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　　對于任何一家跨國企業(yè)而言，亞太地區(qū)都是不可或缺的重要區(qū)域市場，作為全球領(lǐng)先的自動化公司，羅克韋爾自動化于2006年在新加坡開設(shè)了亞太商務(wù)中心（APBC），進(jìn)一步完善了在亞太區(qū)域市場的布局。近日，羅克韋爾自動化亞太商務(wù)中心業(yè)務(wù)總監(jiān) Tessa Myers接受了中華工控網(wǎng)記者的采訪，她向我們介紹了亞太商務(wù)中心成立的背景以及APBC在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　Tessa就職羅克韋爾自動化已經(jīng)快15年的時間了，今年3月剛剛從美國來到新加坡定居，目前負(fù)責(zé)亞太區(qū)產(chǎn)品線的產(chǎn)品管理以及產(chǎn)品的市場推廣。

羅克韋爾自動化亞太商務(wù)中心業(yè)務(wù)總監(jiān) Tessa Myers

　　亞太商務(wù)中心肩負(fù)重任

   記者了解到，APBC擁有一套完整的業(yè)務(wù)職能，包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理，以及配套的物流、采購、質(zhì)量管理。目前已經(jīng)成為羅克韋爾自動化拓展美國外市場的重要根據(jù)地，是多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全球總部，包括CompactLogix，SLC, MicroLogix, DIO，元器件級變頻器，以及人機(jī)界面等。此外，APBC還有一個重點，就是為機(jī)械制造商提供解決方案，幫助他們制造更好的機(jī)器。

　　她指出，亞太商務(wù)中心的成立不僅能充分利用當(dāng)?shù)氐娜瞬刨Y源，更能貼近這樣一個具有戰(zhàn)略重要性的市場和客戶。

　　顯然，地處新加坡的APBC接近中國，有利于羅克韋爾自動化更好地接觸中國用戶，聆聽這些用戶的需求，開發(fā)符合用戶需求的產(chǎn)品和解決方案，同時為中國客戶的培訓(xùn)提供了便利。也就是在采訪的同時，來自中國的一批中型OEM用戶就受邀齊聚APBC進(jìn)行為期兩天的培訓(xùn)和深入交流。

　　Micro 800與CompactLogix給客戶更多選擇

　　針對亞太區(qū)OEM客戶的中低端市場需求，APBC提出了兩種解決方案，一個是中型系統(tǒng)，一個是Component OEMs。中型系統(tǒng)靈活，能夠整合信息、運動控制，還能整合安全。而Component OEMs則針對更小的系統(tǒng)，類似單機(jī)應(yīng)用，推出像Micro800、Connected Components等產(chǎn)品，以適應(yīng)用戶的需求。而這些都是在新加坡研發(fā)生產(chǎn)的。

　　談及如何降低生產(chǎn)成本，Tessa表明：“首先一定是要保證質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上通過裁剪一些功能，或者減少一些尺寸來降低成本，這就要求我們必須深入了解當(dāng)?shù)厥袌?，了解他們真正的需求是什么。除此以外，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本也很重要。”

　　中型系統(tǒng)是羅克韋爾自動化產(chǎn)品戰(zhàn)略中“承上啟下”的重要一環(huán)，它很好地將羅克韋爾的高端市場延展到了中端市場，甚至是中低端市場。它不僅有效的幫助用戶降低機(jī)器的成本，將羅克韋爾的Logix價值發(fā)揮到最大化，同時還提供相應(yīng)的解決方案，開發(fā)了包括示例代碼等工具，讓機(jī)器制造商部署其系統(tǒng)的過程變得更快速和簡單，助力用戶提高競爭力。

   Tessa 對于小型系統(tǒng)的首發(fā)產(chǎn)品Micro800 提出接下來的計劃：一方面是拓展產(chǎn)品線，另一方面是豐富已有產(chǎn)品線。“我們在Connected Components Workbench (CCW，Micro800等設(shè)備的編程平臺)里增加了一些新的功能，它不僅可以支持新的控制器，還有更多的語言支持來更好地服務(wù)我們歐洲的客戶，我們還增加了PanelView Component產(chǎn)品線，支持用CCW來進(jìn)行組態(tài)。”Tessa 說：“我們的目標(biāo)就是每年可以發(fā)布兩個新的CCW來支持新的硬件，同時提供更好的組態(tài)環(huán)境。”

   繼Micro800發(fā)布之后，羅克韋爾自動化還開發(fā)了一些工具來幫助OEM使用Micro800產(chǎn)品，如示例代碼庫（Library of Building Blocks），OEM可以用它對機(jī)器進(jìn)行組態(tài)；還有Machine Application Toolkits等各種應(yīng)用，通過應(yīng)用的代碼、材料單、電氣圖紙等，使機(jī)器應(yīng)用的開發(fā)變得更加便捷。

　　對于一些追求更多的柔性、更好的集成、對信息化要求較高的OEM客戶，Tessa 還是推薦他們使用 CompactLogix 解決方案。對于那些簡單的、不需要集成安全、運動或者信息的單機(jī)控制、對價格敏感的客戶，羅克韋爾自動化提供了Micro800這樣的產(chǎn)品選擇。

　　現(xiàn)實的情況是，有些OEM廠商會讓自己的產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化，以降低工程、支持、維護(hù)以及儲備備件的成本，他們可能對一種控制平臺實行標(biāo)準(zhǔn)化，于是都用CompactLogix，“所以最重要的是我們要先聽一下客戶需求是什么，然后給他們推薦合適的產(chǎn)品。” Tessa說。

　　關(guān)注中國，著眼全球市場

　　對于中國機(jī)器制造商目前面臨的挑戰(zhàn)，Tessa 指出了三點：一是如何在競爭激烈的市場生產(chǎn)出更好的機(jī)器；二是出口的機(jī)器能否符合國際標(biāo)準(zhǔn)；三是技術(shù)人才的缺乏。

　　如何面對這些挑戰(zhàn)？Tessa認(rèn)為，對于中小型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來說，找一個好的合作伙伴非常重要，“這些合作伙伴應(yīng)當(dāng)能提供給你全面的價值”。而羅克韋爾自動化擁有專業(yè)化的人才和經(jīng)驗，（如 GOTC-- Global OEM Technical Consultant OEM顧問團(tuán)隊）、全球視野以及完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，恰恰能讓面臨挑戰(zhàn)的中國OEM客戶受益。

　　與此同時，在本地化的人才培養(yǎng)方面，羅克韋爾自動化一直在不遺余力地推動與國內(nèi)大學(xué)的合作，目前已經(jīng)和中國57所重點大學(xué)成立了聯(lián)合實驗室。 “最近我們?yōu)橹袊?0所大學(xué)捐贈了價值600余萬元的、最新推出的中型系統(tǒng)產(chǎn)品” Tessa說。

　　羅克韋爾自動化1988年進(jìn)入中國，目前已擁有5個培訓(xùn)中心，1個位于上海的全球研發(fā)中心，大連軟件開發(fā)中心，深圳、上海和北京OEM應(yīng)用開發(fā)中心，以及位于上海和哈爾濱的三個生產(chǎn)基地。“我們在中國開發(fā)了一些解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)可以推廣到全球，服務(wù)我們?nèi)虻目蛻袅?。中國對我們來說有重要的戰(zhàn)略意義，我們希望能通過中國增強(qiáng)我們?nèi)虻膶嵙Α?rdquo;Tessa說。（文/ 中華工控網(wǎng) 張潔娟）