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日東工業(yè)：加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入

——訪日東工業(yè)（中國(guó)）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理知崎喜之

http://bfqmb.cn 2012-03-30 09:58 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)

　　作為一家擁有60多年歷史的企業(yè)，日東工業(yè)一直專注于機(jī)箱機(jī)柜系列產(chǎn)品及方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)與制造，并憑借著種類繁多的產(chǎn)品以及公司質(zhì)量第一、顧客第一的經(jīng)營(yíng)方針，日東工業(yè)在市場(chǎng)中一直受到廣大客戶的好評(píng)。自2009年開(kāi)始全面拓展中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，日東工業(yè)同樣贏得了中國(guó)客戶的信賴，取得了飛速的發(fā)展，業(yè)績(jī)連年翻番。近日，在2012中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)上，日東工業(yè)盛裝亮相。圍繞日東工業(yè)在中國(guó)的發(fā)展情況和未來(lái)布局，中華工控網(wǎng)記者對(duì)日東工業(yè)（中國(guó)）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)業(yè)本部長(zhǎng)知崎喜之先生進(jìn)行了專訪。

　　加大投資，提升中國(guó)公司規(guī)格

　　其實(shí)，日東工業(yè)在中國(guó)的歷史可以追朔到2004年，其時(shí)，日東工業(yè)在中國(guó)設(shè)立了獨(dú)資企業(yè)日東工業(yè)（嘉興）電機(jī)有限公司，其生產(chǎn)的機(jī)柜機(jī)箱等產(chǎn)品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業(yè)株式會(huì)社成立了北京代表處，開(kāi)始全面拓展中國(guó)市場(chǎng)。2011年3月，日東工業(yè)把日東工業(yè)（嘉興）電機(jī)有限公司120萬(wàn)美元的注冊(cè)資本追加到1550萬(wàn)美元，并正式更名為日東工業(yè)（中國(guó)）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)新里程碑。

圖1：日東工業(yè)（中國(guó)）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理知崎喜之先生

　　談及這一舉措，知崎喜之表示：“這是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有足夠的信心并加大投資的一個(gè)具體體現(xiàn)。首先，從名字上來(lái)說(shuō)，我們從日東工業(yè)嘉興升級(jí)為日東工業(yè)中國(guó)，地理覆蓋范圍更大，嘉興畢竟可能只是代表一個(gè)區(qū)域性的公司。隨著我們?cè)谥袊?guó)投資的加大，更多的用戶對(duì)我們的企業(yè)發(fā)展前景抱有更大的信心。此外，隨著更名為日東工業(yè)中國(guó)，日本總部把中國(guó)公司的級(jí)別提升了，提供的資源會(huì)更多，這也有利于我們的中國(guó)客戶。”

　　其實(shí)，日東工業(yè)加大對(duì)中國(guó)的投資，并不僅僅是追加注冊(cè)資本，2011年11月，日東工業(yè)位于河南的新工廠已經(jīng)破土動(dòng)工，今年新工廠就會(huì)正式投產(chǎn)。

　　“目前我們的產(chǎn)品是進(jìn)口產(chǎn)品，除了產(chǎn)品成本比較高以外，運(yùn)輸交貨期也較長(zhǎng)，大概需要一個(gè)月的時(shí)間。河南工廠建立之后，無(wú)論是從成本角度還是交貨期都會(huì)有個(gè)很大的改善。”

　　知崎喜之特別強(qiáng)調(diào)：“河南工廠一旦投產(chǎn)，生產(chǎn)工藝水平和日本是一樣的，在日本工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)在中國(guó)工廠也會(huì)體現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)看，河南工廠的成立，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在中國(guó)銷售，將來(lái)還有可能供應(yīng)全球市場(chǎng)。”

圖2：日東工業(yè)SIAF展位

　　“在工廠規(guī)模上來(lái)說(shuō)，我們未來(lái)還將擴(kuò)建河南工廠的規(guī)模，在工廠周邊我們有優(yōu)先選擇地皮的權(quán)利。而且，必須承認(rèn)中國(guó)面積太大，物流費(fèi)用較高，因此，我們還在考察、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補(bǔ)充道。

　　可見(jiàn)，日東工業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入，未來(lái)還將進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　完善體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連年翻番

　　對(duì)于2009年才開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的日東工業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的業(yè)績(jī)頗令人側(cè)目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)年年翻一番的銷售目標(biāo)。”

　　“但誠(chéng)懇的講，我們的銷售額與一些大廠相比，還比較低，隨著銷售額基數(shù)的提高，要連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)翻番的目標(biāo)，我們需要做的事情還有很多。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產(chǎn)，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，也是日東工業(yè)今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標(biāo)的翻番，我們銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也要翻番，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)特別大，雖然目前我們有7個(gè)辦事處，但是還很難滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。”

圖3：日東工業(yè)SIAF展出產(chǎn)品

　　正是考慮到中國(guó)幅員廣闊，單憑公司的力量很難處處顧及，所以日東工業(yè)同樣也將發(fā)展渠道代理商作為今年的一個(gè)重要工作開(kāi)展。知崎喜之介紹，目前日東工業(yè)除了原有的合作代理商以外，最近在北京又簽署了兩家大的合作代理商，在上海也有三到四家正處于探討階段。日東工業(yè)計(jì)劃以北京、上海的大代理商為主，再按照區(qū)域逐步展開(kāi)全部的代理體系。

　　直銷與分銷相結(jié)合，并逐步讓分銷商承擔(dān)更多的銷售比例，實(shí)現(xiàn)更高的銷售效率，這是日東工業(yè)實(shí)施的銷售策略。

　　更重要的是，在知崎喜之看來(lái)，日東工業(yè)的產(chǎn)品素以高素質(zhì)著稱，市場(chǎng)定位面向的也是中高端應(yīng)用市場(chǎng)，因此產(chǎn)品質(zhì)量，是日東工業(yè)的市場(chǎng)制勝法寶。知崎喜之表示，日東產(chǎn)品在抗震、節(jié)能、涂裝等方面一直領(lǐng)先業(yè)界，而且所用材料符合各種環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。尤其值得一提的是，日東工業(yè)最近提出了“向環(huán)保提案型企業(yè)邁進(jìn)”的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型思路，倡導(dǎo)與人類和諧共存的綠色發(fā)展理念，這一理念體現(xiàn)在日東工業(yè)的各個(gè)層面上。比如從設(shè)計(jì)角度，力爭(zhēng)做到產(chǎn)品體積更小、內(nèi)部容量更大、產(chǎn)品重量更輕等等。知崎喜之相信，這一新理念，會(huì)得到客戶的強(qiáng)烈認(rèn)可。

　　在石化行業(yè)日東工業(yè)已經(jīng)取得了較好的業(yè)績(jī)，電力、交通行業(yè)也是日東工業(yè)做得較好的領(lǐng)域。此外，對(duì)于近年來(lái)發(fā)展迅速的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，知崎喜之認(rèn)為，這將為日東工業(yè)帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谥袊?guó)一些大的數(shù)據(jù)中心、大型租賃托管中心，自動(dòng)化的步伐速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工業(yè)的增長(zhǎng)速度，這對(duì)于目前IT行業(yè)銷量占據(jù)總銷量60%的日東工業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)每年業(yè)績(jī)翻番目標(biāo)而不容放過(guò)的“肥肉”。

　　對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，知崎喜之目前還不放在心上：“必須承認(rèn)，中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大了，我們所占的市場(chǎng)份額還沒(méi)有引起大家直接來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而且用戶在選擇上考慮的又有所不同，所以目前的市場(chǎng)足以容納夠多的企業(yè)來(lái)參與。”

　　“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有很大的信心。我們公司在中國(guó)市場(chǎng)上的份額還比較小，日東工業(yè)是個(gè)慎重的企業(yè)，它目前的投資規(guī)劃，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃都對(duì)中國(guó)抱有很大的期望。通過(guò)加大投資，加強(qiáng)本地化，完善渠道和體系，我相信，我們將為中國(guó)客戶提供更多更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品。” 知崎喜之最后表示。

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——訪日東工業(yè)（中國(guó)）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理知崎喜之

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