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　　倫敦奧運(yùn)會(huì)所涉及的每一個(gè)場(chǎng)館，不管與競(jìng)技有無(wú)關(guān)聯(lián)，通用電氣的身影幾乎都無(wú)處不在。這家巨無(wú)霸公司不僅為奧運(yùn)村提供從頭到腳的掃描儀，還會(huì)在格林威治公園幫助獸醫(yī)診斷馬匹的五臟六腑，確保馬兒健康。

　　奧運(yùn)頂級(jí)贊助計(jì)劃從1985年開(kāi)始，這4年一個(gè)周期包括一屆冬季奧運(yùn)會(huì)和一屆夏季奧運(yùn)會(huì)?，F(xiàn)在國(guó)際奧組委強(qiáng)烈依附包括可口可樂(lè)，松下，維薩卡，歐米茄，以及通用電氣和寶潔在內(nèi)的全球11家頂級(jí)贊助商，每家贊助大概1億美元，而全球最高級(jí)別合作伙伴則可以享有在全球范圍內(nèi)使用奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的絕對(duì)排他權(quán)。幸運(yùn)的是，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在與國(guó)際奧體委展開(kāi)洽談，中國(guó)企業(yè)有可能成為頂級(jí)贊助商。

　　倫敦奧運(yùn)會(huì)中，通用電氣的身影幾乎都無(wú)處不在。這家巨無(wú)霸公司不僅在奧運(yùn)村的醫(yī)療中心為運(yùn)動(dòng)員提供從頭到腳的掃描儀，還會(huì)在格林威治公園幫助獸醫(yī)診斷馬匹的五臟六腑，確保馬兒健康。

　　做頂級(jí)贊助商好處多多，所以麥當(dāng)勞(微博)可以在倫敦奧運(yùn)村里建出的全球最大的麥當(dāng)勞餐廳；維薩卡一統(tǒng)奧運(yùn)園區(qū)的所有刷卡終端；力拓為了給奧運(yùn)健兒做獎(jiǎng)牌專門精選各類礦產(chǎn)，將鑄成的獎(jiǎng)牌早早擺入大英博物館的陳列柜內(nèi)，比鄰數(shù)千年的埃及木乃伊。超級(jí)贊助商的故事妙趣橫生，我們所關(guān)注的是，這些奧運(yùn)贊助商中的“超級(jí)瑪麗”，真的挺好么？

　　如何從奧運(yùn)中賺錢

　　作為奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中紅海中的“老江湖”，通用電氣從2005年開(kāi)始便被列入了奧運(yùn)會(huì)全球頂級(jí)贊助商的行列，這一稱號(hào)將持續(xù)到2020年。而他們?cè)趭W運(yùn)經(jīng)濟(jì)中所扮演的角色也是包羅萬(wàn)象無(wú)所不能，從基建到健康護(hù)理。

　　通用電氣保健產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)理考林-休斯(Colin Hughs)對(duì)新浪財(cái)經(jīng)透露，通用電氣有對(duì)奧運(yùn)會(huì)有兩個(gè)貢獻(xiàn)：第一就是VIK(Value in Kind)；第二就是現(xiàn)金。所謂VIK，就是通用電氣的禮品券，奧組委可以用來(lái)購(gòu)買通用的產(chǎn)品，等到奧運(yùn)結(jié)束之后可以進(jìn)行銷售變現(xiàn)。

　　實(shí)際的操作模式是，LOCOG買下了所有的設(shè)備，在NHS接手醫(yī)院之前，再將其全部賣掉，從而獲取現(xiàn)金。這一單，LOCOG用禮品券買下的通用電氣的醫(yī)療設(shè)備從CT，到核磁共振，以及壓力測(cè)試和眼科的諸多器械。

　　對(duì)于通用電氣這個(gè)頂級(jí)贊助商來(lái)說(shuō)，這樣也達(dá)到雙贏的效果，一方面，在倫敦做出了一個(gè)通用電氣醫(yī)療器戒的范例，可以令全球的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)村享受最新醫(yī)療器械帶來(lái)的體驗(yàn)，本身也是一個(gè)口碑宣傳；其次，在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，這些醫(yī)療器戒都可以繼而被出售，從而成為奧運(yùn)會(huì)的真實(shí)收益。

　　“但是，在銷售中，依然要以正常的營(yíng)銷策略為主，勸服消費(fèi)者買通用的產(chǎn)品。這和平時(shí)的工作沒(méi)有什么區(qū)別。”休斯對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示。

　　作為奧運(yùn)贊助商中的“超級(jí)瑪麗”，通用電氣此次涉及到醫(yī)療保健，能源，照明和工業(yè)解決方案等四個(gè)方面。若把四個(gè)領(lǐng)域分開(kāi)來(lái)分析，每一個(gè)領(lǐng)域都十分有趣。

　　其中，醫(yī)療就是所謂的醫(yī)療器戒，而照明，則是倫敦塔橋的照明方案，雖然只是一個(gè)塔橋，可是這涉及到奧運(yùn)期間的塔橋作為倫敦最著名的景點(diǎn)之一的照明和燈光秀，這些燈光秀還必須要減少耗能43%。

　　而工業(yè)解決方案，則意味著通用電氣需要和倫敦市政廳合作，他們將提供120個(gè)電力汽車的充電點(diǎn)。這幾乎可以算是一個(gè)商業(yè)行為。

　　同樣，奧運(yùn)會(huì)贊助商思科提供給倫敦奧組委(LOCOG)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后將通過(guò)本地的創(chuàng)新中心向中小企業(yè)提供支持。而思科本身還在努力培養(yǎng)企業(yè)家和讓下一代技術(shù)企業(yè)研究這種高級(jí)的新技術(shù)，希望這種技術(shù)可以盡快在英國(guó)繁榮起來(lái)。這其中，包括在倫敦Shoreditch地區(qū)與中小企業(yè)合作建立的一個(gè)創(chuàng)新中心。這個(gè)創(chuàng)新中心位于被廣泛被譽(yù)為小硅谷的地方。

　　頂級(jí)贊助商的正能量

　　麥當(dāng)勞全球最大的餐廳，開(kāi)在了倫敦奧林匹克運(yùn)動(dòng)園中間。一家快餐廳作為奧運(yùn)會(huì)全球頂級(jí)贊助商，諸多專家一直抱有異議，在倫敦奧運(yùn)會(huì)時(shí)也不例外。

　　每家頂級(jí)贊助商在奧運(yùn)中所扮演的角色不同，但是在奧運(yùn)會(huì)中各界游客體驗(yàn)看來(lái)，刷卡只能用Visa，餐廳只能去麥當(dāng)勞，飲料只有可口可樂(lè)旗下的。但是在奧運(yùn)會(huì)有限期限內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)銷售對(duì)這些頂級(jí)贊助商來(lái)說(shuō)，可以賺錢的方面很多。

　　“我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，我們可以賺錢，而且已經(jīng)賺錢。”通用電氣負(fù)責(zé)倫敦2012的朗格福德(Simon Langford)對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，“而且從眼下的情況來(lái)看，能源這一板塊是最賺錢的”。朗格福德對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示。

　　朗格福德對(duì)新浪財(cái)經(jīng)解釋說(shuō)，所謂能源，主要是和此次能源的贊助提供商EDF合作，在風(fēng)能，以及智能電表方面都有合作。通用電氣的奧運(yùn)紅利還不僅如此，到2014年，2015年的時(shí)候，每個(gè)英國(guó)家庭都將擁有一個(gè)智能電表，而通用則會(huì)成為極大受益者。此外，在于倫敦市長(zhǎng)辦公室以及各區(qū)政府的合作中，通用電氣又是名氣大噪。做了奧運(yùn)贊助商的“超級(jí)瑪麗”，在通用電氣的自身實(shí)踐看來(lái)，是一門絕佳的生意。

　　一家?jiàn)W運(yùn)頂級(jí)贊助商奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新浪財(cái)經(jīng)透露說(shuō)，在經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)和倫敦奧運(yùn)會(huì)之后，對(duì)比兩國(guó)的不同風(fēng)格，他們明顯感覺(jué)到北京奧運(yùn)會(huì)所發(fā)揮的空間更大，因?yàn)轫?xiàng)目多，而且充分鼓勵(lì)贊助商發(fā)揮潛能，所以讓這些跨國(guó)公司在北京奧運(yùn)一展拳腳時(shí)甚是痛快?？刹徽撊绾?，倫敦仍是有他的可愛(ài)之處，例如人才庫(kù)的豐厚；創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，以及相對(duì)完善的基礎(chǔ)設(shè)施等等。

　　如果北京的奧運(yùn)會(huì)讓他們更多吸納熱情和發(fā)展的能量；倫敦奧運(yùn)會(huì)則給頂級(jí)贊助商們整個(gè)歐洲的資源，令他們?nèi)≈槐M。二者雖有偏差，卻也都是樂(lè)趣無(wú)窮。

　　其實(shí)作為這些贊助商中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，贊助奧運(yùn)的魅力遠(yuǎn)不僅是可以借奧運(yùn)打品牌的活廣告，開(kāi)拓市場(chǎng)資源，更多的是借助奧運(yùn)會(huì)再度強(qiáng)化了他們?cè)疽呀?jīng)十分強(qiáng)勢(shì)的品牌魅力。例如，多年前一次贊助奧運(yùn)會(huì)，讓維薩卡打敗了百事達(dá)卡，成為信用卡界的第一品牌。

　　在倫敦國(guó)王十字火車站的維薩卡廣告牌。做頂級(jí)贊助商好處多多，例如：麥當(dāng)勞可以在倫敦奧運(yùn)村里建出的全球最大的麥當(dāng)勞餐廳；維薩卡一統(tǒng)奧運(yùn)園區(qū)的所有刷卡終端。

　　體育經(jīng)濟(jì)的魅力，就在于核心價(jià)值。這其中有例可循。例如，熱衷于贊助體育的喜力啤酒不僅在歐冠聯(lián)賽上打喜力的標(biāo)示，還在影視劇中植入綠色瓶子的廣告。喜力還想讓消費(fèi)者相信，盡管你無(wú)法擁有自己偶像的魅力和財(cái)富，至少你可以和他喝一樣的啤酒。這也是為什么喜力花費(fèi)約9.7%的費(fèi)用在市場(chǎng)和品牌推廣上。

　　相比之下，中國(guó)體育用品品牌傾向于三類：贊助各國(guó)體育代表團(tuán)的裝備；與文體明星簽約推廣產(chǎn)品；或是直接貼牌生產(chǎn)，掙取薄利。由此，倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式被體育專欄作家棋哥調(diào)侃為晉江服飾展示會(huì)，只是這個(gè)展示會(huì)有產(chǎn)品，卻缺少品牌。