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　　現(xiàn)在，歐美、日本等一些國(guó)際工業(yè)機(jī)器人公司，在中國(guó)不直接提供機(jī)器人自動(dòng)化系統(tǒng)的集成服務(wù)，而是將機(jī)器人單體銷售給系統(tǒng)集成商，由系統(tǒng)集成商再對(duì)終端用戶。為什么可以這樣做？這是因?yàn)闄C(jī)器人的世界巨頭，可以說(shuō)服自己而目前中國(guó)國(guó)內(nèi)尚未擁有的機(jī)器人制造核心技術(shù)，好比皇帝的女兒不愁嫁，可以占領(lǐng)，甚至壟斷中國(guó)市場(chǎng)。另一個(gè)原因是機(jī)器人自動(dòng)化集成是一個(gè)工程師密集型產(chǎn)業(yè)，系統(tǒng)集成項(xiàng)目周期長(zhǎng)，定制化的東西多，麻煩大，所以老外不想?yún)⒓?，不如把機(jī)器人單體賣(mài)給集成商那樣省事。因而他們把力量集中在中國(guó)建立機(jī)器人制造工廠。

　　英國(guó)馬丁路德機(jī)器人公司是一家高端工業(yè)機(jī)器人制造商。登陸中國(guó)伊始，就確定了與其它國(guó)際巨人完全不同的機(jī)器人營(yíng)銷策略，要“最大化地實(shí)現(xiàn)最終用戶的投資價(jià)值”。通過(guò)提升最終用戶價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)馬丁路德在中國(guó)的價(jià)值。

　　馬丁路德機(jī)器人中國(guó)區(qū)總裁卞祖德先生認(rèn)為，機(jī)器人的制造與集成分開(kāi)，作為產(chǎn)業(yè)鏈的分工無(wú)可非議。但是根據(jù)在中國(guó)機(jī)器人應(yīng)用還處在初級(jí)階段的現(xiàn)狀，馬丁路德必須全力幫助中國(guó)客戶用好機(jī)器人，最大程度地讓機(jī)器人為用戶創(chuàng)造效益。在1-2年內(nèi)能全部收回機(jī)器人的投資。

　　馬丁路德是機(jī)器人制造和集成的兩棲團(tuán)隊(duì)。在上海嘉定投資3000萬(wàn)英鎊機(jī)器人制造工廠，即將開(kāi)業(yè)的同時(shí)，馬丁路德（上海）機(jī)器人公司匯聚了一大批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的中外工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)化系統(tǒng)集成專家，馬丁路德為制造業(yè)客戶提供的機(jī)器人自動(dòng)化解決方案，體現(xiàn)了這一領(lǐng)域的最高水平，得到了客戶的肯定和贊賞。

　　讓國(guó)人共享世界最先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)

　　馬丁路德機(jī)器人處于世界的高端地位。研發(fā)的機(jī)器人以其多樣化的款式和型號(hào)以及可擴(kuò)展性，為生產(chǎn)作業(yè)提供了最廣泛的應(yīng)用方案。同時(shí)，馬丁路德與國(guó)際一流的日本FANUC、瑞典ABB、德國(guó)KUKA等機(jī)器人公司，建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。在馬丁路德為終端用戶定制的機(jī)器人上下料、裝卸、搬運(yùn)、噴涂、焊接等自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目中，廣泛采用合作伙伴的機(jī)器人本體，軟件和配套件。

　　馬丁路德機(jī)器人中國(guó)總裁卞祖德先生認(rèn)為，先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)，既是民族的，也是世界的，最終屬于全人類。馬丁路德不僅要把自己的工業(yè)機(jī)器人帶到中國(guó)，同時(shí)，也要把世界最先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)，應(yīng)用于中國(guó)制造業(yè)的自動(dòng)化，助力中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型。讓中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)充分領(lǐng)略和享受世界最先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)。

　　卞祖德先生還認(rèn)為，世界上沒(méi)有所謂最好的機(jī)器人，但有在某個(gè)領(lǐng)域最先進(jìn)的機(jī)器人。各有所長(zhǎng)也各有所短，沒(méi)有機(jī)器人“冠軍”。同時(shí)世界上到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)能生產(chǎn)全部的品種規(guī)格的機(jī)器人工廠。沒(méi)有一個(gè)機(jī)器人廠商能滿足所有客戶的全部需求。因而，馬丁路德百博眾長(zhǎng)，通過(guò)整合集世界最先進(jìn)機(jī)器人技術(shù)于一身，用于中國(guó)終端客戶的機(jī)器人自動(dòng)化系統(tǒng)集成，就能為客戶提供盡善盡美的解決方案。

　　馬丁路德的這一舉措，充分體現(xiàn)了開(kāi)放、包容的企業(yè)文化，“海納百川，有容乃大”，馬丁路德在中國(guó)會(huì)贏得長(zhǎng)駐發(fā)展。