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   堅定不移謀創(chuàng)新

   計算機精致，但嬌貴，甚至有些嬌滴滴。當人們看到，抗摔抗砸又不懼高溫水浸的計算機時不禁目瞪口呆。有一款“極地酷霸”筆記本電腦，它經(jīng)特意地摔砸，依舊正常開機運行；有一款“水下金剛”智能微型工作站，它被養(yǎng)在水族箱里，依舊輕松無人值守操作。這些計算機可在零下40℃不“凍”，零上85℃不“火”，水下1米不“淹”，被譽為陸地“悍馬”，水下“金剛”，這就是深圳研祥集團打造的計算機“特種兵”。

   研祥，是研發(fā)制造這種特種計算機的中國企業(yè)，而且是中國企業(yè)的行業(yè)龍頭老大，世界排名也是三甲。研祥，不僅僅打破了國際巨頭對中國特種計算機的壟斷，還在世界上讓中國創(chuàng)造有了定價權(quán)。在全球經(jīng)濟危機時，研祥掌門人陳志列說：“別人過冬，我們冬泳！”煞有讓人羨慕的愜意。

   鏗鏘錘音，國產(chǎn)的才是最好的

   研祥，是幾個研究生于1993年創(chuàng)立的，寓意“研究生的發(fā)祥地”，以代理國外工控產(chǎn)品起家。他們也和中國大多數(shù)IT企業(yè)一樣，最早沒有自主品牌，沒有掌握核心技術(shù)，只是憑借豐富的市場經(jīng)驗進行產(chǎn)品代理，從而逐漸積攢自身的實力。

   1998年，陳志列帶著研祥的產(chǎn)品，率隊赴德國漢諾威參加國際電子產(chǎn)品展覽。為了布置展會，陳志列到一家商店里購買錘子，售貨員問他：“您要質(zhì)量好的還是質(zhì)量一般的？”陳說：“我要質(zhì)量好的。”于是售貨員告訴陳志列：“那你不要買進口的，國產(chǎn)的才是最好的！”

   這一段話對陳志列的刺激很大，從此立志要將研祥打造成為中國工控的第一品牌，讓國人也能驕傲地說出，中國產(chǎn)的才是最好的。他們把目標定在了技術(shù)含量高，被國際頂尖大企業(yè)壟斷的特種計算機。并亮出了屬于中國人的國際化工控品牌——研祥“EVOC”！

   嵌入式智能平臺（EIP）技術(shù)源于工業(yè)自動化控制領(lǐng)域中的一個新興類別，以其高集成化、高智能化、廣泛的適用性被越來越多的行業(yè)所應(yīng)用，并逐漸成為了其核心的控制技術(shù)。在很長的一段時間里，我國的嵌入式產(chǎn)品一直被國外公司技術(shù)壟斷。而且嵌入式產(chǎn)品市場，用戶對于產(chǎn)品的需求普遍存在著批量小、品種多、個性化定制等特殊要求。

   起初，研祥曾經(jīng)提出“只要用戶需要的，就是我們要做的”經(jīng)營口號。研祥在嵌入式產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)方面都始終圍繞客戶的需求，為用戶量身定制適合不同行業(yè)的嵌入式產(chǎn)品，同時也積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和客戶資源。然而，因為嵌入式產(chǎn)品在技術(shù)上的高要求，使得產(chǎn)品從研發(fā)到上市的過程中存在一定的滯后性，往往是當產(chǎn)品滿足用戶的需求之后，卻出現(xiàn)了技術(shù)落后于市場的尷尬局面。為此，研祥積極調(diào)整思路，未雨綢繆地總結(jié)行業(yè)需求，針對各個行業(yè)的特殊性，提前進行產(chǎn)品研發(fā)，并再一次提出了“研祥所做的，就是市場需要的”這一大膽的口號。

   要做到引領(lǐng)市場，絕不是一句口號。在我國科技企業(yè)平均研發(fā)經(jīng)費投入占銷售額1.6%的水平，而研祥卻是10%投入到了研發(fā)中。這個比例不僅在中國，就是在國際上也是名列前茅的。

   巨額的投入，超前的研發(fā)，研祥異軍突起打破了國際巨頭的壟斷。深圳地鐵一期招標中，研祥與國際巨頭德國S公司同臺競技。第一次競標，兩家的產(chǎn)品放在同一個環(huán)境中進行測試，結(jié)果未分伯仲。第二次，雙方各提供50%的設(shè)備在惡劣的環(huán)境中進行測試。兩家的產(chǎn)品標上序號，裝進鐵盒子里，封閉后放在已經(jīng)運行的地鐵中測試。在震動、潮濕、噪音、電磁場頻繁變化等環(huán)境下接受檢閱。10個月后，專家當著公眾的面打開鐵盒子，發(fā)現(xiàn)有10個產(chǎn)品出現(xiàn)故障，拆開封條一看，其中9個是德國S公司的，只有1個是研祥的。在地鐵項目的奪標大戰(zhàn)中，研祥一路綠燈，順利奪標，成為深圳地鐵“大腦”和“心臟”等核心控制設(shè)備的獨家供應(yīng)商。深圳地鐵二期到四期建設(shè)中，全部采用研祥公司產(chǎn)品。

   德國S公司輸?shù)眯姆诜Ｒ幌虿惠p易夸獎別人的德國人對研祥豎起了大拇指。該公司自動化部門的全球總裁曾問陳志列：“陳，你覺得全球自動化控制人才最多的國家是哪個？”陳志列出于禮貌，回答“當然是德國”，但對方很認真地對他說：“不對，是中國! 中國的工程師非常棒! ”這句話從德國人口中說出，讓陳志列感到很欣慰：“這比掙多少錢都過癮！”

   在北京奧運會門禁系統(tǒng)的奪標大戰(zhàn)中，美國G公司也同樣輸給了研祥，奧運會場館門禁產(chǎn)品80%采用了研祥的產(chǎn)品。研祥的特種計算機已形成三大系列500多個型號，整體技術(shù)達到“國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進”，部分產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平。產(chǎn)品在石化、通訊、交通、金融、電力、煤礦、安防、環(huán)保、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)現(xiàn)場等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，替代了進口產(chǎn)品。除特種計算機產(chǎn)品外，研祥也已經(jīng)研制出稅控、金融收款機，基于Zigbee技術(shù)的無線智能產(chǎn)品等。在研祥涉足的領(lǐng)域，中國人已經(jīng)敢大膽地說，國產(chǎn)的才是最好的。

   那把陳志列從德國帶回來的錘子一直陳列在研祥展廳顯眼處，提醒研祥人，“國產(chǎn)的才是最好的”。

   自主創(chuàng)新，企業(yè)屹立的定海神針

   2008年金融危機席卷全球，中國的制造企業(yè)寒風中瑟瑟，研祥卻風景獨好。年終盤點，研祥銷售收入同比2007年漲幅超過100%。陳志列表示，自主創(chuàng)新自主品牌是研祥于金融風暴中屹立不倒的定海神針。

   自主創(chuàng)新到底能為企業(yè)帶來多大能量？在全球計算機行業(yè)中，凡做普通計算機的都不做特種計算機。每一家特種計算機公司都有自己的絕活，而且絕不與人共享，在這一領(lǐng)域沒有“雇傭兵”。陳志列帶領(lǐng)的研祥集團就專門打造“特種兵”，專門完成“不可能完成的任務(wù)”——在-70℃的極地，在5000米深的海溝，甚至在遙遠太空運行的火箭上，都有研祥“特種兵”。而要打造神奇“特種兵”，只有自主創(chuàng)新。只有自主創(chuàng)新才有技術(shù)排他，才有自己的技術(shù)壁壘，才有話語權(quán)，才有定價權(quán)。

   打價格戰(zhàn)是中國企業(yè)出海的習慣性思維，更是許多企業(yè)的慣用的一道殺手锏。在這方面研祥也曾有過教訓，陳志列至今仍清楚地記得10多年前在美國的一個展銷會。研祥為自己的產(chǎn)品報價450美元，至終也沒爭取到客戶。百思不解的陳志列最終從臺灣同行那里得到了答案，“這個東西在美國賣950美元，他們認為再低也不可能低于870美元。如果太低，他們認為你根本是不可信的”。這次摔跤陳志列得到了深刻教訓：對于“特種兵”來說，價格戰(zhàn)是完全沒有用的，關(guān)鍵在本事在技術(shù)。在和外國人打交道的過程中，陳志列更加深刻的體會到，只有掌握核心技術(shù)才會受人尊敬，才能讓企業(yè)保持競爭優(yōu)勢。

   如今，研祥走著一條截然不同的道路。“研祥的產(chǎn)品在中國市場價格最貴，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線”，陳志列霸氣地表示。支撐研祥“身價”和“霸氣”的正是研祥的自主創(chuàng)新底氣。研祥銷售的產(chǎn)品當中，40%是我們自主研發(fā)，核心技術(shù)都是自主知識產(chǎn)權(quán)。研祥還主導制定了中國工業(yè)計算機行業(yè)的國家標準，每年20%的產(chǎn)品是全球首創(chuàng)并擁有定價權(quán)。

   “技術(shù)不僅為企業(yè)帶來定價權(quán)，帶來更高的毛利，更能形成自己的技術(shù)性排他和技術(shù)壁壘，讓你在和別人競爭中處于舍我其誰的優(yōu)勢”，陳志列一針見血地指出，“定價權(quán)和技術(shù)性排他，已成為研祥在出海闖市場的利器”。研祥更享受著自主創(chuàng)新帶來的優(yōu)越感，“我的兵團我做主”。

   如今的研祥智能股份已經(jīng)成為國內(nèi)特種計算機業(yè)唯一的香港上市公司，是中國特種計算機行業(yè)的龍頭。不過，研祥并不滿足于此，而是要做全球特種計算機的“老大”，要拓展海外疆土，因為特種計算機市場80%在海外。研祥海外戰(zhàn)略第一步就是從亞太地區(qū)入手，隨后逐步向中東、俄羅斯，最后是特種計算機產(chǎn)品的最大市場歐美。研祥智能已經(jīng)正式將歐洲總部設(shè)在了德國，同時還在以色列、俄羅斯、印度、荷蘭等地設(shè)立了分支機構(gòu)，研祥“EVOC”系列特種計算機已經(jīng)正式進入國際市場，公司的目標是80%的收入在海外，20%在中國。

   研祥還是Intel公司的ICA聯(lián)盟成員，這是我國大陸地區(qū)首家獲準加入ICA聯(lián)盟的工控廠商。研祥公司將獲得Intel在芯片、操作系統(tǒng)、研發(fā)工具以及應(yīng)用解決方案等方面提供的最新技術(shù)支持，從而使中國特種計算機用戶能夠享受到與世界接軌的最新技術(shù)研究成果，并帶動行業(yè)整體研發(fā)水平的提高。“我們很高興研祥能成為Intel公司的ICA成員。”Intel公司表示：“ICA聯(lián)盟是通信和嵌入式開發(fā)商與解決方案提供商的聯(lián)盟，加入聯(lián)盟的廠商均為各自所屬行業(yè)領(lǐng)導者。”

   在國內(nèi)，研祥“特種兵”是業(yè)內(nèi)公認最好的，無往而不勝；在海外，中國“EVOC”“特種兵”也是最受歡迎的，不因身價不菲。而這些“特種兵”都是靠自主創(chuàng)新打造的。