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　　初夏，第67屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)(CMEF)如期在深圳舉行，來(lái)自全球20多個(gè)國(guó)家的2000余家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)匯集于此，各展法寶。

　　參展企業(yè)包括跨國(guó)三巨頭“GPS”(G即GE醫(yī)療，P即Philips飛利浦醫(yī)療，S即Siemens西門子(微博)醫(yī)療)以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)深圳邁瑞、銳珂醫(yī)療、京精醫(yī)療等。與往年不同的是，今年無(wú)論“洋”“土”，都打起了“基層牌”。

　　“我們希望用3～5年時(shí)間，在中國(guó)市場(chǎng)把GE醫(yī)療現(xiàn)有業(yè)務(wù)的中高端和基層8∶2的比例調(diào)整至5∶5。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)表示，隨著國(guó)家醫(yī)改政策導(dǎo)向的變化，GE醫(yī)療決定從城市包圍農(nóng)村，搶奪基層醫(yī)療市場(chǎng)。此前，基層醫(yī)療市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)品牌的天下。

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　　基層產(chǎn)品成新寵

　　你見(jiàn)過(guò)iPad版超聲儀嗎？

　　在琳瑯滿目的產(chǎn)品展覽中，便攜式平板彩色超聲儀Venue 40獲得了最多好評(píng)，它的亮點(diǎn)在于人性化的便攜設(shè)計(jì)——原本重達(dá)上百公斤的龐大軀體被一次性濃縮，變身為一個(gè)類似iPad的顯示屏和一套充電及檢測(cè)設(shè)備。

　　“我們?cè)诔曈跋穹矫嬉恢庇袠I(yè)界領(lǐng)先的專利優(yōu)勢(shì)，但走進(jìn)基層醫(yī)療市場(chǎng)還需要高性價(jià)比，即高性能、低價(jià)格、便攜帶。”GE醫(yī)療大中華區(qū)X光機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理易仲偉在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，“Venue 40符合放射科所有臨床要求，從胸片、急救、創(chuàng)傷到腹部檢測(cè)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。”他希望，基層醫(yī)護(hù)人員能輕松攜帶Venue 40到偏遠(yuǎn)的病患家中診療，解燃眉之急。

　　此外，GE醫(yī)療還推出了專為縣級(jí)醫(yī)院量身定做的Brivo CT、星光系列X光機(jī)、超聲C系列產(chǎn)品和監(jiān)護(hù)儀等。“我們使用全中文簡(jiǎn)便操作程序，并且更注重實(shí)用性和耐用性。”易仲偉說(shuō)。

　　在產(chǎn)品后方還有GE醫(yī)療推出的“異空間輔助維修工程師”——通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和視頻支持平臺(tái)幫助基層醫(yī)院的維修更快速、簡(jiǎn)便，并通過(guò)IT試點(diǎn)項(xiàng)目提供衛(wèi)生信息解決方案。

　　“對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，專業(yè)技術(shù)、設(shè)備和人員的不足是限制醫(yī)療服務(wù)的重大阻礙，通過(guò)IT解決方案可以有效助力基層醫(yī)院硬件升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升診斷水平。”GE醫(yī)療集團(tuán)全球技術(shù)研發(fā)中國(guó)總經(jīng)理戴鷹在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，推出整套解決方案是GE醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)所在。

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　　“洋品牌”爭(zhēng)著“本土化”

　　科技部發(fā)布的《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》提出，“拉動(dòng)新增醫(yī)療器械產(chǎn)值2000億元，形成8～10家產(chǎn)值超過(guò)50億元的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，有效滿足基層醫(yī)療和常規(guī)診療需求。”這意味著，基層醫(yī)療市場(chǎng)蛋糕巨大。

　　早在2010年，GE醫(yī)療就啟用了“本土掛帥”策略，原大中華區(qū)總裁兼CEO馬思禮(Marcelo Mosci)調(diào)任美洲區(qū)，中國(guó)人段小纓掌印大中華區(qū)。GE醫(yī)療集團(tuán)全球總裁兼CEO約翰·迪寧曾公開(kāi)表示，“GE醫(yī)療在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)中，96%都是中國(guó)本地的員工，這是我們的重要優(yōu)勢(shì)。”

　　段小纓的表現(xiàn)顯然沒(méi)有讓人失望，接受媒體采訪時(shí)，對(duì)中國(guó)的醫(yī)改政策，她幾乎可以一字不落地背下來(lái)，解讀起未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，她成竹在胸：“2009年起，新醫(yī)改逐步推進(jìn)的目標(biāo)就是推動(dòng)醫(yī)療資源的均衡。”

　　從2011年起，GE醫(yī)療推出了“春風(fēng)計(jì)劃”，力圖用三年覆蓋全國(guó)7000余家縣級(jí)醫(yī)院、婦幼保健院和5萬(wàn)多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。“我們通過(guò)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和生產(chǎn)四管齊下，希望打開(kāi)基層醫(yī)療市場(chǎng)新局面。”段小纓說(shuō)。

　　德國(guó)巨頭西門子醫(yī)療也加入了“本土化”行列。近年來(lái)，西門子醫(yī)療在中國(guó)建立了16個(gè)研發(fā)中心，65個(gè)地區(qū)辦事處，并將在中國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)的CT設(shè)備的70%銷往其他國(guó)家，中國(guó)已儼然成為西門子醫(yī)療最重要的產(chǎn)業(yè)基地。

　　飛利浦醫(yī)療、柯惠醫(yī)療等跨國(guó)巨頭都紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，并悄然布局基層醫(yī)療市場(chǎng)，試圖通過(guò)“本土化”戰(zhàn)略搶奪新興寶地。

　　“最初的基層醫(yī)療領(lǐng)域是由國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)壟斷的，而如今，一直將重心放在城市醫(yī)療的國(guó)際巨頭‘GPS’也漸漸加入分食縣域醫(yī)療市場(chǎng)的隊(duì)伍之中。他們的攪局，必將打破現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局。”華潤(rùn)萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理王平接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)指出。

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　　國(guó)產(chǎn)品牌危機(jī)

　　看現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)形勢(shì)仍是一片大好。

　　查看各上市公司2011年財(cái)報(bào)，陽(yáng)普醫(yī)療的總收入有超50%的增幅，魚(yú)躍醫(yī)療斬獲高達(dá)11.7億元的總收入和44%的利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率，新華醫(yī)療的年度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了50%~100%，深圳邁瑞的全年總收入也達(dá)到8.8億美元，同比增長(zhǎng)25%，就連剛上市不久的三諾生物也在2012年一季度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)中稱凈利潤(rùn)增長(zhǎng)47%~67%。

　　“國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，尤其是在二三線城市及基層醫(yī)療市場(chǎng)。”一位資深業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，如，新華醫(yī)療的消毒滅菌設(shè)備、制藥設(shè)備和放射治療設(shè)備均在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，華潤(rùn)萬(wàn)東的X射線機(jī)產(chǎn)品和深圳邁瑞的彩超產(chǎn)品也穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一位。“當(dāng)然，這些產(chǎn)品相較于‘GPS’的產(chǎn)品是較為低端的，科技含量和利潤(rùn)都無(wú)法相提并論。”

　　面對(duì)GE醫(yī)療等跨國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪，“國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)壟斷格局一定會(huì)被打破，甚至一年之內(nèi)行業(yè)重新洗牌，因?yàn)?lsquo;GPS’的資本、技術(shù)、渠道和影響力都是高高在上的。”上述資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，唯一可與之抗衡的是同樣做整套解決方案的銳珂醫(yī)療。

　　2007年起，銳珂醫(yī)療就啟動(dòng)了寧夏農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目，在該項(xiàng)目中，數(shù)字化設(shè)備、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診系統(tǒng)和基層醫(yī)生培訓(xùn)都是重頭戲。“在啟動(dòng)時(shí)間上早于GE醫(yī)療，在項(xiàng)目設(shè)置和覆蓋面上也不弱。”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單一的基層產(chǎn)品已經(jīng)不具有明顯優(yōu)勢(shì)，“必須有整套解決方案才能在基層醫(yī)療市場(chǎng)站住腳跟。”？

　　多管齊下攻占基層醫(yī)療市場(chǎng)

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 專訪GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓

　　Q：您如何看待中國(guó)的醫(yī)改政策？尤其是基層醫(yī)療市場(chǎng)相關(guān)政策的變化？

　　A：隨著醫(yī)改的深入，在“十二五”規(guī)劃中國(guó)家最關(guān)注的就是縣級(jí)醫(yī)院，并且明確提出提升300家縣級(jí)醫(yī)院的能力，也就是說(shuō)，以前是二乙的醫(yī)院可能會(huì)變成二甲，甚至是三甲。最近兩三年針對(duì)基層醫(yī)療的改革已經(jīng)不只是需要簡(jiǎn)單的儀器設(shè)備，而是需要更好的軟硬件支持，我們也在邊學(xué)邊做邊調(diào)整，摸著石頭過(guò)河。

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　　Q：您如何看待跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)在基層醫(yī)療器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

　　A：我認(rèn)為GE醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。第一，我們是一家全球性的公司，資源豐富，技術(shù)先進(jìn)，全線產(chǎn)品平臺(tái)成熟。第二，GE醫(yī)療有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作都需要的雄厚資金。第三，GE醫(yī)療在大中華區(qū)起用的是本土人才，這有利于我們了解市場(chǎng)，接近客戶，清除障礙。

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　　Q：GE醫(yī)療如何在基層醫(yī)療市場(chǎng)布局？

　　A：產(chǎn)品方面，我們將在未來(lái)5到10年加大在中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)和人員投入，開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)，特別是基層醫(yī)療市場(chǎng)的產(chǎn)品； 渠道方面，我們將直銷和分銷雙管齊下。去年，GE醫(yī)療專門打造了由500名銷售人員、工程師和技術(shù)人員等組成的基層醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，對(duì)中西部約12000所基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成了深度覆蓋；服務(wù)方面，我們計(jì)劃開(kāi)展300場(chǎng)大規(guī)模培訓(xùn)，幫助提高基層醫(yī)療人員的診療水平和設(shè)備維護(hù)水平。另外，我們?cè)诟拭C選擇了一個(gè)試點(diǎn)，希望有模式上的創(chuàng)新，能夠真正給醫(yī)改和基層醫(yī)療提供可持續(xù)發(fā)展的樣本。