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　　導讀：如何定義綠色機器？在艾小明看來，真正意義上的綠色機器，應該同時具備5大特征：高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟和環(huán)保，每個特征又包含三個標準。

   初夏，北京，國家會議中心， “ARC中國工業(yè)論壇”群英薈萃。圍繞著整體經(jīng)濟走勢、行業(yè)發(fā)展趨勢，眾多知名工控廠商各抒己見，進行了富有前瞻性的探討。

　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁OEM業(yè)務負責人艾小明先生發(fā)表的題為“綠色機器，成就未來”的主旨演講尤為引人關(guān)注，他激情洋溢地闡述了施耐德電氣在能效管理方面的發(fā)展戰(zhàn)略，并詳細描繪了施耐德電氣“綠色機器”的藍圖。

艾小明先生在ARC中國工業(yè)論壇參與核心對話

　　定義綠色機器

　　事實上，擁有自動化控制和機械設計雙學位、2000年便加入施耐德電氣，并于2009年全面負責施耐德電氣中國區(qū)工業(yè)事業(yè)部策略制定與業(yè)務發(fā)展的艾小明先生，對“綠色機器”更是有著透徹的理解，并多次在不同場合以不同形式做著詮釋。

　　如何定義綠色機器？

　　在艾小明看來，真正意義上的綠色機器，應該同時具備5大特征：高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟和環(huán)保，每個特征又包含三個標準。

施耐德電氣“綠色機器”價值體系

　　“高產(chǎn)”，首先是產(chǎn)能和品質(zhì)的提高，這很容易理解，設備易于安裝維護也很重要，另外，它應該能夠非常靈活地調(diào)整和升級”，艾小明舉了個例子：“一條灌裝線今天灌500毫升，明天可能要灌1000毫升，我們的自動化系統(tǒng)就要能靈活地調(diào)整生產(chǎn)；今天是一臺設備，明天可能要加設備，這就要求能擴展升級，系統(tǒng)要有更多可擴展的控制技術(shù)及接口。這就是我們對‘高產(chǎn)’的定義，這既是對機器的要求，也是對于我們這些自動化廠商的解決方案的一些要求。”

　　毋庸置疑，自動化設備的“可靠”非常關(guān)鍵，對于這個，施耐德同樣制定了三個標準：提升環(huán)境的適應性、提高生產(chǎn)穩(wěn)定性以及延長機器壽命。機械設備處在不同的工作環(huán)境，經(jīng)常有高溫，高濕，高壓，腐蝕性氣體，還有電網(wǎng)的波動等等，要可靠，設備對環(huán)境適應性就非常關(guān)鍵。艾小明說道：“無論機器設計本身，還是電氣自動化設計都對我們提出了高要求，我們在控制系統(tǒng)外圍設計的時候一定要考慮到這些環(huán)境，比如是不是要給系統(tǒng)增加一個風扇，要不要加個IP67的防護等級的機柜等等。”

　　第三個詞是“安全”。首先需要保護機器和人身安全?，F(xiàn)在有了越來越多的安全規(guī)范，歐洲在去年11月實施了新的安全標準，實際上國內(nèi)的許多行業(yè)，已經(jīng)開始實施強制性的安全標準，比如沖壓機、塑機、電梯等等。這樣對于人員的安全和機器本身進行強有力的保護。這是對自動化和機械配合的雙重考驗。另外，艾小明認為這種被動的還不夠，還需要有主動的預警、提示。一旦安全事故發(fā)生，需要最快速的診斷和恢復。這就是施耐德定義的安全。

　　第四個詞是“經(jīng)濟”。艾小明看來，經(jīng)濟性不等同于便宜，而是機器從構(gòu)思設計到安裝調(diào)試，再到生產(chǎn)銷售，以及售后服務，這整個生命周期里的經(jīng)濟性。實際上縮短設備產(chǎn)品的上市周期就很直接。施耐德電氣會有很多的技術(shù)人員在第一時間支持客戶，幫助客戶來做研發(fā)，讓新產(chǎn)品盡快推向市場。第二點就是減少初始資本支出，施耐德電氣可以提供從優(yōu)選到卓越三種不同性能檔次的系統(tǒng)配置，相比之下，很多同行往往只能提供一種：或是高端或是低端，施耐德可以讓客戶很自由的來選擇符合需要的合適的解決方案。“小馬拉不動大車，大馬也不要去拉小車，這樣就是對于初始投資最優(yōu)。” 投資的部分給省了，再加上施耐德電氣的成熟方案，設備故障會降低，產(chǎn)品的可靠性高，壽命長，客戶的運營費用也降低了。

　　最后一個詞是“環(huán)保”，或者是“可持續(xù)”。“對于機器而言，要降低單位產(chǎn)品的能耗，我們最先想到機器用節(jié)能產(chǎn)品，就是低能耗，比如LED；再就是怎樣正確選型，比如選電機，我們再往深去想，電機的運動軌跡，怎樣去優(yōu)化以達到降低能耗的目的。還有低能耗運行模式，比如觸摸屏在不需要調(diào)整參數(shù)的時候進入休眠狀態(tài)，有很多這樣的方式方法”，艾小明一口氣舉了好幾個例子，“當然這僅僅是從技術(shù)本身來優(yōu)化，更進一層是從管理方面，我們在控制器里面已經(jīng)集成了機器的能耗統(tǒng)計功能，它可以很輕易地對這個時間段生產(chǎn)多少成品、有多少能耗、分別用在哪些設備，有風機的、加熱的、照明的等等，對于機械也需要建立能源管理系統(tǒng)，這就是環(huán)保的第三個層面：管理。”

　　施耐德電氣主張的綠色機器價值體系看似簡單，但它背后有許多值得去探索的東西。在艾小明看來，這也只是開始，還有很多路要走。

　　給客戶傳遞價值

　　綠色機器的5個價值主張，15個價值標準，總結(jié)了不同層面的需求，蘊含了豐富的價值。如縮短上市時間提升了設備商自身以及最終用戶的價值，因為機器上市早，產(chǎn)品就比別人有先機；環(huán)保又是對社會的價值；安全是對機器的最終用戶的使用價值；機器的經(jīng)濟性既是對OEM也是對最終用戶降低運營成本；高產(chǎn)，這個價值更多的在最終用戶…“所以仔細分析下我們綠色機器的價值觀已經(jīng)充分考慮了機器的操作者、機器的生產(chǎn)者、機器的擁有者以及整個社會對于我們的價值取向。”艾小明非常自豪地說。

　　施耐德電氣會根據(jù)OEM設備特點為不同的機器投入整體方案的研發(fā)，根據(jù)不同的機型，這個過程往往要花上三個月到一年，甚至兩年時間，因為客戶的機械結(jié)構(gòu)在不斷的變化，要求在不斷的改進。艾小明舉了個例子：“我們花了一年的時間跟我們的客戶一起來研制紡紗的機頭，三年之后才在市場逐漸有定單，這是一個長期的投入。不是所有的公司都有這個戰(zhàn)略，施耐德電氣在這上面已經(jīng)有很長的歷程，機器可以被拷貝，但是這種競爭力不是一天就能建立起來的，而是一個長期的積累的過程，就像那句‘一直被模仿，從未被超越’。”

　　在中國，施耐德電氣也在不斷地研究中國用戶的習慣，像M218可編程控制器及GXO人機界面都是為中國用戶量身定做、最有性價比去順應中國當?shù)氐母偁帲?ldquo;但我們同時意識到，我們不可能無限制地往下走，因為每個品牌都有它自己的定位，我想更多的人選擇施耐德電氣可能是看重它在業(yè)界的地位、品質(zhì)和品牌，這也是我們的競爭力。”

　　“有時候我們說了那么多，但最終還是需要‘回歸本質(zhì)，創(chuàng)造價值’，這是我跟我們團隊說的話，另外的就是‘執(zhí)行戰(zhàn)略，達成目標’，這是十六個字，如果要加一個橫批的話，那就是‘共同成長’，我們與客戶一同成長，我們的員工與公司一同成長，這是我們想傳遞的價值觀。” 艾小明堅持認為，價值是需要傳遞的，要傳遞價值，首先需要發(fā)現(xiàn)價值，要發(fā)現(xiàn)客戶的需求在哪，更要向客戶傳遞理念、傳遞價值觀。而施耐德正是一直致力于為客戶傳遞諸如 “綠色機器”的先進理念和它為客戶、為社會帶來的種種富有內(nèi)涵的價值。（中華工控網(wǎng)）