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   二十載，二十個深深的腳印，
    深圳、北京、西安、上海、武漢、南京等等辦事處/分公司，臺北、深圳制造中心，踏出深深烙印；
    美國、韓國、意大利、法國、馬來西亞等，足跡遍布全球。
    二零一三，是磐儀二十周年加冠之冕；
    二零一三，更是磐儀集團上市之年；
    就上半年而言，磐儀公司銷售業(yè)績同比增長10-15%。在大環(huán)境整體不盡人意的情況下，磐儀給出的如此成績，恰好為自己的20周年獻上的一份極具意義又厚重的禮物。經歷過20年的風雨洗禮與打磨，如今的磐儀已在行業(yè)內占據領先地位。未來，磐儀又會給用戶帶來哪些期許？產品格局如何？策略是否變動？帶著這些問題，在2013年工業(yè)計算機與嵌入式系統(tǒng)展上，中華工控網記者采訪了磐儀科技股份有限公司大客戶部經理閆順德、產品經理黃洪波先生。

磐儀科技股份有限公司大客戶部經理閆順德、產品經理黃洪波先生

　　四條腿走路　

　　磐儀科技股份有限公司1993年成立于臺灣，多年來一直致力于工業(yè)控制領域的應用研究和產品研發(fā)，成就了其今天在工業(yè)計算機領導廠商的地位。這次展會上，磐儀科技重點展示了自己的四大產品線：醫(yī)療電腦、強固型電腦、HMI、BOX PC。

　　在這四大產品線中，磐儀的醫(yī)療電腦最為成熟，已成為業(yè)界熟知和認可的品牌。黃洪波告訴記者，不久前，“CCTV新聞聯(lián)播”和《人民日報》頭版頭條同時報道了題為“89歲，他還在門診”的專題新聞，記載了著名腸道疾病專家黎介壽院士從醫(yī)60多年追求“當一個好醫(yī)生”的事跡，報道中醫(yī)院所用產品便是磐儀的醫(yī)療電腦產品M1725。彩超方面，磐儀的醫(yī)療產品和解決方案在在大陸市場點有率達50%以上。“后續(xù)，除跟著國家項目走之外，我們還關注國外的應用，比如，國外醫(yī)療會增加一些病房娛樂設施，幫助病人解乏等等” 黃洪波說。

　　第二類，強固型電腦。此類產品的特點是基本在戶外使用，多用于軍工。其次，在港口、倉儲、物流、電力巡檢等等領域也常見，在日常生活中也能見到磐儀的此類產品，在日本多家711便利店都有使用，在庫存盤點、RFID掃描、采集庫存數據方面是個好幫手。

　　第三類，HMI。磐儀有12寸，15寸，17寸，19寸等等不同尺寸的人機界面可以供客戶選擇。較多用于各類生產線，尤其是汽車。“在北京現(xiàn)代汽車行業(yè)生產線上，每個工位都會配有一個屏，用于監(jiān)控或流水線操作。目前，公司產品即將與一家更大的汽車廠商合作”，黃洪波告訴記者。

　　第四類，BOX PC。這一類的產品多用于軌道交通，比如路邊抓拍的設備和地鐵中的控制廣告等。如今，我國提倡智慧城市和平安城市，磐儀憑借成熟的產品線和方案，前景廣闊。

　　四大產品，四條腿走路，推動著磐儀不斷前行。磐儀的下一步將重點關注智能電網領域，做垂直行業(yè)，閆順德表示，在垂直化的過程中，不排除會更加細分，比如能源，下面會再細分為風電、水電、智能電網等新興的應用。

磐儀展位上的產品

　　洞悉行業(yè)態(tài)勢 掌控未來

　　一家企業(yè)，要時時洞悉行業(yè)的態(tài)勢與走向，善于借時勢展翅飛翔；張弛有度，懂得在規(guī)則下尋找機會，這樣，企業(yè)將會取得長足發(fā)展，擁有掌控未來的資本。

　　除了上邊所說的一些成熟的應用領域外，閆順德和黃洪波還給記者介紹了一些新的機會點。閆順德舉例數字標牌在服裝市場的新應用，國內市場某高端品牌服飾正在做一套系統(tǒng)，他們會在門口放置兩塊廣告牌進行服裝展示；試衣間，只需拿著衣服，電子標簽便會自動的在屏幕上展示出來這件服裝參數以及模特的展示。這樣的系統(tǒng)需要結合屏、硬件、軟件、數據庫等等，由于投入成本較高，國內目前實際應用很少。

　　曾經在海外工作的閆順德表示，長久以來，我們在樓宇、地鐵上所見到的廣告幾乎都是被動式，而在國外，自動識別系統(tǒng)會通過人的綜合特征（男OR女？年齡段？）來為你量身定作你可能會喜歡的廣告。黃洪波繼而舉例，假如你是年輕的女性，會播出一些美容，服飾方面的廣告；男生，則會播一些汽車，手表之類的廣告，這也是通過數字標牌來實現(xiàn)，這就一種互動式的廣告，也就是所謂的人機互動。這種模式在日本已經成功應用。

　　“未來五到十年，在智慧城市逐步實施的推動下，這種互動式廣告也將會在國內得到實施并普及。而在此方面應用較為成熟的磐儀也將會有較多的機會。” 閆順德充滿期待的說。此外，隨著大數據、物聯(lián)網、云計算、智能城市等概念相繼落實，相信磐儀也能分到這些蛋糕。

　　逆勢增長 向系統(tǒng)集成商轉變

　　在金融危機以及歐債危機等大環(huán)境影響下，市場的普遍業(yè)績并不盡人意，但磐儀的上半年卻比去年同比增長10-15%，其中醫(yī)療、電力做出了不少的貢獻。大陸方面，工業(yè)自動化及電力，醫(yī)療三方面未來依然是磐儀的重點發(fā)展領域。

　　據閆順德介紹，今年下半年，磐儀會加大市場營銷方面的工作。比如研討會、新品發(fā)布會、展會、培訓等等。新產品發(fā)布會，針對某一個行業(yè)如電力行業(yè)舉辦研討會。新的產品方案出來后，集中向用戶分享和推薦。此外會針對性的舉行一些技術培訓，也將在更多的展會上看到磐儀的身影。黃洪波進一步解釋，產品方面會根據客戶的實際需求，加強定制化的服務。而在研發(fā)方面，磐儀正在往系統(tǒng)集成方向轉變。根據客戶需求做包括硬件和軟件的整體解決方案。

　　20年，磐儀成績斐然。下一個全新的20年，我們拭目以待。