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   近幾年，得益于中國節(jié)能市場的強大潛力，變頻器產(chǎn)品一直處于高增長的"黃金時代"，國內(nèi)外知名廠商之間的競爭也更是日益激烈。縱觀今年的工博會，眾多廠商帶來的變頻器新品，從產(chǎn)品的性能、設(shè)計創(chuàng)新等方面無不顯示了它們在綜合實力上的較量。

   三菱電機自動化，這家在日本變頻器行業(yè)中占據(jù)近45%市場份額的業(yè)內(nèi)翹楚，也帶來了專門為中國市場研發(fā)的專用型變頻器--L700系列，這自然吸引了記者的興趣。為此，我們專程采訪到三菱電機自動化（中國）有限公司高級技術(shù)經(jīng)理堀健一先生（文中簡稱"堀經(jīng)理"），在了解新產(chǎn)品的過程中，記者也更多感受到三菱電機對中國市場的信心和執(zhí)著。

   L700釋放高性價比璀璨之光

   作為國外品牌，要想在強手如林的市場中更勝一籌，必須將自身在變頻器領(lǐng)域的專業(yè)性與中國市場需求融為一體，才是制高點。L700系列變頻器的橫空出世，不僅體現(xiàn)了三菱電機敏銳的市場洞察力，也意味著三菱電機在中國變頻器市場影響力將不斷鞏固和提升。

   作為三菱電機完全根據(jù)中國市場需求研發(fā)的專用型變頻器，L700有精確的細分市場目標：以印刷包裝、線纜材料、紡織印染、橡膠輪胎和物流機械這五大行業(yè)為主，同時輻射其他相關(guān)行業(yè)。這些行業(yè)對于變頻器的需求基本偏向于中高端，因此L700在設(shè)計上也做了諸多改進，最基本的表現(xiàn)就是更加智能化。與原有的A700系列變頻器相比，加入了收放卷的張力控制功能，同時還內(nèi)置PLC編程功能，幫助客戶節(jié)約了使用成本。除此以外，L700系列變頻器還具有節(jié)能運行模式，再生回避功能，并支持多種網(wǎng)絡(luò)，操作簡單高效，維護安全高效的特性。

   在中國市場，外資產(chǎn)品優(yōu)異的性能是其暢銷的必要條件但非充分條件，而本土化正是一個重要的充分條件。堀經(jīng)理表示，在三菱電機自動化產(chǎn)品的核心理念中，品質(zhì)和客戶需求是兩個重要的方向。L700不僅延續(xù)公司產(chǎn)品高精度、高性能和高可靠的精髓，研發(fā)和生產(chǎn)上的本土化也大大提升了其高性價比。為了加強本土化，L700不單單是在中國制造，還在研發(fā)過程中加入了中國的研發(fā)團隊，研發(fā)前期更是做了大量關(guān)于中國市場和客戶需求的調(diào)研工作。

   對于三菱電機自動化而言，L700的出現(xiàn)不止是一款新品上市如此簡單，它還顯現(xiàn)出公司對于中國市場未來的發(fā)展戰(zhàn)略。L700的取名詮釋著更深遠的意義，在龍年推出的這款新品，用L開頭增添了更多中國特色文化在其中，必將迎合更多國內(nèi)用戶的青睞。據(jù)悉，L700目前只在中國市場銷售，如果未來在中國市場表現(xiàn)給力，勢必贏得全球其它市場的關(guān)注。

  F700P擁有更卓越節(jié)能效

   本次展會中，F(xiàn)700P是三菱電機重點展示的另外一款變頻器產(chǎn)品，盡管F700P不是首次在展會上亮相，但它卻因擁有卓越節(jié)能效果備受用戶的關(guān)注。F700P變頻器與眾不同之處表現(xiàn)在不僅可以控制感應(yīng)電機（三相異步電機）而且也可以控制IPM電機（超高效率永磁同步電機）。

   堀經(jīng)理認為，現(xiàn)在全球?qū)?jié)能的需求越來越高，在電機控制方面，高效電機即將成為未來發(fā)展的趨勢。從感應(yīng)電機到高效電機的發(fā)展將會是一個很大的飛躍，為用戶帶來更加卓越的節(jié)能效果。據(jù)他介紹，IPM電機在日本很早就已經(jīng)推出了，但由于其價格比較偏高，在中國市場過去只限于汽車行業(yè)應(yīng)用。目前，中國高效電機的使用率不到10%，隨著中國市場正在不斷向高端需求挺進，國內(nèi)外的一些廠商雖然也加大了對此的關(guān)注，但還都處于觀望的態(tài)度。三菱電機認為現(xiàn)在正是全面推廣高效電機的好時機，希望可以借此來推動中國高效電機市場的發(fā)展。

   F700P變頻器只需要設(shè)定一個參數(shù)即可實現(xiàn)從感應(yīng)電機到IPM電機的切換，如此簡便快捷的操作解決了用戶需要配備感應(yīng)電機和IPM電機兩種專用變頻器的困擾。嵌有永久磁鐵的IPM電機，比高性能節(jié)能電機更高效率，它可以滿足IE4(國際能效標準超級卓越效率)等級的最高級別效率基準值。F700P變頻器與IPM電機的完美結(jié)合，能夠最大程度滿足用戶對節(jié)能的需求。

   本地化從產(chǎn)品到解決方案

   三菱電機本身擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，在自動化行業(yè)的產(chǎn)品線也是涵蓋了整個領(lǐng)域，包括：PLC、變頻器、人機界面、交流伺服、數(shù)控裝置、放電加工機、激光加工機、程控器和配電控制產(chǎn)品等。在節(jié)能方面，三菱電機不僅僅只是產(chǎn)品供應(yīng)商，也早已成為了節(jié)能解決方案供應(yīng)商。

   本屆展會中，除了L700系列變頻器等最新產(chǎn)品，三菱電機自動化還展示了新一代伺服系統(tǒng)MELSERVO-J4系列、搭載智能化技術(shù)的MELFAF系列機器人，二維eX系列與三維VZ系列二氧化碳激光加工機等代表行業(yè)最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品。堀經(jīng)理告訴記者："客戶對節(jié)能需求的提高意味著對供應(yīng)商提出了更加專業(yè)的要求，只對變頻器掌握是不夠，我們還需要對整個生產(chǎn)工藝以及所有用到的其它產(chǎn)品都有深入了解，這樣才可以為用戶提供更加完善的解決方案"。以L700為例，它所展示的不單單是變頻器的節(jié)能，而是通過三菱電機整套的節(jié)能監(jiān)測系統(tǒng)，讓用戶更加直觀的感受到一個可視化的節(jié)能解決方案。

   如今，基本每家廠商都在向解決方案的方向發(fā)展。與競爭對手相比，三菱電機除了擁有廣泛的產(chǎn)品線，還專門成立了提供解決方案的部門，以便更專業(yè)的服務(wù)于用戶，提高用戶滿意度。中國市場的用戶對價格有著苛刻的要求，很多時候會導致了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的降低。如何在這之中尋找一個平衡點，正是三菱電機為用戶提供節(jié)能解決方案的初衷。堀經(jīng)理表示，在努力保持用戶可以接受價格的同時，未來將在服務(wù)方面下更多功夫，讓更多用戶真正體會到三菱電機的品牌魅力。

   中國市場信心有增無減

   三菱電機歷來都是工博會的貴賓，每年的展會也為用戶帶來了不一樣的精彩。當談及對今年展會的感受之時，堀經(jīng)理個人認為雖然當前經(jīng)濟環(huán)境下，整個行業(yè)增長放緩，但展會亮點頗多，向觀眾呈現(xiàn)新產(chǎn)品新技術(shù)新應(yīng)用，熱度不減。

   與此形成對比的是，中國人力資源的成本還在節(jié)節(jié)攀升。在此背景下，一些競爭對手采取了裁員或者遷移工廠的措施進行自保。言談之際，記者得知，三菱電機并沒有這樣的計劃。裁員是很簡單，但是要招聘和培養(yǎng)一個優(yōu)秀的技術(shù)人員或銷售人員，需要花費很大的功夫。三菱電機是一個育人的公司，對于員工的培養(yǎng)向來都非常重視。另外，雖然人力成本在中國提升，但是在公共行業(yè)中所占的比例還是有限。從生產(chǎn)工廠來看，以前三菱電機的產(chǎn)品一部分在中國生產(chǎn)，一部分在日本生產(chǎn)。堀經(jīng)理非常堅定的告訴記者：中國市場潛力還是非常大，可持續(xù)發(fā)展依舊是未來發(fā)展的主旋律。因此，三菱電機還將擴大在中國的生產(chǎn)，繼續(xù)在中國市場扎根下去。希望通過更多的努力，來獲得大家的認可。

   秉承著"精于環(huán)保盡心節(jié)能"，三菱電機將以更加專業(yè)的實力來滿足中國用戶千變?nèi)f化的需求。