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   艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)亞太區(qū)市場與產(chǎn)品策劃副總裁Giovanni Zullo(朱凡倪)“In china，F(xiàn)or china”這是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)對于本公司之于中國市場所提出的要求。的確，世界壓縮機供應(yīng)巨頭艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)在進入中國市場這么多年以來始終在朝著這個方向所努力。不僅因為中國市場巨大的容量和吸引力，更是因為艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)在與時俱進的過程中體現(xiàn)出的決心和毅力。

　　技術(shù)：全新亮相

　　眾所周知，2012年整體暖通空調(diào)制冷市場陷入了低迷的情況，很多企業(yè)紛紛做出了調(diào)整以應(yīng)對這樣的格局。對此，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)亞太區(qū)市場與產(chǎn)品策劃副總裁朱凡倪認為，2012年對于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)來說是非常有意思的一年，因為涉足的領(lǐng)域很多，除了家用的空調(diào)領(lǐng)域之外還有商用的領(lǐng)域，除了空調(diào)之外還有制冷的領(lǐng)域，還有采暖的一部分的業(yè)務(wù)。總體上艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)能夠維持平衡主要是得益于公司的應(yīng)用非常地廣泛。

　　他同時強調(diào)，結(jié)合市場的情況，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)也做出了相應(yīng)的調(diào)整。“首先我們還是會維持多元組合，也就是深入不同的市場提升我們整體的表現(xiàn)。第二我們從來沒有停止過投資，在2012年我們也是仍然在繼續(xù)擴大我們的投資。你們都知道我們在蘇州有一個研發(fā)中心——艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)(蘇州)研發(fā)有限公司，在2012年當(dāng)中我們?nèi)匀焕^續(xù)在研發(fā)新品。縱觀2012年無論是市場方面的投資、銷售方面的投資其實都是有所增加的，包括我們在制冷方面的產(chǎn)品其實也有新的推出，這個提到的是中國的情況，如果是放眼整個東南亞，我們看到印度這樣的新興市場對我們來說也是有所提升。”

　　2013年中國制冷展上，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)特別針對食品零售業(yè)、冷庫、熱泵熱水機領(lǐng)域推出整合解決方案。為擴展壓縮機技術(shù)和產(chǎn)品線，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)在家用領(lǐng)域推出了具有高效制熱能力和高舒適度的谷輪渦旋™噴氣增焓(EVI)變頻壓縮機。同時，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)推出的谷輪渦旋™壓縮機9-10匹、R410A最新產(chǎn)品，具有更緊湊設(shè)計、更高能效等特點，并提供數(shù)碼渦旋系列，進一步擴大了谷輪渦旋™數(shù)碼系列產(chǎn)品的可選范圍。公司針對商用空調(diào)領(lǐng)域推出世界上最大匹數(shù)的谷輪渦旋™大型商用空調(diào)壓縮機(60匹)以及應(yīng)用于制冷領(lǐng)域的谷輪渦旋™飛迅壓縮機等“本土化”產(chǎn)品也悉數(shù)展出。此外，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)將環(huán)保冷媒R404A、R32、CO2等應(yīng)用到壓縮機產(chǎn)品中，為客戶提供更為廣泛的選擇，引領(lǐng)消費者使用更加綠色、環(huán)保的產(chǎn)品。

　　根據(jù)朱凡倪介紹，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)首先推出這款谷輪渦旋™變頻壓縮機，變頻的范圍更廣；第二個強大的優(yōu)勢在于在強低溫的環(huán)境下運行，這跟傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)子的變頻機相比是做不到的，尤其是在一些超強低溫的環(huán)境中。而且這款變頻產(chǎn)品不是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)第一款變頻產(chǎn)品，事實上幾年前就已經(jīng)在美國推出了面向家用市場的三匹和五匹的變頻壓縮機。在歐洲市場上也有針對熱泵系統(tǒng)所推出的變頻壓縮機。這次主要是針對中國的測試標(biāo)準(zhǔn)進行壓縮機的最適設(shè)計，而且是把制熱和制冷量結(jié)合起來考慮。尤其是考慮到季節(jié)能效比，從這個角度來說我們的產(chǎn)品是有絕對優(yōu)勢的，這款壓縮機更結(jié)合了噴氣增焓(EVI)技術(shù)，尤其是對中國北方地區(qū)來說，在低溫強熱上是絕對有優(yōu)勢的。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在這款壓縮機已經(jīng)向國內(nèi)大多數(shù)的空調(diào)廠商送樣測試，也就是說空調(diào)廠商在未來幾個月中會推出應(yīng)用于家用VRF的產(chǎn)品，除此之外，還有熱泵熱水器和地暖的應(yīng)用。對于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的變頻技術(shù)，朱凡倪信心滿滿。

　　市場：堅守開拓

　　新產(chǎn)品和新技術(shù)的推出大大地豐富了艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的產(chǎn)品線，能夠為用戶提供更為全面和到位的系統(tǒng)解決方案。但是，在不斷推陳出新的同時，數(shù)碼渦旋市場依然是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)所要倚靠和堅持的陣營。

　　“首先我們看到了數(shù)碼渦旋的產(chǎn)品在商用市場上的反響非常好，六匹到十匹及以上，可以說整個反響都非常好。我們認為尤其是在大型的商用空調(diào)系統(tǒng)中，如果是基于數(shù)碼渦旋壓縮機來進行并聯(lián)使用，它的優(yōu)勢是尤其地明顯。尤其是在結(jié)合了噴氣增焓(EVI)技術(shù)之后，整個并聯(lián)的數(shù)碼渦旋壓縮機首先在部署起來整個應(yīng)用成本更低，而且也是可以通過EVI技術(shù)實現(xiàn)在低溫環(huán)境中實現(xiàn)高效的工作。但是如果說是五匹VRF家用空調(diào)市場的話，我們的現(xiàn)有這款谷輪渦旋™5匹變頻壓縮機是比較適合的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們一定會考慮在整個商用市場當(dāng)中去采用我們的變頻技術(shù)因為我們希望能夠為客戶提供這樣的選擇，客戶既然有對數(shù)碼和對變頻技術(shù)的不同的需求，我們也希望能夠在商用市場和商用客戶同時提供兩種選擇。而且我們的客戶當(dāng)中確實有同時在采用這兩種技術(shù)的，所以我們也認為這也是非常有價值的兩種不同的選擇。”

　　2013年冬天，中國南方多個地區(qū)受到了寒流的侵襲，讓南方的人們意識到供暖的重要性。一時間，南方集中供暖的話題再次被提及，作為壓縮機供應(yīng)商艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)敏銳的察覺到了新的增長點。

　　據(jù)了解，針對供熱和熱水方面艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)擁有兩種解決方案。其中壓縮機的解決方案就是ZW系列，包含兩個類型的產(chǎn)品。一種是在常溫環(huán)境或者是標(biāo)準(zhǔn)溫度環(huán)境中使用的，主要針對的是南方地區(qū)，另外是應(yīng)用于北方市場的，這個就是帶噴氣增焓的，可以使壓縮機在超低溫環(huán)境中更高效的運行。在2013年的制冷展中，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)還在展臺展示了全新升級的ZW系列，這是一個十匹上的一個渦旋壓縮機，主要針對中國北方市場。在壓縮機系列產(chǎn)品以外，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)還能夠提供電子控制器、流體控制閥件等產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有銷售，特別是在南方地區(qū)應(yīng)用得非常好。由此可見，這些產(chǎn)品和市場需求的匹配度非常好。

　　推廣：“艾默生杯”再啟航

　　2013年4月9日，朱凡倪在艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的展臺上宣布了新一屆“艾默生杯”設(shè)計大賽正式啟幕。不過，近年來有很多企業(yè)同樣開始舉行各類設(shè)計大賽，對于“艾默生杯”的舉辦帶來了一定程度的沖擊。

　　對此，朱凡倪認為。如果說其他廠商有發(fā)起類似像“艾默生杯”這樣的比賽，本身對我們來說也是一種認可，說明他們看到我們非常成功。對艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)來說，我們關(guān)注的焦點是我們希望不斷地改進它，升級“艾默生杯”，可能對各位朋友來說你們最顯而易見的是最后頒獎典禮，這固然非常重要，但對我們來說整個“艾默生杯”的價值是在于在整個過程中我們可以和不同的人群進行互動。

　　“所以，我們覺得保持這樣的一個溝通的平臺和渠道，尤其是能夠和業(yè)界最領(lǐng)先的專家、學(xué)者包括和高等院校的教授們?nèi)贤ń涣?，大家去探討新技術(shù)，這非常重要的。因為雖然我們把它稱作為‘艾默生杯’，但整個的評審團隊跟艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)是沒有關(guān)系的是完全獨立的評審團隊，這對我們來說非常地重要。所以，每年我們宣布啟動‘艾默生杯’之后我們就會和業(yè)界最重要的領(lǐng)袖、行家學(xué)者們?nèi)ヌ接懸恍┙鼛啄甑内厔?，這也是為什么我們每年的‘艾默生杯’都會做出一些微調(diào)，我們有不同的突出的重點，比如說今年我們特別關(guān)注于冷庫還有食品零售業(yè)解決方案的應(yīng)用，在食品零售業(yè)的應(yīng)用中我們特別增設(shè)了獎項，這些都是通過我們和專家學(xué)者探討業(yè)界趨勢所得來的。起初‘艾默生杯’初創(chuàng)的時候確實是希望推廣數(shù)碼渦旋技術(shù)，但是隨著這些年‘艾默生杯’的持續(xù)舉辦，設(shè)計、技術(shù)應(yīng)用到了不同的行業(yè)的不同，我想這是‘艾默生杯’的意義所在。”

　　從進入中國市場，到在中國設(shè)立工廠和研發(fā)機構(gòu)，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)始終將本土化放在顯著位置。雖然過程中存在著艱辛和考驗，但是，他們依舊在堅守中展望未來。