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   誕生超過(guò)一個(gè)半世紀(jì)，西門(mén)子一直以來(lái)都以工業(yè)大佬的面目示人。但其實(shí)它已經(jīng)有了另外一張臉。

　　1997年，西門(mén)子成立金融服務(wù)集團(tuán)，將此前已經(jīng)分布于世界各地的金融服務(wù)業(yè)務(wù)整合到該集團(tuán)旗下。16年過(guò)去，曾被《金融時(shí)報(bào)》調(diào)侃為“不務(wù)正業(yè)”的金融服務(wù)業(yè)務(wù)如今已經(jīng)是這家德國(guó)公司的“正業(yè)”之一：從2008到2012財(cái)年，它在全球的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率超過(guò)了50%，達(dá)到174億歐元；其雇員人數(shù)也從1933人增長(zhǎng)到了2916人。

　　這家德國(guó)公司已逐漸形成其工業(yè)大佬之外的另一張臉：金融西門(mén)子。2013年，西門(mén)子成立人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)體基金。目前，西門(mén)子在中國(guó)的金融服務(wù)業(yè)務(wù)已有了四大塊：司庫(kù)、創(chuàng)業(yè)投資、融資服務(wù)和項(xiàng)目融資。

　　西門(mén)子的金融生意

　　身為山東臨沂華倫建陶的財(cái)務(wù)總監(jiān)，馮麗說(shuō)她在接觸西門(mén)子金融服務(wù)集團(tuán)旗下的融資服務(wù)之前，就已經(jīng)聽(tīng)聞這塊業(yè)務(wù)了。“在臨沂，咱們這一行中超過(guò)一半的公司都是它(西門(mén)子融資服務(wù))的客戶(hù)。”她說(shuō)。

　　以華倫建陶為例。在它的合作伙伴中，廣東摩德娜科技股份有限公司和佛山市博暉機(jī)電有限公司都是西門(mén)子融資服務(wù)的長(zhǎng)期合作伙伴。其中西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃有限公司與摩德娜有過(guò)7次合作，涉及的交易總額超過(guò)4000萬(wàn)元。“我們超過(guò)一半的客戶(hù)資源，都來(lái)自于西門(mén)子四大業(yè)務(wù)的客戶(hù)。”西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃有限公司總經(jīng)理?xiàng)钿撜f(shuō)。他承認(rèn)，在西門(mén)子做金融租賃業(yè)務(wù)是沾了其四大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“光”——賣(mài)設(shè)備的同時(shí)推銷(xiāo)融資服務(wù)。

　　企業(yè)缺錢(qián)自然有銀行專(zhuān)業(yè)的融資服務(wù)，但楊鋼認(rèn)為，西門(mén)子的優(yōu)勢(shì)在于，它比銀行更知道如何設(shè)計(jì)靈活的還款方案，才能令客戶(hù)按時(shí)還錢(qián)的同時(shí)，資金鏈不至于太緊張。比如，華倫建陶一共購(gòu)買(mǎi)了三套設(shè)備，還款期從12個(gè)月到24個(gè)月不等。但西門(mén)子設(shè)計(jì)的還款方案只需要其每個(gè)月付出設(shè)備盈利的80%左右。

　　楊鋼說(shuō)，西門(mén)子融資服務(wù)的客戶(hù)多是已經(jīng)與它合作多年的“老朋友”。西門(mén)子對(duì)他們知之甚深。“有的客戶(hù)已經(jīng)跟了西門(mén)子好幾年，甚至十幾年。”比如，西門(mén)子醫(yī)療的“走基層”活動(dòng)在中國(guó)縣級(jí)城市已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展多年。這自然幫助它贏得了諸多如CT機(jī)等設(shè)備訂單，但大約1000家縣級(jí)醫(yī)院也因此成為了西門(mén)子融資服務(wù)的客戶(hù)。

　　“熟人”并不是西門(mén)子唯一的顧客。一個(gè)可喜的現(xiàn)象是，經(jīng)由非西門(mén)子傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道而達(dá)成的交易，在其融資服務(wù)的業(yè)務(wù)當(dāng)中的占比，在近年來(lái)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。楊鋼說(shuō)，“第三方客戶(hù)是西門(mén)子目前著力爭(zhēng)取的重點(diǎn)客戶(hù)。”

　　根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械需求總額為5700億元，工程機(jī)械融資租賃滲透率達(dá)到25%，即1425億元。這組數(shù)據(jù)也是西門(mén)子為何費(fèi)心去經(jīng)營(yíng)客戶(hù)群的一個(gè)原因。

　　相對(duì)于融資服務(wù)做的熟人生意，西門(mén)子做創(chuàng)投采取的則是完全不同的策略。

　　身為西門(mén)子創(chuàng)業(yè)投資全球高級(jí)合伙人兼西門(mén)子創(chuàng)投中國(guó)首席執(zhí)行官，宋沐華仍然記得，西門(mén)子在中國(guó)最早的一單業(yè)務(wù)來(lái)源于2008年春節(jié)期間她去參加的某市的科技委年會(huì)。“坐在我旁邊的人，跟我互換了名片。”

　　有意思的是，宋沐華直言，這家公司當(dāng)時(shí)其實(shí)并不缺錢(qián)，也從沒(méi)想過(guò)要尋找外部資金。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)接受西門(mén)子投資是看中了后者強(qiáng)大的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。的確，宋沐華很快幫助了他們——西門(mén)子入股兩年半以后，這家公司便被一家海外上市公司收購(gòu)。這案例聽(tīng)起來(lái)有些奇怪。西門(mén)子本身就是做智能樓宇和交通的，為什么要投資“潛在”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)？宋沐華的解釋是：無(wú)論是智能交通還是智能樓宇，都是一個(gè)都相當(dāng)大的概念。西門(mén)子做的只是其中一部分。比如，智能樓宇技術(shù)中的智能供電和自動(dòng)化。

　　西門(mén)子創(chuàng)業(yè)投資基金的常規(guī)業(yè)務(wù)是對(duì)早期成長(zhǎng)期企業(yè)的投資，一般每輪不超過(guò)1500萬(wàn)歐元，目標(biāo)持有期不超過(guò)四年。從2013年開(kāi)始，它開(kāi)始做人民幣創(chuàng)業(yè)投資基金。西門(mén)子至今在中國(guó)投資過(guò)三家企業(yè)，這其中包括做醫(yī)療器械的。宋沐華說(shuō)，西門(mén)子創(chuàng)投只投和西門(mén)子業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域，這是它在全球的統(tǒng)一戰(zhàn)略。西門(mén)子創(chuàng)投不僅只做直投，還有PE母基金和VC母基金，后兩者也都已進(jìn)入中國(guó)。

　　為什么做金融？

　　楊鋼說(shuō)，西門(mén)子中國(guó)今年開(kāi)設(shè)的關(guān)于融資的培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)展了將近500人次。但是仍然會(huì)有人在聽(tīng)說(shuō)自己公司存在融資業(yè)務(wù)時(shí)，“吃了一驚”。

　　這樣的情形其實(shí)不難理解。在西門(mén)子金融服務(wù)集團(tuán)成立15年后，《金融時(shí)報(bào)》提起當(dāng)年往事時(shí)，仍不忘調(diào)侃：在素來(lái)講究專(zhuān)注的德國(guó)商界，銀行業(yè)務(wù)可是向來(lái)爹不疼娘不愛(ài)。2010年，當(dāng)西門(mén)子在德國(guó)拿到銀行業(yè)務(wù)牌照時(shí)，其監(jiān)事會(huì)對(duì)于董事會(huì)要放手做銀行也質(zhì)疑重重。

　　但金融危機(jī)的出現(xiàn)成為了工業(yè)公司做金融的轉(zhuǎn)機(jī)。除了西門(mén)子，GE和英國(guó)工業(yè)巨頭Rolls-Royce都已在近年發(fā)展金融業(yè)務(wù)。其中原因之一就是，金融危機(jī)下中小企業(yè)從銀行拿到貸款變得越發(fā)困難。

　　大公司需要這樣的業(yè)務(wù)。今年七月底，西門(mén)子公布的2013年第三季度財(cái)報(bào)顯示，盡管其凈利潤(rùn)和新訂單數(shù)量均有所增長(zhǎng)，但其“最重要的業(yè)務(wù)部門(mén)”的利潤(rùn)額卻出現(xiàn)下滑。如何在這個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的新興市場(chǎng)里突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)瓶頸，將成為西門(mén)子的首要命題。這其中，金融服務(wù)業(yè)務(wù)——包括融資服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展是這家德國(guó)企業(yè)在華的新希望。

　　對(duì)于金融業(yè)務(wù)是否是西門(mén)子“第五大業(yè)務(wù)”，楊鋼沒(méi)有直接回答，“這是西門(mén)子一塊非常重要的、跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)。”

　　除了金融租賃和風(fēng)險(xiǎn)投資，西門(mén)子在中國(guó)的金融業(yè)務(wù)還有司庫(kù)和項(xiàng)目融資。前者是西門(mén)子的“內(nèi)部銀行”，負(fù)責(zé)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理；后者也幾乎不對(duì)外公開(kāi)。在中國(guó)市場(chǎng)外，西門(mén)子公開(kāi)的融資項(xiàng)目包括為英國(guó)政府主持的、總投資16億英鎊的“Thameslink”線路提供金融租賃服務(wù)。該項(xiàng)目涉及1200輛列車(chē)。西門(mén)子能夠提供大額融資服務(wù)被認(rèn)為是它獲得這一大訂單的原因之一。