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賽遠(yuǎn)所看到的OEM客戶市場一年變化

http://bfqmb.cn 2009-09-16 15:21 來源:深圳市賽遠(yuǎn)自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司

  OEM市場,在做工控的領(lǐng)域,我們定義為原始設(shè)備制造市場,通常指設(shè)備制造商。

  在過去的一年,設(shè)備制造市場可以叫做不景氣,對(duì)于一些小規(guī)模的沒有太大的競爭力的小廠,資金不能回轉(zhuǎn),導(dǎo)致倒閉的也不少。2008年年底去趟東莞,原來一個(gè)較為熱鬧的廠區(qū),在下班時(shí)間看到的是稀稀疏疏的工人,不是以前的熙熙攘攘的狀況。在深圳的福永、沙井一帶,小工廠倒閉,大工廠日子也不好過。如在這個(gè)地區(qū)幾百家廠的回流焊、波峰焊行業(yè),輝煌時(shí)大廠的技術(shù)和銷售不斷變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)小廠的企業(yè)主,不斷地生產(chǎn)和加工,收錢。如今,當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的日東,已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)型,在物流和汽車、半導(dǎo)體等行業(yè)做重點(diǎn)發(fā)展。轉(zhuǎn)型也讓日東嘗到了甜頭,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,國內(nèi)的汽車生產(chǎn)線讓日東相對(duì)于自身的同期取得了較大的訂單收獲,當(dāng)然,這也源于日東自身多年的積累,在技術(shù)和加工安裝調(diào)試能力上都已經(jīng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),如日東在3年前就已經(jīng)采用了西門子的工業(yè)無線以太網(wǎng),進(jìn)行控制系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì),對(duì)于大型的控制系統(tǒng),一定離不開網(wǎng)絡(luò)的控制,自動(dòng)化和IT已經(jīng)變?yōu)槊懿豢煞?,跨行業(yè)的人才和知識(shí)整合對(duì)于OEM廠商來說,勢在必行。

  還有一個(gè)客戶,做灌裝水設(shè)備的,06年還擴(kuò)張從龍華搬到了比亞迪那邊,可是去年突然間老板不見了,之前曾經(jīng)和他聊過,說到同行競爭,廣州DYR,對(duì)景田提供設(shè)備,付款條件是100%在設(shè)備交付使用后2年付清。這對(duì)于小企業(yè)來說,就是靠有限的資金在流轉(zhuǎn),自己的資金轉(zhuǎn)不動(dòng)了,就拿供應(yīng)商的資金來轉(zhuǎn),可是這年頭,供應(yīng)商也學(xué)精了,一發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì),趕緊停止供貨,所以越小越難轉(zhuǎn)動(dòng),老板只能采取這種方式蒸發(fā)了。

  傳統(tǒng)的設(shè)備制造,依靠幾臺(tái)加工機(jī)床,甚至外包加工,加上最便宜的電氣控制系統(tǒng),加工組裝成為設(shè)備制造商的產(chǎn)品。在廣東市場,價(jià)格是擺在第一位的,凡是價(jià)格更具優(yōu)勢的,就有機(jī)會(huì)試驗(yàn)。最早是三菱的市場,變成了高仿三菱的市場;最早是omron的市場,已經(jīng)換上專用單片機(jī)控制板或者國產(chǎn)PLC,兼容PLC已經(jīng)成為低價(jià)吸引力的代表......

  而在技術(shù)上產(chǎn)生附加值,給其最終客戶產(chǎn)生影響力的OEM廠,太少了。不怪他們,他們需要近視一點(diǎn),首先生存。從自動(dòng)化廠商到設(shè)備商到生產(chǎn)商到終端產(chǎn)品銷售商,都是這條生產(chǎn)鏈上的一環(huán),在競爭激烈的年代里,要考慮的東西很多,工商,稅務(wù),人才,管理,銷售,市場,資金等,在全集成自動(dòng)化方面顧不得那么多了。但對(duì)于我們工控人,專業(yè)從事工控者,有責(zé)任和義務(wù)去引導(dǎo)和宣傳先進(jìn)的自動(dòng)化系統(tǒng),并努力實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化整體的價(jià)格更為便宜,系統(tǒng)更加優(yōu)化的目標(biāo),真正為降低生產(chǎn)成本,造福于社會(huì)盡我們的責(zé)任。

  在此,賽遠(yuǎn)愿意和廣大OEM客戶進(jìn)行分享自動(dòng)化的經(jīng)驗(yàn),并真正為自動(dòng)化的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

  

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