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逆勢增長——磐儀科技為自己獻上20周年的賀禮

http://bfqmb.cn 2013-08-20 10:58 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)

   二十載,二十個深深的腳印,
    深圳、北京、西安、上海、武漢、南京等等辦事處/分公司,臺北、深圳制造中心,踏出深深烙印;
    美國、韓國、意大利、法國、馬來西亞等,足跡遍布全球。
    二零一三,是磐儀二十周年加冠之冕;
    二零一三,更是磐儀集團上市之年;
    就上半年而言,磐儀公司銷售業(yè)績同比增長10-15%。在大環(huán)境整體不盡人意的情況下,磐儀給出的如此成績,恰好為自己的20周年獻上的一份極具意義又厚重的禮物。經(jīng)歷過20年的風雨洗禮與打磨,如今的磐儀已在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。未來,磐儀又會給用戶帶來哪些期許?產(chǎn)品格局如何?策略是否變動?帶著這些問題,在2013年工業(yè)計算機與嵌入式系統(tǒng)展上,中華工控網(wǎng)記者采訪了磐儀科技股份有限公司大客戶部經(jīng)理閆順德、產(chǎn)品經(jīng)理黃洪波先生。



磐儀科技股份有限公司大客戶部經(jīng)理閆順德、產(chǎn)品經(jīng)理黃洪波先生

  四條腿走路 

  磐儀科技股份有限公司1993年成立于臺灣,多年來一直致力于工業(yè)控制領(lǐng)域的應(yīng)用研究和產(chǎn)品研發(fā),成就了其今天在工業(yè)計算機領(lǐng)導廠商的地位。這次展會上,磐儀科技重點展示了自己的四大產(chǎn)品線:醫(yī)療電腦、強固型電腦、HMI、BOX PC。

  在這四大產(chǎn)品線中,磐儀的醫(yī)療電腦最為成熟,已成為業(yè)界熟知和認可的品牌。黃洪波告訴記者,不久前,“CCTV新聞聯(lián)播”和《人民日報》頭版頭條同時報道了題為“89歲,他還在門診”的專題新聞,記載了著名腸道疾病專家黎介壽院士從醫(yī)60多年追求“當一個好醫(yī)生”的事跡,報道中醫(yī)院所用產(chǎn)品便是磐儀的醫(yī)療電腦產(chǎn)品M1725。彩超方面,磐儀的醫(yī)療產(chǎn)品和解決方案在在大陸市場點有率達50%以上。“后續(xù),除跟著國家項目走之外,我們還關(guān)注國外的應(yīng)用,比如,國外醫(yī)療會增加一些病房娛樂設(shè)施,幫助病人解乏等等” 黃洪波說。

  第二類,強固型電腦。此類產(chǎn)品的特點是基本在戶外使用,多用于軍工。其次,在港口、倉儲、物流、電力巡檢等等領(lǐng)域也常見,在日常生活中也能見到磐儀的此類產(chǎn)品,在日本多家711便利店都有使用,在庫存盤點、RFID掃描、采集庫存數(shù)據(jù)方面是個好幫手。

  第三類,HMI。磐儀有12寸,15寸,17寸,19寸等等不同尺寸的人機界面可以供客戶選擇。較多用于各類生產(chǎn)線,尤其是汽車。“在北京現(xiàn)代汽車行業(yè)生產(chǎn)線上,每個工位都會配有一個屏,用于監(jiān)控或流水線操作。目前,公司產(chǎn)品即將與一家更大的汽車廠商合作”,黃洪波告訴記者。

  第四類,BOX PC。這一類的產(chǎn)品多用于軌道交通,比如路邊抓拍的設(shè)備和地鐵中的控制廣告等。如今,我國提倡智慧城市和平安城市,磐儀憑借成熟的產(chǎn)品線和方案,前景廣闊。

  四大產(chǎn)品,四條腿走路,推動著磐儀不斷前行。磐儀的下一步將重點關(guān)注智能電網(wǎng)領(lǐng)域,做垂直行業(yè),閆順德表示,在垂直化的過程中,不排除會更加細分,比如能源,下面會再細分為風電、水電、智能電網(wǎng)等新興的應(yīng)用。


磐儀展位上的產(chǎn)品

  洞悉行業(yè)態(tài)勢 掌控未來

  一家企業(yè),要時時洞悉行業(yè)的態(tài)勢與走向,善于借時勢展翅飛翔;張弛有度,懂得在規(guī)則下尋找機會,這樣,企業(yè)將會取得長足發(fā)展,擁有掌控未來的資本。

  除了上邊所說的一些成熟的應(yīng)用領(lǐng)域外,閆順德和黃洪波還給記者介紹了一些新的機會點。閆順德舉例數(shù)字標牌在服裝市場的新應(yīng)用,國內(nèi)市場某高端品牌服飾正在做一套系統(tǒng),他們會在門口放置兩塊廣告牌進行服裝展示;試衣間,只需拿著衣服,電子標簽便會自動的在屏幕上展示出來這件服裝參數(shù)以及模特的展示。這樣的系統(tǒng)需要結(jié)合屏、硬件、軟件、數(shù)據(jù)庫等等,由于投入成本較高,國內(nèi)目前實際應(yīng)用很少。

  曾經(jīng)在海外工作的閆順德表示,長久以來,我們在樓宇、地鐵上所見到的廣告幾乎都是被動式,而在國外,自動識別系統(tǒng)會通過人的綜合特征(男OR女?年齡段?)來為你量身定作你可能會喜歡的廣告。黃洪波繼而舉例,假如你是年輕的女性,會播出一些美容,服飾方面的廣告;男生,則會播一些汽車,手表之類的廣告,這也是通過數(shù)字標牌來實現(xiàn),這就一種互動式的廣告,也就是所謂的人機互動。這種模式在日本已經(jīng)成功應(yīng)用。

  “未來五到十年,在智慧城市逐步實施的推動下,這種互動式廣告也將會在國內(nèi)得到實施并普及。而在此方面應(yīng)用較為成熟的磐儀也將會有較多的機會。” 閆順德充滿期待的說。此外,隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能城市等概念相繼落實,相信磐儀也能分到這些蛋糕。

  逆勢增長 向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變

  在金融危機以及歐債危機等大環(huán)境影響下,市場的普遍業(yè)績并不盡人意,但磐儀的上半年卻比去年同比增長10-15%,其中醫(yī)療、電力做出了不少的貢獻。大陸方面,工業(yè)自動化及電力,醫(yī)療三方面未來依然是磐儀的重點發(fā)展領(lǐng)域。

  據(jù)閆順德介紹,今年下半年,磐儀會加大市場營銷方面的工作。比如研討會、新品發(fā)布會、展會、培訓等等。新產(chǎn)品發(fā)布會,針對某一個行業(yè)如電力行業(yè)舉辦研討會。新的產(chǎn)品方案出來后,集中向用戶分享和推薦。此外會針對性的舉行一些技術(shù)培訓,也將在更多的展會上看到磐儀的身影。黃洪波進一步解釋,產(chǎn)品方面會根據(jù)客戶的實際需求,加強定制化的服務(wù)。而在研發(fā)方面,磐儀正在往系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)變。根據(jù)客戶需求做包括硬件和軟件的整體解決方案。

  20年,磐儀成績斐然。下一個全新的20年,我們拭目以待。

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