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　　中國越向“標準工業(yè)國”邁進—制造業(yè)水平接近或比肩于德國、美國等國—外國制造商將越有可能將中國作為孵化全球創(chuàng)新業(yè)務的溫床。不過，實現(xiàn)著一切，跨國公司在中國市場上尚需沖破非本地化、定價高昂、交付流程冗長、效率低下的魔障。

　　對西門子，這家擁有165年歷史的德國老牌制造業(yè)巨人來說，這同樣是一個長期存在的挑戰(zhàn)。2004年底，徐亞丁回國執(zhí)掌西門子中國研究院。“我到了北京的第一個想法就是，在國內創(chuàng)新一定不能跟著西方的屁股走。”徐亞丁說。徐發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家的創(chuàng)新往往是開發(fā)出新的需求，而在中國卻仍然存在多樣化、大量的基本需要。為此，西門子應該根據(jù)中國市場的特殊需要創(chuàng)新開發(fā)產品。不過，這種想法與當時西門子的產品戰(zhàn)略“Onefitsall”相左，后者要求西門子著力開發(fā)全球適用的通用性產品。

　　這種反差令徐亞丁如坐針氈。2005年，徐亞丁與西門子全球研發(fā)負責人在北海公園進行了一場關鍵會談，徐提出需重新擬定中國市場的創(chuàng)新戰(zhàn)略。這一簡稱為SMART的戰(zhàn)略包含五部分，即Simple(簡單易用)、Maintenance-friendly(維護方便)、Affordable(價格適當)、Reliable(可靠耐用)、Timely-to-market(及時上市)。它不僅包括SMART產品的中國生產，還包括新生態(tài)系統(tǒng)的搭建，研發(fā)及供應鏈的本土化，與政府和關鍵合作商的合作等。

　　SMART戰(zhàn)略是跨國公司在中國市場反向創(chuàng)新的最新一個經典案例，所謂反向創(chuàng)新，就是改變那種從發(fā)達國家市場純粹“拿來主義”的做法，針對中國市場做本土化創(chuàng)新，然后再反向推廣到其它地區(qū)。SMART戰(zhàn)略瞄準的市場，就是基數(shù)巨大的經濟型市場和新興國家市場，以自動化產品為例，2011年中國市場規(guī)模為345億元人民幣，而中高端市場僅占47%，經濟型市場則高達53%。

　　西門子中國研究院院長徐亞丁對此頗有感觸。徐的太太曾在美國花費數(shù)百美元購買蘋果iPod播放器，后者還需外接音響才能發(fā)聲。而在中國后，她僅花費90元人民幣即購得一個音樂盒，不用外接音響即可播放音樂，且音質甚佳。這對徐亞丁的觸動很大—中國市場所需并非最頂尖的技術和最好的產品，而是最適合的。

　　更本地化，更聰明

　　獲益于徐亞丁的洞見，在此后的七年間，徐將西門子中國研究院打造成為擁有380位頂尖研發(fā)創(chuàng)新人員的創(chuàng)新大本營，并藉此在以往并未全面涉足的經濟型產品領域攻城略地。

　　以電網(wǎng)微機智能保護裝置為例，2010年，這一市場容量高達五十億的超級蛋糕幾乎被數(shù)家中國企業(yè)壟斷，西門子卻無緣置喙，究其原因在于德國開發(fā)的產品在中國市場售價過高。徐認為當務之急是開發(fā)出物美價廉的本地化產品。這很快得到了德國總部的響應。“我們在2010年9月份向德國總部提出建議，11月份就批下來了。”西門子中國研究院自動化解決方案中心部門主任卓越說。

　　此時恰逢西門子全球總部正開發(fā)五代微機智能保護裝置，德國方面稱總部無足夠人手針對中國市場單獨研發(fā)，西門子中國研究院及曾參與四代產品設計的西門子南京工廠“被迫”承接了研發(fā)任務。針對中國市場開發(fā)的新產品被歸為四代半產品。中國工程師展現(xiàn)了杰出而高效的創(chuàng)造性，四代半產品比四代產品價格低30% 至40%，是中國國內唯一允許用戶自由編程的產品，且能夠支持國際電工組織的所有標準。其產品開發(fā)周期僅為18個月，這相當于西門子全球開發(fā)周期1/2。

　　卓越發(fā)現(xiàn)西門子之前的產品戰(zhàn)略“onefitsall”，其優(yōu)點在于產品適合全球需求，但針對特定市場而言，一些功能被過度開發(fā)會導致產品價格昂貴。若想開發(fā)本地化產品，西門子首當其沖的是需刪除那些過度開發(fā)的功能。

　　西門子采取的另一個措施則是在產品設計之初核算成本，盡可能減少不必要的部件開銷。例如一個客戶曾要求西門子在變頻器系統(tǒng)內額外增加用于測試凸輪誤差的測試儀。在與客戶溝通后，西門子研發(fā)人員了解到增加測試儀是因為客戶擔心凸輪精度不夠所致。西門子最終決定通過提高凸輪精度而省去測試儀這一冗余部件，如此性能和成本可兼得。

　　為了更好的降低成本，西門子則借力本地供應鏈。“做SMART產品一定是本地開發(fā)，只有中國人能夠知道低成本的訣竅。”卓越說。通常西門子會按照自身標準篩選、培養(yǎng)本地供應商。在政府合作方面，西門子與無錫、天津等政府合作進行諸如物聯(lián)網(wǎng)和生態(tài)城市方面的創(chuàng)新研發(fā)。而在與關鍵用戶聯(lián)合創(chuàng)新上，西門子則選擇與國內知名企業(yè)合作，進行智能建筑的研發(fā)。

　　基于盡可能全面覆蓋每個細分市場，西門子順勢推出了產品平臺化解決方案。以四代半電網(wǎng)微機智能保護裝置為基礎平臺，工程師們最終設計出12款典型應用的產品。其易用性和便捷性令人驚嘆——所有裝置操作系統(tǒng)均相同，針對不同的功能需求則安裝不同的卡鍵，若要需增加功能，只需插入更多的卡鍵即可。

　　為了更好地了解中國市場客戶的最真實需求，西門子(中國)驅動技術集團經濟型產品部總經理王鋼過去兩年曾拜訪數(shù)百位客戶。中國市場的獨特需求令其倍感驚訝。以工業(yè)變頻器為例，在成熟市場的，西門子的客戶多選用高端產品，這些客戶往往具有很高的使用水平，通常希望系統(tǒng)開放，以便將專有技術、工藝集成做二次開發(fā)。

　　但在中國則是另一番景象。一次王到了浙江參觀一家機床廠，其工廠的作業(yè)環(huán)境及勞動力素質遠比歐洲惡劣的多，工人亦為當?shù)剞r民，他意識到西門子的變頻器產品必須更強調產品耐用性及維護便捷性。2010年年底，王鋼向總部申請研發(fā)針對中國等新興市場的變頻器，這款產品被命名為SinamicsV20。 V20最終實現(xiàn)了即插即用的傻瓜化操作，一個SD卡即可調出整個工廠變頻器的技術參數(shù)，而無需像傳統(tǒng)方式那樣一組一組來調數(shù)據(jù)。

　　在SMART戰(zhàn)略的指引下，上述產品最終均一炮而紅。其中，四代半電網(wǎng)智能微機保護裝置上市僅五個月就贏得2500臺的訂單。明星產品還不只這些。針對中國鄉(xiāng)村醫(yī)療市場醫(yī)護人員參差不齊的現(xiàn)狀，西門子推出可供其實戰(zhàn)的操練軟件亦大受歡迎——其內置大量頂尖醫(yī)院的X光片、診斷病歷等可供醫(yī)護人員觀摩學習。在復雜的磁共振成像設備領域，西門子基于中國市場的研究而推出更適合亞洲人體型、更節(jié)約成本的1.5T磁共振系統(tǒng)MAGNETOMESSENZA磁共振成像儀也大獲成功，其全球安裝量已超過1000臺。客戶不僅包括中國、印度、巴西，甚至還包括美國、日本等發(fā)達國家。