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連續(xù)多年，由一家深圳民營企業(yè)研祥集團研制的特種計算機牢牢占據(jù)著中國同行業(yè)第一，全球第三的位置。這家在特種計算機領(lǐng)域深耕的高科技龍頭企業(yè)，其成長的秘訣是“自主創(chuàng)新+自主品牌”。

立志打破國際壟斷

包括工業(yè)計算機與軍用計算機在內(nèi)的特種計算機是現(xiàn)代化建設(shè)的基礎(chǔ)平臺，也是應(yīng)用于國民經(jīng)濟各骨干行業(yè)和領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。上世紀九十年代初，國內(nèi)特種計算機市場基本上都是被海外知名品牌所壟斷。

由于一些發(fā)達國家還對軍用計算機的主流產(chǎn)品技術(shù)實施禁運，使得國內(nèi)用戶只能被動接受國外的二流技術(shù)，而且價格偏高。

這一受制于人的狀況燃起了“創(chuàng)客”陳志列的斗志。

“我們也懂技術(shù)，憑什么要任人擺布？”對于當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)場景，計算機專業(yè)出身的研祥高科技控股集團董事局主席陳志列記憶猶新。他在做了幾年工業(yè)計算機產(chǎn)品應(yīng)用的市場推廣和銷售工作后，與幾名小伙伴共同創(chuàng)立了“研祥”。這個名字蘊含著成為中國特種計算機研究創(chuàng)新的發(fā)祥地的高遠寓意。

“一開始就逼得我們站在高峰”

1993年，研祥集團的第一家企業(yè)在深圳創(chuàng)立。成立伊始，尚未站穩(wěn)腳跟的研祥就要面對身強力壯的全球知名品牌產(chǎn)品，按照統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)，在同一個平臺上同場競技。

“一開始就逼得我們要站到高峰上，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的各個主要環(huán)節(jié)采用與國外知名品牌企業(yè)同樣嚴格的標(biāo)準(zhǔn)。生存下去只剩一條路，就是堅持通過自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，做好做強自主品牌。”陳志列說。

憑借深入的市場調(diào)查和本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢，研祥迅速進行了符合本土需求的產(chǎn)品研發(fā)。能夠為用戶量身定制適合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域需求的特種計算機產(chǎn)品。經(jīng)過兩年的拼搏，研祥淘到了第一桶金，具備了與國際品牌過招的基礎(chǔ)。

“一盆冷水”堅定核心技術(shù)發(fā)展觀

如何打造一支能量強大又善于協(xié)同作戰(zhàn)的研發(fā)團隊，研祥經(jīng)歷了從依靠技術(shù)“精英”轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化團隊協(xié)同攻關(guān)的探索過程。

最初遇到攻關(guān)任務(wù)時，研祥會依靠一兩個技術(shù)精英帶上幾名同事，快速把產(chǎn)品做出來。在企業(yè)發(fā)展步入正軌后，研祥采用了專業(yè)化團隊分工協(xié)作形式。協(xié)同作戰(zhàn)模式提升了研祥的企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

在早期開拓國際市場時，研祥也嘗試過以價格戰(zhàn)作為突破口。但在美國參加的一次展銷會上，客戶卻認為研祥的報價遠低于美國同行，也意味著產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性不可信。

這盆“冷水”讓陳志列深有感觸，“產(chǎn)品的市場表現(xiàn)關(guān)鍵在核心技術(shù)。只有掌握核心技術(shù)，才能形成技術(shù)排他性和技術(shù)壁壘，讓企業(yè)保持競爭優(yōu)勢。”

中外品牌同場PK贏得關(guān)鍵一仗

依靠關(guān)鍵核心技術(shù)的積累與實力，研祥多次在重點項目的投標(biāo)競爭中，戰(zhàn)勝德國、美國等全球一流企業(yè)，逐漸坐穩(wěn)了國內(nèi)行業(yè)龍頭的位置。

2002年，深圳地鐵一期對計算機控制系統(tǒng)進行公開招標(biāo)，研祥與一家德國公司站在了最后的擂臺上。深圳地鐵的工況環(huán)境非常潮濕，且電磁干擾非常大。兩家公司各挑選10臺設(shè)備，并包裝封閉起來，讓人看不出產(chǎn)品品牌，然后放在惡劣的工況里運轉(zhuǎn)兩周。誰的故障率低，誰就勝出中標(biāo)。

比賽的結(jié)果顯示，10臺出故障的設(shè)備里，德國公司占了9臺，而研祥僅有一臺。

這場勝仗讓研祥迅速成名，深圳地鐵從二期開始就只用研祥的設(shè)備。廣州地鐵從一期開始、北京地鐵從五期開始，也都選擇了研祥的產(chǎn)品。

依靠持續(xù)創(chuàng)新把握國際話語權(quán)

回顧24年來研祥發(fā)展壯大的歷程，能夠清晰地看到這樣一條簡單而樸實的理念：只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新，依靠自己的核心技術(shù)，才能讓企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。

堅持“自主創(chuàng)新+自主品牌”戰(zhàn)略，研祥迅速成長為中國工業(yè)計算機和軍用計算機領(lǐng)域內(nèi)，集研究、開發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技龍頭企業(yè)。連續(xù)多年位居同行業(yè)全國第一，全球第三。在全球主要國家和地區(qū)建立了49家分公司及辦事處，并建立了4個研發(fā)中心和1個歐洲技術(shù)中心。

在深圳這片沃土上茁壯成長的研祥也先后躋身國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、中國企業(yè)自主創(chuàng)新100強、中國民營企業(yè)500強行列。