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   二十年，木曉東從無到有，將萬(wàn)控從小家庭作坊打造成行業(yè)內(nèi)令人刮目相看的電氣機(jī)柜行業(yè)龍頭企業(yè)。如今的萬(wàn)控集團(tuán)總資產(chǎn)15億元，廠房面積21萬(wàn)平方米，員工3000余人。

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)一些企業(yè)深受金融危機(jī)影響時(shí)，萬(wàn)控的發(fā)展速度之快讓業(yè)界驚嘆，并成為國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。這與木曉東一貫心無旁騖，排除一切誘惑，潛心經(jīng)營(yíng)主業(yè)有著最直接的關(guān)系。

　　絕境中成就輝煌

　　樂清日?qǐng)?bào)：面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

　　木曉東：各種危機(jī)之下萬(wàn)控依然能健康良性發(fā)展走到今天，主要得益于幾條：一是二十年來我們一直堅(jiān)持做主業(yè)；二是我們多年來不斷創(chuàng)新，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)力不斷提升；三是員工共享企業(yè)發(fā)展成果，企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造了同舟共濟(jì)、榮辱與共的良好氛圍。

　　樂清日?qǐng)?bào)：從公司成立到發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

　　木曉東：1991年，我和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴東拼西湊了6.5萬(wàn)元資金，在北白象鎮(zhèn)河浹村租了間簡(jiǎn)易房，創(chuàng)辦了只有五六名員工的小家庭作坊，面積不足200平方米，屋頂是用石棉瓦蓋的，四周是用水泥磚砌成的墻，樓下用來養(yǎng)豬，廠房里冬冷夏熱。

　　1994年的17號(hào)臺(tái)風(fēng)，讓公司幾乎遭受滅頂之災(zāi)，廠房里到處積滿了水，所有的設(shè)備都泡在水中，屋頂被臺(tái)風(fēng)掀翻，臺(tái)風(fēng)過后我深夜趕去救災(zāi)，還差點(diǎn)被洪水沖走。

　　絕境之下，我率領(lǐng)員工一起吃住在廠里，非常艱難地進(jìn)行生產(chǎn)自救，當(dāng)時(shí)員工一個(gè)都沒有離開，留下來與我們重整旗鼓。就是在這樣簡(jiǎn)陋的條件下，公司一步步壯大。

　　做減法

　　成就行業(yè)領(lǐng)跑者

　　樂清日?qǐng)?bào)：2003年，當(dāng)很多企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)由單一行業(yè)向多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型時(shí)。聽說萬(wàn)控集團(tuán)在溫州大橋工業(yè)園興建的現(xiàn)代化工業(yè)園正式落成投產(chǎn)后，作出了砍掉成套產(chǎn)品的決定？

　　木曉東：是的。當(dāng)時(shí)有部分采購(gòu)商反映萬(wàn)控既做機(jī)柜又做成套設(shè)備，與客戶的利益產(chǎn)生了沖突，這讓我們陷入深思。公司是繼續(xù)電氣機(jī)柜產(chǎn)品和電氣成套產(chǎn)品并行生產(chǎn)，還是只生產(chǎn)其中一樣？因?yàn)榭蛻羰琴?gòu)買電氣機(jī)柜再去加工成套產(chǎn)品的，如果電氣機(jī)柜產(chǎn)品和電氣成套產(chǎn)品并行生產(chǎn)，就會(huì)對(duì)購(gòu)買機(jī)柜的客戶造成競(jìng)爭(zhēng)與傷害，而且對(duì)公司的專業(yè)化生產(chǎn)帶來非常不利的影響。最終，我們以客戶利益為重，選擇了走專業(yè)化之路。

　　樂清日?qǐng)?bào)：剛開始砍掉成套產(chǎn)品，公司里有反對(duì)的聲音嗎？對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生多大的影響？

　　木曉東：當(dāng)時(shí)，公司機(jī)柜產(chǎn)品與電氣成套產(chǎn)品的綜合產(chǎn)值是1.34億元，其中機(jī)柜約占8000萬(wàn)元，成套約占5000萬(wàn)元，無論舍棄哪一部分勢(shì)必都會(huì)對(duì)公司的短期效益造成嚴(yán)重影響。但是，如果不改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，那么公司未來的路肯定會(huì)越走越窄，大部分電氣成套客戶會(huì)離我們而去。

　　做企業(yè)應(yīng)該要有所為，亦有所不為。電氣成套產(chǎn)品雖然利潤(rùn)可觀，但是行業(yè)內(nèi)的一些大集團(tuán)起步早，占有了很大的市場(chǎng)份額，而電氣機(jī)柜同行都在起步階段，萬(wàn)控占有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。于是我們根據(jù)公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，明確了市場(chǎng)定位，果斷停止生產(chǎn)電氣成套產(chǎn)品，專注電氣機(jī)柜產(chǎn)品開發(fā)和制造，做專做強(qiáng)機(jī)柜產(chǎn)業(yè)。并把原來是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成套生產(chǎn)廠家都變成了自己的客戶。

　　樂清日?qǐng)?bào)：砍掉成套這樣的抉擇，在當(dāng)時(shí)電氣成套產(chǎn)品占近40%銷售額的情況下，是需要果敢與勇氣的。最后事實(shí)證明你的選擇是正確還是錯(cuò)誤？

　　木曉東：剛開始成套業(yè)務(wù)砍掉后，很多昂貴的檢測(cè)設(shè)施被當(dāng)成廢鐵賣掉，公司頓時(shí)減少5000萬(wàn)元的銷售收入。但事后證明，在萬(wàn)控集團(tuán)發(fā)展過程中，透過我們每年的產(chǎn)值，這個(gè)抉擇是正確的。公司的機(jī)柜產(chǎn)品迅速發(fā)展和進(jìn)步，自2003年起，我們的電氣機(jī)柜產(chǎn)量連續(xù)多年躍居同行業(yè)第一，也逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)的龍頭企業(yè)。成為國(guó)內(nèi)高低壓開關(guān)機(jī)柜行業(yè)最大的制造商，市場(chǎng)占有率連續(xù)九年遙遙領(lǐng)先。目前我們?cè)跍刂萁?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)濱海園區(qū)拿了126畝地，還是堅(jiān)持做機(jī)柜主業(yè)，我們將努力把萬(wàn)控打造成亞洲最大的電氣機(jī)柜先進(jìn)制造基地。

　　做加法是為了做大，做減法是為了做強(qiáng)。企業(yè)做到一定程度一定要做減法，產(chǎn)業(yè)做減法，產(chǎn)品做減法，客戶也要做減法。做了減法才能更專注、更專業(yè)地把企業(yè)做強(qiáng)大。

　　心無旁騖做主業(yè)

　　樂清日?qǐng)?bào)：為什么萬(wàn)控能夠做到二十年一直專注地做自己的主業(yè)，特別是其中的一些產(chǎn)品，二十年來，市場(chǎng)銷售仍堅(jiān)不可摧？

　　木曉東：別人都說中國(guó)的企業(yè)富不過三代，但我偏不認(rèn)這個(gè)理，我就是想，怎么樣做一家百年老店。

　　我們只要做專、做精，企業(yè)可以做得很好，一代一代傳下去，百年老店不就是這么誕生的嗎？把一件事情當(dāng)作使命來做。例如德國(guó)一家企業(yè)做變速箱，雖然每年的營(yíng)業(yè)額只有三四百萬(wàn)美金，但人家就是堅(jiān)持做了七八十年。這是一種什么樣的信念？就是把企業(yè)當(dāng)做事業(yè)來做。

　　就像我們公司生產(chǎn)的GCK產(chǎn)品，二十年來一直在銷售，而且在市場(chǎng)上還很受歡迎，這是為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品無論是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是零部件等工藝一直在不斷創(chuàng)新與完善。使用中，只要客戶提出一點(diǎn)問題，我們就全力改進(jìn)。其中一些零部件，我們是根據(jù)客戶需求，量體裁衣，這樣才使產(chǎn)品一直煥發(fā)新的生命力。至今，這個(gè)產(chǎn)品做到了價(jià)廉物美，滿足客戶與時(shí)俱進(jìn)的各種需求，而且性價(jià)比更高，質(zhì)量更可靠。

　　企業(yè)發(fā)展時(shí)刻要有危機(jī)意識(shí)，生產(chǎn)一代、研發(fā)一代同時(shí)還要構(gòu)思一代，總是要想得更超前。比如盡管現(xiàn)在電氣機(jī)柜Ⅰ代產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，但明年1月，萬(wàn)控的電氣機(jī)柜Ⅱ代產(chǎn)品即將投入市場(chǎng)，精度更高外觀質(zhì)量更優(yōu)。這個(gè)Ⅱ代產(chǎn)品工藝性大幅度提高，標(biāo)準(zhǔn)化程度也更高，而且功能單元性能比Ⅰ代產(chǎn)品大幅提高，其承受的瞬間沖擊電流在原來的基礎(chǔ)上提高了3倍。接插件等關(guān)鍵部件都擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還被列入浙江省科技項(xiàng)目。

　　樂清日?qǐng)?bào)：專注做實(shí)業(yè)，你們肯定會(huì)受到很多誘惑，比方在房地產(chǎn)正火紅的時(shí)候，有沒有想涉足來錢更快的房地產(chǎn)？

　　木曉東：誘惑當(dāng)然有，2002年底，當(dāng)房地產(chǎn)剛剛開始火紅起來時(shí)，我溫州的一個(gè)朋友邀請(qǐng)我與他一起在溫州市區(qū)開發(fā)樓盤。那時(shí)的房地產(chǎn)前期投資少，而且利潤(rùn)十分可觀。但我考慮到當(dāng)時(shí)我正準(zhǔn)備砍掉成套設(shè)備，通過技術(shù)改造要在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有率，如果此時(shí)再涉足房地產(chǎn)就會(huì)分心，畢竟精力有限。最后拒絕了朋友的好意，專心做自己的主業(yè)。

　　樂清日?qǐng)?bào)：作為全國(guó)電工電子設(shè)備結(jié)構(gòu)綜合標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副主任委員單位，公司是怎樣打造成國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)企業(yè)？

　　木曉東：如今這時(shí)代，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。我們主導(dǎo)起草了已頒布的6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，目前正在參與制定之中的有7項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　最近幾年，公司總共投入近2個(gè)億的資金，先后引進(jìn)德國(guó)、日本激光切割機(jī)7臺(tái)，日本天田、村田多工位數(shù)控沖床33臺(tái)，先進(jìn)的自動(dòng)噴涂生產(chǎn)線5條，同時(shí)擁有各類數(shù)控設(shè)備及專用加工設(shè)備600余臺(tái)，并自行開發(fā)運(yùn)行整合了生產(chǎn)計(jì)劃管理信息系統(tǒng)（MRP）和制造執(zhí)行管理信息系統(tǒng)（MES），使整個(gè)生產(chǎn)體系高效化。

　　幾多付出幾多收獲。近些年公司研發(fā)50余項(xiàng)新產(chǎn)品、配件及新工藝，技術(shù)改進(jìn)1000余項(xiàng)，承擔(dān)浙江省級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目10余項(xiàng)，取得專利50余項(xiàng)，先后獲得省市級(jí)技術(shù)中心、高新技術(shù)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，一些工藝填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。（林一笑）

　　 記者手記：二十年專注于一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不僅需要勇氣，更需要智慧與毅力。對(duì)木曉東來說也許其間有更合適自己的路可以選擇，但他認(rèn)準(zhǔn)了一條，并無怨無悔，堅(jiān)持到底。這樣的職業(yè)忠誠(chéng)度，在目前浮躁喧囂的環(huán)境里是十分難能可貴的。企業(yè)的大與小并不一定反映企業(yè)的強(qiáng)與弱，有時(shí)候只專于一個(gè)行業(yè)，同樣可以成為全國(guó)乃至世界同行中的佼佼者，這樣的事例已比比皆是。正所謂有容乃大，有“專”乃強(qiáng)，“萬(wàn)控”給人的啟發(fā)不可謂不深。