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   一直以來，在全球配電領域擁有絕對領導地位的施耐德電氣，這一次瞄準了中國配電市場的細分領域——分配電市場。憑借其在中國市場首推的新一代分配電系統(tǒng)——Easy iPM，施耐德電氣希望在中國低壓分配電系統(tǒng)領域開啟標準化的潮流，以進一步鞏固其在這一市場的領導地位。

   憑借劃時代的產品引領潮流

   2分鐘就可以完成選型，一個工人、一把螺絲刀就可以完成安裝。Easy iPM的推出，幾乎完全顛覆了分配電市場的傳統(tǒng)理念。

   “敢為人先，通過引領行業(yè)潮流、改變用戶理念來獲取豐厚的市場回報，這是施耐德電氣作為行業(yè)領導者的一貫作風。”施耐德電氣配電事業(yè)部低壓設備市場總監(jiān)于代輝如是說。

   種種跡象顯示，一直以來，施耐德電氣確實在引領行業(yè)潮流、改變客戶傳統(tǒng)觀念方面，走在行業(yè)前頭。

   “24年前，施耐德電氣將微型斷路器引入中國市場，結束了‘刀閘’時代；同樣，隨著施耐德電氣將開關面板帶到中國，結束了‘拉繩’時代；這一次，Easy iPM將同樣在分配電市場刮起一股標準化、預置式的熱潮。”自進入施耐德電氣以來，于代輝在公司的多個部門擁有豐富的工作經驗，對于施耐德電氣的歷史也如數(shù)家珍。

   “對于中國的分配電市場而言，這是一款劃時代的產品”。他對記者直言不諱。

   在他看來，配電市場就像一個金字塔，主配電位于金字塔的頂端，而分配電位于底端。 “同成熟的主配電市場來說，分配電市場容量大，但同時也相對分散和不規(guī)則。因此，目前沒有一個國際品牌能夠完全覆蓋整個市場。”于代輝告訴記者。

   目前，隨著市場對分配電產品的安全性、可靠性、美觀性的要求越來越高，施耐德電氣希望憑借自身在配電領域的經驗和實力，改變中國分配電市場的傳統(tǒng)理念，從而成為這一細分領域的王者。

   “我們希望用一個功能型的、模塊化的配電柜來覆蓋這個市場。而Easy iPM就是我們推向市場的利器。”于代輝表示，即使安裝的場合不同、設計需求也各不一樣，Easy iPM都能夠通過標準化的模塊滿足不同用戶的需求。

   他總結，“更安全、更簡單、更具性價比是Easy iPM的最大特點”。

   據(jù)介紹，Easy iPM的每一個功能單元都是預設計和預測試的，并且每一個功能單元的組裝方式都經過試驗驗證，證明是安全的。同時，其專利鎖扣技術可以保障在發(fā)生極端情況下，用戶和設備的萬無一失。

   不僅如此，Easy iPM還將成套變成了簡單的搭積木的方式，不僅更加安全，而且簡化了整個成套的過程，免去了定制和打孔的繁瑣。在提供專業(yè)的選型軟件和工具，幫助用戶2分鐘完成產品選型的同時，Easy iPM還為組裝者提供了螺絲刀工程的體驗，只需一把螺絲刀就可以完成整個柜體的組裝。這不僅降低企業(yè)成本，還提高了企業(yè)的勞動生產率。因此，是一款極具性價比的產品。

   “實際上，早在20世紀80年代，施耐德電氣iPM家族的標準化低壓分配電系統(tǒng)就已經在歐洲市場取得絕對的領導地位。”于代輝表示，雖然歐洲市場和中國市場的環(huán)境不同，發(fā)展水平也不一致，但他對Easy iPM在中國市場的前景仍然充滿信心。

   “憑借我們在歐洲市場的成功經驗，再加上20多年來，這一技術的不斷完善和改進，我們相信中國分配電市場的發(fā)展趨勢，必將帶領行業(yè)由‘量’到‘質’的轉變，Easy iPM的前景廣闊。”

   Easy iPM助力小微企業(yè)發(fā)展

   在引領行業(yè)發(fā)展潮流的同時，施耐德電氣通過推出Easy iPM，還將深度助力我國配電三箱業(yè)務小微企業(yè)發(fā)展。

   “按照‘微笑曲線’理論，國內大多數(shù)的小微企業(yè)處在微笑曲線的最底端，從事著附加值最低的加工制造組裝業(yè)務，” 在于代輝看來，這些小微企業(yè)往往一面經受資金壓力的困擾和通過CCC認證的壓力，還為售后服務憂心，為緊迫的交貨周期和日益高漲的人工和土地成本著急上火。

   如何助力小微企業(yè)走出困境，是授之以“魚”，還是授之以“漁”。于代輝認為，Easy iPM將同時滿足這兩種手段。

   “我們通過給小微企業(yè)提供更安全、更簡單、更具性價比的三箱類成套產品，授之以‘魚’。”于代輝表示，而“漁”的價值更多體現(xiàn)在，一方面通過標準化模式來降低小微企業(yè)的內部成本；另一方面，通過產品附加值來提升他們的利潤空間。

   首先，“Easy iPM提供了從初期選型到后期售后服務整體的支持，而且產品的背后是標準化的生產體系和質量品質的嚴格控制，這將使得小微企業(yè)最終實現(xiàn)規(guī)模化生產，從而提高他們的勞動生產率。”

   其次，“通過與施耐德電氣緊密合作，小微企業(yè)可以借助Easy iPM的平臺提升自身的專業(yè)服務能力，從而獲取更多利潤。”

   可以看到，作為施耐德電氣品牌的低壓分配電系統(tǒng)，Easy iPM已經搭建好了完整的價值鏈平臺，合作的小微企業(yè)得到的不僅是一個產品，還有完整的培訓和支持計劃，在這樣體系支持下，小微企業(yè)必然會提升專業(yè)服務能力，共享微笑曲線兩端高附加值活動帶來的更多利潤。