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2014中國國際工業(yè)博覽會工業(yè)自動化展上，在國際巨頭林立的W1館，有一家無論規(guī)模、展位設(shè)計、現(xiàn)場活動等均不遜色于任何一家跨國巨頭的國內(nèi)企業(yè)，那就是英威騰。本屆工博會英威騰以集團(tuán)化形象參展，攜工業(yè)自動化與能源電力兩大領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和行業(yè)解決方案以超大規(guī)模盛裝亮相，全面展示其在工業(yè)領(lǐng)域的整體實(shí)力與規(guī)模。這當(dāng)中，就有上海英威騰工業(yè)技術(shù)有限公司（以下簡稱：英威騰工業(yè)技術(shù)）伺服產(chǎn)品的身影。

展臺這邊，一臺六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人不間斷為現(xiàn)場觀眾獻(xiàn)上悠揚(yáng)動聽的樂曲，引來眾人圍觀；另一邊，一臺四軸并聯(lián)機(jī)器人在進(jìn)行高速精準(zhǔn)的分揀和搬運(yùn)演示，而這兩臺機(jī)器人的精彩表現(xiàn)，正是英威騰伺服產(chǎn)品優(yōu)異性能的一個最直觀體現(xiàn)。

品牌融合的變化

上海英威騰工業(yè)技術(shù)有限公司，也即原來的上海御能動力科技有限公司，是由甄力等多名在自動控制領(lǐng)域卓有建樹的留美博士領(lǐng)銜創(chuàng)辦于2005年，并于2011年加入英威騰集團(tuán)。上海御能的加入，對于英威騰完善伺服控制及相關(guān)工業(yè)自動化領(lǐng)域的布局有著重大意義。

經(jīng)過2年多的磨合與探索，根據(jù)英威騰統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，去年年底，上海御能正式更名為上海英威騰工業(yè)技術(shù)有限公司，完成品牌融合的重要一步。

上海英威騰工業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理甄力表示，公司更名后，在紡機(jī)等領(lǐng)域的專用伺服產(chǎn)品保留原KINWAY品牌，而通用伺服及其他新的產(chǎn)品平臺都采用INVT品牌，公司仍將以交流伺服系統(tǒng)為核心產(chǎn)品，并為客戶提供包含伺服驅(qū)動在內(nèi)的機(jī)電一體化系統(tǒng)解決方案。

上海英威騰工業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理甄力

“品牌融合及資源整合之后，給我們帶來的協(xié)同效應(yīng)實(shí)在太明顯了！”甄力感嘆道，“我們在物料采購、產(chǎn)品制造、銷售渠道、售后服務(wù)等都有一個非常大的提升。”

事實(shí)上，與英威騰合并之前，公司沒有全國性的產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，主要依靠代理商做售后服務(wù)的模式已經(jīng)不能適應(yīng)客戶需求量快速增長的要求。另外，由于資金和人員有限，只能對少數(shù)行業(yè)推出針對性的解決方案，市場潛力挖掘也不夠。再一點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模偏小，元器件采購成本偏高，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本大大高于競爭對手，同時由于供貨能力不足，無法充分滿足客戶日益增長的需求，限制了其市場競爭力。

“英威騰通過將公司的資金、市場優(yōu)勢以及采購、制造、物流優(yōu)勢與我們的人才、技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合，迅速擴(kuò)大了我們在伺服驅(qū)動市場乃至整個工業(yè)控制設(shè)備市場的影響力。”甄力說，“就拿采購成本來說，通過集成采購平臺，今年我們的采購成本至少下降了十幾個百分點(diǎn)。英威騰位于蘇州的制造基地正式投產(chǎn)之后，將肩負(fù)起集團(tuán)所有子公司的生產(chǎn)制造任務(wù)，而我們將只需要專注于產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、營銷等核心內(nèi)容。又比如銷售渠道，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)遍及全國，甚至是大踏步邁向海外市場，參與國際競爭了。這些變化，都實(shí)實(shí)在在地提升了我們的市場競爭力和影響力。”

未來重點(diǎn)在通用市場

其實(shí)，品牌的融合，對甄力而言，另一個顯而易見的成果，是得以涉足通用伺服市場，在他看來，這也將是英威騰工業(yè)技術(shù)未來的發(fā)展重點(diǎn)。

在公司成立之初，在甄力及其團(tuán)隊將國際先進(jìn)的電力電子、數(shù)字控制和電機(jī)技術(shù)引入中國市場，并結(jié)合各行業(yè)技術(shù)需求開發(fā)了針對注塑機(jī)、紡織等細(xì)分行業(yè)的專用伺服系統(tǒng)，并憑借節(jié)能、智能、精密和高效等特點(diǎn)，在細(xì)分市場取得了很好的成績。但受制于渠道因素，當(dāng)時并沒有實(shí)力切入通用伺服市場。

英威騰伺服產(chǎn)品展示

“做通用市場需要渠道，我們沒有能力自己建渠道，建渠道投入很大，也比較難，所以我們在和英威騰合作之前只做專用市場，沒有涉及通用市場。”甄力解釋道。

合資之后，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，利用英威騰強(qiáng)大的現(xiàn)有渠道，英威騰工業(yè)技術(shù)開始完善布局，切入更廣闊的通用伺服市場，相繼推出DA100、DB100等通用系列伺服產(chǎn)品。“今年上半年我們通用伺服產(chǎn)品銷售額的增幅達(dá)70%以上，盡管下半年由于宏觀市場因素，增速有所放緩，但整體還是取得了不小的增長。我們的目標(biāo)是要讓通用產(chǎn)品成為公司的主要支柱產(chǎn)品和絕大部分的營收來源。”甄力表示。

不但如此，“基于英威騰集團(tuán)旗下各子公司完善的產(chǎn)品組合，包括PLC、變頻器、電機(jī)等，我們的伺服產(chǎn)品與這些進(jìn)行組合，就是一整套解決方案，這個是非常有競爭力的。”甄力說道。事實(shí)上，英威騰目前也在嘗試展開一些系統(tǒng)集成方面的業(yè)務(wù)，或者與其他領(lǐng)先的系統(tǒng)集成方案商進(jìn)行合作，為行業(yè)客戶提供全部基于英威騰產(chǎn)品的一攬子解決方案。“我們演示的工業(yè)機(jī)器人方案，就是用我們的伺服產(chǎn)品與英威騰的系統(tǒng)集成商合作的產(chǎn)物。”

說到底，伺服市場屬于一個技術(shù)門檻較高的領(lǐng)域，甄力指出，盡管中國的伺服市場發(fā)展速度很快，但目前國內(nèi)70%屬于中低端市場，高端市場基本被外企壟斷。就中低端市場而言，其中的60%也是被日系和臺系企業(yè)占據(jù)，國內(nèi)伺服企業(yè)要想突圍，就要做出行業(yè)差異化，而且本身技術(shù)也要不斷進(jìn)步，這樣方有機(jī)會。甄力舉例道，“例如織機(jī)上用于張力控制的系統(tǒng)，當(dāng)初幾乎是被國外品牌壟斷，經(jīng)過幾年的技術(shù)研發(fā)和市場拓展，我們的伺服系統(tǒng)如今在這個領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了過半的份額。”

在他看來，目前的市場機(jī)會還是很多的，盡管紡織、橡塑等行業(yè)市場由于宏觀因素面臨困境，但工業(yè)機(jī)器人、機(jī)床、新能源、包裝設(shè)備、電子加工設(shè)備等行業(yè)將提供更多的機(jī)會。甄力也堅信，依靠集團(tuán)內(nèi)部資源的共享以及業(yè)務(wù)協(xié)同，并進(jìn)一步提升研發(fā)能力，發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，英威騰工業(yè)技術(shù)將在未來創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績和盈利能力。