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　　成立四十多年來(lái)，TURCK一直不斷擴(kuò)展它的產(chǎn)品系列，現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)場(chǎng)總線的完美供應(yīng)商。然而，即使作為一個(gè)完美供應(yīng)商，仍然在尋求更大的發(fā)展。圖爾克最近已經(jīng)用它的新的RFID系統(tǒng)證明了這一點(diǎn)。

　　GARTNER市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的研究表明，到2010年，全球在RFID技術(shù)投入的費(fèi)用將達(dá)到3,000,000$，為2005年504，000$的6倍，此項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用范圍也將隨著技術(shù)的快速進(jìn)步而變得非常廣泛。它將涵蓋藥物、生命工程、批發(fā)零售業(yè)、交通監(jiān)視、物流運(yùn)輸以及工業(yè)自動(dòng)化.ULRICH TURCK 表示：“調(diào)查顯示工業(yè)應(yīng)用將達(dá)到10~30%，預(yù)計(jì)每年將有30%的增長(zhǎng)率”。

　　發(fā)展中創(chuàng)新

　　在漢諾威展會(huì)上，圖爾克推出了一種新的RFID系統(tǒng)，提供一些比早期投放市場(chǎng)的系統(tǒng)更加重要的特色。 “我們并不想靠簡(jiǎn)單地推出市場(chǎng)上已有的RFID系統(tǒng)來(lái)進(jìn)入到這個(gè)快速成長(zhǎng)的領(lǐng)域”， 克里斯蒂安•沃爾夫解釋說(shuō)，"我們公司的理念是通過(guò)創(chuàng)新求發(fā)展"。然而，只有顧客認(rèn)同產(chǎn)品附加的價(jià)值并熱心于使用才有可能實(shí)現(xiàn)，要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們必須盡可能地把客戶的愿望融合在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)的開(kāi)始階段。“沃爾夫談到了開(kāi)發(fā)策略。

　　對(duì)于新的RFID系統(tǒng)，BLident，圖爾克首先專(zhuān)注于工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，包括：生產(chǎn)制造自動(dòng)化、運(yùn)輸、機(jī)械制造以及食品和飲料行業(yè)，其他的部分，比如醫(yī)藥，化工和石化工業(yè)將由圖爾克現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家在后期接觸。我們正在爭(zhēng)取必需的認(rèn)證, 沃爾夫解釋。

　　對(duì)于基于MULHEIM的公司，汽車(chē)制造業(yè)是工廠自動(dòng)化領(lǐng)域的首選，“客戶汽車(chē)的需求正在不斷的增長(zhǎng)。個(gè)別工藝段的鑒別是非常重要，” 沃爾夫補(bǔ)充道。“但是，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品加工過(guò)程的全面鑒別系統(tǒng)現(xiàn)在還不能實(shí)現(xiàn)，” 阿爾弗雷德•漢克補(bǔ)充道。“這一方面由于高額成本，另一方面是個(gè)別制造步驟的不同需要。”從顧客的角度來(lái)看，在一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品環(huán)境中，速度、安全性以及噪聲抗擾度和溫度抵抗力是RFID系統(tǒng)必須提供的最為重要的特色。

　　重要特色

　　“根據(jù)顧客的建議，我們從2004年底投入工作到現(xiàn)在推出滿足他們需要的產(chǎn)品，” 漢克說(shuō)。漢克首先做了一個(gè)大體的介紹：“每一個(gè)RFID系統(tǒng)都包括數(shù)據(jù)載體(標(biāo)簽)、讀寫(xiě)頭(收發(fā)器)、接口模塊，如果必要，還提供過(guò)程控制(貨品管理系統(tǒng))和必要的軟件工具。

　　圖爾克的專(zhuān)家設(shè)計(jì)出了滿足顧客需要的所有的相關(guān)的部件，比如標(biāo)簽，讀寫(xiě)頭和接口模塊。“在每個(gè)產(chǎn)品處理過(guò)程中速度扮演了一個(gè)決定性的角色。”部門(mén)經(jīng)理解釋道。比如，在汽車(chē)制造業(yè)，傳送系統(tǒng)可能以最快的速度運(yùn)行。“通常汽車(chē)制造業(yè)對(duì)于RFID系統(tǒng)的要求最為苛刻，因?yàn)樗麄儍H僅允許靜態(tài)的讀寫(xiě)操作。這意味著數(shù)據(jù)載體必須定位到讀寫(xiě)頭的前面，” 漢克解釋道。“我們的系統(tǒng)允許動(dòng)態(tài)的讀寫(xiě)操作，也就是當(dāng)標(biāo)簽移動(dòng)時(shí)，數(shù)據(jù)可以動(dòng)態(tài)的改變，因而相當(dāng)于減少了軟硬件的需求，” 專(zhuān)家總結(jié)道。“BLident 是市場(chǎng)上最快的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)載體不用補(bǔ)償，傳送速率0.5ms/byte，即使傳送速率10m/s，數(shù)據(jù)處理沒(méi)有任何問(wèn)題。”

　　標(biāo)簽

　　圖爾克正在建立一個(gè)新的獨(dú)特的數(shù)據(jù)載體標(biāo)準(zhǔn)。“EEPROM 是標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)載體，允許達(dá)到5*105的寫(xiě)操作，我們也提供新的FRAM存儲(chǔ)技術(shù)。這些數(shù)據(jù)載體可以被寫(xiě)1010次以上 ”， 漢克指出。他同時(shí)補(bǔ)充說(shuō)：“如果數(shù)據(jù)每秒鐘寫(xiě)一次，以前的EEPROM，是噴涂生產(chǎn)線唯一可能使用的數(shù)據(jù)載體，因?yàn)橹挥兴艿謸?0度以上的溫度。在噴涂線上，溫度可能高到超過(guò)200攝氏度。讀操作不可能立即進(jìn)行，需要一定時(shí)間的冷卻，” 漢克說(shuō)出了早先的困難。圖爾克公司的專(zhuān)家們已經(jīng)解決了這個(gè)難題，我們的數(shù)據(jù)載體采用了特殊的材料，可以在-40°C到210°C的溫度內(nèi)使用。系統(tǒng)的設(shè)計(jì)也更加的緊湊。特殊設(shè)計(jì)的傳輸頻率適合了當(dāng)前市場(chǎng)的需要。“124KHz，13.56MHz和2.45GHz，這三個(gè)頻率已經(jīng)成為了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。在工業(yè)設(shè)備安裝使用工程中，頻率13.56MHz是第一個(gè)符合ISO 15693標(biāo)準(zhǔn)的。這就是我們選擇它的原因。”專(zhuān)家解釋道。優(yōu)勢(shì)是：它可以通過(guò)RF總線直接給數(shù)據(jù)載體供電，相對(duì)于125KHZ技術(shù)有更高的數(shù)據(jù)傳輸速度，也超出了工業(yè)干擾范圍。

　　讀寫(xiě)頭

　　就讀寫(xiě)頭的設(shè)計(jì)而言，專(zhuān)家們傾向于那些已經(jīng)運(yùn)用到傳感器技術(shù)中的成熟設(shè)計(jì)。“畢竟，這個(gè)裝置涉及到一些和電感傳感器相似的限制，” 漢克解釋道。這樣設(shè)計(jì)也保證了當(dāng)兩個(gè)讀寫(xiě)頭的位置靠的很近的時(shí)候避免一些不必要的干擾。“通道可以多路傳輸，這樣當(dāng)通道只有一個(gè)標(biāo)簽時(shí)傳送窗口人會(huì)被激活。” 漢克補(bǔ)充道。

　　接口模塊

　　程序可能由于個(gè)別的指令進(jìn)行異步處理。允許讀命令和寫(xiě)命令存儲(chǔ)在接口模塊內(nèi)，不考慮是否有一個(gè)數(shù)據(jù)載體在讀寫(xiě)頭的傳遞窗口里，這就是所謂的“空中接口”。“當(dāng)一個(gè)數(shù)據(jù)載體進(jìn)入到空中接口的時(shí)候，數(shù)據(jù)立即被處理，理論的應(yīng)用速率能夠達(dá)到30m/s以上。” 漢克說(shuō)道。

　　讀數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在接口模塊內(nèi)，能夠成功的被它上級(jí)的控制器請(qǐng)求。“我們提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的總線系統(tǒng)，例如Profibus,DeviceNet和Ethernet。” 漢克補(bǔ)充道。他還解釋說(shuō)：“通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的功能模塊，我們能夠很簡(jiǎn)單的綜合到控制系統(tǒng)中。這個(gè)系統(tǒng)還提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的擴(kuò)展方案。通過(guò)添加接口模塊，一個(gè)總線節(jié)點(diǎn)的容量可以擴(kuò)展到支持8個(gè)讀寫(xiě)頭。這個(gè)潛在的能力提高了設(shè)計(jì)的安全性。所有采用這種方式連接的讀寫(xiě)頭都可以同時(shí)被處理。

　　配置程序

　　就實(shí)際應(yīng)用而言，客戶已經(jīng)意識(shí)到了相同的問(wèn)題：標(biāo)簽和讀寫(xiě)頭的距離，目標(biāo)物體可以移動(dòng)越過(guò)它們的速度，還有數(shù)據(jù)的傳輸速率。“因?yàn)檫@些問(wèn)題，其他的廠商提供了許多公式，可以級(jí)決定一些必要的參數(shù)。我們的主頁(yè)(www.turck.com)提供了在線的配置程序，一些與應(yīng)用相關(guān)的內(nèi)容都可以模擬，可以實(shí)現(xiàn)正確的選型。通過(guò)鏈接我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，是客戶能夠試驗(yàn)不同的選件，” 漢克說(shuō)了另一個(gè)特色。

　　成功理念

　　Blident系統(tǒng)的示范客戶包括福特和大眾汽車(chē)。“在福特，使用了大約4000多個(gè)我們的數(shù)據(jù)載體。我們的高溫?cái)?shù)據(jù)載體也運(yùn)用到大眾汽車(chē)公司，” 漢克說(shuō)。“兩個(gè)客戶都證明了，當(dāng)遇到既需要功能性和適應(yīng)性都是最新技術(shù)的產(chǎn)品又需要最優(yōu)惠的價(jià)格的時(shí)候，BL Ident是一個(gè)完美的解決方案。”沃爾夫解釋道：“這進(jìn)一步證實(shí)了我們的主張：擁有一套創(chuàng)新的解決方案。我們的創(chuàng)新被客戶熱情地接受是我們最優(yōu)先考慮的事。因此，重新發(fā)明新技術(shù)是完全沒(méi)有必要的。正如BL Ident展示的案例，改進(jìn)現(xiàn)有的技術(shù)已經(jīng)足夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造額外的價(jià)值了。

　　執(zhí)行副總裁解釋說(shuō)，創(chuàng)新是我們公司成功的原因。“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的創(chuàng)新也就是銷(xiāo)售的創(chuàng)新。這種發(fā)展的模式就是我們?cè)趯ふ业拿磕陜晌粩?shù)增長(zhǎng)的所有的原因，”沃爾夫斷言道。Mulheim-based 公司的成功也是以其他的支柱為基礎(chǔ)的。“我們公司的商標(biāo)也自然緊密的聯(lián)系到我們創(chuàng)新的策略。因此最主要的元素之一是我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)懂得產(chǎn)品，有能力銷(xiāo)售它們。這也證明了一個(gè)事實(shí)，高科技創(chuàng)新如果應(yīng)用到實(shí)際中去也能創(chuàng)造價(jià)值。”行銷(xiāo)專(zhuān)家解釋道。沃爾夫描述了這個(gè)正在形成的市場(chǎng)，作為公司的另一個(gè)支撐要素。“在德國(guó)產(chǎn)生一個(gè)持久的兩位數(shù)的增長(zhǎng)率事實(shí)上是不可能的，”部門(mén)專(zhuān)家解釋說(shuō)。但是，他強(qiáng)調(diào)：“作為一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，我們覺(jué)得應(yīng)該跳出德國(guó)這個(gè)基地，現(xiàn)在所有的核心技術(shù)都在德國(guó)制造，將來(lái)也會(huì)一直這樣。”但是，對(duì)于圖爾克來(lái)說(shuō)，在中國(guó)，俄羅斯，東歐，中東，印度和美國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)也非常重要。在中國(guó)，我們400多雇員，每年創(chuàng)造大約3千萬(wàn)歐元，營(yíng)業(yè)額越來(lái)越多。從1994年到現(xiàn)在已經(jīng)有了百分之一百的增長(zhǎng)”,沃爾夫說(shuō)。他還聲稱歐洲和美洲的技術(shù)正在融合。“在汽車(chē)制造領(lǐng)域，俄羅斯和東歐是非常重要的國(guó)家。印度是一個(gè)具有巨大商機(jī)的正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。今年，我們要在那里建立我們自己的子公司，”他更進(jìn)一步的解釋道。

　　然而，沃爾夫把美國(guó)作為圖爾克公司最有成長(zhǎng)性的市場(chǎng)：“我們?cè)诿绹?guó)現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額每年有1億4千萬(wàn)美元，兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。”他還強(qiáng)調(diào)員工是公司最重要的財(cái)富。“他們是最重要的成功的要素。我們公司有一個(gè)分散的組織結(jié)構(gòu)，”執(zhí)行副總裁說(shuō)道。

　　展望

　　圖爾克的思想，隨著它的四個(gè)成功支柱，越來(lái)越欣欣向榮。銷(xiāo)售最近幾年一直是兩位數(shù)增長(zhǎng)，除了2001和2002年以外，在這兩年里我們沒(méi)有達(dá)到我們的期望。”沃爾里希•圖爾克承認(rèn)道。在過(guò)去的2005年，全世界大約2400名員工創(chuàng)造了2億6千萬(wàn)歐元。

　　未來(lái)的目標(biāo)清楚的表明：“我們打算繼續(xù)保持我們的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率每年在10%到15%之間。”常務(wù)董事說(shuō)到。“我們還打算獲得在IP67領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，也就是控制級(jí)以下，控制級(jí)不是我們的技術(shù)領(lǐng)域，也沒(méi)有什么發(fā)展。此外，我們打算在我們所有的行業(yè)領(lǐng)域成為第一或者至少第二，最后也是最重要的，我們還打算依靠面向市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)獲得創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)地位，” 沃爾里希•圖爾克承說(shuō)道，面對(duì)一個(gè)有趣的未來(lái)。