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　　2004年，當(dāng)全球市場份額僅為15%的維斯塔斯，收購市場份額比自己高出5個百分點的NEG麥康之時，這家來自丹麥的風(fēng)機(jī)企業(yè)沒有忘記“祖先”維京海盜們的血性，立刻喊出口號，要做“NO.1 in Morden Energy”。并在當(dāng)年，就把口號變成了現(xiàn)實，并一直延續(xù)至今。

　　但現(xiàn)在，這個“丹麥童話”可能要被中國巨人們完結(jié)。

　　有權(quán)威部門核心人士透露，維斯塔斯可能將被中國企業(yè)明陽風(fēng)電收購。“如果順利，交易將在今年10月完成，收購金額在15億-20億歐元之間。”這位人士稱。

　　對此，維斯塔斯公關(guān)部人士稱，“并未聽說任何有關(guān)此事的消息。”而明陽風(fēng)電集團(tuán)副總裁王松的態(tài)度則略顯曖昧，“我不能說是，也不能說不是，現(xiàn)在我們在沉默期。”

　　明陽能否像當(dāng)年吉利“吞下”大象沃爾沃一般收購成功？

　　“這簡直是笑話。現(xiàn)在是行業(yè)不好，維斯塔斯瘦死的駱駝也比明陽這匹馬大。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。

　　但誰知道呢，畢竟，類似的“笑話”也不是第一次傳出了。

　　兩個多月前，一則中國風(fēng)機(jī)企業(yè)金風(fēng)科技和華銳風(fēng)電將聯(lián)手收購維斯塔斯的消息，從萬里之外的丹麥傳來。盡管稱金風(fēng)和華銳聯(lián)手本身已略顯烏龍，但這條消息仍讓維斯塔斯中國公關(guān)部的電話在好多天里都格外繁忙。

　　誰敢打包票維斯塔斯鐵定不會“被吃掉”呢？畢竟，它于今年2月8日公布的財報顯示，2011年公司凈虧損1.66億歐元，為2005年以來的首次年度虧損。今年一季度的財報也稱，公司稅前虧損2.25億歐元，相比去年同期，多虧損近一倍。

　　盡管有關(guān)收購的消息在后來被證明并不屬實，但不那么顯得“利好”的消息卻仍舊在不斷地傳來：6月12日，中國公司天順風(fēng)能宣布，其以1518萬歐元收購了維斯塔斯位于丹麥瓦德的風(fēng)機(jī)塔筒工廠；6月25日，維斯塔斯宣布將終止千瓦級風(fēng)機(jī)在中國呼和浩特工廠的生產(chǎn)。

　　在全球風(fēng)電行業(yè)蕭條的大背景下，維斯塔斯的兩項“瘦身”舉動甚至被外界描述為“斷臂止血”。

　　維斯塔斯顯然不認(rèn)同這樣的猜測，但這家老牌的風(fēng)機(jī)廠商已承認(rèn)，在市場蕭條的大環(huán)境下，維斯塔斯正在謀求轉(zhuǎn)型。

　　“在風(fēng)電發(fā)展的寒流中，我們希望以‘退一步’的方式和其他企業(yè)共生，這樣我們也能更集中精力去做自己核心的事情。”維斯塔斯中國首席運營官鄭宗功說，“在過去，維斯塔斯更多的是制造風(fēng)機(jī)，而現(xiàn)在我們也要把軟實力做得更好，比如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

　　“可以確定的是，風(fēng)電服務(wù)市場的春天一定早于設(shè)備銷售春天的到來。”維斯塔斯中國服務(wù)部總監(jiān)曾思萌表示。他認(rèn)為，因為開發(fā)商對發(fā)電量重視程度的增加，基于此的服務(wù)必將受到更多的關(guān)注。“去年維斯塔斯全球的收入中已有9%來自于服務(wù)。”

　　市場份額下降嚴(yán)重

　　中國市場累計份額占比由2010年6.5%，下降到2011年的5.7%。

　　感受全球風(fēng)電市場競爭的激烈性，維斯塔斯無疑是最有發(fā)言權(quán)的企業(yè)之一。盡管這家從1979年就開始制造風(fēng)機(jī)的老牌風(fēng)機(jī)廠商仍舊保有第一的市場地位，但近些年來其市場份額被蠶食嚴(yán)重。根據(jù)風(fēng)電行業(yè)資訊公司BTM Consult的數(shù)據(jù)，截至2011年底，維斯塔斯的市場份額為12.9%，比去年又下降了1.4%。要知道，在最高點時，它的市場占有率可是35%。

　　中國風(fēng)能協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)則稱，維斯塔斯2011年在中國新增裝機(jī)661.9兆瓦，在中國17630.9兆瓦的新增裝機(jī)總量中占比3.8%，排名第八。而在2010年，維斯塔斯892.1兆瓦的新增裝機(jī)總量，占到中國當(dāng)年新增裝機(jī)18927.99兆瓦的4.7%，排名第六。

　　此外，維斯塔斯在中國市場的累計份額占比也由2010年6.5%、排名第4，下降到2011年的5.7%、排名第五。

　　但情況也不是全然不盡如人意。實際上，因為西北風(fēng)資源較好地區(qū)限電問題日益嚴(yán)重，開發(fā)商更愿意去開發(fā)南部風(fēng)區(qū)投資。而這些地區(qū)雖風(fēng)電上網(wǎng)容易，但需要風(fēng)機(jī)保證較高的發(fā)電量，以降低度電成本而獲得利潤。所以，風(fēng)機(jī)整機(jī)價格已經(jīng)不再是開發(fā)商招標(biāo)時候所考慮的決定性因素。

　　維斯塔斯顯然是這一變化的受益者。以維斯塔斯從龍源電力處獲得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為例，過去兩年，維斯塔斯向這家中國和亞太地區(qū)裝機(jī)排名第一的開發(fā)商交付的風(fēng)機(jī)容量分別為約25兆瓦和26兆

　　維斯塔斯希望這樣的“努力”更多地體現(xiàn)在“服務(wù)”上。

　　“風(fēng)機(jī)要持續(xù)地運行至少20年，但可能在它運行10年以后就出現(xiàn)故障，或者不能保證滿發(fā)，我們則希望通過自己的服務(wù)，來保證風(fēng)機(jī)在生命周期內(nèi)持續(xù)地為客戶提供利潤。” 鄭宗功表示。

　　就在6月25日，維斯塔斯宣布與葡電可再生能源集團(tuán) (EDPR) 簽訂了其有史以來最大的服務(wù)和維護(hù)續(xù)約協(xié)議，將為美國和歐洲的30家風(fēng)電廠的1100臺風(fēng)電機(jī)組提供長達(dá)7年的服務(wù)。

　　“該全球服務(wù)協(xié)議的風(fēng)機(jī)總?cè)萘繛?897兆瓦。協(xié)議中超過70%的風(fēng)機(jī)位于美國，其余則位于西班牙、法國、羅馬尼亞、葡萄牙和意大利。”維斯塔斯銷售執(zhí)行副總裁胡安·阿拉盧塞(Juan Araluce)說。幾天之后，維斯塔又宣布在比利時獲得了一個216兆瓦的海上風(fēng)機(jī)訂單，其中包括15年的服務(wù)和維護(hù)合同。

　　如市場上所有的商品一樣，風(fēng)機(jī)在交付給業(yè)主之后，制造商通常會提供2年(在中國，現(xiàn)在通常被要求延長為3-5年)的質(zhì)保期。在質(zhì)保期內(nèi)，制造商需要安排人員進(jìn)行消缺和定期檢修的工作以保證風(fēng)機(jī)正常運行。

　　但在維斯塔斯中國運營卓越中心副總監(jiān)張曉艷看來，“質(zhì)保”和“服務(wù)”有天壤之別。“質(zhì)保是被動地維持設(shè)備能用，但服務(wù)的概念很大，是為了提高風(fēng)機(jī)的性能，為客戶資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化和增值的過程。”

　　事實上，即使按照目前普遍被延長為3-5年的質(zhì)保期來算，從2005年開始高速發(fā)展的中國風(fēng)電市場上，也不可避免地有大批風(fēng)機(jī)陸續(xù)地過了質(zhì)保期。而從今年風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展所暴露的問題來看，雖然風(fēng)機(jī)完全倒塌仍是小概率事件，但是可利用率下降、齒輪箱漏油和葉片等零部件更換的情況卻不少見。

　　“過去幾年風(fēng)電發(fā)展得過快，過程中可能有些考慮不周全的地方，現(xiàn)在很多客戶提出對自己的風(fēng)場進(jìn)行后評估，表面上看，這只是一個提供維修的市場，但實際上是可以拓展到風(fēng)場建設(shè)之前。”曾思萌說。

　　“簡單來看，全球有多少風(fēng)電裝機(jī)就有多大的服務(wù)市場。”張曉艷說，但像清洗葉片和清理齒輪箱漏油這樣的服務(wù)，維斯塔斯肯定不做。“因為術(shù)業(yè)有專攻，維斯塔斯的核心競爭力還是體現(xiàn)在如何充分用自己數(shù)十年的經(jīng)驗幫助客戶的風(fēng)場全面優(yōu)化，投資獲得最大的收益。”

　　她解釋，維斯塔斯希望提供的“全托管式服務(wù)”，集中在前期為風(fēng)場選址提供咨詢、風(fēng)機(jī)運行中的維護(hù)以保證發(fā)電量，和通過系統(tǒng)、材料的升級來提供風(fēng)機(jī)的性能。“更甚至于通過風(fēng)場后評估為客戶提供優(yōu)化運行的方案。”

　　推廣前景待看

　　在中國，這樣的邏輯還不那么適用。

　　“服務(wù)”是不是一個值得關(guān)注的市場？看看市場上其他相關(guān)企業(yè)的反應(yīng)就知道了。

　　早在2005年，金風(fēng)科技就以4500萬資金，注冊成立了風(fēng)電服務(wù)公司北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司；大唐新能源的檢修分公司，有五六百人分布在各個項目上；龍源電力也有自己的服務(wù)團(tuán)隊提供維護(hù)、咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。

　　“企業(yè)都關(guān)注服務(wù)市場，說明服務(wù)本身也是可以盈利的，而且市場也有這樣的需求，這對我們是好事。”曾思萌說。

　　但他未免太過于樂觀。“中國風(fēng)電開發(fā)還是由包括五大電力集團(tuán)在內(nèi)的發(fā)電企業(yè)在做。據(jù)我了解，這些大型集團(tuán)都有自己的服務(wù)團(tuán)隊。”大唐集團(tuán)新能源副總經(jīng)理胡國棟說。

　　他表示，即使是在火電行業(yè)，面對30萬、60萬甚至100萬千瓦的火電機(jī)組，質(zhì)保期之后的檢修也都是業(yè)主企業(yè)自己在做，“大型火電機(jī)組的構(gòu)造要更復(fù)雜，相比之下，風(fēng)電從技術(shù)上來說對我們是偏簡單的”。

　　胡國棟說，目前大唐風(fēng)場上已經(jīng)過質(zhì)保的風(fēng)機(jī)都是由自己的檢修公司負(fù)責(zé)維護(hù)。“一些小型的開發(fā)商，在自己承擔(dān)檢修維護(hù)上缺少能力的企業(yè)，或者可能從外部聘請服務(wù)公司。”

　　實際上，因為在風(fēng)機(jī)維護(hù)的過程中不可避免地需要庫存各種備件，一個5萬千瓦風(fēng)場所需的備件，就可能占用幾十甚至幾百萬資金。此外，主要靠貸款建設(shè)風(fēng)場的業(yè)主，因為需要穩(wěn)定的發(fā)電量來保證收益，往往愿意將占用資金的壓力和發(fā)電量不穩(wěn)定的風(fēng)險向外轉(zhuǎn)嫁。

　　但在中國，這樣的邏輯還不那么適用。中國的業(yè)主多是大型電力公司，相對資金實力雄厚，而且希望通過維護(hù)積累風(fēng)場運營的經(jīng)驗。此外，去年風(fēng)電運營的收入下降，主因是西部地區(qū)限電，而這并非維護(hù)風(fēng)機(jī)所能解決的問題。

　　連維斯塔斯也承認(rèn)，目前自己的服務(wù)業(yè)務(wù)在歐洲更受關(guān)注。

　　“但作為老牌的風(fēng)機(jī)廠商，我們?nèi)匀挥凶约旱膬?yōu)勢。”張曉艷說。她認(rèn)為，相比于開發(fā)商，制造商有更多的實際經(jīng)驗，來指導(dǎo)合理地選擇備件。而且設(shè)備商能夠通過不斷地技術(shù)改造和升級，來幫助已安裝的風(fēng)機(jī)維持可利用率，甚至在全生命周期內(nèi)保證發(fā)電量損失比率甚至發(fā)電量。

　　這讓胡國棟有一點“動心”。盡管并未明確表示對技術(shù)類服務(wù)的購買欲，但他表示，“風(fēng)機(jī)的控制技術(shù)在中國的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)中還是弱項，將來如果有在控制程序、策略方面的提升，使風(fēng)場的運行效率提高的話，應(yīng)該是有市場的。”