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自動(dòng)化市場的破冰之旅

http://bfqmb.cn 2013-01-18 15:12 來源:今日自動(dòng)化

  臨近2012年末,自動(dòng)化市場似乎又迎來一股充滿涼意的暗流。在各大應(yīng)用行業(yè)的需求趨勢再次迎來不樂觀前景的當(dāng)下,眾多自動(dòng)化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商再次開始為一場“破冰之旅”著手準(zhǔn)備。

  其實(shí),對(duì)三年前的那場經(jīng)濟(jì)危機(jī),自動(dòng)化業(yè)界的不少人還記憶猶新,這也使很多人在再次面臨不明朗的市場前景時(shí),多了一份沉穩(wěn)和從容。從剛剛落幕的2012工博會(huì)上,我們看到,無論是規(guī)模宏大的產(chǎn)業(yè)巨頭還是專注靈活的中小型企業(yè),很多企業(yè)面對(duì)市場形勢的變化都有著客觀的預(yù)判和相應(yīng)的措施。

  面對(duì)產(chǎn)品新需求的減少和更嚴(yán)苛的市場門檻,有的企業(yè)在高性價(jià)比產(chǎn)品市場頻頻發(fā)力,調(diào)整原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu);有的企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,將目光投向了充滿需求的新應(yīng)用、新行業(yè);還有的企業(yè)選擇了大力發(fā)展增值型自動(dòng)化服務(wù),積極彌補(bǔ)產(chǎn)品銷售方面的下滑……

  由此我們也看到,這場自動(dòng)化業(yè)界的“破冰之旅”,不僅僅在打破市場冷凍的冰層,更是在打破產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思路上的“冰層”。立足當(dāng)前,展望長遠(yuǎn),才是這場旅途的真正意義。

  高性價(jià)比:紅海?藍(lán)海?

  很多人還記得,從去年開始,一些國際自動(dòng)化品牌陸續(xù)開始放下身段,久違地將目光集中在高性價(jià)比自動(dòng)化產(chǎn)品市場,其中一些產(chǎn)品營銷的典型案例,還在業(yè)界掀起過一陣陣不小的波瀾。這種態(tài)勢在OEM自動(dòng)化市場尤為顯著,一些品牌在新推出競品上的碰撞甚至鏗鏗作響。

  很難說這是“破冰之旅”的某種開端,但當(dāng)行業(yè)需求的下滑還未來襲之時(shí),一些國際品牌已開始如此高調(diào)地轉(zhuǎn)變策略,也許的確是提前嗅到了市場的陣陣涼意。在這方面,西門子對(duì)其一系列高性價(jià)比產(chǎn)品的造勢可謂先聲奪人,從其SmartLine系列觸摸屏,到隨之而來的S7-1200 PLC、宜控系列工控機(jī)等,吸引了業(yè)界的無數(shù)目光。這方面的另一個(gè)典型是施耐德電氣,近一段時(shí)期內(nèi),其在變頻器、觸摸屏等多條產(chǎn)品線上也屢屢推出高性價(jià)比特點(diǎn)明顯的新品,并以這些改良型產(chǎn)品為基礎(chǔ),打造出“China for China”的高性價(jià)比優(yōu)選自動(dòng)化解決方案。

  事實(shí)上,在很多中小型自動(dòng)化企業(yè)較為專精的細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域,這樣的趨勢也在逐漸滲透。以之前側(cè)重在高端領(lǐng)域應(yīng)用的視覺產(chǎn)品為例,隨著競爭的不斷升溫,“高處不勝寒”這一形容詞已完全不再適合描述這一領(lǐng)域的市場狀態(tài),供應(yīng)商越來越多地在新產(chǎn)品的布局上考慮性價(jià)比因素,進(jìn)以更好地在食品飲料、包裝等行業(yè)展開競爭。

  對(duì)此很多人認(rèn)為,自動(dòng)化低端市場的競爭早已十分激烈,甚至已被一定程度上的價(jià)格戰(zhàn)染成紅海。但也有人認(rèn)為,高性價(jià)比并不等同于所謂的低端市場,這一競爭的關(guān)鍵更側(cè)重于在高品質(zhì)、高性能與低價(jià)格之間的平衡,尤其是在很多國際廠商擴(kuò)充本土化產(chǎn)能的背景下,這樣的平衡有了更大的可操作性,也有助于打破其“高高在上”的思路,甚至激活了一些“閑置”的市場。而對(duì)于很多從一開始就局限于價(jià)格競爭的企業(yè),其單純依靠低價(jià)格生存的思路也不得不隨之轉(zhuǎn)換。

  所以,這樣的“破冰”破的不僅僅是當(dāng)前市場需求的堅(jiān)冰,也將打破未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的堅(jiān)冰。

  自動(dòng)化服務(wù)變局

  近年來,自動(dòng)化服務(wù)也正在成為很多自動(dòng)化供應(yīng)商越來越關(guān)注的業(yè)務(wù)單元。尤其是在眾多行業(yè)市場前景并不穩(wěn)定的當(dāng)前,自動(dòng)化服務(wù)卻產(chǎn)生出蓬勃的生命力,甚至成為很多企業(yè)迎接寒冬的策略之一。更重要的是,自動(dòng)化服務(wù)的增長和發(fā)展,不僅僅表現(xiàn)在服務(wù)由產(chǎn)品的輔助保障轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利性業(yè)務(wù),更體現(xiàn)在自動(dòng)化服務(wù)體系和種類的迅速拓展和延伸。

  自動(dòng)化服務(wù)在我國的不斷興起,一方面受益于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段對(duì)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的迫切需求,另一方面也受益于自動(dòng)化產(chǎn)品存量市場的多年積累。面對(duì)很可能即將到來的寒冬,即便行業(yè)市場對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的新需求走入低谷,龐大的存量市場仍然為自動(dòng)化服務(wù)帶來了具有持續(xù)性的彌補(bǔ)效應(yīng)。

  這種效應(yīng)其實(shí)也體現(xiàn)在很多其他的行業(yè),比如在風(fēng)電領(lǐng)域,作為行業(yè)列強(qiáng)之一的金風(fēng)科技在行業(yè)不景氣的時(shí)候大力發(fā)展風(fēng)場運(yùn)維管理等服務(wù)業(yè),結(jié)果有力彌補(bǔ)了整機(jī)制造業(yè)務(wù)上的低迷。這與自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)業(yè)以防范危機(jī)是異曲同工的。

  中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長奚家成指出,與發(fā)達(dá)國家相比,我國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的服務(wù)市場呈現(xiàn)出了諸多特點(diǎn)。如硬服務(wù)、“存量”服務(wù)的相對(duì)比例大等。所以,自動(dòng)化企業(yè)在華拓展自動(dòng)化服務(wù)形式時(shí),宜充分結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢資源,抓住中國自動(dòng)化服務(wù)市場需求的特點(diǎn),有的放矢。相信自動(dòng)化服務(wù)將成為寒流中補(bǔ)充自動(dòng)化產(chǎn)品市場流失的一塊重要砥柱。

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