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三菱電機堀健一:專業(yè)與需求融為一體 繼續(xù)深耕中國

http://bfqmb.cn 2013-01-17 11:23 來源:變頻器世界

   近幾年,得益于中國節(jié)能市場的強大潛力,變頻器產(chǎn)品一直處于高增長的"黃金時代",國內(nèi)外知名廠商之間的競爭也更是日益激烈??v觀今年的工博會,眾多廠商帶來的變頻器新品,從產(chǎn)品的性能、設(shè)計創(chuàng)新等方面無不顯示了它們在綜合實力上的較量。

   三菱電機自動化,這家在日本變頻器行業(yè)中占據(jù)近45%市場份額的業(yè)內(nèi)翹楚,也帶來了專門為中國市場研發(fā)的專用型變頻器--L700系列,這自然吸引了記者的興趣。為此,我們專程采訪到三菱電機自動化(中國)有限公司高級技術(shù)經(jīng)理堀健一先生(文中簡稱"堀經(jīng)理"),在了解新產(chǎn)品的過程中,記者也更多感受到三菱電機對中國市場的信心和執(zhí)著。

   L700釋放高性價比璀璨之光

   作為國外品牌,要想在強手如林的市場中更勝一籌,必須將自身在變頻器領(lǐng)域的專業(yè)性與中國市場需求融為一體,才是制高點。L700系列變頻器的橫空出世,不僅體現(xiàn)了三菱電機敏銳的市場洞察力,也意味著三菱電機在中國變頻器市場影響力將不斷鞏固和提升。

   作為三菱電機完全根據(jù)中國市場需求研發(fā)的專用型變頻器,L700有精確的細分市場目標:以印刷包裝、線纜材料、紡織印染、橡膠輪胎和物流機械這五大行業(yè)為主,同時輻射其他相關(guān)行業(yè)。這些行業(yè)對于變頻器的需求基本偏向于中高端,因此L700在設(shè)計上也做了諸多改進,最基本的表現(xiàn)就是更加智能化。與原有的A700系列變頻器相比,加入了收放卷的張力控制功能,同時還內(nèi)置PLC編程功能,幫助客戶節(jié)約了使用成本。除此以外,L700系列變頻器還具有節(jié)能運行模式,再生回避功能,并支持多種網(wǎng)絡(luò),操作簡單高效,維護安全高效的特性。

   在中國市場,外資產(chǎn)品優(yōu)異的性能是其暢銷的必要條件但非充分條件,而本土化正是一個重要的充分條件。堀經(jīng)理表示,在三菱電機自動化產(chǎn)品的核心理念中,品質(zhì)和客戶需求是兩個重要的方向。L700不僅延續(xù)公司產(chǎn)品高精度、高性能和高可靠的精髓,研發(fā)和生產(chǎn)上的本土化也大大提升了其高性價比。為了加強本土化,L700不單單是在中國制造,還在研發(fā)過程中加入了中國的研發(fā)團隊,研發(fā)前期更是做了大量關(guān)于中國市場和客戶需求的調(diào)研工作。

   對于三菱電機自動化而言,L700的出現(xiàn)不止是一款新品上市如此簡單,它還顯現(xiàn)出公司對于中國市場未來的發(fā)展戰(zhàn)略。L700的取名詮釋著更深遠的意義,在龍年推出的這款新品,用L開頭增添了更多中國特色文化在其中,必將迎合更多國內(nèi)用戶的青睞。據(jù)悉,L700目前只在中國市場銷售,如果未來在中國市場表現(xiàn)給力,勢必贏得全球其它市場的關(guān)注。

  F700P擁有更卓越節(jié)能效

   本次展會中,F(xiàn)700P是三菱電機重點展示的另外一款變頻器產(chǎn)品,盡管F700P不是首次在展會上亮相,但它卻因擁有卓越節(jié)能效果備受用戶的關(guān)注。F700P變頻器與眾不同之處表現(xiàn)在不僅可以控制感應(yīng)電機(三相異步電機)而且也可以控制IPM電機(超高效率永磁同步電機)。

   堀經(jīng)理認為,現(xiàn)在全球?qū)?jié)能的需求越來越高,在電機控制方面,高效電機即將成為未來發(fā)展的趨勢。從感應(yīng)電機到高效電機的發(fā)展將會是一個很大的飛躍,為用戶帶來更加卓越的節(jié)能效果。據(jù)他介紹,IPM電機在日本很早就已經(jīng)推出了,但由于其價格比較偏高,在中國市場過去只限于汽車行業(yè)應(yīng)用。目前,中國高效電機的使用率不到10%,隨著中國市場正在不斷向高端需求挺進,國內(nèi)外的一些廠商雖然也加大了對此的關(guān)注,但還都處于觀望的態(tài)度。三菱電機認為現(xiàn)在正是全面推廣高效電機的好時機,希望可以借此來推動中國高效電機市場的發(fā)展。

   F700P變頻器只需要設(shè)定一個參數(shù)即可實現(xiàn)從感應(yīng)電機到IPM電機的切換,如此簡便快捷的操作解決了用戶需要配備感應(yīng)電機和IPM電機兩種專用變頻器的困擾。嵌有永久磁鐵的IPM電機,比高性能節(jié)能電機更高效率,它可以滿足IE4(國際能效標準超級卓越效率)等級的最高級別效率基準值。F700P變頻器與IPM電機的完美結(jié)合,能夠最大程度滿足用戶對節(jié)能的需求。

   本地化從產(chǎn)品到解決方案

   三菱電機本身擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源,在自動化行業(yè)的產(chǎn)品線也是涵蓋了整個領(lǐng)域,包括:PLC、變頻器、人機界面、交流伺服、數(shù)控裝置、放電加工機、激光加工機、程控器和配電控制產(chǎn)品等。在節(jié)能方面,三菱電機不僅僅只是產(chǎn)品供應(yīng)商,也早已成為了節(jié)能解決方案供應(yīng)商。

   本屆展會中,除了L700系列變頻器等最新產(chǎn)品,三菱電機自動化還展示了新一代伺服系統(tǒng)MELSERVO-J4系列、搭載智能化技術(shù)的MELFAF系列機器人,二維eX系列與三維VZ系列二氧化碳激光加工機等代表行業(yè)最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品。堀經(jīng)理告訴記者:"客戶對節(jié)能需求的提高意味著對供應(yīng)商提出了更加專業(yè)的要求,只對變頻器掌握是不夠,我們還需要對整個生產(chǎn)工藝以及所有用到的其它產(chǎn)品都有深入了解,這樣才可以為用戶提供更加完善的解決方案"。以L700為例,它所展示的不單單是變頻器的節(jié)能,而是通過三菱電機整套的節(jié)能監(jiān)測系統(tǒng),讓用戶更加直觀的感受到一個可視化的節(jié)能解決方案。

   如今,基本每家廠商都在向解決方案的方向發(fā)展。與競爭對手相比,三菱電機除了擁有廣泛的產(chǎn)品線,還專門成立了提供解決方案的部門,以便更專業(yè)的服務(wù)于用戶,提高用戶滿意度。中國市場的用戶對價格有著苛刻的要求,很多時候會導(dǎo)致了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的降低。如何在這之中尋找一個平衡點,正是三菱電機為用戶提供節(jié)能解決方案的初衷。堀經(jīng)理表示,在努力保持用戶可以接受價格的同時,未來將在服務(wù)方面下更多功夫,讓更多用戶真正體會到三菱電機的品牌魅力。

   中國市場信心有增無減

   三菱電機歷來都是工博會的貴賓,每年的展會也為用戶帶來了不一樣的精彩。當談及對今年展會的感受之時,堀經(jīng)理個人認為雖然當前經(jīng)濟環(huán)境下,整個行業(yè)增長放緩,但展會亮點頗多,向觀眾呈現(xiàn)新產(chǎn)品新技術(shù)新應(yīng)用,熱度不減。

   與此形成對比的是,中國人力資源的成本還在節(jié)節(jié)攀升。在此背景下,一些競爭對手采取了裁員或者遷移工廠的措施進行自保。言談之際,記者得知,三菱電機并沒有這樣的計劃。裁員是很簡單,但是要招聘和培養(yǎng)一個優(yōu)秀的技術(shù)人員或銷售人員,需要花費很大的功夫。三菱電機是一個育人的公司,對于員工的培養(yǎng)向來都非常重視。另外,雖然人力成本在中國提升,但是在公共行業(yè)中所占的比例還是有限。從生產(chǎn)工廠來看,以前三菱電機的產(chǎn)品一部分在中國生產(chǎn),一部分在日本生產(chǎn)。堀經(jīng)理非常堅定的告訴記者:中國市場潛力還是非常大,可持續(xù)發(fā)展依舊是未來發(fā)展的主旋律。因此,三菱電機還將擴大在中國的生產(chǎn),繼續(xù)在中國市場扎根下去。希望通過更多的努力,來獲得大家的認可。

   秉承著"精于環(huán)保盡心節(jié)能",三菱電機將以更加專業(yè)的實力來滿足中國用戶千變?nèi)f化的需求。

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