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     2005年東土電信公司在全國范圍內(nèi)執(zhí)行區(qū)域“一級代理商”和“特約代理商”渠道建設(shè)體系，以進(jìn)一步加強(qiáng)全國產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)。近日，東土代理商的認(rèn)定采取發(fā)放授權(quán)牌的形式，由市場部統(tǒng)一安排制定，各區(qū)域銷售部大區(qū)經(jīng)理代表總部進(jìn)行授權(quán)牌的發(fā)放工作及監(jiān)督擺放工作。此次授牌活動(dòng)標(biāo)志著東土電信公司渠道建設(shè)的實(shí)施已經(jīng)步入成熟，Kyland產(chǎn)品渠道也將變得更加暢通高效。

     進(jìn)入新千年以來，光數(shù)據(jù)通信的發(fā)展迅猛，并且由以前單一行業(yè)逐漸向各行業(yè)普及，工業(yè)數(shù)據(jù)光端機(jī)和工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品市場也發(fā)生了相當(dāng)大的變化，用戶需求不斷增長變化，購買意向卻相對集中于幾個(gè)著名品牌，廠家的產(chǎn)品推廣與渠道供應(yīng)能力面臨著新的挑戰(zhàn)。作為中國"工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)第一家"的東土電信公司對此早有準(zhǔn)備，除不斷推出新品滿足用戶需求，從2004年開始就大舉推出渠道建設(shè)計(jì)劃，全力實(shí)施"渠道戰(zhàn)略"、選擇優(yōu)秀渠道合作伙伴并規(guī)范渠道管理。

     東土電信的"渠道"戰(zhàn)略不僅是單純的"讓渠道伙伴掙錢"還積極拓展到"給渠道伙伴掙錢的方法"，以進(jìn)一步融合和渠道伙伴的業(yè)務(wù)邊界，追求東土與渠道伙伴間真正意義上的共同發(fā)展。

在東土的渠道管理原則下，一級代理承擔(dān)如下責(zé)任：
◆承接區(qū)域年銷售任務(wù)；
◆負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)開展和作為本地技術(shù)支持中心；
◆區(qū)域囤貨分貨職能；
◆擔(dān)任區(qū)域市場活動(dòng)協(xié)助策劃者、主辦者的角色；
同時(shí)，東土也有確定的相應(yīng)回報(bào)機(jī)制：
◆制定合理的價(jià)格體系，讓代理在獲得滿意利潤；
◆給予代理大量價(jià)格優(yōu)讓，是其完成不同階段規(guī)定銷售任務(wù)時(shí)的合理回報(bào)；
◆給予代理價(jià)格保護(hù)協(xié)同專案公關(guān)，使代理能行使囤貨職能；
◆支持區(qū)域市場宣傳活動(dòng)和宣傳資料發(fā)放。


除了給合格的一級代理商和特約代理商授權(quán)活動(dòng)之外，東土電信今年渠道活動(dòng)還包括按產(chǎn)品類別業(yè)績額度各評選出一名“Kyland產(chǎn)品金牌代理”，代表東土合作伙伴的最高榮譽(yù)。東土電信將為他們提供更加貼心滿意的服務(wù)和配合政策。