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　　2014年1月10日，在“智能建筑論壇暨合作伙伴大會”中，研華科技董事長劉克振提出協(xié)同合作這一概念。協(xié)同合作旨指研華智能建筑為產(chǎn)業(yè)伙伴和客戶提供專業(yè)智能建筑解決方案與顧問式服務(wù)理念。研華智能建筑協(xié)同合作體系，既是設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、業(yè)主、系統(tǒng)集成商、子系統(tǒng)商、裝潢商、技師的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，同時(shí)為客戶提供一站到位的智能建筑方案和團(tuán)隊(duì)服務(wù),用差異化的服務(wù)，共同提升市場占有率和滲透率。

　　（演講全文如下）

　　目前科技、電信頻寬部分都已經(jīng)是很普及了,大家用的手機(jī)和電腦都已經(jīng)是生活的一部分，但是在未來的十五年到二十年里這個(gè)世界會進(jìn)入一個(gè)智慧城市的世界，城市里會有非常多的服務(wù)，它們是嵌入的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)將這個(gè)信息送到云端。這個(gè)云端可能是私有云，也可能是專用云，這個(gè)云和城市各種各樣的服務(wù)形成這樣一個(gè)集成服務(wù)，然后來服務(wù)我們的人群。

　　作為智能城市、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推手，研華的經(jīng)營模式就是提供智慧城市的零組件模式，將零組件賣給集成商。在智慧城市中，城市里面會有很多東西，包括工廠、車子、交通、住宅、醫(yī)院、企業(yè)總部等等，這些在城市中的設(shè)施所有感知都會連到網(wǎng)絡(luò)、送到云端。這些系統(tǒng)可能是分別獨(dú)立的，但是系統(tǒng)和系統(tǒng)之間又是通過所謂的Big Data互動形成更高的智慧，整個(gè)加起來就是一個(gè)Smart City&IOT。

　　今年是研華創(chuàng)辦第三十一年，我們正在全面地在推進(jìn)這樣一個(gè)愿景，我也恭喜在座的各位，你們集體參加這個(gè)活動就是有關(guān)智慧城市。我認(rèn)為智慧城市是未來十五年極為爆發(fā)力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。中國的“十二五計(jì)劃”里面明確地提出，智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)是國家重點(diǎn)扶持，并大力投資的項(xiàng)目。我預(yù)測中國在智慧城市這邊的發(fā)展很有可能領(lǐng)先歐美，因?yàn)楹芏嘣O(shè)施是重新建，研華也正在全力努力支持這件事情。

　　在最近日本的一份市場報(bào)告中提到，智慧城市的整體市場在2030年的時(shí)候會達(dá)到10 Trillion US Dollar，并在2015-2030年間經(jīng)歷爆發(fā)性地成長。我估計(jì)2020年以后，大概也就是七八年后，智慧城市會變成一個(gè)比較明顯的市場。今天在座的各位都是專家，早上我也和幾位國內(nèi)的專家談過，他們都說智慧建筑已經(jīng)做很久了，確實(shí)是這樣，但是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、云端全面的智慧建筑，現(xiàn)在應(yīng)該還處在早期。

　　研華推的并不是傳統(tǒng)BA的部分，而是和網(wǎng)絡(luò)云端相關(guān)的。2020年開始這個(gè)市場應(yīng)該會變得比較明顯，目前真正發(fā)生的Case還是不多的。我們希望能夠形成這樣一個(gè)聯(lián)盟，共同探討推動整個(gè)大中華區(qū)的智慧建筑。到2030年智能建筑市場成熟了，我們中間將產(chǎn)生成長背景非常高的Case。當(dāng)然，這也需要各位的努力和突破性。

　　今天整天會談很多研華提供的智能建筑解決方案，研華大概是兩大塊，一是BMS的智慧節(jié)能，二是智能空間情境管理。我們認(rèn)為智能建筑一定要靠結(jié)盟，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常復(fù)雜，另外結(jié)盟的對象可能是不太一樣的，因?yàn)樗牡赜蛐赃€是重要的，建筑是不能動的東西，施工各個(gè)方面還是有它的地域性。我以臺灣的結(jié)盟體系來看，我們研華的角色是一個(gè)零組件供應(yīng)商的角色，我們邀請很多單位一起，今天在座的大部分都是這樣體系里的。當(dāng)然，在座的大部分都是以大陸地區(qū)、華東地區(qū)和華北地區(qū)等等。

　　在座的有臺灣的智慧建筑協(xié)會和上海的智慧建筑協(xié)會，研究單位、媒體等等，建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、電機(jī)技師很關(guān)鍵，所以我們必須不斷地和他們溝通，讓建筑具備這樣的效果。就像臺北的建筑，我們要求一定要拿到鉆石級和黃金級的智慧建筑認(rèn)證。

　　室內(nèi)設(shè)計(jì)也很重要，中間的系統(tǒng)集成商非常重要。研華自己是不接項(xiàng)目的，只做宣傳，只做零組件和軟件，讓我們的軟件都是賣到集成商，然后由集成商賣給業(yè)主，所以我想跟我們下游的集成商來合作，這是我們的經(jīng)營模式。

　　另外業(yè)主當(dāng)然也很重要，我們研華今天談的業(yè)主是以企業(yè)總部所謂的公共建筑和服務(wù)性建筑為主，住宅建筑在我們今天討論里面基本上是不包含的，因?yàn)橛玫娜撕妥〉娜耸莾苫厥?，那就不好講這些東西，今天我們討論當(dāng)中基本上是以企業(yè)總部、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、商場為主，業(yè)主蓋的和用的是同一組人。

　　我們認(rèn)為智慧建筑要推廣，業(yè)主比較關(guān)鍵，只有業(yè)主愿意這么做才會出錢。我們經(jīng)過很久的研究之后認(rèn)為展示是關(guān)鍵，就是讓業(yè)主親自體驗(yàn)。在中國昆山、臺灣的林口分別以我們研華的兩個(gè)園區(qū)為目標(biāo)設(shè)計(jì)成智慧建筑的展示中心，為什么要這樣做呢？我們認(rèn)為唯有把我們的產(chǎn)品用在自己的建筑，先期展示給客戶看才能夠有效地推動。各位今天做的這個(gè)園區(qū)是我們研華的協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心。它在三四年前設(shè)計(jì)的時(shí)候就是希望變成智慧建筑的展示中心，當(dāng)然沒有盡善盡美，但這個(gè)展示也會與日繼續(xù)更新展示智慧建筑在實(shí)際應(yīng)用中的場景。

　　這幢建筑叫做Advantech Plus+ Technology Campus，我們設(shè)計(jì)成了校園的感覺，很多都是紅磚的大樓，讓研發(fā)工程師好像回到學(xué)校一樣輕松創(chuàng)意地進(jìn)行研究。另外就是協(xié)同創(chuàng)新，我們是跟顧客、跟伙伴一起協(xié)同創(chuàng)新。

　　未來的路非常令人興奮，我們結(jié)成結(jié)盟，大家一起發(fā)展?？赡苤袊闹腔劢ㄖl(fā)展是比歐美日都要先進(jìn)的，再次歡迎各位參與，希望這兩天能夠很有收獲，形成長遠(yuǎn)發(fā)展的結(jié)盟