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    “只有中國OEM成功，施耐德電氣在全球OEM市場才會成功。” 施耐德電氣執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁朱海在日前舉行的施耐德電氣2014“領(lǐng)創(chuàng)時代”OEM客戶峰會暨VIP論壇上如是表示。

    施耐德電氣（中國）高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負責(zé)人徐駿則堅信，隨著中國崛起成為全球領(lǐng)導(dǎo)者，未來OEM制造商所在行業(yè)的全球領(lǐng)軍者將來自中國，施耐德電氣將與中國OEM制造商攜手共進，利用其創(chuàng)新的行業(yè)解決方案，助力中國OEM制造商將業(yè)務(wù)拓展至全球范圍，引領(lǐng)“中國原創(chuàng)”時代。

    打造互聯(lián)、靈活、安全、節(jié)能的方案

    在徐俊看來，施耐德電氣對OEM（機器設(shè)備制造商）客戶價值的理解在變化。“多年前我們對機械制造業(yè)的客戶價值更多關(guān)注在提升單一機器的效率上面。”但現(xiàn)在，施耐德電氣認為，工業(yè)用戶未來的需求將主要呈現(xiàn)四大趨勢——更廣的互聯(lián)性、更低的能耗、更靈活的自動化方案和更強化的安全性。

    正是憑借自身對工業(yè)發(fā)展趨勢的精準洞察，以及對中國市場和用戶需求的深刻理解，施耐德電氣走在整個產(chǎn)業(yè)的前面，創(chuàng)新性地將大數(shù)據(jù)管理和云服務(wù)等最新的IT技術(shù)融入MachineStruxure機器自動化平臺架構(gòu)和OEM解決方案中，在峰會上正式推出“領(lǐng)創(chuàng)時代”18款新產(chǎn)品、服務(wù)以及行業(yè)解決方案，全面提高互聯(lián)性、靈活性、安全性和能效。

    這18款產(chǎn)品包括M221、M241、M251可編程控制器系列，LXM 28、LMD、LMC 078 運動控制系列，GTU高級圖形觸摸屏、XAR起重遙控器、指紋開關(guān)、無線按鈕，以及統(tǒng)一的軟件平臺——SoMachine V4.1。

    在互聯(lián)性方面，這些產(chǎn)品基于以太網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)互聯(lián)，用戶還可通過藍牙、web visualization功能以及智能設(shè)備的APP這三種方式實現(xiàn)設(shè)備和機器運行可視化的實時遠程控制和維護。

    同時，多項創(chuàng)新設(shè)計讓機器更靈活，更自動化，滿足工業(yè)用戶的多樣化和個性化需求，使自動化方案更靈活。比如其中的PLC產(chǎn)品采用行業(yè)首創(chuàng)的所有系列本體支持14個擴展模塊，GTU高級圖形觸摸屏采用業(yè)界領(lǐng)先的多點觸摸技術(shù)，全新模塊化設(shè)計支持多屏共享。SoMachine V.4.1統(tǒng)一軟件平臺提供完整系統(tǒng)的解決方案，內(nèi)嵌眾多行業(yè)應(yīng)用的功能模塊，極大程度上減少程序復(fù)雜性。

    此外，內(nèi)置創(chuàng)新的獨立安全模塊，滿足了OEM制造商在工業(yè)安全方面日益增長的需求；而基于指紋的控制開關(guān)，便于操作并更安全可靠。

    更重要的一點，就是能耗更低。這些新品基于MachineStruxure架構(gòu)，將大數(shù)據(jù)和云服務(wù)運用到機器自動化和控制中，利用機器能效管理模塊，OEM用戶可以實現(xiàn)能效數(shù)據(jù)的采集、展示、分析和優(yōu)化管理，提升運行效率和減少能源消耗。

    施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機器解決方案亞洲區(qū)副總裁商樂陽（Rav Lawana）更是用具體的事例來闡述施耐德電氣方案的節(jié)能效果。“紡織行業(yè)對于成本控制的要求是非常高的，在這樣一個成本壓力如此巨大的行業(yè)來說，節(jié)能在真正意義上能夠帶來經(jīng)濟效益。一個紡織廠電力消耗主要是用來開紡織機器，而電力成本占到了工廠總運營成本的8%。我們在某客戶這邊做了一個評估，我們幫這個客戶實現(xiàn)了30%的能源節(jié)省，也就是說我們幫助客戶提升了2.4%的凈利潤，這對于凈利潤原本只是個位數(shù)的紡織行業(yè)來說，無疑是一個巨大的進步。”

    增長迅速 貼近行業(yè)用戶需求

    施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部全球機器解決方案負責(zé)人Elie Belbel在接受采訪時透露，施耐德電氣在OEM市場業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，全球市場增速達到兩位數(shù)，中國更是前者的兩倍。特別是在包裝、材料加工、物料搬運、起重、紡織、泵、暖通空調(diào)這7個目標行業(yè)，施耐德電氣一直是市場領(lǐng)導(dǎo)者。

    根據(jù)Elie Belbel披露的數(shù)據(jù)，從全球范圍來看，最近幾年，施耐德電氣的機器自動化業(yè)務(wù)增長迅速，從2008年至2013年，取得了343%的增長，而中國區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤其突出，從2009年到2013年，施耐德電氣在中國的機器自動化業(yè)務(wù)增長率達到了驚人的814%。

    為什么施耐德電氣能夠在全球范圍內(nèi)做得這么好，其領(lǐng)先優(yōu)勢是什么？對于這點，Elie Belbel給出了他的解讀。

    “總結(jié)成一句話，就是我們始終能夠去預(yù)測和引領(lǐng)客戶需求。我們永遠想在客戶的前面，去告訴客戶未來的機器制造是怎么樣的，未來的市場發(fā)展需求是什么，同時將這些需求變成我們的產(chǎn)品、變成我們的解決方案來保證客戶始終在他們的機械設(shè)備上名列前茅，領(lǐng)先市場。” Elie Belbel說道。

    “再具體一點，我們要在細分服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、軟件平臺、解決方案等方面繼續(xù)投入，并且讓我們的解決方案變得非常簡單。我們不管是在技術(shù)的發(fā)展還是在技術(shù)人員的培養(yǎng)上，以及對于我們客戶持續(xù)需求的探索上有非常高的、持之以恒的投資，這也是我們的OEM業(yè)務(wù)能夠在全球范圍內(nèi)保持領(lǐng)先的秘訣。”

    更關(guān)鍵的一點，施耐德電氣的著眼點在于客戶，貼近行業(yè)用戶需求，為客戶帶來更多的附加值。

    比如，施耐德電氣通過增強“領(lǐng)創(chuàng)時代”產(chǎn)品的靈活性和可擴展性，使OEM合作伙伴能夠根據(jù)自身實際需求自由組合，優(yōu)化解決方案，提升了OEM解決方案的行業(yè)適用度；同時針對不同垂直行業(yè)對機器自動化和控制的專業(yè)需求進行技術(shù)創(chuàng)新，在解決方案中添加了一些行業(yè)特定的功能模塊，使其更加符合行業(yè)的使用特點和使用環(huán)境，進一步貼近用戶需求。

    助力中國OEM實現(xiàn)“中國原創(chuàng)”

    在談及中國OEM市場趨勢時，朱海表示，除了互聯(lián)性和能效管理至關(guān)重要，中國OEM正在從C4C（China for China）向C4G（China for Global）轉(zhuǎn)變，從機器制造商向工廠解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

    徐俊在主旨演講中更是直言，中國新一代的OEM制造商將引領(lǐng)全球，OEM行業(yè)將進入“中國原創(chuàng)”時代。

    在這個過程中，施耐德電氣針對市場趨勢以及客戶需求，做出承諾：為中國OEM客戶提供全球統(tǒng)一標準的產(chǎn)品和保修服務(wù)，助力中國企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至全球范圍；與客戶聯(lián)合開發(fā)，提供量身定制解決方案；打造OEM數(shù)字化平臺；提供從控制級、運營級到管理級的全面解決方案。

    徐駿表示：“通過不斷創(chuàng)新，施耐德電氣為中國OEM戰(zhàn)略合作伙伴提供領(lǐng)先的自動化產(chǎn)品、深入的專業(yè)知識和全球?qū)用娴姆?wù)，幫助他們加強本土創(chuàng)新力量，設(shè)計生產(chǎn)出高效的智能機器，提高競爭優(yōu)勢和投資回報率，實現(xiàn)從‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’成功轉(zhuǎn)型。”

    同時，施耐德電氣還為中國OEM戰(zhàn)略合作伙伴提供定制化的全球供應(yīng)鏈以及專業(yè)的全球服務(wù)，為其走向全球提供全面、專業(yè)、及時的支持和服務(wù)。比如在全球供應(yīng)鏈服務(wù)中，提供寄售庫、定制化庫存管理標簽、貨物信息實時跟蹤、套件打包等服務(wù)內(nèi)容；可以通過撥打VIP專線電話獲得專家級的商務(wù)和技術(shù)支持，還可通過綠色服務(wù)通道實現(xiàn)現(xiàn)場維修、退返維修以及專屬備機服務(wù)等。

    或許，用施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM銷售副總裁龐邢健的話來概括，再恰當不過，“施耐德電氣愿意做中國OEM制造商成為全球高端制造的‘墊腳石’，可以成為中國OEM制造商未來走向先進制造領(lǐng)域的‘拐杖’，幫助他們參與全球競爭，與客戶共同成長在走向全球領(lǐng)導(dǎo)的道路上。”

    現(xiàn)在看來，施耐德電氣是這樣說的，也正是這樣踐行的。