http://bfqmb.cn 2013-12-13 14:40 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)
德國惠朋(VIPA),成立于1985年,是集專用芯片研發(fā)和PLC產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)于一體的自動化系統(tǒng)專家,以“高速、高性能”的產(chǎn)品特點和技術(shù)優(yōu)勢,服務(wù)全球工業(yè)制造28年,在市場上獲得高度的認(rèn)可和肯定,在行業(yè)內(nèi)占據(jù)著領(lǐng)先位置。2013年,VIPA全球銷售實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長,據(jù)傳,惠朋將進(jìn)軍運動控制領(lǐng)域,其將會以何種方式切入?帶著上述問題,在2013年11月舉行的工博會上,我們采訪了德國惠朋自動化有限公司北京代表處銷售總監(jiān)鄭京生先生。
德國惠朋自動化有限公司北京代表處銷售總監(jiān)鄭京生先生
惠朋于1997年隨PI中國組織的成立首次進(jìn)入中國,在北京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處,2008年正式成立德國惠朋(VIPA GmbH)公司北京代表處,上海辦事處也隨后成立,并在全國發(fā)展了銷售渠道和合作伙伴。與大部分外資在中國建立生產(chǎn)工廠不同,惠朋的所有研發(fā)和生產(chǎn)均在德國。“VIPA現(xiàn)階段的營銷模式是,統(tǒng)一研發(fā),統(tǒng)一生產(chǎn),統(tǒng)一質(zhì)量,銷售與服務(wù)本地化。”鄭總表示。
目前的產(chǎn)品線劃分為四大部分:控制系統(tǒng)和I/O、現(xiàn)場總線、HMI、芯片。在一些高速的數(shù)據(jù)采集和對運算處理能力要求較高的系統(tǒng),惠朋有著高于同行的優(yōu)勢。“我們的SPEED7CPU處理器、通訊芯片組都是自己研發(fā)的,PLC的核心技術(shù)就在于系統(tǒng)運算處理能力和總線通訊,這些我們都有自己專用的芯片做支撐,所以會有較大的技術(shù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品功能的一致性和延續(xù)性上,也會有很強(qiáng)的優(yōu)勢。”鄭總著重強(qiáng)調(diào)。
正是憑借著高速、高性能的產(chǎn)品特點和技術(shù)優(yōu)勢,服務(wù)全球工業(yè)制造28年,惠朋不僅在業(yè)界獲得用戶和市場的肯定,也給自己交出了“漂亮”的成績單,2013年,惠朋全球銷售額較去年預(yù)計增長20%,達(dá)到了公司的預(yù)期,中國區(qū)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢逐步回暖的環(huán)境下,也實現(xiàn)了同比增長!
在眾多自動化企業(yè)高調(diào)的市場活動和五花八門的品牌宣傳中,惠朋公司略顯低調(diào),這亦是與其他外資企業(yè)不同的一點。鄭總告訴記者,上海的工博會已成為惠朋每年必參的展會,北京自動化展、多國儀器儀表展以及一些冶金、橡塑等行業(yè)展會亦會參與,即便是舉辦新品發(fā)布會等活動,都會選擇在展會上舉辦。在他看來,展會聚集了眾多業(yè)內(nèi)人士,為企業(yè)搭建了最佳的展示平臺。在此次工博會上,記者見到惠朋公司的展品涵蓋了所有VIPA主流產(chǎn)品,包括基于SPEED7技術(shù)的高性能300S系列PLC系統(tǒng),其中集成了Profibus和Profinet雙主站、Profibus和EtherCAT雙主站的兩款300SCPU頗為引人注目;兼容所有歐美主流工業(yè)總線技術(shù)的SLIO系列高速分布式IO系統(tǒng),增加了重量級的新成員,那就是同樣基于SPEED7技術(shù)的SLIO CPU014和015,這是SLIO CPU首次在中國亮相,它改變了傳統(tǒng)的設(shè)計理念,展現(xiàn)了一個不一樣的PLC世界,從而實現(xiàn)了SPEED7技術(shù)從大中型應(yīng)用向中小型應(yīng)用的延伸;此外,還展示了傳統(tǒng)的200V、100V系列中小型PLC,eco panels和全金屬高性能的professional panels等,所有產(chǎn)品各具特點,大部分都屬于中高端產(chǎn)品。鄭總強(qiáng)調(diào),品牌的宣傳固然重要,但產(chǎn)品自身的品質(zhì)和定位更為重要。
智能化是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的趨勢,而運動控制又是現(xiàn)代制造的核心技術(shù)之一。鄭總表示:“目前在我們的產(chǎn)品體系里除了簡單的步進(jìn)和伺服控制模塊以外,沒有其它的運動控制產(chǎn)品,但是我們有一個很好的控制平臺,惠朋的產(chǎn)品除了高速高性能之外,融合各廠家的通訊技術(shù)也是我們的一大優(yōu)勢,這樣,對其它系統(tǒng)的融合或接入會非常的便捷。”隨后,鄭總向我們透露了近期VIPA的重大戰(zhàn)略決策!
VIPA的SPEED7技術(shù)平臺和強(qiáng)大的控制器研發(fā)能力,受到安川集團(tuán)的特別關(guān)注,安川作為驅(qū)動器行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),一直想成為“整體解決方案供應(yīng)商”,經(jīng)雙方高層多次會談,最終確定通過安川歐洲有限公司控股VIPA,實現(xiàn)兩家企業(yè)的“完美契合”。VIPA在PLC、I/O模塊和人機(jī)界面領(lǐng)域擁有非凡積累,結(jié)合安川的變頻器、交流伺服系統(tǒng)和機(jī)器人產(chǎn)品,可以幫助VIPA向廣闊市場提供全面的自動化產(chǎn)品組合;VIPA在控制技術(shù)領(lǐng)域的專長可以極大地提升安川控制器的技術(shù)水平,與安川驅(qū)動、運動和機(jī)器人部門的工程資源相結(jié)合,將在歐洲組成強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊,發(fā)揮雙方的技術(shù)優(yōu)勢。VIPA與安川的產(chǎn)品組合沒有重疊,相反卻有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,能夠產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng),正如VIPA的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Wolfgang Seel先生說的那樣,此次攜手為雙方提供了巨大的市場機(jī)遇!
作為高性能控制系統(tǒng)的VIPA品牌,將繼續(xù)保持在PLC、I/O系統(tǒng)和HMI等領(lǐng)域的優(yōu)勢,并極大地加強(qiáng)在運動控制技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā),更多高性能的VIPA產(chǎn)品值得期待!在公司管理體系中,VIPA將保持獨立的市場運作和管理,加強(qiáng)現(xiàn)有的銷售渠道,拓展新的市場,并與安川其他部門密切配合,擴(kuò)大彼此的應(yīng)用領(lǐng)域,為客戶提供更全面和完美的解決方案!