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　　在40多年的發(fā)展歷程中，德國圖爾克集團(tuán)不斷擴(kuò)展傳感器產(chǎn)品系列，現(xiàn)今已成為工業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)場(chǎng)級(jí)產(chǎn)品全系列供應(yīng)商。圖爾克集團(tuán)執(zhí)行副總裁，克里斯蒂安•沃爾夫向etz闡述了公司戰(zhàn)略的制定和最新的產(chǎn)品研發(fā)情況。在漢諾威展覽會(huì)上，圖爾克推出了新品——RFID系統(tǒng)，開創(chuàng)了圖爾克新的里程碑。

　　Etz：沃爾夫先生，圖爾克集團(tuán)的目前在市場(chǎng)上的定位是怎樣的？

　　沃爾夫：我們?cè)诳刂萍?jí)別工業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)場(chǎng)，稱得上是自動(dòng)化元器件的全系列供應(yīng)商。

　　Etz：在自動(dòng)化領(lǐng)域，“全系列供應(yīng)商”是現(xiàn)今非常通用的說法。那么，對(duì)圖爾克來說，“全系列供應(yīng)商”又有什么樣的意義呢？

　　沃爾夫：我們的產(chǎn)品系列是由傳感器產(chǎn)品、接口和接插件產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品組成。我們的傳感器型號(hào)從測(cè)量長度、角度、距離的位置類傳感器到監(jiān)控壓力、溫度、液位、流量的過程控制傳感器都有。我們的接口技術(shù)則涵蓋了隔離、轉(zhuǎn)換、處理、傳送、配合模擬量&開關(guān)量信號(hào)的各種裝置。從工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)級(jí)的角度看，我們?yōu)樗型ǔＲ饬x上的工業(yè)總線系統(tǒng)提供從傳感器、執(zhí)行器、總線電纜到總線系統(tǒng)(例如Profibus DP 或者 Ethernet) I/O模塊和耦合器的全系列產(chǎn)品。我們最后一類重要產(chǎn)品就是接插件產(chǎn)品，它也是我們一個(gè)非常重要的產(chǎn)品領(lǐng)域。就在去年，我們?cè)鰪?qiáng)了與Escha公司的合作銷售。Escha公司在繼續(xù)增強(qiáng)研發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，將普通接插件的銷售轉(zhuǎn)移到我們這里，進(jìn)而更專注于客戶服務(wù)領(lǐng)域?，F(xiàn)在，由我們來銷售M12，M16，M23，7/8接插件和電纜。除此之外我們還銷售不同尺寸的閥接插件，以及執(zhí)行器/傳感器的分線盒。

　　Etz：那么，在與Escha公司合作計(jì)劃中，圖爾克的目標(biāo)是什么？而客戶又能怎樣從中獲益？

　　沃爾夫：在我們看來，分散自動(dòng)化的趨勢(shì)和即插即用理念的廣泛應(yīng)用都需要從整體策略上進(jìn)行跟進(jìn)。作為一家提供傳感器和現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)的跨國公司，接插件技術(shù)對(duì)圖爾克來說絕對(duì)是戰(zhàn)略性產(chǎn)品。這種由Escha生產(chǎn)的接插件產(chǎn)品“連接”了所有圖爾克的系列產(chǎn)品。對(duì)我們的客戶來說，采用來自同一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品全系列變得越來越重要的。因?yàn)檫@樣就能有效降低過程成本和供應(yīng)商的數(shù)量。因此，我們?yōu)榭蛻粼谒蓄I(lǐng)域提供正確的裝配電纜和匹配的執(zhí)行器/傳感器接口產(chǎn)品。與該領(lǐng)域的其它重要廠商相比，我們是唯一一家能提供控制級(jí)下全方位IP67解決方案的公司。我們的目標(biāo)是通過創(chuàng)新型產(chǎn)品來影響市場(chǎng)。正如我們新近研發(fā)的電感傳感器uprox+和BL67總線模塊都為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)起到了推動(dòng)作用。同樣在接插件技術(shù)上，我們也設(shè)定了一個(gè)很高的目標(biāo)。依靠這樣的策略，我們希望能夠從眾多的競爭者中脫穎而出，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　Etz：從專門的傳感器制造商起家，現(xiàn)在的圖爾克已經(jīng)展翅高飛……

　　沃爾夫：這樣說并不完全正確。圖爾克開始是以經(jīng)營爆炸危險(xiǎn)區(qū)域的放大器模塊起家。但一兩年后，公司的創(chuàng)始人就將公司轉(zhuǎn)型至傳感器技術(shù)領(lǐng)域。產(chǎn)品的系列在不斷增加，客戶的要求也在不斷改變。為了保證效率和競爭優(yōu)勢(shì)，使客戶能夠從一個(gè)供應(yīng)商那里得到全系列的產(chǎn)品變得越來越重要。因此，時(shí)至今日，我們一直非常清楚，我們的責(zé)任就是為我們的客戶提供完美的系列匹配產(chǎn)品的全方位解決方案。我們也很自然地從元器件供應(yīng)商發(fā)展成為系統(tǒng)解決方案提供商。

　　Etz：拋開“爆炸危險(xiǎn)區(qū)域”的那一段，在圖爾克的發(fā)展歷程中，是否更多地向工廠自動(dòng)化靠攏呢？那么，圖爾克在過程自動(dòng)化領(lǐng)域的定位又是什么呢？有什么樣的目標(biāo)呢？

　　沃爾夫：是的。從剛開始的時(shí)候我們就有內(nèi)部研發(fā)部門。然而，首先我們必須先提高我們的銷售能力和豐富我們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，我們才有可能應(yīng)用周密的策略，在項(xiàng)目初始階段得到信息并與相關(guān)重點(diǎn)客戶取得有效聯(lián)絡(luò)。而這個(gè)過程早在在四、五年前就已經(jīng)完成，我們的過程自動(dòng)化部也應(yīng)運(yùn)而生。目前，公司的總營業(yè)額已經(jīng)超過了2億6千萬歐，而該部門的營業(yè)額約占總營業(yè)額的20%。至于人員結(jié)構(gòu)，則匯集了公司約25%的銷售力量和約30%的研發(fā)人員。

　　我們期望過程自動(dòng)化部在2006年能有一個(gè)持續(xù)的2位數(shù)的增長。至于中期目標(biāo)，則是希望該部門的銷售額能在2010年達(dá)到總銷售額的30%。

　　Etz：…依靠擴(kuò)大產(chǎn)品系列嗎？

　　沃爾夫：當(dāng)然，我們打算推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。它們將在今年的Achema展會(huì)上首次展出。成為創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者一直是我們的目標(biāo)，它也適用于過程自動(dòng)化領(lǐng)域。我們計(jì)劃增加銷售力量。美國、中國、中東和印度將會(huì)是客戶投資量最大的地區(qū)，所以，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代表處非常必要。我們也在這些地區(qū)大量投資，因?yàn)椴徽撜l在這些地區(qū)獲得成功，都可以在過程自動(dòng)化領(lǐng)域處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，這對(duì)于我們的歐洲市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。

　　Etz：除了傳感器產(chǎn)品，在過程自動(dòng)化領(lǐng)域，哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)是你們特別有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？是否能說一些應(yīng)用實(shí)例？

　　沃爾夫：我們的產(chǎn)品系列在過程自動(dòng)化領(lǐng)域有很多有特色的產(chǎn)品。我舉一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)總線部門的例子：我們的產(chǎn)品線中既有提供從IP20到IP67防護(hù)等級(jí)的I/O系統(tǒng)，也有適合爆炸危險(xiǎn)區(qū)域的I/O系統(tǒng)。而Excom和Sensoplex，這兩種適合爆炸危險(xiǎn)區(qū)域的模塊都能使現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)在危險(xiǎn)1區(qū)和2區(qū)使用。

　　一個(gè)有趣的應(yīng)用實(shí)例是在Goldschmidu Rewo公司。（Degussa 公司的一家子公司）。這家公司選擇了我們Excom遠(yuǎn)程I/O系統(tǒng)，作為兩組表面活性劑產(chǎn)品反應(yīng)堆的一部分。真空和密封區(qū)域被用在反應(yīng)堆內(nèi)部，現(xiàn)有的西門子S5控制器被替換成PCS7系統(tǒng)，19號(hào)機(jī)架被一個(gè)遠(yuǎn)程I/O站替換?？偣彩褂昧宋覀?個(gè)EExe系統(tǒng)，4個(gè)用于反應(yīng)堆，2個(gè)用于連接油庫。Goldschmidu Rewo公司選擇這套系統(tǒng)的主要原因是他們可以通過Excom使用FDT/DTM技術(shù)訪問現(xiàn)場(chǎng)儀器操作。所有的總線裝置都有HART接口，F(xiàn)DT/DTM技術(shù)使它們都可以通過一個(gè)參數(shù)設(shè)置工具進(jìn)行簡單的參數(shù)設(shè)置。事實(shí)上，在Goldschmidu Rewo，全部的現(xiàn)場(chǎng)配線在更換Excom后都可以重復(fù)的使用。

　　Etz：你先前提到了種類多樣的I/O系統(tǒng)。這種擁有IP67防護(hù)等級(jí)的系統(tǒng)已經(jīng)面市大約2年了?，F(xiàn)今，它的發(fā)展怎樣？

　　沃爾夫：一方面，我們擁有具有IP67防護(hù)等級(jí)的I/O系統(tǒng)BL67。另一方面，我們擁有Piconet遠(yuǎn)程I/O系統(tǒng)。普通BL67產(chǎn)品由標(biāo)準(zhǔn)的部件組成，如數(shù)字量&模擬量I/O模塊和系列接口產(chǎn)品。通過在耦合器、技術(shù)模塊和系統(tǒng)拓展方面不斷地深入研發(fā)，這個(gè)產(chǎn)品系列不僅具有標(biāo)準(zhǔn)I/O系統(tǒng)，還可以成為滿足全方位需求的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，我們提供支持Profibus DP、DeviceNet和CANopen協(xié)議的耦合器產(chǎn)品。而支持Modbus-TCP協(xié)議的耦合器產(chǎn)品也將在2006年上半年推出。年中則會(huì)推出支持Profinet IO和EtherNet/IP協(xié)議的耦合器。在去年秋天我們推出了閥接口的可選件。

　　首先，它可使一個(gè)多極的閥塊(a multi-pole calve block)通過M23接插件和數(shù)字量輸出模塊相連接。其次，它允許任何CANopen閥塊通過CAN閥接口模塊整合到BL67系統(tǒng)里。順便說一句，這種方式同樣適合Piconet。隨著新型接插件選件的出現(xiàn)，這兩種現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)都能為那些適用于現(xiàn)場(chǎng)總線的閥塊提供獨(dú)立于廠商和產(chǎn)品且經(jīng)濟(jì)合理的選擇。

　　Picnet總線模塊突出的特點(diǎn)是它緊湊的尺寸和堅(jiān)固的結(jié)構(gòu)。它允許對(duì)一系列信號(hào)在很小的空間里計(jì)算、處理和輸出。由于新型纖維光學(xué)和能量橋的出現(xiàn)，在未來安裝會(huì)變得更加簡單和緊湊。這樣的話，一個(gè)超微型模塊化系統(tǒng)甚至可以容納近120個(gè)擴(kuò)展模塊。

　　Etz：圖爾克公司以其革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名。一年半以前，你們推出了電感式傳感器uprox+。那么，最近又有什么新動(dòng)向？

　　沃爾夫：在漢諾威展會(huì)上，我們將推出模塊化的RFID（無線射頻識(shí)別技術(shù)）系統(tǒng)——BL Ident。它由數(shù)據(jù)載體、讀/寫頭和接口模塊組成。我們將通過對(duì)工業(yè)應(yīng)用的關(guān)注，滲透到RFID市場(chǎng)。從工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)占有率的各種評(píng)估來看，RFID在整個(gè)市場(chǎng)中占到了10%到30%的份額。不僅如此，這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)中，它的占有率大有希望達(dá)到每年30%的增長。在我們的計(jì)劃中，汽車制造，傳送和搬運(yùn)、機(jī)械制造都是我們優(yōu)先考慮進(jìn)軍的行業(yè)。而一旦我們獲得必要的正式批文，我們將在化學(xué)制品、制藥和石油化工的過程自動(dòng)化領(lǐng)域推廣該產(chǎn)品。

　　Etz：圖爾克公司不是第一個(gè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到RFID的市場(chǎng)潛力的自動(dòng)化公司。那么，你們的RFID系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　沃爾夫：首先，我想強(qiáng)調(diào)的是我們是在與客戶合作的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品。我們的一些客戶沒能在現(xiàn)有的市場(chǎng)上找到符合他們要求的識(shí)別系統(tǒng)，而現(xiàn)有產(chǎn)品不足和與用戶需求的不協(xié)調(diào)性都為 BL Ident的發(fā)展提供了充足的空間。例如，我們?cè)跀?shù)據(jù)載體上就使用了新的FRAM記憶技術(shù)。依托這種新技術(shù)，我們能在數(shù)據(jù)載體上進(jìn)行1010次的寫入，而讀取數(shù)據(jù)的次數(shù)則沒有限制。而且，F(xiàn)RAM的變量傳輸速度高于EEPROM。使其讀寫傳輸速度超過10m/s，感覺就像在飛。

　　以前，在汽車制造業(yè)的涂裝線上是沒有辦法安裝FRID TAGs的。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)載體通常情況下只適用于約80攝氏度的環(huán)境中。由于采用了新型涂層材料，數(shù)據(jù)載體就可以適應(yīng)更高的溫度。因此，我們?yōu)榭蛻籼峁┝烁鞣N不同類型的數(shù)據(jù)載體，客戶可以根據(jù)應(yīng)用需求選擇合適的產(chǎn)品。

　　我們的接口模塊有不少獨(dú)特的買點(diǎn)。配有2點(diǎn)、4點(diǎn)、6點(diǎn)、8點(diǎn)通道的高級(jí)模塊設(shè)計(jì)提供了最大的應(yīng)用適配型。支持Profibus DP、DeviceNet、Ethernet、Modbus TCP、Profinet IO和EtherNet/IP等多種協(xié)議，使我們的接口模塊通用全球。

　　在以客戶為導(dǎo)向的研發(fā)理念的指導(dǎo)下，我們的配置程序使客戶更容易地選擇到了適合他們的產(chǎn)品。我們最關(guān)注的要素是到讀寫頭的距離、物體通過讀寫頭時(shí)的速度和數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣?。別的制造商提供了一個(gè)公式，通過它可以計(jì)算出必要的參數(shù)。我們的主頁(www.turck.com)上提供了在線的配置程序，通過它我們可以模擬相關(guān)的應(yīng)用和進(jìn)行正確的選型。通過這種方式，可以使我們的客戶以最簡便的方式得到不同的選擇方案。

　　Etz：現(xiàn)在有客戶在測(cè)試運(yùn)行BL Ident嗎？

　　沃爾夫：是的，我們的測(cè)試客戶，包括福特公司在內(nèi)，使用了我們大約4000多個(gè)數(shù)據(jù)載體。另一個(gè)例子是大眾汽車股份有限公司，這個(gè)工廠使用了我們的無需散熱的高溫度數(shù)據(jù)載體。它的意義在于當(dāng)溫度升高后讀寫操作仍然能直接執(zhí)行。這樣的結(jié)果是直接提高了系統(tǒng)的生產(chǎn)力和效率。

　　兩個(gè)客戶的實(shí)力都證明了，BL Ident是在滿足更強(qiáng)大的功能性和靈活性且實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化上優(yōu)秀的解決方案。