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   科技在一次次刷新人類探索足跡的同時，也在逐步改善著人們的生活方式與生活水準(zhǔn)。在這個過程中，科技本身也在逐漸擺脫其在人們心目中冷冰冰的嚴(yán)肅形象。2009年，在由美國能源部舉辦的世界頂級太陽能房屋設(shè)計(jì)大賽“太陽能十項(xiàng)全能賽”中，一項(xiàng)充滿人文氣息卻又閃耀科技光芒的“太陽能低碳小屋”項(xiàng)目一舉奪魁。ABB作為該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者之一，憑借該項(xiàng)目的成功與其中應(yīng)用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)可靠，順利地將“智能家居”的理念深入推廣到全球的每一個角落。筆者曾有幸參觀到坐落于北京ABB低壓電器有限公司內(nèi)的“ABB太陽能低碳小屋”，科技與人文的水乳交融不禁令人贊嘆不已。此外，隨著ABB在華首支電視廣告的推出，以及近期在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等三家網(wǎng)站開設(shè)的ABB官方旗艦店的開張迎客，ABB低壓產(chǎn)品的親民形象逐漸深入人心。

　　當(dāng)然，ABB低壓產(chǎn)品可不僅僅出現(xiàn)在我們的日常生活中，在工業(yè)領(lǐng)域中積累的“好人緣”也成就了ABB低壓產(chǎn)品的良好口碑。

　　眾所周知，今年以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢一片“愁云慘淡”，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)也受到了很大沖擊。工業(yè)用戶需求的萎靡，直接導(dǎo)致大部分工業(yè)自動化企業(yè)都選擇了“過冬”的市場策略。但我們注意到，ABB低壓部門在今年上半年的各類市場推廣活動仍然層出不窮。所謂“藝高人膽大”，ABB低壓選擇了積極主動的應(yīng)對方式，因此取得的業(yè)績也著實(shí)令業(yè)內(nèi)人士眼前一亮。在采訪中，ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部OEM渠道經(jīng)理張建剛先生就提到，ABB低壓業(yè)務(wù)部在2012年上半年實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，其中不乏在數(shù)據(jù)中心、船舶行業(yè)等新興與傳統(tǒng)行業(yè)成功應(yīng)用的貢獻(xiàn)，風(fēng)能、太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)的整合與升級也為ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部帶來了新的業(yè)務(wù)機(jī)會。不僅如此，在一些傳統(tǒng)的OEM應(yīng)用行業(yè)，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部堅(jiān)持以行業(yè)為主線,加快了產(chǎn)品頻譜的擴(kuò)展以及細(xì)分市場滲透的腳步。對于2012年下半年的市場前景，張建剛認(rèn)為，憑借對于行業(yè)市場調(diào)整的敏銳、精準(zhǔn)的觀察而獲得的業(yè)務(wù)機(jī)會以及部門內(nèi)長期可持續(xù)發(fā)展的策略，ABB低壓業(yè)務(wù)部的業(yè)績?nèi)詴斋@平穩(wěn)的增長。

　　正是基于對這樣積極的發(fā)展前景的期許，ABB低壓才會更自信地面對自身的發(fā)展，同時也將這種自信帶給用戶。“我們不僅僅為用戶提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，更要為用戶‘量體裁衣’，理清用戶最真實(shí)的需求，從而為用戶帶來真正適合的產(chǎn)品與應(yīng)用方案。”張建剛介紹道。

　　明晰產(chǎn)品定位 層次多元化應(yīng)用

　　談到產(chǎn)品本身，ABB低壓產(chǎn)品的門類可謂一應(yīng)俱全。從控制產(chǎn)品、斷路器類產(chǎn)品、終端配電保護(hù)產(chǎn)品，再到開關(guān)插座、智能建筑控制系統(tǒng)、電網(wǎng)質(zhì)量產(chǎn)品和低壓配電系統(tǒng)，適用范圍之廣，遍及工商業(yè)與民用建筑配電系統(tǒng)，以及各種自動化設(shè)備和大型基礎(chǔ)設(shè)施。盡管產(chǎn)品門類繁多，應(yīng)用范圍廣泛，但是所有的ABB低壓產(chǎn)品都要恪守一個原則——產(chǎn)品質(zhì)量定位高端。所謂“百年品質(zhì)，源于細(xì)節(jié)”，ABB低壓一直以技術(shù)和創(chuàng)新為核心優(yōu)勢，注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)品質(zhì)，此外，通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)等手段，致力于向客戶提供安全、可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　然而近年來，OEM市場“風(fēng)云突變”，各大國際巨頭企業(yè)紛紛針對中低端OEM市場不斷推出多種經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來占領(lǐng)更大的市場份額。面對這樣的趨勢，身為公司低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部OEM渠道經(jīng)理的張建剛認(rèn)為，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部會緊隨市場的步伐，保持與國內(nèi)不同類型的客戶緊密合作。“國內(nèi)中低端用戶群其實(shí)也分很多種，我們歡迎致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)與行業(yè)競爭力的客戶,同時也會根據(jù)客戶及行業(yè)的要求,量身定制一些專用產(chǎn)品來滿足客戶及行業(yè)應(yīng)用的要求。”但是，他同時指出，不能因?yàn)橹械投擞脩粜枨蟮暮唵位?，就隨意將產(chǎn)品功能刪減或降低產(chǎn)品品質(zhì)。“這樣有可能會增加客戶的額外支出，得不償失。”張建剛評價道。

　　確實(shí)如此，面對不同層次的市場需求，ABB低壓產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。此外，新客戶的開辟也成為了部門內(nèi)業(yè)績增長的重要推動力。據(jù)張建剛介紹，盡管在經(jīng)濟(jì)形勢極為不利的2008年，ABB低壓業(yè)務(wù)也取得了兩位數(shù)的增長，這其中，新客戶的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度極高。如今，ABB低壓在新客戶的挖掘上也更游刃有余，更多新的合作伙伴的加入讓ABB低壓部門更有自信來面對未來的發(fā)展。“我們更了解用戶真實(shí)的需求，針對低壓產(chǎn)品本身進(jìn)行一些定制化的設(shè)計(jì)，并提出相應(yīng)的應(yīng)用方案。這樣用戶接受起來更容易，彼此的合作也更順暢。”此外，張建剛還透露，在諸如機(jī)床、橡塑機(jī)械等傳統(tǒng)的OEM應(yīng)用行業(yè)，ABB將會通過一些具有優(yōu)勢的低壓產(chǎn)品將業(yè)務(wù)部門內(nèi)其他產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)而為用戶提供產(chǎn)品頻譜更全的解決方案。

   新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè) 一個都不能少

　　包括風(fēng)能、太陽能、新能源汽車等在內(nèi)的“綠色業(yè)務(wù)”一直是推動ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部前進(jìn)的重要驅(qū)動力。然而，這些新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不盡如人意，那么，這塊曾經(jīng)的“香餑餑”是如何一步步地變成了燙手的“山芋”呢？國家相關(guān)政策制訂的滯后，以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)面對突如其來的“商機(jī)”的各種不理智的行為，都是導(dǎo)致新能源產(chǎn)業(yè)不能健康有序發(fā)展的制約因素。“但是，我們不能簡單地將這些新能源行業(yè)歸類為‘夕陽產(chǎn)業(yè)’，相反，我覺得這些行業(yè)才剛剛迎來了健康發(fā)展的良機(jī)。”張建剛表示。

　　從2012年上半年ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)的情形就可見一斑，包括風(fēng)能、太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的業(yè)務(wù)都取得了不同程度的增長。“以風(fēng)能產(chǎn)業(yè)為例，我認(rèn)為今年的發(fā)展是處于正常水平的，這也是該產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的標(biāo)志之一。隨著低電壓穿越等相關(guān)技術(shù)瓶頸的解決，以及相關(guān)政策的出臺，風(fēng)能行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊；與風(fēng)能市場相比，太陽能行業(yè)市場則顯得更為活躍一些，我認(rèn)為該行業(yè)正處于一個上升的周期之中。”張建剛認(rèn)為，在“十二五”期間，“綠色”勢必是能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主線，因此新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不可阻擋的。他表示，ABB也會持續(xù)在“綠色業(yè)務(wù)”上進(jìn)行投資，以期取得更廣闊的發(fā)展空間。

　　相對于新能源業(yè)務(wù)，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)的猛增可謂是“異軍突起”。據(jù)了解，全球每年新增約600萬臺服務(wù)器，數(shù)據(jù)中心對能源的需求正以每年超過10%的速度增加，有專家預(yù)測，2012年，中國數(shù)據(jù)中心的投資將達(dá)到30億美元。面對如此龐大的市場需求，據(jù)張建剛介紹，ABB已將數(shù)據(jù)中心列為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一，不斷加強(qiáng)新技術(shù)的本地化，加強(qiáng)對潛在市場的滲透，為行業(yè)提供更綠色、更可靠的解決方案。

　　與數(shù)據(jù)中心行業(yè)的發(fā)展有著“異曲同工之妙”的則是船舶業(yè)務(wù)。這一長期處于附加值較低水平下發(fā)展的國內(nèi)傳統(tǒng)高耗能產(chǎn)業(yè)如今“聯(lián)姻”ABB，整個船舶行業(yè)的技術(shù)升級也指日可待。據(jù)張建剛介紹，在全球市場低迷的情況下，ABB在華船舶業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，獲得了多家造船廠的船舶系統(tǒng)解決方案訂單，為中國造船企業(yè)建造的高端船舶提供先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備支持，助力中國造船業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。這其中，就包括Tmax塑殼斷路器、控制產(chǎn)品等多款A(yù)BB的低壓產(chǎn)品。“隨著國內(nèi)船舶行業(yè)由散貨輪向高端船型的發(fā)展趨勢日益明顯，這一傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展將會進(jìn)一步帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。ABB也將會不遺余力地推動該行業(yè)的升級。”張建剛堅(jiān)定地說到。

   “長”“短”相宜——業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的“利器”

　　2012年，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部的發(fā)展可謂“天時地利人和”，產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)以及行業(yè)拓展的深入都助推著ABB低壓產(chǎn)品向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。盡管如今的OEM行業(yè)發(fā)展變化莫測，但獨(dú)具慧眼的ABB始終能抓住其中的機(jī)遇。“我認(rèn)為，ABB低壓業(yè)務(wù)的市場戰(zhàn)略可以用兩字概括——‘短’和‘長’，即短期策略和長期戰(zhàn)略的配合。”張建剛介紹道。

　　說到短期策略，可能有人會有這樣的顧慮，憑空地對市場的短期形勢進(jìn)行預(yù)測是否有失精準(zhǔn)呢？其實(shí)，在ABB低壓部門內(nèi)，短期策略的制定完全基于自身在行業(yè)內(nèi)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的市場觸角。張建剛認(rèn)為，只有沉淀下來，真正地站在用戶的角度想問題，才會理清用戶真正的需求，進(jìn)而為用戶提供更合適的產(chǎn)品與方案。“抓住這樣一些大業(yè)務(wù)的機(jī)會，說明了我們有這樣的實(shí)力與自信。”

　　而從長遠(yuǎn)看來，ABB一直堅(jiān)持著技術(shù)的創(chuàng)新及配套服務(wù)的提升。在保證原有產(chǎn)品和技術(shù)高品質(zhì)的前提下穩(wěn)固升級，不斷研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，以確保企業(yè)在市場上的競爭力。盡管如今全球工業(yè)市場領(lǐng)域表現(xiàn)低迷，但ABB仍然憑借自身產(chǎn)品與技術(shù)的領(lǐng)先性，以及持續(xù)合理布局、優(yōu)化在華業(yè)務(wù)配置、加快本土化發(fā)展進(jìn)程，才得以繼續(xù)保持業(yè)務(wù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。而這正是ABB百年的企業(yè)文化所積淀下來的寶貴財(cái)富，“ABB追求的是可持續(xù)的健康發(fā)展，我們也希望與客戶的合作是開放且具有建設(shè)性的，這樣健康的合作關(guān)系，才能進(jìn)一步推動ABB低壓業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展，進(jìn)而推動整個工業(yè)領(lǐng)域的升級與進(jìn)步！”張建剛總結(jié)道。

　　從身邊到工業(yè)現(xiàn)場，從智能家居到OEM應(yīng)用，ABB低壓產(chǎn)品的剛?cè)岵?jì)之美，讓我們體會到一家百年企業(yè)的獨(dú)特魅力。她不僅僅在我們身邊閃耀著科技與人文之光，也為工業(yè)領(lǐng)域帶來了產(chǎn)業(yè)升級與技術(shù)革新的強(qiáng)勁動力。如果說在提升人們生活質(zhì)量的過程中，ABB的低壓產(chǎn)品接足了“地氣”，那么，在提升工業(yè)用戶生產(chǎn)效率、促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，ABB低壓產(chǎn)品表現(xiàn)出的“另一面”也足以讓我們刮目相看。