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力求轉(zhuǎn)型 艾訊科技大力開拓新市場

http://bfqmb.cn 2013-08-15 16:45 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)

    對于競爭已是一片紅海的嵌入式主板市場,傳統(tǒng)的工業(yè)計算機板卡企業(yè)如何應對?作為臺灣老牌的工業(yè)計算機領(lǐng)域制造商之一,艾訊科技(Axiomtek)的答案是:轉(zhuǎn)型,開辟新市場!

  在日前舉行的2013工業(yè)計算機與嵌入式系統(tǒng)展上,艾訊科技攜最新產(chǎn)品亮相本次盛會,展品包括適用于軌道交通的tBOX系列、適用于綠色節(jié)能的rBOX系列、適用于數(shù)字標牌與電子白板的OPS系列、以及嵌入式主板2.5寸/3.5寸板等系列、嵌入式系統(tǒng)IPC系列、工業(yè)電腦準系統(tǒng)eBOX系列等,可謂全方位展現(xiàn)了公司的最新產(chǎn)品,給觀眾留下深刻印象。

艾訊科技展位現(xiàn)場

  “中國區(qū)域客戶一直是我們的策略重點,但目前而言,中國的營收只占我們總營收的7%,還有很大的潛力可挖,我們的目標是將這個數(shù)字至少提升到12%到14%。”在展會期間接受我們采訪時,艾訊科技銷售總監(jiān)季偉立如是表示。    

  作為工業(yè)計算機的先驅(qū)企業(yè)之一,20多年來,艾訊科技一直以產(chǎn)品穩(wěn)定及高質(zhì)量著稱,目前的產(chǎn)品線涵蓋單板計算機、工業(yè)用和嵌入式計算機、網(wǎng)絡設(shè)備、工業(yè)網(wǎng)絡、觸控式平板電腦等,并廣泛應用于自動化、電力能源、數(shù)據(jù)采集、交通、博彩業(yè)、數(shù)字標牌、醫(yī)療、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、自助服務等領(lǐng)域,擁有廣大客戶的高度信任。

  但一個事實是,盡管應用到工業(yè)計算機的行業(yè)越來越多,但產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭愈加激烈、利潤降低也是IPC廠商現(xiàn)在不得不面對的情況。“傳統(tǒng)的嵌入式板卡和工業(yè)計算機領(lǐng)域現(xiàn)在競爭比較激烈,在這樣的情況下,我們唯有慢慢轉(zhuǎn)型,發(fā)掘新的營收點。”

艾訊科技銷售總監(jiān)季偉立

  轉(zhuǎn)型,正是季偉立在受訪中不斷提及的詞語。具體的措施,包括積極調(diào)整產(chǎn)品線,并大力開拓新的垂直應用行業(yè)市場。

  事實上,早在幾年前,艾訊科技就開始了轉(zhuǎn)型的布局,收購臺灣益網(wǎng)科技,就是其中的重要一環(huán)。益網(wǎng)科技是專業(yè)的工業(yè)以太網(wǎng)交易機廠商,這一收購,無疑補充了艾訊科技的工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品線。“工業(yè)以太網(wǎng)交換機的技術(shù)門檻較高,競爭沒有嵌入式板卡那么激烈,我們希望這一塊的業(yè)務有所突破,從而推動業(yè)績增長。”

  季偉立介紹,艾訊科技的工業(yè)以太網(wǎng)交換機目前已經(jīng)成功應用到智能電網(wǎng)、風電等領(lǐng)域,“杭州和成都的風電系統(tǒng)集成商,都用了我們的產(chǎn)品,其穩(wěn)定性也得到了客戶的充分肯定。”而在展會現(xiàn)場,艾訊科技綠色節(jié)能的rBOX系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機同樣得到了不少觀眾的關(guān)注。

  此外,在展位的顯著位置,艾訊科技更配置了一臺55寸的大屏電子白板,引得客戶紛紛駐足參與互動進行了解,效果出彩。這個,正是艾訊科技目前在大力推廣的產(chǎn)品之一——適用于數(shù)字標牌和教育行業(yè)的OPS整機。軌道交通、教育白板,是艾訊科技看好并將大力投入的垂直應用行業(yè)。“我們在大陸OPS市場的份額,應該是最大的。”季偉立透露,為了更好地適應中國的教育市場,艾訊科技正在研發(fā)一款更符合市場特點、性價比更高的OPS產(chǎn)品,力求在教育行業(yè)取得更大的先機。

  市場的肯定和需求才是發(fā)展的根本。艾訊科技對產(chǎn)品策略審時度勢的轉(zhuǎn)變,以及對新的垂直應用行業(yè)市場的大力拓展, 能否開辟出一片新的天地,我們拭目以待!

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