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　　在羅馬市中心的維多里奧廣場(chǎng)附近街區(qū)，華人貿(mào)易商店鱗次櫛比，掩映在白底紅字的中文招牌下。

　　在國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)基地的義烏青禾服飾有限公司(下稱(chēng)“青禾服飾”)也在這里設(shè)了門(mén)店。100多平方米的店面里陳列著襯衣、棉T恤和領(lǐng)帶等商品。店員阿珍來(lái)自溫州市文成縣，來(lái)意已有十余年。她說(shuō)，這一帶是意大利最大的一手服飾批發(fā)市場(chǎng)。

　　不過(guò)，歐債危機(jī)的沖擊，已經(jīng)讓店里的生意一落千丈。

　　低端“中國(guó)制造”難敵菜價(jià)

　　意大利華僑華人創(chuàng)辦的《歐華聯(lián)合時(shí)報(bào)》執(zhí)行社長(zhǎng)方曼青對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，在意大利的華人以溫州人為主。上世紀(jì)90年代初，第一批來(lái)意的溫州人落戶(hù)于火車(chē)站旁，從餐飲業(yè)起家，慢慢壯大，接著把家族、整個(gè)村乃至縣城的人都帶出來(lái)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)服裝貿(mào)易生意。

　　1993年~1994年是服裝貿(mào)易最為繁盛的時(shí)期。“高峰時(shí)一個(gè)集裝箱一天賣(mài)完，貨還沒(méi)到就有一堆人訂。”方曼青說(shuō)。但今時(shí)不同往日，意大利經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷“寒冬”，失業(yè)率升至10%，占企業(yè)總數(shù)80%的中小企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。“有些店直接把門(mén)拉下來(lái)，連轉(zhuǎn)讓費(fèi)都不要就把店出讓給你，你只要給房東房租。”方曼青說(shuō)。

　　阿珍坦言，金融危機(jī)肆虐之下，青禾服飾的這部分低端業(yè)務(wù)飽受威脅。“生意一年比一年差。”阿珍說(shuō)，“過(guò)去一年可以賣(mài)出十幾二十個(gè)集裝箱的貨，今年估計(jì)賣(mài)3~4個(gè)柜；賣(mài)不掉的尾貨就要半價(jià)處理。”

　　在羅馬，1公斤白菜的價(jià)格是1歐元(下同)，1把蘆筍3~5歐；阿珍店里的全棉T恤每件批發(fā)價(jià)2~3歐，每條領(lǐng)帶批發(fā)1歐左右，拿到街上賣(mài)2~5歐；每個(gè)月門(mén)店需付租金大約2800歐，不含稅收和水電費(fèi)。“有做了二十幾年外貿(mào)的撐不住，把店關(guān)掉了。”阿珍對(duì)記者表示。

　　國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本越來(lái)越高，國(guó)外訂單流失，青禾服飾總經(jīng)理金國(guó)煒拍板轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)做更高端、穩(wěn)定的客戶(hù)，通過(guò)意大利這扇“窗口”接觸歐洲的一些大型超市，或者為知名品牌做代工。目前青禾服飾只保留很少一部分低端批發(fā)業(yè)務(wù)，羅馬的門(mén)店也不是主要的銷(xiāo)售渠道，只在國(guó)內(nèi)工廠有空的時(shí)候才會(huì)發(fā)貨過(guò)去賣(mài)，庫(kù)存也很少，只有幾個(gè)柜。

　　“廉價(jià)的不能走遠(yuǎn)，只是過(guò)渡期。”金國(guó)煒說(shuō)，“這個(gè)時(shí)候如果再不去抓質(zhì)量，關(guān)門(mén)就只是時(shí)間的問(wèn)題了。”

　　發(fā)力中高端市場(chǎng)

　　從前年下半年起，金國(guó)煒選擇結(jié)束做了十幾年的中東市場(chǎng)，轉(zhuǎn)做歐洲市場(chǎng)。他說(shuō)，中東市場(chǎng)確實(shí)不好，但也不是沒(méi)利潤(rùn)，主要是對(duì)品牌、質(zhì)量沒(méi)有很高的要求，歐洲對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，企業(yè)剛開(kāi)始可能產(chǎn)量不高，但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)更好。

　　質(zhì)量，是金國(guó)煒在采訪過(guò)程中提及次數(shù)最多的一個(gè)詞語(yǔ)。在他看來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅關(guān)乎企業(yè)的生命，還關(guān)系到企業(yè)能否掌握定價(jià)權(quán)。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是企業(yè)調(diào)整策略、提升質(zhì)量的大好機(jī)會(huì)。”

　　事實(shí)證明，金國(guó)煒的“質(zhì)量牌”和中高端策略確實(shí)奏效了。今年以來(lái)，羅馬店面的批發(fā)業(yè)務(wù)減少了，但是中高端客戶(hù)的業(yè)務(wù)量卻在增加，出口訂單已經(jīng)排到了明年春節(jié)；國(guó)內(nèi)工廠的質(zhì)量和價(jià)格也因此得到提升。“我們現(xiàn)在做的這些歐洲客人經(jīng)過(guò)去年的一些庫(kù)存處理后，很多貨跟不上，今年需要大批增加貨源。”

　　金國(guó)煒也想做自己的品牌，但卻一點(diǎn)也不著急。他說(shuō)，現(xiàn)階段的設(shè)想是，先把質(zhì)量做上去，通過(guò)與更好的客戶(hù)合作，為更高端的客人貼牌，學(xué)習(xí)國(guó)外做品牌的經(jīng)驗(yàn)，積累了市場(chǎng)和資金后，再一步步發(fā)展自己的品牌。金國(guó)煒的最終目標(biāo)是專(zhuān)門(mén)做高端定制的襯衫。今年9月底，他將在全國(guó)300所高校采取加盟的方式開(kāi)襯衫實(shí)體店，并計(jì)劃在3年內(nèi)開(kāi)到1000家。

　　“中國(guó)制造”在向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升的過(guò)程中，能向歐洲制造業(yè)強(qiáng)國(guó)學(xué)習(xí)什么？環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魏濤把注重產(chǎn)品的品牌特征和群體效應(yīng)放在了首位，“比如說(shuō)提到精密制造業(yè)，肯定最先想到德國(guó)；說(shuō)到高端奢侈品，可能是意大利。”魏濤說(shuō)。

　　在法國(guó)，僅次于航空制造的第二大產(chǎn)業(yè)——葡萄酒產(chǎn)業(yè)很好地詮釋了對(duì)品牌特征和群體效應(yīng)的重視和維護(hù)。分布于里昂和阿維尼翁兩個(gè)城市之間的羅訥河谷產(chǎn)區(qū)，是法國(guó)面積和產(chǎn)量第二的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，自2003年起在中國(guó)的出口市場(chǎng)便快速發(fā)展，但是其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率及名聲皆不如波爾多產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。

　　正值羅訥河谷葡萄酒要面向中國(guó)推廣，有人提出，羅訥河谷是否愿意根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口味而定制特別的葡萄酒？羅訥研究所研究人員對(duì)此的回答是“不”，該名研究人員表示：“傳統(tǒng)有明顯的特點(diǎn)，波爾多就是波爾多，羅訥河就是羅訥河，即使機(jī)器和檢測(cè)手段都變先進(jìn)了，但傳統(tǒng)是不會(huì)丟棄的。”

　　對(duì)于研發(fā)和創(chuàng)新，歐洲經(jīng)濟(jì)中心德國(guó)從不“含糊”。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署公關(guān)部資深經(jīng)理曹奕舉例說(shuō)，在德國(guó)，為了研究一款汽車(chē)關(guān)門(mén)的聲音和門(mén)合上的力度，可以做上200~300次試驗(yàn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)體現(xiàn)創(chuàng)新元素。

　　危機(jī)造就投資良機(jī)

　　在金融危機(jī)倒逼下，已有超過(guò)100年襯衫制作歷史的意大利女裝品牌Benedetti從2010年起開(kāi)始轉(zhuǎn)型，終結(jié)了與原來(lái)350家客戶(hù)的合作關(guān)系，把經(jīng)營(yíng)模式從批發(fā)改為自己直接開(kāi)店經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在羅馬附近已有20家賣(mài)Benedetti品牌的商店。

　　曾經(jīng)做過(guò)會(huì)計(jì)的公司首席執(zhí)行官Gianni表示，此舉是為了使公司有良好的現(xiàn)金流，免受貨款被拖欠之?dāng)_。當(dāng)然，銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)換的代價(jià)就是公司的營(yíng)業(yè)額將會(huì)從2010年的600萬(wàn)歐元下降至今年的200萬(wàn)歐元。

　　Gianni對(duì)來(lái)自中國(guó)的投資流露出熱切渴望，他表示非常樂(lè)意與中國(guó)投資商合作，甚至表示愿意放棄控股權(quán)，只要經(jīng)營(yíng)模式合適。Gianni用“水不可能永遠(yuǎn)往一個(gè)方向流”來(lái)比喻現(xiàn)在該到中國(guó)在歐洲投資的時(shí)候了。

　　Gianni的想法正與金國(guó)煒的不謀而合。金國(guó)煒一直關(guān)注在歐債危機(jī)中面臨較大生存壓力、自身有連鎖品牌、在歐洲有銷(xiāo)售渠道的企業(yè)。“價(jià)格合適的話(huà)我們會(huì)考慮入股，我們利用他們?cè)械匿N(xiāo)售渠道，把自己的產(chǎn)品放到他們的渠道銷(xiāo)售。畢竟最了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的還是本土企業(yè)。”金國(guó)煒說(shuō)。

　　“現(xiàn)在對(duì)意大利企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常艱難的時(shí)期，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有政府支持。”意大利對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)總秘書(shū)長(zhǎng)David Doninotti表示，意大利政府為了降低國(guó)債，削減公共開(kāi)支，一些有利于企業(yè)的政策受到影響。比如其所在的意大利對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)，人員已從1000人削減到450人；政府還重新組織了在國(guó)外的對(duì)外貿(mào)易辦公室和機(jī)構(gòu)，改革之前在全球有103個(gè)辦公地點(diǎn)，現(xiàn)在很多已經(jīng)關(guān)閉；由意大利發(fā)展部提供的對(duì)外貿(mào)易基金，主要用于給企業(yè)國(guó)外進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)提供融資，在2011年是 7000萬(wàn)歐元，2012年可能只有400萬(wàn)歐元，甚至更低。

　　Doninotti并不諱言，由于官僚主義嚴(yán)重，勞動(dòng)力市場(chǎng)復(fù)雜，稅收重，意大利現(xiàn)在要吸引外資比較困難。“但意大利的市場(chǎng)還是非常有吸引力的。它在地中海所占位置非常具有戰(zhàn)略意義，很多跨國(guó)企業(yè)在意大利建立基地發(fā)展在歐洲的事業(yè)； 同時(shí)意大利在設(shè)計(jì)方面有非常久遠(yuǎn)的傳統(tǒng)，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)也有非常大的優(yōu)勢(shì)，這是積極的一面。”Doninotti說(shuō)。

　　“意大利非常歡迎來(lái)自中國(guó)的投資，其實(shí)來(lái)自中國(guó)的投資已經(jīng)開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始在意大利并購(gòu)企業(yè)。”Doninotti說(shuō)，不久前山東重工獲得全球豪華游艇巨頭意大利法拉帝集團(tuán)75%的控股權(quán)就是一個(gè)很好的例子。Doninotti還提到了Prada在香港上市，他認(rèn)為這是一個(gè)非常明智的選擇，而且應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，在意大利本土找到融資是非常困難的。”他說(shuō)。

　　德國(guó)也是備受中國(guó)投資者青睞的投資地。“雖然德國(guó)也正面臨著歐債危機(jī)帶來(lái)的巨大問(wèn)題，但是來(lái)自中國(guó)的投資問(wèn)詢(xún)并沒(méi)有減少。”曹奕表示，“教育、研究與創(chuàng)新是德國(guó)吸引投資的亮點(diǎn)。”為了滿(mǎn)足投資者迫切的資金需求，德國(guó)政府還設(shè)立激勵(lì)項(xiàng)目，以現(xiàn)金補(bǔ)助的形式發(fā)放，在投資過(guò)程中資金最緊缺的階段確保資金正常流動(dòng)。曹奕說(shuō)，紛美包裝就曾享受到20%的投資補(bǔ)貼。

　　據(jù)德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)成為在德投資項(xiàng)目數(shù)量最多的國(guó)家。寶鋼、中遠(yuǎn)、中海運(yùn)、華為、美的等知名中國(guó)企業(yè)都在德國(guó)設(shè)立歐洲總部。

　　“中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資，一種是為了擴(kuò)大在歐洲的銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力；還為了利用這里的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，將二級(jí)產(chǎn)品拿到中國(guó)去賣(mài)，在母公司的支持下，一盤(pán)棋就此盤(pán)活。”曹奕說(shuō)，中國(guó)企業(yè)正在利用德國(guó)在歐洲的“橋頭堡”作用，打開(kāi)歐洲市場(chǎng)，再打開(kāi)世界市場(chǎng)，同時(shí)也反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為“走出去”籌備足夠多的資金。

　　實(shí)際上，今年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)在世界并購(gòu)市場(chǎng)上動(dòng)作頻頻。三一重工收購(gòu)有“大象”之稱(chēng)的全球混凝土機(jī)械巨頭德國(guó)普茨邁斯特公司90%股權(quán)，廣西柳工并購(gòu)東歐最大的波蘭工程機(jī)械企業(yè)HSW的工程機(jī)械事業(yè)部。 “中國(guó)制造”正在利用歐洲各國(guó)競(jìng)相吸引外資的機(jī)會(huì)整合資源，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

　　魏濤認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)去歐洲收購(gòu)品牌，是一個(gè)非常好的想法，尤其現(xiàn)在這個(gè)時(shí)段，但是必須明白收購(gòu)這個(gè)品牌干什么。“不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為是一種收購(gòu)，應(yīng)該認(rèn)為是一種合作，如果只是把它買(mǎi)過(guò)來(lái)又變成一個(gè)加工廠，意義就喪失了。”魏濤說(shuō)，“在買(mǎi)它的時(shí)候除了要考量它的制造工藝，還要想怎樣重新定義合作伙伴，重新定義市場(chǎng)，重新定義營(yíng)銷(xiāo)策略，這時(shí)候才有可能真正收購(gòu)成功。”