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    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已是一片紅海的嵌入式主板市場(chǎng)，傳統(tǒng)的工業(yè)計(jì)算機(jī)板卡企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？作為臺(tái)灣老牌的工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域制造商之一，艾訊科技（Axiomtek）的答案是：轉(zhuǎn)型，開辟新市場(chǎng)！

　　在日前舉行的2013工業(yè)計(jì)算機(jī)與嵌入式系統(tǒng)展上，艾訊科技攜最新產(chǎn)品亮相本次盛會(huì)，展品包括適用于軌道交通的tBOX系列、適用于綠色節(jié)能的rBOX系列、適用于數(shù)字標(biāo)牌與電子白板的OPS系列、以及嵌入式主板2.5寸/3.5寸板等系列、嵌入式系統(tǒng)IPC系列、工業(yè)電腦準(zhǔn)系統(tǒng)eBOX系列等，可謂全方位展現(xiàn)了公司的最新產(chǎn)品，給觀眾留下深刻印象。

艾訊科技展位現(xiàn)場(chǎng)

　　“中國(guó)區(qū)域客戶一直是我們的策略重點(diǎn)，但目前而言，中國(guó)的營(yíng)收只占我們總營(yíng)收的7%，還有很大的潛力可挖，我們的目標(biāo)是將這個(gè)數(shù)字至少提升到12%到14%。”在展會(huì)期間接受我們采訪時(shí)，艾訊科技銷售總監(jiān)季偉立如是表示。    

　　作為工業(yè)計(jì)算機(jī)的先驅(qū)企業(yè)之一，20多年來(lái)，艾訊科技一直以產(chǎn)品穩(wěn)定及高質(zhì)量著稱，目前的產(chǎn)品線涵蓋單板計(jì)算機(jī)、工業(yè)用和嵌入式計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、觸控式平板電腦等，并廣泛應(yīng)用于自動(dòng)化、電力能源、數(shù)據(jù)采集、交通、博彩業(yè)、數(shù)字標(biāo)牌、醫(yī)療、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、自助服務(wù)等領(lǐng)域，擁有廣大客戶的高度信任。

　　但一個(gè)事實(shí)是，盡管應(yīng)用到工業(yè)計(jì)算機(jī)的行業(yè)越來(lái)越多，但產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、利潤(rùn)降低也是IPC廠商現(xiàn)在不得不面對(duì)的情況。“傳統(tǒng)的嵌入式板卡和工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，在這樣的情況下，我們唯有慢慢轉(zhuǎn)型，發(fā)掘新的營(yíng)收點(diǎn)。”

艾訊科技銷售總監(jiān)季偉立

　　轉(zhuǎn)型，正是季偉立在受訪中不斷提及的詞語(yǔ)。具體的措施，包括積極調(diào)整產(chǎn)品線，并大力開拓新的垂直應(yīng)用行業(yè)市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，早在幾年前，艾訊科技就開始了轉(zhuǎn)型的布局，收購(gòu)臺(tái)灣益網(wǎng)科技，就是其中的重要一環(huán)。益網(wǎng)科技是專業(yè)的工業(yè)以太網(wǎng)交易機(jī)廠商，這一收購(gòu)，無(wú)疑補(bǔ)充了艾訊科技的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品線。“工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的技術(shù)門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有嵌入式板卡那么激烈，我們希望這一塊的業(yè)務(wù)有所突破，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”

　　季偉立介紹，艾訊科技的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)目前已經(jīng)成功應(yīng)用到智能電網(wǎng)、風(fēng)電等領(lǐng)域，“杭州和成都的風(fēng)電系統(tǒng)集成商，都用了我們的產(chǎn)品，其穩(wěn)定性也得到了客戶的充分肯定。”而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，艾訊科技綠色節(jié)能的rBOX系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)同樣得到了不少觀眾的關(guān)注。

　　此外，在展位的顯著位置，艾訊科技更配置了一臺(tái)55寸的大屏電子白板，引得客戶紛紛駐足參與互動(dòng)進(jìn)行了解，效果出彩。這個(gè)，正是艾訊科技目前在大力推廣的產(chǎn)品之一——適用于數(shù)字標(biāo)牌和教育行業(yè)的OPS整機(jī)。軌道交通、教育白板，是艾訊科技看好并將大力投入的垂直應(yīng)用行業(yè)。“我們?cè)诖箨慜PS市場(chǎng)的份額，應(yīng)該是最大的。”季偉立透露，為了更好地適應(yīng)中國(guó)的教育市場(chǎng)，艾訊科技正在研發(fā)一款更符合市場(chǎng)特點(diǎn)、性價(jià)比更高的OPS產(chǎn)品，力求在教育行業(yè)取得更大的先機(jī)。

　　市場(chǎng)的肯定和需求才是發(fā)展的根本。艾訊科技對(duì)產(chǎn)品策略審時(shí)度勢(shì)的轉(zhuǎn)變，以及對(duì)新的垂直應(yīng)用行業(yè)市場(chǎng)的大力拓展， 能否開辟出一片新的天地，我們拭目以待！