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新時達機器人布局O2O 整合資源是模式核心

http://bfqmb.cn 2015-04-17 15:40 來源:大智慧財經(jīng)

  新時達機器人O2O模式的核心在于整合資源。通過資源平臺為終端用戶提供產(chǎn)品、系統(tǒng)集成和服務資源,客戶在這個平臺可以實現(xiàn)主動采購決策對產(chǎn)品和服務進行購買。

  該人士介紹,在O2O模式下,新時達作為機器人研發(fā)、制造的公司,和系統(tǒng)集成商的關系由廠商和渠道的關系,轉變?yōu)榛ハ嗪献鞯幕锇殛P系,合作的目的是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。集成商可以通過平臺獲得客戶資源,尋找客戶而產(chǎn)生的銷售成本大大降低;項目信息都是以機器人采購為前提的,不會陷入十談九不成的境地;集成商不必墊資采購機器人產(chǎn)品,其資金成本大大降低,系統(tǒng)集成的進入門檻也由此降低了。

  據(jù)了解,新時達O2O模式的基礎條件是機器人產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化分工更加細致,在市場上存在方案設計公司、機器人產(chǎn)品提供公司、系統(tǒng)集成公司、調(diào)試資源外包公司、安裝資源外包公司等。而現(xiàn)在的市場上,這些公司都已存在。但是,這些公司的能力還需要進一步提升,當這些專業(yè)型公司的能力更強時,中國的機器人產(chǎn)業(yè)必將得到更加迅猛的發(fā)展。

  該人士還表示,由于條件支撐還比較薄弱,新時達O2O模式還存在條件約束。所以,今天在新時達O2O平臺上銷售的產(chǎn)品僅限于能夠?qū)崿F(xiàn)“快銷”的機器人型號,比如:SA1400機器人,這款機器人主要用于通用焊接領域、小件兒搬運以及打磨等領域,使用門檻非常低,一般不需要復雜的外圍非標系統(tǒng)支持;若將SA1400用于焊接,基本上1臺機器人1個簡單的工裝臺就可以了。對于那些需要設計復雜的外圍系統(tǒng)的大型項目,目前,平臺化銷售的模式并不適用。因此,新時達控股上海曉奧,提升新時達系統(tǒng)研發(fā)和工程能力。與此同時,新時達也將仍然保留傳統(tǒng)的銷售形式,與系統(tǒng)集成商、周邊設備廠商合作探索新的切實可行的商業(yè)模式,打造多贏格局。

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