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西門子的綠色生意經(jīng)

http://bfqmb.cn 2012-11-29 17:01 來源：中國科學(xué)報(bào)

西門子將業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐步向可持續(xù)發(fā)展傾斜，與中國對環(huán)保的需求不謀而和。原詩萌攝

2010年11月3日開通的廣州佛山線地鐵一期，西起魁奇路，東至西朗，途經(jīng)14站，全長約21公里，現(xiàn)已安全運(yùn)行兩年有余。

這條地鐵線路采用了西門子的Trainguard MT列車自動(dòng)控制系統(tǒng)，縮短了發(fā)車間隔，并通過節(jié)能運(yùn)行模式，及把列車動(dòng)能轉(zhuǎn)化成電能的再生制動(dòng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排的效果。據(jù)了解，該系統(tǒng)可使一條典型的地鐵每年減少1萬噸二氧化碳排放。

在中國，像廣佛線地鐵這樣由西門子提供環(huán)保技術(shù)和解決方案的項(xiàng)目越來越多。在推進(jìn)城市化、工業(yè)化的進(jìn)程中，中國面臨日益嚴(yán)峻的能源和環(huán)境問題，對于節(jié)能環(huán)保的需求也越來越強(qiáng)烈。而在2007年上任的西門子全球首席執(zhí)行官羅旭德帶領(lǐng)下，西門子亦將業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐步向可持續(xù)發(fā)展傾斜，雙方因此不謀而合。

頻獲大單

11月9日，2012中國國際綠色創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品展（以下簡稱綠色創(chuàng)新展）在廣州舉行。西門子繼去年之后再次亮相該展會(huì)，并在距入口處不遠(yuǎn)的黃金位置布置了一個(gè)偌大的展區(qū)。

展區(qū)按照西門子的工業(yè)、能源、醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施與城市四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行分類。記者看到，每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域西門子均展示了最新的綠色科技和創(chuàng)新解決方案，涵蓋的領(lǐng)域也非常廣，智能電網(wǎng)、軌道交通、樓宇科技等當(dāng)前節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的熱點(diǎn)均被涵蓋其中。

在西門子?xùn)|北亞區(qū)首席執(zhí)行官、西門子（中國）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官程美瑋看來，解決方案的豐富性正是西門子的優(yōu)勢所在。他在參加綠色創(chuàng)新展期間接受媒體采訪時(shí)，將西門子的優(yōu)勢概括為兩點(diǎn)，其一就是西門子提供“一站式”服務(wù)的能力。另一點(diǎn)則是德國制造的品質(zhì)——產(chǎn)品耐用且可靠。

近年來，西門子在上述業(yè)務(wù)領(lǐng)域也均收獲頗豐。以廣東為例，除了前述的廣佛地鐵項(xiàng)目，還有2011年8月正式運(yùn)營的廣州天河新天希爾頓酒店項(xiàng)目。西門子為其提供了整體綠色酒店解決方案，通過對酒店高級客房區(qū)域、行政酒廊等區(qū)域的智能化控制等手段，實(shí)現(xiàn)了“舒適+節(jié)能”的效果。

在本屆綠色創(chuàng)新展上，西門子還與中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)）簽訂了合作意向書。根據(jù)該意向書，西門子將為亞洲最大的展覽館——中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館提供能源管理解決方案。

合作契機(jī)

西門子的上述收獲，首先得益于中國市場對于節(jié)能環(huán)保的強(qiáng)烈需求。

近年來，隨著城市化、工業(yè)化的發(fā)展，中國的能源和環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，節(jié)能環(huán)保也成為國家重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。今年5月國務(wù)院發(fā)布的《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，節(jié)能環(huán)保被列為第一項(xiàng)。而在十八大報(bào)告中，生態(tài)文明也被放在了突出的地位。

而這些，正與西門子當(dāng)前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)不謀而合。

西門子（中國）有限公司副總裁、西門子?xùn)|北亞區(qū)企業(yè)傳播總監(jiān)許國禎告訴《中國科學(xué)報(bào)》記者，2007年羅旭德就任西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官以后，就把可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的解決方案，作為西門子業(yè)務(wù)的重心。

按照西門子的定義，與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合涵蓋的產(chǎn)品及解決方案有助實(shí)現(xiàn)溫室氣體減排或作為環(huán)境技術(shù)減少廢氣和污水排放。例如西門子在可再生能源領(lǐng)域的所有產(chǎn)品均符合這些標(biāo)準(zhǔn)，其他產(chǎn)品還包括高效聯(lián)合循環(huán)發(fā)電廠、環(huán)保列車、智能電網(wǎng)及其關(guān)鍵部件等等。

在羅旭德帶領(lǐng)下，西門子與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合的營收不斷增加，2011財(cái)年同比增長9%，達(dá)300億歐元，相當(dāng)于公司銷售總額的40%，而到2014財(cái)年，西門子則將上述營收目標(biāo)提升至400億歐元。

那么，對于上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，中國市場的價(jià)值在何處呢？

目前中國已經(jīng)是西門子僅次于美國的第二大海外市場。程美瑋表示，在當(dāng)前中國重點(diǎn)發(fā)展的節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域，西門子幾乎都可以提供技術(shù)解決方案。“這些發(fā)展規(guī)劃看起來像是為西門子量身定制的。”程美瑋笑稱。

與之相應(yīng)的是，西門子不僅連續(xù)兩次參加綠創(chuàng)會(huì)，而且先后和國家發(fā)展改革委、北京市政府簽署了諒解備忘錄，共謀技術(shù)創(chuàng)新和節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域的發(fā)展。

除了作為潛力巨大的市場，程美瑋表示，中國擁有大量優(yōu)秀的人才，且研發(fā)、采購成本更低，同時(shí)也是培養(yǎng)顛覆式創(chuàng)新的溫床，可以讓西門子在中國研發(fā)的產(chǎn)品走向世界。中國市場的這些優(yōu)勢，均有助于西門子所制定的2014財(cái)年相關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

新的挑戰(zhàn)

不過，在快速發(fā)展的同時(shí)，西門子也遭遇到了一些挑戰(zhàn)。

西門子全球最近發(fā)布的2012財(cái)年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然西門子全球仍實(shí)現(xiàn)了7%的營收增長，但新訂單同比下降10%，各業(yè)務(wù)領(lǐng)域總利潤額也由上個(gè)財(cái)年的94億歐元下滑至75億歐元。

中國過去一年來經(jīng)濟(jì)增速的放緩，也對西門子不無影響。程美瑋坦言，中國很多工業(yè)領(lǐng)域的客戶在新設(shè)備的投資方面都有所降低。不過程美瑋強(qiáng)調(diào)，四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長速度并不相同。而對于中國市場未來的前景，程美瑋也表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度，表示看好明年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，西門子的戰(zhàn)略是長期的，因此不會(huì)因?yàn)槎唐诮?jīng)濟(jì)形勢打亂既定的戰(zhàn)略部署。“正如我們的創(chuàng)始人維爾納·馮·西門子所說，我們不會(huì)為了短期利益出賣未來。”

除了受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，西門子面臨的另一重挑戰(zhàn)來自其競爭對手。

對此程美瑋表示，西門子也在分析形勢和思考應(yīng)對策略。比如通過新的調(diào)整和部署，降低生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的成本，從而讓自己的產(chǎn)品在價(jià)格上更有競爭力。

他強(qiáng)調(diào)，價(jià)格上有競爭力，絕不代表要犧牲質(zhì)量。“西門子產(chǎn)品的出眾品質(zhì)和令人信賴的可靠性奠定了我們在業(yè)界的領(lǐng)先地位。”

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西門子的綠色生意經(jīng)

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