，甩掉圖板。

由于專業(yè)技術過硬，做事態(tài)度認真，服務到位，陜西利達的軟件很快便在全國諸多同類產(chǎn)品中脫穎而出，占領了市場，一年能賣到上千萬，公司規(guī)模也逐漸擴大。工程師出身的他在2001年，選擇到西安交大讀MBA，為公司的進一步發(fā)展做準備。到2004年，令永卓將公司總部從西安搬到了上海，利達軟件也更名為利馳軟件。

故事發(fā)展到這里，大約一般的企業(yè)家會繼續(xù)選擇在軟件行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，再上一層樓。令永卓有技術也有實力做到這一點，但他永遠不是一個安分的人。

2009年4月1日，利馳軟件公司的所有職工一大早便收到來自董事長的一封郵件。郵件中說到，公司要轉(zhuǎn)型，利馳要成為一個偉大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。第一個目標是十年之后，公司要做到年產(chǎn)值10個億。

公司一片嘩然，當時年產(chǎn)值在千萬級別，十個億的目標實在讓人有點震驚。所有人的第一感覺就是：“這是愚人節(jié)的玩笑吧？”然而當天下午的公司管理月例會，從下午3點一直持續(xù)到晚上9點，中途沒有停頓，所有管理層都被要求思考：我們?nèi)绾尾拍茏龅绞畟€億？實現(xiàn)這個目標，我們要做出怎樣的改變？

這個會議，是利馳軟件發(fā)展歷程的一個分水嶺。

“情懷”初受挫，堅持到貴人降臨

公司轉(zhuǎn)型不能頭腦發(fā)熱一時興起，令永卓找到上海交通大學研究戰(zhàn)略的黃采金教授為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做了規(guī)劃，并順利地拿到了風投的A輪融資。公司從此走上從軟件企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的轉(zhuǎn)型之路。公司最初的目標是做一個電氣行業(yè)的采購平臺，在這個平臺上，下游客戶將自己的采購資源和需求匯總到一起形成采購聯(lián)盟，共同向上游供應商要更低的價格。為了啟動這個項目，利馳還承諾只要加入這個聯(lián)盟，以前收費高昂的軟件就可以免費送給客戶。然而如此完美的設計，實施起來卻并不順利。

平臺價格信息的透明化勢必會傷害傳統(tǒng)采購鏈條上各個環(huán)節(jié)的既得利益，供求雙方都覺得他是一個攪局者。在重重困難阻礙中，公司撐了兩年。

之后，公司迫于無奈大幅削減了這項業(yè)務的投入，整體規(guī)劃也做了相應調(diào)整。制定出電氣成套行業(yè)數(shù)字工廠的定義和規(guī)劃，從傳統(tǒng)的二維設計縱深到三維設計，以二次下線解決方案為突破口，為制造業(yè)客戶提供基于云端的數(shù)字工廠解決方案，在保障企業(yè)用戶服務的同時，推出面向個人用戶的免費報價和設計軟件，利用云端數(shù)據(jù)庫和免費產(chǎn)品積累的用戶數(shù)據(jù)開展網(wǎng)絡營銷，公司業(yè)績開始迅速好轉(zhuǎn)。

經(jīng)過三年多的努力，目前電氣云上有1500萬條產(chǎn)品價格信息，二十多萬張圖紙信息，六萬多個三維元件模型庫，且每周都會更新。這些數(shù)字化資源聚集了十多萬名電氣工程師。令永卓相信，通過這種服務，能為電氣設備制造企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化制造，節(jié)省大量成本，提升產(chǎn)品競爭力，并實現(xiàn)電氣制造業(yè)的升級。

2014年夏天，蘇州利馳迎來了一位不尋常的客人——國內(nèi)電氣分銷巨頭上市公司眾業(yè)達的總經(jīng)理王總成。那天令永卓在客人離去之后對身邊的人說：“王總讓我一見如故，不知道為什么，我就是喜歡這個人。”那次會面之后，王總成和令永卓很快就成了朋友，他們開始天南海北地頻繁“約會”，討論電氣行業(yè)的未來，討論互聯(lián)網(wǎng)對電氣行業(yè)的影響。

王總成是電氣行業(yè)傳奇人物，他在眾業(yè)達工作近二十年。2000年他只身離開氣候溫和美食遍地的汕頭來到成都為眾業(yè)達開疆拓土，開張僅僅兩個月時間成都眾業(yè)達就實現(xiàn)了盈利。王總成在成都出任大區(qū)總經(jīng)理近十年，成都公司的業(yè)績一直領跑整個眾業(yè)達，至今成都公司依舊是眾業(yè)達營收最高的分公司。2009年，王總成離開成都回到眾業(yè)達在汕頭的總部擔任副總經(jīng)理，執(zhí)掌眾業(yè)達全國的分銷業(yè)務，并擔任董事操盤了眾業(yè)達2010年的上市工作。2012年，他升任眾業(yè)達總經(jīng)理，開始啟動眾業(yè)達的業(yè)務升級。

2014年底，王總成卸下了眾業(yè)達總經(jīng)理的重任，轉(zhuǎn)型成為一名自由投資人，計劃從此開始享受生活，喝茶讀書之余投資一些看好的企業(yè)。由于和令永卓一見如故的投緣，王總成很快決定，由他領投，于2015年3月完成了對利馳的A+輪融資，他自己也從此成為利馳的智囊團團長，為利馳的發(fā)展獻計獻策。

當了媒人還要負責生孩子

時代的浪潮從不會讓弄潮兒站在岸上旁觀。王總成以投資人的身份和令永卓開始了合作，但故事并未到此結(jié)束。通過對利馳的戰(zhàn)略和業(yè)務的逐步深入了解，王總成想到了一位摯友——在德國百年家族企業(yè)菲尼克斯擔任中國區(qū)總裁顧建黨。

和令永卓王總成二位的專注一樣，顧建黨也是在一個不起眼的領域?qū)Ｗ⒃硕?mdash;—菲尼克斯是世界最大的電氣連接件制造商，他在菲尼克斯已經(jīng)工作超過了二十年。

1993年，顧建黨離開國企南瑞繼保，參與菲尼克斯中國公司的創(chuàng)立工作。2001年，時任菲尼克斯中國公司銷售經(jīng)理的顧建黨在集團ISC會議上宣布：“我們的下一個目標：全球第一。”同年上海菲尼克斯和菲尼克斯亞太電氣（南京）公司相繼成立。在顧建黨的努力下，2009年，菲尼克斯（中國）投資有限公司成立，銷售額超過美國公司，成為集團海外第一。2011年顧建黨正式就任菲尼克斯中國區(qū)總裁。

2015年9月18日，王總成牽頭，三位電氣行業(yè)不同領域的大佬在北京相聚。那天顧建黨在北京開了一天會，會后三人來到朝陽公園邊上的一個小酒吧喝酒。令永卓和王總成向顧建黨描述了利馳立志改變中國工業(yè)電氣的夢想，這個夢想深深打動了擁有同樣夢想的顧建黨，三人相見恨晚，一拍即合，不會喝酒的三個男人喝了無數(shù)杯德國啤酒，當晚就確定了合作意向。

這里面有個有趣的細節(jié)。那天晚上當顧建黨決定代表菲尼克斯投資利馳時，提出了一個“過分”的條件——王總成必須到利馳擔任管理職務！令永卓拍手叫絕，因為他早就期待能將分銷業(yè)界的大佬王總成請進公司操盤，而顧總此刻說出了他放在心里長達一年的心事。王總成經(jīng)過短暫的愕然后哈哈大笑說：“我本來只想當媒人，現(xiàn)在卻還要負責生孩子！”就這樣，三個男人的手緊緊地握在了一起。

王總成的加入，彌補了利馳這個軟件企業(yè)對電氣領域理解的先天不足。菲尼克斯的入股，為利馳在電氣制造領域技術水平和服務能力提供了有力背書。而利馳深入制造業(yè)的解決方案又為菲尼克斯和用戶之間建立了強有力的聯(lián)接紐帶，將極大地助力菲尼克斯工業(yè)4.0戰(zhàn)略規(guī)劃在中國落地開花。

在今年的“電氣天下”高峰論壇上，我們看到顧建黨代表菲尼克斯，令永卓代表利馳舉行了一項戰(zhàn)略合作的簽字儀式。這標志著菲尼克斯和利馳從資本到業(yè)務的全方位合作正式拉開帷幕，也標志著三個情懷男人的故事剛剛開始，擁有情懷和夢想的男人，會怎樣打造電氣天下平臺？能為中國的電氣行業(yè)帶來什么？后面的故事一定會更加精彩。讓我們拭目以待。