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　　西電借力挺進(jìn)歐美市場(chǎng) GE中國(guó)布局再下一城

　　日前，中國(guó)西電宣布，與GE能源建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國(guó)西電希望借力GE進(jìn)一步挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，并通過(guò)成立合資公司來(lái)彌補(bǔ)在自身在輸變電二次設(shè)備領(lǐng)域的短板，而對(duì)于GE來(lái)說(shuō)，與西電結(jié)盟，意味著占全球輸配電業(yè)務(wù)1/4的中國(guó)市場(chǎng)似乎變得唾手可得。在國(guó)內(nèi)不少輸變電設(shè)備商看來(lái)，GE的出現(xiàn)，有可能會(huì)打破以往二次設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)各取所需

　　根據(jù)協(xié)議，GE除了通過(guò)全資子公司認(rèn)購(gòu)中國(guó)西電非公開(kāi)發(fā)行股份的方式進(jìn)行戰(zhàn)略投資，還將成立一家從事輸配電二次設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)的中外合資企業(yè)，同時(shí)，雙方就輸配電一次設(shè)備和二次設(shè)備開(kāi)展全球商業(yè)合作。

　　中國(guó)西電表示，公司可以借助GE的全球化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將公司具有優(yōu)勢(shì)的一次設(shè)備推向國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)該項(xiàng)合作，公司將在大幅提升全球品牌知名度的同時(shí)，進(jìn)一步分享全球電力市場(chǎng)增長(zhǎng)所帶來(lái)的收益。

　　中國(guó)西電董事長(zhǎng)張雅林稱(chēng)：“中國(guó)西電和GE能源在技術(shù)和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)對(duì)于西電順應(yīng)輸配電設(shè)備整體解決方案趨勢(shì)、成為中國(guó)乃至全球領(lǐng)先的一、二次成套設(shè)備供應(yīng)商具有重要意義；而雙方在全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)則有利于西電實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略，大幅提升一次設(shè)備在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模。”

　　“GE能源和中國(guó)西電除產(chǎn)品線(xiàn)之外，各自在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的地域互補(bǔ)性同樣十分明顯，這一聯(lián)盟將開(kāi)啟兩家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步強(qiáng)化GE產(chǎn)品線(xiàn)，并擴(kuò)大我們?cè)谑澜缟显鲩L(zhǎng)最快的地區(qū)——中國(guó)的影響力，”GE數(shù)字能源業(yè)務(wù)總裁和首席執(zhí)行官鮑勃·格利根表示。

　　謀求彌補(bǔ)二次設(shè)備短板

　　2010年才登陸A股市場(chǎng)的中國(guó)西電，2011年就出現(xiàn)逾5億元虧損，并在今年一季度繼續(xù)虧損1.68億元。分析認(rèn)為，2011年以變壓器、開(kāi)關(guān)為代表的一次設(shè)備行業(yè)遭遇產(chǎn)能過(guò)剩、原材料銅價(jià)格大幅上漲、特高壓招標(biāo)未啟動(dòng)等難題，或是造成公司虧損的原因。

　　無(wú)疑，一次設(shè)備是中國(guó)西電的強(qiáng)項(xiàng)。西電是目前國(guó)內(nèi)唯一一家具有交直流輸配電一次設(shè)備成套生產(chǎn)能力的企業(yè)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品線(xiàn)囊括高壓開(kāi)關(guān)、變壓器、電抗器、電容器、絕緣子、避雷器和整流裝置等，覆蓋了輸配電行業(yè)幾乎所有的一次設(shè)備。

　　而行業(yè)的趨勢(shì)是，未來(lái)的輸配電產(chǎn)品，將進(jìn)入到“設(shè)備全壽命周期”的管理，在一次設(shè)備里，將含有部分二次設(shè)備的智能單元。與此同時(shí)，今后國(guó)內(nèi)在輸配電領(lǐng)域的采購(gòu)也有可能從單個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)過(guò)渡到打包型采購(gòu)。

　　不同于一次設(shè)備行業(yè)，二次設(shè)備市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，但市場(chǎng)空間較大。目前，國(guó)家電網(wǎng)在二次設(shè)備的投資仍有顯著提升，自2012年第一批招標(biāo)以來(lái)，二次設(shè)備招標(biāo)增速保持在50%以上。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)西電與GE的合作，可能是中國(guó)西電為迎接國(guó)家電網(wǎng)對(duì)于一二次設(shè)備融合所做的準(zhǔn)備。

　　宏源證券研究人員表示，中國(guó)西電此次與GE 的多項(xiàng)合作將使公司由輸變電一次設(shè)備巨頭向二次設(shè)備供應(yīng)商延伸，可完善輸變電產(chǎn)業(yè)鏈，匹配國(guó)際上主流的工程總包模式，也符合國(guó)內(nèi)輸變電項(xiàng)目工程總包的趨勢(shì)。由于GE 在國(guó)際上的知名度及市場(chǎng)占有率較高，與GE 開(kāi)展境外商業(yè)合作將促進(jìn)公司一次設(shè)備的市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　不過(guò)，分析普遍認(rèn)為，合資公司從磨合到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要至少一年的時(shí)間，短期內(nèi)難以對(duì)公司貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。

　　國(guó)際化之路不平坦

　　據(jù)了解，2011年中國(guó)西電海外收入為13.469388億元，僅占公司營(yíng)業(yè)收入的11.97%。對(duì)于已經(jīng)邁出國(guó)際化步伐20多年的中國(guó)西電來(lái)說(shuō)，其國(guó)際化之路依然漫長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，早在1986年，中國(guó)西電就已經(jīng)開(kāi)始高度關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的變化，并決定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

　　1988年執(zhí)行的尼泊爾第五期電力工程4個(gè)132kV變電站交鑰匙工程，為西電人積累了海外工程管理經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)西電由此踏上了自主投標(biāo)獲取項(xiàng)目的征程；1992年開(kāi)始，中國(guó)西電逐步進(jìn)入成熟的馬來(lái)西亞、泰國(guó)等市場(chǎng)，并奪得了吉隆坡兩座電站的交鑰匙工程。而該工程至今仍是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品單獨(dú)成套出口技術(shù)含量及容量較高的變電站成套設(shè)備，堪稱(chēng)我國(guó)輸變電產(chǎn)品出口的里程碑。

　　2009年1月，中國(guó)西電與埃及EGEMAC公司合資成立了一家從事高壓開(kāi)關(guān)、變壓器、電容器、避雷器等輸變電產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售和服務(wù)的公司，以共同拓展埃及、非洲及中東市場(chǎng)。其中，中國(guó)西電出資占總資本的51%。

　　從2010年開(kāi)始，中國(guó)西電的國(guó)際化正式進(jìn)入到戰(zhàn)略化布局階段。對(duì)于中國(guó)西電來(lái)說(shuō)， 打造成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌的全球輸配電設(shè)備供應(yīng)商的國(guó)際化企業(yè)，是其一直以來(lái)追尋的目標(biāo)。

　　此前，西電股份副總裁、西電國(guó)際董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)顚毩纸邮苊襟w采訪時(shí)表示，和國(guó)外跨國(guó)公司相比，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在資本、技術(shù)、人才以及品牌方面還都處于相對(duì)落后的狀態(tài)，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，很多優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)早在若干年前就已經(jīng)被發(fā)達(dá)國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)瓜分。

　　在楊寶林看來(lái)，西電國(guó)際化戰(zhàn)略重點(diǎn)是要建設(shè)海外市場(chǎng)平臺(tái)，解決國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中兩個(gè)“過(guò)窄”的問(wèn)題：一是市場(chǎng)區(qū)域過(guò)窄，海外市場(chǎng)主要集中在亞洲；二是業(yè)務(wù)范圍過(guò)窄，海外業(yè)務(wù)主要依靠產(chǎn)品出口的運(yùn)營(yíng)模式。

　　有分析認(rèn)為，此次聯(lián)姻，中國(guó)西電借助GE在歐美等地區(qū)的優(yōu)勢(shì)可將其一次設(shè)備產(chǎn)品帶入歐美等市場(chǎng)，此舉有望大幅提高海外市場(chǎng)為中國(guó)西電收入貢獻(xiàn)的比例。

　　GE中國(guó)戰(zhàn)略的重要一環(huán)

　　對(duì)于此次聯(lián)姻的另一方GE來(lái)說(shuō)，與中國(guó)西電結(jié)盟自然不是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。數(shù)據(jù)顯示，全球輸配電業(yè)務(wù)是一個(gè)容量超過(guò)1000億美元上的巨大產(chǎn)業(yè)，且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將占據(jù)該領(lǐng)域的1/4。通過(guò)結(jié)盟中國(guó)西電，意味著GE掌握了全球輸配電業(yè)務(wù)1/4的市場(chǎng)。

　　有分析指出，與西門(mén)子、ABB等輸變電設(shè)備領(lǐng)域跨國(guó)公司相比，GE的中國(guó)戰(zhàn)略已占先機(jī)。不過(guò)，與中國(guó)西電的合作，僅僅是GE在中國(guó)能源領(lǐng)域布局的其中一環(huán)。

　　宣布投資入股中國(guó)西電僅僅3天， GE與神華集團(tuán)全資子公司——神華煤制油化工有限公司合資組建的“通用電氣神華氣化有限公司”在上海宣告成立并揭牌，雙方各占50%的股份。

　　而早在去年 8月，GE還與中國(guó)華電集團(tuán)成立了一家新的合資公司，稱(chēng)共同推動(dòng)中國(guó)分布式能源領(lǐng)域的發(fā)展。這家名為華電通用輕型燃機(jī)設(shè)備有限公司的企業(yè)意在為中國(guó)及世界市場(chǎng)提供分布式能源發(fā)展所需核心裝備和技術(shù)。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，不管是與GE的合作，還是與其他跨國(guó)公司的合作，中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該突破市場(chǎng)換技術(shù)的慣性思維，尋求更多元的合作方式，把握合作的主動(dòng)權(quán)。